澤盈醫(yī)藥保健有限公司商業(yè)企劃書附件doc(編輯修改稿)
2024-08-14 10:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 上優(yōu)勢(shì)：復(fù)方抗過(guò)敏，緩解多種癥狀氯雷他定抗過(guò)敏其他進(jìn)口及仿制急性抗過(guò)敏藥優(yōu)勢(shì)：起效明顯快于同類產(chǎn)品（與西替利嗪的適用癥不同，因此是相互補(bǔ)充而非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系）奧青抗真菌進(jìn)口抗真菌藥優(yōu)勢(shì)：目前國(guó)內(nèi)無(wú)同類產(chǎn)品獨(dú)凈抗真菌同上優(yōu)勢(shì)：特效抗真菌藥，國(guó)內(nèi)無(wú)同類產(chǎn)品咪喏地爾治脫發(fā)其他脫發(fā)治療藥優(yōu)勢(shì)：在歐日銷量極好，目前除澤盈代理的產(chǎn)品外國(guó)內(nèi)只有一家有同類產(chǎn)品，但尚未上市脫停治脫發(fā)同上優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)尚無(wú)脫發(fā)乳膠劑的在研產(chǎn)品；乳膠劑同傳統(tǒng)的酊劑相比使用起來(lái)更方便附件6：海南正奧制藥廠管理技術(shù)團(tuán)隊(duì)姓名職務(wù)教育工作經(jīng)驗(yàn)及成果沈一寧董事長(zhǎng)醫(yī)學(xué)碩士、副主任醫(yī)師引進(jìn)賽特贊藥品?？傮w負(fù)責(zé)正奧制藥公司的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建造，并已通過(guò)GMP認(rèn)證。負(fù)責(zé)海澤潤(rùn)公司的規(guī)劃、組建、藥品研發(fā)體系的設(shè)立。丁立廠長(zhǎng)藥劑學(xué)博士曾主持多項(xiàng)工藝技術(shù)革新，其中“Fo值知道熱壓滅菌”獲93年山東聊城TQC成果一等獎(jiǎng)；止血復(fù)脈合劑94年獲中藥三類證書。參與中藥三類新藥壽胎丸的研發(fā)、申報(bào)工作。98年獲《中國(guó)新藥雜志》優(yōu)秀論文二等獎(jiǎng)。982001年獨(dú)立研發(fā)并申報(bào)了藥用氣霧劑專利兩項(xiàng)，現(xiàn)已公開。徐兆新生產(chǎn)部部長(zhǎng)化學(xué)制藥專業(yè)學(xué)士，工程師曾在四家制藥廠任質(zhì)量部或制造部經(jīng)理，負(fù)責(zé)工藝改造，粉針車間、凍干車間、固體制劑車間的設(shè)備安裝、選型、試車與GMP改造李慶明質(zhì)量部部長(zhǎng)化學(xué)制藥專業(yè)學(xué)士，執(zhí)業(yè)藥師曾任三家制藥廠的質(zhì)量部經(jīng)理或化驗(yàn)室主任，主持開發(fā)了血栓通注射液、香丹注射液、魚腥草注射液和乳癖消膠囊四個(gè)品種新藥，負(fù)責(zé)并完成了“億安牌一次性自粘敷料”的國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)工作附件7：正奧制藥廠成本結(jié)構(gòu)原輔料 % 直接人工 廠房設(shè)備折舊 間接生產(chǎn)成本 （倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、水電） + 管理費(fèi)用 開發(fā)費(fèi)用攤銷 + 純生產(chǎn)成本 生產(chǎn)稅前利潤(rùn) 總銷貨成本 附件8：正奧制藥廠主要生產(chǎn)品種的利潤(rùn)空間美洛昔康： 銷貨成本 按行業(yè)慣例計(jì)算的理想批發(fā)價(jià) 3= 按行業(yè)慣例計(jì)算的理想零售價(jià) (1+15%)= 擬訂成長(zhǎng)期批發(fā)價(jià) 擬訂成長(zhǎng)期零售價(jià) 擬訂成熟期批發(fā)價(jià) 擬訂成熟期零售價(jià) 同一化學(xué)制劑競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（莫比克） 成長(zhǎng)階段超額毛利潤(rùn)（批發(fā)價(jià)理想批發(fā)價(jià)）： 成長(zhǎng)階段超額毛利潤(rùn)率（超額毛利潤(rùn)/批發(fā)價(jià)） % 成熟階段超額毛利潤(rùn) 成熟階段超額毛利潤(rùn)率 % 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)浮動(dòng)空間（競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格理想零售 價(jià)） 纈沙坦： 銷貨成本 按行業(yè)慣例計(jì)算的理想批發(fā)價(jià) 3= 按行業(yè)慣例計(jì)算的理想零售價(jià) (1+15%)= 擬訂成長(zhǎng)期批發(fā)價(jià) 擬訂成長(zhǎng)期零售價(jià) 擬訂成熟期批發(fā)價(jià) 擬訂成熟期零售價(jià) 同一化學(xué)制劑競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（莫比克） 成長(zhǎng)階段超額毛利潤(rùn)（批發(fā)價(jià)理想批發(fā)價(jià)）： 成長(zhǎng)階段超額毛利潤(rùn)率（超額毛利潤(rùn)/批發(fā)價(jià)） % 成熟階段超額毛利潤(rùn) 成熟階段超額毛利潤(rùn)率 % 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)浮動(dòng)空間（競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格理想批發(fā)價(jià)） 附件9：澤盈銷售額的地區(qū)分布附件10：澤盈公司銷售地區(qū)覆蓋圖 澤盈公司銷售區(qū)域圖澤盈公司銷售區(qū)域圖附件11：澤盈醫(yī)藥代表直銷渠道模式附件12：澤盈與國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)藥企業(yè)的人員銷售業(yè)績(jī)比較麗珠集團(tuán)尖峰楊森澤盈銷售隊(duì)伍人均年銷售額100萬(wàn)80萬(wàn)150萬(wàn)2425萬(wàn)主打品種數(shù)3053151人均單一品種年銷售額10萬(wàn)20萬(wàn)注：非OTC藥品的銷售具有明顯的規(guī)模效應(yīng)（醫(yī)藥代表每天最大的工作成本是交通上的時(shí)間浪費(fèi)，平均每名醫(yī)藥代表每天50%的工作時(shí)間花費(fèi)在路上），因此多一個(gè)品種幾乎不增加人員銷售費(fèi)用。澤盈2002年計(jì)劃重點(diǎn)推廣的品種有34種，按上述原則，每名醫(yī)藥代表的人均月銷售額可達(dá)68萬(wàn)，年銷售額達(dá)到70100萬(wàn)。附件13：澤盈直銷醫(yī)院級(jí)別分布附件14：2001年澤盈直銷體系銷售成本結(jié)構(gòu)銷貨成本 % 讓利及促銷費(fèi)用 開拓費(fèi)用 + 差旅雜費(fèi) 三項(xiàng)費(fèi)用合計(jì) 銷售人員工資及提成 + 不含稅銷售成
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