瀏陽(yáng)福悅生物科技有限公司商業(yè)企劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-05-04 03:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3）.產(chǎn)品宣傳統(tǒng)一原則； 4）.廣告推，促銷(xiāo)政策與促銷(xiāo)活動(dòng)拉，動(dòng)態(tài)支持原則。 8．低調(diào)進(jìn)軍，步步為營(yíng)——資金投入小，廣告投入少量，但需要促銷(xiāo)活動(dòng)支持；由于沒(méi)有廣告支持，消費(fèi)者認(rèn)知度差，形成購(gòu)買(mǎi)力低，促銷(xiāo)活動(dòng)（優(yōu)惠政策刺激）拉進(jìn)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力，雖資金投入小但效果與廣告強(qiáng)勢(shì)支持比較相去甚遠(yuǎn)。 整體銷(xiāo)售計(jì)劃分為三個(gè)階段：第一階段準(zhǔn)備工作及樹(shù)立形象和鋪貨；第二階段喚起消費(fèi)需求；第三階段促進(jìn)銷(xiāo)售。以區(qū)域市場(chǎng)為依托，逐步開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。七、營(yíng)銷(xiāo)方案建議（一）銷(xiāo)售渠道建議不局限于區(qū)域直銷(xiāo)，廣泛與以經(jīng)銷(xiāo)商為代表的各代理機(jī)構(gòu)合作。指導(dǎo)與協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立渠道。產(chǎn)品前期投入適當(dāng)?shù)馁I(mǎi)贈(zèng)、進(jìn)場(chǎng)、鋪底、陳列、POP、DM、SP、條碼等費(fèi)用。KA類(lèi)買(mǎi)場(chǎng)由公司直供，其他渠道廣泛地利用各經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)（包括二批商）。 終端銷(xiāo)售渠道為以下通路：超級(jí)市場(chǎng) 速食店 便利商店、平價(jià)中心 百貨公司中的美食廣場(chǎng) 西點(diǎn)面包店 咖啡廳 飯盒承包商 PUB 餐廳、飯店 DISCO 車(chē)站，機(jī)場(chǎng) 機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站 學(xué)校福利社 小吃店 路邊攤 公車(chē)票亭 檳榔攤 自動(dòng)售貨機(jī) （二）賣(mài)場(chǎng)布置建議 KA類(lèi)賣(mài)場(chǎng)由公司直營(yíng)，那么必須爭(zhēng)取“超霸氣陳列”（至少24組貨架）前期堆頭一定要用超力度，陳列一定要生動(dòng)化。BC類(lèi)賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)取好的陳列位置和大的陳列面積，在市場(chǎng)推廣上建議所有的BCD類(lèi)賣(mài)場(chǎng)的標(biāo)價(jià)牌換成有我公司標(biāo)志的統(tǒng)一的標(biāo)價(jià)牌。每個(gè)進(jìn)場(chǎng)的買(mǎi)場(chǎng)都應(yīng)有我們產(chǎn)品的POP和吊旗。在餐飲特通渠道，產(chǎn)品一定要上柜。公司盡量為每個(gè)進(jìn)場(chǎng)的特通渠道建立店招、POP、吊旗。在A類(lèi)賣(mài)場(chǎng)和餐飲渠道都應(yīng)該安排好促銷(xiāo)人員。（三）銷(xiāo)售輔助品建議公司文化及產(chǎn)品介紹書(shū)。采用流行三折頁(yè)形式，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)精美的平面設(shè)計(jì)，詩(shī)句般文字編輯建立起經(jīng)銷(xiāo)商與終端老板對(duì)此項(xiàng)目的感性認(rèn)識(shí)。同時(shí)兼及公司文化、產(chǎn)品知識(shí)等基本資料。 證明文件。包括稅務(wù)登記證，工商許可證，驗(yàn)資報(bào)告，機(jī)構(gòu)代碼證，食品安全許可證和食品檢驗(yàn)報(bào)告。促銷(xiāo)品。統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作訂購(gòu)，將公司有關(guān)圖片、資料穿插其中，主要向潛在顧客贈(zèng)送。 海報(bào)、招貼、手袋。突出項(xiàng)目基本形像，以圖片為主，附加基本廣告語(yǔ)。場(chǎng)內(nèi)外SP生動(dòng)化的產(chǎn)品。例如氣球、大幅噴繪、制服、POP、吊旗、價(jià)格牌等。（四）廣告計(jì)劃建議報(bào)紙廣告①媒體選擇：新食品、商界、瀟湘晨報(bào)。②版面。以10厘米通欄為基本標(biāo)準(zhǔn)，可選用10通20通欄、半版，不做整版。③時(shí)段：由06年7月至12月。④強(qiáng)度：7—8月45%9—10月25%10—11月25%12月5%⑤訴求重點(diǎn)a、形像廣告： ●采用感性訴求方式。最好做一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)于企業(yè)的專(zhuān)題報(bào)道。●通過(guò)農(nóng)場(chǎng)、公司、獨(dú)特、利潤(rùn)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商等之形象宣傳烘托產(chǎn)品?！裢怀霎a(chǎn)品“真正切合現(xiàn)代人需求”之形象。b、商品廣告： ●采用理性訴求方式。 ●強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“質(zhì)優(yōu)、健康、純天然”之特色。電視廣告①媒體：衛(wèi)視、娛樂(lè)、地市臺(tái)。②時(shí)段：綜藝節(jié)目、8點(diǎn)檔。③時(shí)間：產(chǎn)品鋪市后。④重點(diǎn)：衛(wèi)視倡導(dǎo)健康飲料重在全國(guó)招商，地市臺(tái)展示產(chǎn)品基本情況。路牌廣告①有所側(cè)重地突出產(chǎn)品基本形像。②地點(diǎn)：瀏陽(yáng)、長(zhǎng)沙（重點(diǎn)）。車(chē)廂內(nèi)、外 海報(bào)、DM、店招、吊旗、店裙、POP。場(chǎng)內(nèi)外的SP我們的廣告要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：利潤(rùn)特點(diǎn)：企業(yè)是以贏利為目的的，廣告策劃方案實(shí)施結(jié)果為企業(yè)贏得了實(shí)在的利潤(rùn)。（如：銷(xiāo)售額的大幅提升等）轟動(dòng)觀：廣告的目的是要讓大眾“知道”，因而其成功的標(biāo)志便是引起了大眾關(guān)注，造成了轟動(dòng)效應(yīng)。 鋪路觀：廣告策劃要為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展鋪路，只有有利于品牌形象的長(zhǎng)期建設(shè)，才是成功的。 雙贏觀：只有既推進(jìn)了企業(yè)的自身利益，又樹(shù)立或完善了企業(yè)的社會(huì)形象的策劃案，才是成功的策劃。 國(guó)情觀：成功的廣告策劃應(yīng)立足本國(guó)國(guó)情（即文化、傳統(tǒng)、道德、審美及生活水平等），并得到國(guó)人的接受與認(rèn)同。而后在促銷(xiāo)上，我們的促銷(xiāo)策劃應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際情況，以最優(yōu)化組合與廣告媒介表現(xiàn)相得益彰。對(duì)我們而言，SP能為我們的品牌達(dá)成五個(gè)基本任務(wù)：獲得試用產(chǎn)品；以試用品說(shuō)服初步試用者再購(gòu)，建立一種購(gòu)買(mǎi)型態(tài)；增加產(chǎn)品的消費(fèi)；消除競(jìng)爭(zhēng)的推廣；影響同類(lèi)別產(chǎn)品。 另一方面，我們也須了解，即使最好的促銷(xiāo)計(jì)劃，也不一定能達(dá)成如下目的：促銷(xiāo)不能建立
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