澤盈醫(yī)藥保健有限公司商業(yè)企劃書(shū)附件doc-閱讀頁(yè)
2024-08-06 10:36本頁(yè)面
【正文】 。戰(zhàn)略意義：252。外資/合資醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)是抗感染、心血管、腸胃、感冒四大類藥，而皮科中的抗過(guò)敏藥、生發(fā)劑等則不屬于外資公司的主流競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，因此，澤盈面臨的外資競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。 以“集中火力進(jìn)攻”應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的“霰彈掃射”或“彈藥不足”國(guó)內(nèi)的大型醫(yī)藥企業(yè)一般有兩種產(chǎn)品戰(zhàn)略，：1）“大而全”的發(fā)展戰(zhàn)略——“霰彈掃射”。2）單一產(chǎn)品戰(zhàn)略——“后備彈藥不足”。 澤盈不同于以上兩類企業(yè)，它在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和的市場(chǎng)上進(jìn)行集中而有深度的產(chǎn)品定位——“集中火力持續(xù)進(jìn)攻”。 有深度：澤盈的產(chǎn)品線是有深度的，進(jìn)行了多階段的后續(xù)產(chǎn)品安排，從而使公司的生命周期得以不斷延續(xù)。 銷售網(wǎng)絡(luò)的充分利用：澤盈在做賽特贊過(guò)程中在皮科和五官科領(lǐng)域已樹(shù)立起該領(lǐng)域第一的品牌信譽(yù)，并拓建了相當(dāng)廣闊的銷售平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上嫁接更多的皮科和五官科產(chǎn)品，將使?jié)捎匿N售資源得到更充分的利用。 銷售隊(duì)伍的專業(yè)化素質(zhì)在相對(duì)較窄的領(lǐng)域里得以迅速提升。3） 有計(jì)劃、有節(jié)奏地產(chǎn)品研發(fā)、上市與推廣。2） 不斷完善并發(fā)展《藥品銷售管理系統(tǒng)軟件》，發(fā)育更加科學(xué)的物流、資金流、信息流管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)更加精確的銷售控制。在進(jìn)攻大城市、大醫(yī)院的同時(shí)，終端下沉，以市（縣）級(jí)醫(yī)院為重點(diǎn)、兼顧社區(qū)醫(yī)院，進(jìn)行深度分銷，打造區(qū)域第一，并將試點(diǎn)地區(qū)的成功經(jīng)銷模式進(jìn)行廣泛復(fù)制。但實(shí)際上，我國(guó)分布于三級(jí)城市的總?cè)丝诩s為6億，在這些城市中家庭月收入超過(guò)1000元的占整個(gè)三級(jí)城市家庭的62%，已具備了一定的消費(fèi)潛力。附件19：投資退出價(jià)值分析2002年2003年2004年2005年2006年平均凈利潤(rùn)原品種凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)新品種凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)凈利潤(rùn)總額20%折現(xiàn)率計(jì)算的凈利潤(rùn)現(xiàn)值20倍市盈率計(jì)算的市值現(xiàn)值公司總值附件20：國(guó)內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略分析品種數(shù)類別數(shù)哈藥六廠160多種5個(gè)專題、7種劑型、10幾個(gè)領(lǐng)域尖峰藥業(yè)53種6大類、10幾個(gè)領(lǐng)域揚(yáng)子江藥業(yè)幾十種9大系列三九450種6大類麗珠集團(tuán)30種附件21：外資/合資企業(yè)主打產(chǎn)品類別分布抗感染腸胃心血管糖尿病抗癌肝炎止痛感冒精神科抗過(guò)敏其他楊森史克施貴寶輝瑞葛蘭素諾華羅氏7家外資中有幾家重點(diǎn)進(jìn)入品牌產(chǎn)品抗感染4希舒美、君刻丹、馬斯平、羅氏芬腸胃4嗎叮啉、普瑞博思、泰胃美、達(dá)菲心血管5洛汀新、絡(luò)活喜、代文、蒙諾、普拉固糖尿病3格華止、瑞易寧、羅格列酮抗癌3肝炎3羅擾素、賀普丁止痛4扶他林、散利通、芬必得感冒（頭痛）4康泰克、百服寧精神科5安度利可、左洛復(fù)、帕洛西汀皮科（過(guò)敏）2息斯敏、新敏樂(lè)保健品2金施爾康、羅氏的多種維生素美容、美體2防脫發(fā)、賽尼特（減肥）附件22：海南正奧制藥有限公司簡(jiǎn)介海南正澳制藥有限公司簡(jiǎn)介海南正澳制藥有限公司成立于1999年4月，系中港合資企業(yè)，中方為海南澤盈醫(yī)藥保健有限公司，港方為香港澳美制藥有限公司，雙方各占50%股份。公司目前申報(bào)的兩個(gè)4類新藥品種：美洛西康片劑、纈沙坦膠囊已通過(guò)海南省藥品監(jiān)督管理局審評(píng)，并已于2001年11月送交SDA，預(yù)計(jì)將于今年4月前后取得新藥證書(shū)和生產(chǎn)批文，六月份即可投入市場(chǎng)。以上品種的市場(chǎng)分析在其他文件中已有表述，除美洛西康和纈沙坦外，其他品種均由澤盈公司獨(dú)家銷售。正澳公司自成立以來(lái)注重管理技術(shù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，目前有博士學(xué)位者1人，碩士學(xué)位者1人，藥學(xué)及相關(guān)學(xué)科本科學(xué)歷者4人，其他本科學(xué)歷者1人，大專學(xué)歷者3人。公司注重人才培養(yǎng)，目前已完成了GMP要求的所有培訓(xùn)課程，通過(guò)了省級(jí)驗(yàn)收。公司目前的主要硬件設(shè)備處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，并均已通過(guò)國(guó)家有關(guān)技術(shù)部門(mén)的檢測(cè)驗(yàn)收。%%，太陽(yáng)藥業(yè)股票被列為印度所有股票交易的評(píng)價(jià)指數(shù)，國(guó)際市場(chǎng)是太陽(yáng)藥業(yè)致力開(kāi)拓的重要領(lǐng)域，并且是公司未來(lái)發(fā)展的動(dòng)力。太陽(yáng)藥業(yè)公司生產(chǎn)原料已向48個(gè)國(guó)家大型制藥公司出口，其中也包括歐洲和拉丁美洲的原始發(fā)明廠。在印度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，太陽(yáng)藥業(yè)公司擁有1400人的銷售隊(duì)伍，主要分成8個(gè)部門(mén)：Aztec（主要銷售心血管和糖尿病用藥）、Synergy（主要銷售神經(jīng)和精神用藥）、Inca（主要銷售ICCU產(chǎn)品、抗腫瘤和麻醉藥）、Sun（主要銷售胃腸道、止痛和呼吸道用藥）、Spectra（主要銷售婦科和兒科用藥）、Symbiosis（主要銷售精神和神經(jīng)用藥）、Solares（主要銷售呼吸道和哮喘用藥）、Milmet（主要銷售眼科用藥），太陽(yáng)藥業(yè)公司擁有全國(guó)范圍內(nèi)的銷售網(wǎng)，設(shè)立辦事處23個(gè)，倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)2400個(gè)、零售柜臺(tái)超過(guò)2,00,000。3個(gè)工廠（Vapi、silvassa1和Silvassa2）生產(chǎn)一系列固體制劑和注射劑，已獲得美國(guó)FDA認(rèn)證。所有工廠達(dá)到了GMP，為產(chǎn)品走向世界提供了保證。1996年11月，是和禮萊公司技術(shù)合作成立的，主要生產(chǎn)無(wú)菌和非滅菌產(chǎn)品，工廠已獲得美國(guó)FDA和英國(guó)MCA認(rèn)證。1997年5月，太陽(yáng)公司兼并Tamil Nadu Dadha制藥公司，該公司以Madra為基地，主要生產(chǎn)抗癌藥、fertility產(chǎn)品、麻醉藥和止痛藥，在印度及海外占有很大的市場(chǎng)份額。在Mumbai的另一個(gè)研究中心則為市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓開(kāi)發(fā)新型藥物釋放系統(tǒng)，已經(jīng)由M J制藥公司在歐洲上市9個(gè)ANDA。該中心將擁有150名分別在新藥開(kāi)發(fā)、藥理/分子生物學(xué)、毒理學(xué)等學(xué)科有極深造詣的科學(xué)家，這將極大提高太陽(yáng)公司新藥開(kāi)發(fā)
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1