瀏陽福悅生物科技有限公司商業(yè)企劃書-閱讀頁
2025-04-22 03:42本頁面
【正文】 場布置建議 KA類賣場由公司直營，那么必須爭取“超霸氣陳列”（至少24組貨架）前期堆頭一定要用超力度，陳列一定要生動化。每個進場的買場都應有我們產品的POP和吊旗。公司盡量為每個進場的特通渠道建立店招、POP、吊旗。（三）銷售輔助品建議采用流行三折頁形式，強調項目主要賣點，通過精美的平面設計，詩句般文字編輯建立起經銷商與終端老板對此項目的感性認識。 包括稅務登記證，工商許可證，驗資報告，機構代碼證，食品安全許可證和食品檢驗報告。促銷品。 突出項目基本形像，以圖片為主，附加基本廣告語。例如氣球、大幅噴繪、制服、POP、吊旗、價格牌等。報紙廣告①②以10厘米通欄為基本標準，可選用10通20通欄、半版，不做整版。時段：由06年7月至12月。強度：7—8月45%25%12月5%⑤形像廣告： ●采用感性訴求方式。b、 ●強調產品“質優(yōu)、健康、純天然”之特色。電視廣告①②③④有所側重地突出產品基本形像。地點：瀏陽、長沙（重點）。場內外的SP我們的廣告要有以下幾個特點：利潤特點：企業(yè)是以贏利為目的的，廣告策劃方案實施結果為企業(yè)贏得了實在的利潤。 鋪路觀：廣告策劃要為品牌的長期發(fā)展鋪路，只有有利于品牌形象的長期建設，才是成功的。 國情觀：成功的廣告策劃應立足本國國情（即文化、傳統(tǒng)、道德、審美及生活水平等），并得到國人的接受與認同。對我們而言，SP能為我們的品牌達成五個基本任務：獲得試用產品；以試用品說服初步試用者再購，建立一種購買型態(tài)；增加產品的消費；消除競爭的推廣；影響同類別產品。 只有將促銷用途限制理解透徹,才可以避免成本的浪費,發(fā)揮促銷的積極用途。如《商標法》、《廣告法》等等，也要熟悉其他行業(yè)相關的法律，使我們的廣告策劃案和促銷活動能拾遺補漏，順利開展為邁向成功打下根基。雖然有時候看起來是小因素，但有時優(yōu)秀策劃案往往就裁在這些小因素里面。場地選擇是促銷活動的直接舞臺，事關促銷的效果；產品包裝是令產品能否在貨架上出眾而引起消費者注目的關鍵因素；產品的價格是能否令消費者心中的天平平衡的重要法碼；渠道的選擇是使產品毫無塞車之苦到達消費者手中的重要因素。聯(lián)合新聞發(fā)布會。②③ 專門成立AF部門對居家外和餐飲外的一些行業(yè)大客戶進行專門的公關。雖然操作成本可能比傳統(tǒng)渠道模式要高一點點，但是傳統(tǒng)渠道由于缺少科學性與統(tǒng)一規(guī)劃所帶來的危機不但會造成市場混亂，還會導致經銷商內部的無序競爭：區(qū)域之間互相串貨、價格策略混亂不堪，代理商朝令夕改等。首先對中上游經銷商進行綜合評估，確定發(fā)展經銷商后應該本著互相扶持的原則前期給予經銷商一些人員和費用上的支持。渠道的運作重心由總經銷商為中心，變?yōu)橐越K端市場為中心。因為市場的權力中心最終會由我們轉移到消費著，消費著會成為營銷傳播的首要因素。而與經銷商的關系我們要由交易型的關系向關系型的關系轉變。在經銷商支持上，要從簡單的資金支持（返利等）改變到全方位的支持。根據(jù)市場變化，政策影響，產品調整，銷售情況隨時調整各營銷手段力度和側重，調整價格體系和投放種類，調整各種制度。在6月底和產品調整完畢工后進行兩次大的調整，每月召開營銷聯(lián)席會，公司領導及銷售部全體參加。每周銷售部匯總銷售進度方面資料分析，每日填寫工作日記。銷售控制由區(qū)域經理在公司領導下獨立操作完成。通過制定實施靈活的提成制度完成不同產品不同時期的具體銷售控制，保證產品整體平衡銷售與生產。八、營銷目標設定216。直營KA賣場與行業(yè)客戶。 福悅的產品競爭策略是“細分市場”。216。即，在爭奪經濟發(fā)達地區(qū)的大型城市的同時，抓牢中小城市的縣KA賣場。216。216。216。216。最終最重要的還是引導消費著。 100萬①報紙廣告 20萬②電視廣告 55萬③路牌廣告 12萬④公司文化及產品介紹書、證明文件 1萬⑤海報招貼POP吊旗2萬⑥其它促銷品5萬⑧新聞報道 3萬⑨店招 5萬公司費用 4萬①名片、胸卡、服裝 1萬②管理費用 3萬銷售提成十、后記 三流的企業(yè)做項目，二流的企業(yè)做品牌，一流的企業(yè)做文化。物質層面是產品功能帶給消費者的直接利益，如健康也好，防癌、降脂也好，精神層面是品牌帶給消費者的消費利益，就是我用這個品牌對我來講意味著什么，代表著時尚，代表著活力，代表著品味，代表著實力等等，文化層面是一般的產品只能望其項背，無法迄及的。 對健康的消費文化也好，對紅薯的消費文化也好。代表一個新的
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