【正文】 售的準(zhǔn)備工作排期應(yīng)合理安排； 3．飲料是年輕人的主控市場；老年人和兒童的購買力極低；其中占據(jù)消費(fèi)比重較大的是學(xué)生，對偶像的崇拜、對體育的熱愛、對流行音樂的癡迷都是他們購買相關(guān)商品的百分百理由。紅薯的營養(yǎng)價值高，并具有有抗癌能力而銀杏的活血通脈降脂能力已經(jīng)在社會得到認(rèn)可！所以做這樣的功能定位，市場的培育相對來說可以輕松點(diǎn)。功能性產(chǎn)品往往介于兩種或多種屬性之間，或者介于模糊屬性的區(qū)域，只有明明白白的確定產(chǎn)品是什么？它的屬性是什么？才能準(zhǔn)確的選擇通路，獲得市場與消費(fèi)者的認(rèn)可。人們在飲料的消費(fèi)上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊不強(qiáng)烈。均為健康風(fēng)格，規(guī)劃注重引導(dǎo)市場與渠道建設(shè)。還有娃哈哈推出的營養(yǎng)快線，思慕C，達(dá)利推出的和氣正、銀杏露等。順應(yīng)了市場的需求，推出的是純天然的產(chǎn)品。同樣，年紀(jì)輕的人喜歡喝百事可樂，是因?yàn)榘偈驴蓸反碇昵嗳说目蓸?；有人喜歡喝七喜，是因?yàn)槠呦泊砹朔强蓸罚簷幟势?。瀏陽福悅生物科技有限公司商業(yè)企劃書目錄一、前言二、項(xiàng)目分析三、競爭分析四、趨勢分析五、商品策略建議（一）定位建議（二）規(guī)劃建議（三）服務(wù)建議六、營銷策略建議七、營銷方案建議（一）銷售渠道建議（二）賣場布置建議（三）銷售輔助品建議（四）廣告計(jì)劃建議（五）公關(guān)活動建議（六）銷售組織建議（七）銷售控制建議八、營銷目標(biāo)設(shè)定九、營銷費(fèi)用預(yù)算十、后記 一、前言瀏陽福悅生物科技有限公司是由豐日電氣集團(tuán)股份有限公司董事長黎福根先生發(fā)起、組織農(nóng)民集資入股、創(chuàng)立的一家科技型農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)。消費(fèi)者喝可口可樂，是因?yàn)槿丝柿艘瓤蓸?，而可口可樂代表了可樂，成為了購買選擇。 推出區(qū)域小，建設(shè)周期短，利于視情況變化調(diào)整，規(guī)避市場風(fēng)險。匯源代表著100%果汁，果汁先生可以代表高濃度果汁，鮮橙多可以代表低濃度果汁，而酷兒可以代表低濃度兒童果汁，爆果汽代表低濃度加汽果汁，農(nóng)夫果園代表混合果汁，牽手代表果蔬汁，椰樹代表椰汁。2．男女性購買需求的差異調(diào)查結(jié)果顯示，男性購買需求前三位的飲料是果蔬汁、碳酸飲料和茶飲料，碳酸飲料在口味和口感上讓很多男性感覺清涼爽快，因此在男性市場上占據(jù)較高位置；女性購買需求前三位的是果汁飲料、包裝飲用水和茶飲料，而很少購買碳酸飲料。五、商品策略建議（一）定位建議定位分為很多類，我們先來看看我們產(chǎn)品定位：蝙蝠具備飛翔的能力，同時具備“胞養(yǎng)”后代的能力，如果給蝙蝠一個準(zhǔn)確定位的話，它的正確的屬性不是鳥類，而是哺乳動物，產(chǎn)品定位就如同這個道理。紅薯、銀杏的保健功能社會認(rèn)知已經(jīng)比較高。（二）規(guī)劃建議 針對產(chǎn)品及目標(biāo)市場，對市場規(guī)劃提出以下分析及建議： 1．既然定位在飲料，飲料最佳的銷售渠道效應(yīng)是“超市的貨架”與“飯桌”。 5．由于紅薯產(chǎn)品在市場上的賣點(diǎn)所致；消費(fèi)目標(biāo)鎖定中老年人群；理想目標(biāo)是白領(lǐng)，產(chǎn)品定位風(fēng)險與利益共存。 公司根據(jù)具體不同的銷售階段開展系列宣傳支持，如： A. 促銷活動 選擇適合的居民小區(qū)、大學(xué)校園、市區(qū)或重點(diǎn)經(jīng)銷商所在的繁華地區(qū)造勢； B. 媒體投放 地方廣播電臺、合理的路牌廣告、車載電視等； C. 地面宣傳 條幅，宣傳單等。 3）.賣點(diǎn)區(qū)一定量的海報(bào)POP支持。 需要注意：1）.市內(nèi)價格統(tǒng)一原則； 2）.售后服務(wù)、培訓(xùn)支持原則； 3）.產(chǎn)品宣傳統(tǒng)一原則； 4）.廣告推，促銷政策與促銷活動拉，動態(tài)支持原則。 終端銷售渠道為以下通路： PUB 公車票亭 （三）銷售輔助品建議促銷品。報(bào)紙廣告①強(qiáng)度：7—8月電視廣告① 鋪路觀：廣告策劃要為品牌的長期發(fā)展鋪路，只有有利于品牌形象的長期建設(shè)，才是成功的。如《商標(biāo)法》、《廣告法》等等，也要熟悉其他行業(yè)相關(guān)的法律，使我們的廣告策劃案和促銷活動能拾遺補(bǔ)漏，順利開展為邁向成功打下根基。②渠道的運(yùn)作重心由總經(jīng)銷商為中心，變?yōu)橐越K端市場為中心。根據(jù)市場變化，政策影響，產(chǎn)品調(diào)整，銷售情況隨時調(diào)整各營銷手段力度和側(cè)重，調(diào)整價格體系和投放種類，調(diào)整各種制度。通過制定實(shí)施靈活的提成制度完成不同產(chǎn)品不同時期的具體銷售控制，保證產(chǎn)品整體平衡銷售與生產(chǎn)。216。216。 4萬①名片、胸卡、服裝十、后記 三流的企業(yè)做項(xiàng)目，二流的企業(yè)做品牌，一流的企業(yè)做