瀏陽福悅生物科技有限公司商業(yè)企劃書-全文預覽
【正文】 ：，并不十分重視價格，加上其它大品牌擠壓市場，布網(wǎng)相對應集中，加大促銷力度； ，普遍消費追求價格相對較低，其它強勢品牌市場投放力度小，給我們提供了市場空間。 4）.利用公園做活動是最佳品牌切入點。根據(jù)公司的現(xiàn)實狀況，急需建立一個小規(guī)模的樣板市場。 由公司企劃部對經(jīng)銷商進行福悅品牌文化及產(chǎn)品形象維護知識培訓，由銷售部定期進行銷售優(yōu)惠政策的傳遞和適時銷售知識的培訓。（為更長遠更好地推動我公司獨家開發(fā)研制的特產(chǎn)成功打入市場，成功運作，產(chǎn)品包裝瓶型要經(jīng)過策劃），這樣，我們的錢才不會白花。 產(chǎn)品也有改善胃腸功能的賣點，針對此項賣點的潛力最大的可開發(fā)群體是兒童飲料產(chǎn)品，“強胃健脾，健康成長”！ 年輕一族的市場需求，市場空間相對于其它的人群要差一些。利用口碑把產(chǎn)品過度到大眾消費群，這就需要有很好的市場培育。 2．現(xiàn)階段我們公司的飲品生產(chǎn)和銷售還沒良好的和成型產(chǎn)品經(jīng)營接軌，又許多產(chǎn)品正在研發(fā)階段，一但投產(chǎn)，生產(chǎn)銷售的準備工作排期應合理安排； 3．飲料是年輕人的主控市場；老年人和兒童的購買力極低；其中占據(jù)消費比重較大的是學生，對偶像的崇拜、對體育的熱愛、對流行音樂的癡迷都是他們購買相關商品的百分百理由。福悅的產(chǎn)品選擇什么樣的人群定位？我認為要遵循以下三個原則： 要把功能利益帶給最需要它的群體。紅薯的營養(yǎng)價值高，并具有有抗癌能力而銀杏的活血通脈降脂能力已經(jīng)在社會得到認可！所以做這樣的功能定位，市場的培育相對來說可以輕松點。所謂功能定位就是憑借其產(chǎn)品功能，搶占消費者大腦里的某個認知區(qū)域，讓其在需要某種“功能”的時候第一個想到該產(chǎn)品。功能性產(chǎn)品往往介于兩種或多種屬性之間，或者介于模糊屬性的區(qū)域，只有明明白白的確定產(chǎn)品是什么？它的屬性是什么？才能準確的選擇通路，獲得市場與消費者的認可。各因素中，超過40%的受訪者關注飲料的口味，緊隨其后的是生產(chǎn)日期和有效期，而價格對于消費者選購飲料的影響已經(jīng)相當小。人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊不強烈。與去年相比，果蔬汁飲料消費需求將小幅增加，功能性飲料大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料需求沒有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費需求大幅減少。均為健康風格，規(guī)劃注重引導市場與渠道建設。還有娃哈哈推出的營養(yǎng)快線，思慕C，達利推出的和氣正、銀杏露等。 市場消費需求培養(yǎng)沒有建立，沒有良好的競爭對手共同來做大紅薯飲料市場這塊蛋糕。順應了市場的需求，推出的是純天然的產(chǎn)品。（一）同樣，年紀輕的人喜歡喝百事可樂，是因為百事可樂代表著年青人的可樂；有人喜歡喝七喜，是因為七喜代表了非可樂：檸檬汽水。二、項目分析 福悅紅薯寶世界首創(chuàng)，將倡導紅薯健康飲料。瀏陽福悅生物科技有限公司商業(yè)企劃書目錄一、前言二、項目分析三、競爭分析四、趨勢分析五、商品策略建議（一）定位建議（二）規(guī)劃建議（三）服務建議六、營銷策略建議七、營銷方案建議（一）銷售渠道建議（二）賣場布置建議（三）銷售輔助品建議（四）廣告計劃建議（五）公關活動建議（六）銷售組織建議（七）銷售控制建議八、營銷目標設定九、營銷費用預算十、后記 一、前言瀏陽福悅生物科技有限公司是由豐日電氣集團股份有限公司董事長黎福根先生發(fā)起、組織農(nóng)民集資入股、創(chuàng)立的一家科技型農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)。因此,本企劃案旨在通過組織一系列的,營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、促銷及廣告宣傳活動，協(xié)助該產(chǎn)品樹立良好的品牌形象以及提高企業(yè)知名度，并在較短時期內(nèi)盡可能提高產(chǎn)品的銷售量。消費者喝可口可樂，是因為人渴了要喝可樂，而可口可樂代表了可樂，成為了購買選擇。 以獨特的紅薯飲料開創(chuàng)健康飲料的新道路。 推出區(qū)域小，建設周期短，利于視情況變化調(diào)整，規(guī)避市場風險。產(chǎn)品還不夠穩(wěn)定。匯源代表著100%果汁，果汁先生可以代表高濃度果汁，鮮橙多可以代表低濃度果汁，而酷兒可以代表低濃度兒童果汁，爆果汽代表低濃度加汽果汁，農(nóng)夫果園代表混合果汁，牽手代表果蔬汁，椰樹代表椰汁。均有較明確的市場定位和形像定位。四、趨勢分析1．功能性飲料需求大幅增長果蔬汁、茶飲料和功能性飲料是消費者意向購買的三大種類飲品。2．男女性購買需求的差異調(diào)查結果顯示，男性購買需求前三位的飲料是果蔬汁、碳酸飲料和茶飲料，碳酸飲料在口味和口感上讓很多男性感覺清涼爽快，因此在男性市場上占據(jù)較高位置；女性購買需求前三位的是果汁飲料、包裝飲用水和茶飲料，而很少購買碳酸飲料。3．消費者品牌的關注度稍降，調(diào)查結果顯示，在
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