【正文】 ：國內(nèi)尚無脫發(fā)乳膠劑的在研產(chǎn)品；乳膠劑同傳統(tǒng)的酊劑相比使用起來更方便附件6：海南正奧制藥廠管理技術團隊姓名職務教育工作經(jīng)驗及成果沈一寧董事長醫(yī)學碩士、副主任醫(yī)師引進賽特贊藥品。無形資產(chǎn)：潤普康收購澤盈時，486萬（含稅）的投資主要用于購買原澤盈公司的醫(yī)藥營業(yè)執(zhí)照及澤盈下屬制藥廠（后改組為正奧制藥廠），因此，計入無形資產(chǎn)。應收帳款：絕大多數(shù)應收帳款帳齡在46個月，回款率較高。存貨：按成本價核算。長期投資：正奧制藥廠1398萬。實收資本：注冊資本400萬，潤普康與沈一寧追加投資2060萬?？傮w負責正奧制藥公司的規(guī)劃、設計、建造，并已通過GMP認證。98年獲《中國新藥雜志》優(yōu)秀論文二等獎。纈沙坦： 銷貨成本 按行業(yè)慣例計算的理想批發(fā)價 3= 按行業(yè)慣例計算的理想零售價 (1+15%)= 擬訂成長期批發(fā)價 擬訂成長期零售價 擬訂成熟期批發(fā)價 擬訂成熟期零售價 同一化學制劑競爭產(chǎn)品（莫比克） 成長階段超額毛利潤（批發(fā)價理想批發(fā)價）： 成長階段超額毛利潤率（超額毛利潤/批發(fā)價） % 成熟階段超額毛利潤 成熟階段超額毛利潤率 % 價格競爭浮動空間（競爭產(chǎn)品價格理想批發(fā)價） 附件9：澤盈銷售額的地區(qū)分布附件10：澤盈公司銷售地區(qū)覆蓋圖 澤盈公司銷售區(qū)域圖澤盈公司銷售區(qū)域圖附件11：澤盈醫(yī)藥代表直銷渠道模式附件12：澤盈與國內(nèi)外知名醫(yī)藥企業(yè)的人員銷售業(yè)績比較麗珠集團尖峰楊森澤盈銷售隊伍人均年銷售額100萬80萬150萬2425萬主打品種數(shù)3053151人均單一品種年銷售額10萬20萬注：非OTC藥品的銷售具有明顯的規(guī)模效應（醫(yī)藥代表每天最大的工作成本是交通上的時間浪費，平均每名醫(yī)藥代表每天50%的工作時間花費在路上），因此多一個品種幾乎不增加人員銷售費用。 避開與外資/合資醫(yī)藥企業(yè)在產(chǎn)品市場上的正面競爭沖突。如揚子江藥業(yè)開發(fā)了九大系列、幾十個品種、一百多種規(guī)格的藥品，哈藥集團更是有1600多種產(chǎn)銷藥，這類企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、推廣缺乏計劃，不僅研發(fā)、銷售資源分散，而且，其相當一部分產(chǎn)品集中在外資勢力雄厚的主流競爭市場上。 集中：產(chǎn)品的研發(fā)、銷售集中在皮科和五官科用藥等市場競爭空白領域。252。2． 管理戰(zhàn)略1） 以行業(yè)領先者為標桿建立專業(yè)化的管理模式以行業(yè)領先者為標桿，比對該標準來進行績效考核，跟進并超越行業(yè)領先者的同時實現(xiàn)自身管理的升級。戰(zhàn)略意義： 外資/合資企業(yè)在進行目標市場選擇時，其主要參考指標是地區(qū)經(jīng)濟收入水平、潛在病患規(guī)模等，因此，選擇的目標市場必然是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的大型城市。公司位于?？谑薪鸨P工業(yè)區(qū)美國工業(yè)村內(nèi)，占地面積1997平方米，生產(chǎn)范圍有膠囊、片劑、蜜丸和顆粒劑，目前已通過了海南省GMP認證初審，1月份將向國家SDA申請國家GMP認證，春節(jié)前將取得GMP認證證書。在產(chǎn)品種為復方感冒靈片和消炎利膽片。定期人員培訓已成為公司的一項制度，每一位管理技術人員均可承擔其相應的技術培訓任務。太陽藥業(yè)自身的品牌處方藥已在超過26個國家注冊，占目前藥品生產(chǎn)量的20%。太陽藥業(yè)公司擁有7處工廠，4個工廠生產(chǎn)原料藥（Panoli、Ankleshwar、Chennai和Ahmednagar），這些工廠均達到世界衛(wèi)生組織GMP要求，生產(chǎn)原料藥的Ahmednagar已通過美國FDA的認證，并持有己酮可可堿的藥物主文件；Ankleshwar主要生產(chǎn)頭孢氨芐，并持有美國FDA頒發(fā)的7ADCA許可證，所有原料藥工廠均成為歐洲著名制藥公司的原料供應商。1996到1997年幾個合作使我們向長期的商業(yè)目標邁進了一大步，1997年7月我們完成了與以Detroit基地的Caraco制藥公司的聯(lián)盟，Caraco制藥公司擁有通過美國FDA認證的固體制劑生產(chǎn)工廠，可使我們打入北美普通藥市場。太陽公司在印度是僅有的擁有強大研究能力的公司，自1993年開始，在研究開發(fā)中心每年用于研究開發(fā)的資金占公司總銷售額4%，該研究中心在Baroda，有170名科學家致力于肽合成、組織培養(yǎng)、新劑型開發(fā)等幾個領域的研究工作，該研究中心配備了核磁共振儀、CHN分析儀、FTIR。附件24：澤盈醫(yī)藥銷售系統(tǒng)主要報表樣本附件25：澤盈公司經(jīng)營許可證附件26：澤盈公司實地考察照片20 / 20。第三個研究中心將近期開發(fā)運作，以創(chuàng)造世界級的新藥為目標，致力于開發(fā)全新化學實體和NDDS，同時在植物化學研究邁進一大步。太陽公司同樣希望并完成Gujarat Lyka公司的合作，該公司在ankleshwar擁有通過WHO GMP的工廠，其生產(chǎn)的7ADCA獲得美國FDA頒發(fā)的7ADCA許可證，兩個工廠共占地2萬4千平方mt.，生產(chǎn)半合成青霉素和頭孢菌素（包括6APA、7ADCA、頭孢氨芐和cefadroxil），生產(chǎn)能力達27萬7千噸/年，在國際上占有很大的市場份額。這些制劑工廠在不同領域中連續(xù)4年獲得了工業(yè)著名獎項——IDMA優(yōu)質(zhì)獎。太陽藥業(yè)公司采用針對疾病生產(chǎn)藥物的策略，目前產(chǎn)品覆蓋了心血管、神經(jīng)、精神、胃腸道、止痛、生育、婦科、抗癌和麻醉用藥，公司的壯大建立在牢固的客戶關系上，太陽藥業(yè)公司在神經(jīng)精神科用藥方面排名第一，在心血管和胃腸道用藥方面排名第三，在骨科用藥方面排名第三，在眼科用藥方面排名第三，在胸