瀏陽福悅生物科技有限公司商業(yè)企劃書(存儲版)
【正文】 鋪市后。車廂內、外 海報、DM、店招、吊旗、店裙、POP。 另一方面，我們也須了解，即使最好的促銷計劃，也不一定能達成如下目的：促銷不能建立忠誠度；促銷不能扳回衰退的銷售趨勢；促銷不能改變“不被接受”的產品。（五）公關活動建議① 因此，基于我們長遠發(fā)展和利益的考慮，必須采用現(xiàn)代渠道的經營模式。渠道的格局應該從單點突破改為多元格局。216。 發(fā)揮范圍經濟效應，充分利用現(xiàn)有銷售渠道，在原有主打產品紅薯寶、或者銀杏茶的基礎上嫁接多個公司的相關產品，由于面對相同的終端，因此，新增產品的邊際成本很低，多一個產品就多一塊利潤。九、營銷費用預算（初期）廣告及其他銷售促進環(huán)節(jié) 最后希望我們福悅的產品，我們福悅的文化能夠開創(chuàng)飲料行業(yè)的新時代，新文化。最終一定要讓我們的品牌的背后對應的都是一種消費文化。 預測數(shù)據(jù)的準確性：由于福悅現(xiàn)沒有的直銷終端而新品一、二期市場開拓的目標超市總數(shù)（300家、1000家）在數(shù)量上有較大差異，因此，福悅可以有選擇的進行市場開拓，先進行緊密區(qū)域終端的開拓，再逐步擴大到長沙，所以前期超市進入的成功率很高（80%以上），投入產出比穩(wěn)定{即只要對超市的開拓經費到位（BCD類基本沒有費用），產品可順利進入超市并最終到達消費者手中}。在當?shù)刈錾疃确咒N，享有地區(qū)壟斷優(yōu)勢。 現(xiàn)階段以代理銷售為主，同時輔助經銷商打開市場。通報溝通產品情況及銷售情況，確定調整內容、方向，并形成會議紀要。只有以終端市場建設為中心來運作市場才能保證渠道的良好運作并促進銷售額的增長。（六）銷售組織建議 公司以直銷+網絡的模式建立銷售渠道，采用扁平化的現(xiàn)代渠道模式。例如：人員素質，場地選擇、產品包裝及價格、渠道選擇、執(zhí)行配合、公關關系等方方面面。而后在促銷上，我們的促銷策劃應根據(jù)產品和市場的實際情況，以最優(yōu)化組合與廣告媒介表現(xiàn)相得益彰。②時段：綜藝節(jié)目、8點檔。訴求重點a、版面。海報、招貼、手袋。同時兼及公司文化、產品知識等基本資料。BC類賣場爭取好的陳列位置和大的陳列面積，在市場推廣上建議所有的BCD類賣場的標價牌換成有我公司標志的統(tǒng)一的標價牌。車站，機場 便利商店、平價中心 以區(qū)域市場為依托，逐步開拓全國市場。 3：堅持做品牌——資金投入大，品牌勢力建立迅速，后期市場操作掌控自如。 公司強大的產品及市場的高科技研發(fā)能力，可為經銷商提供各個方位新的盈利機會。（現(xiàn)階段酸度應稍降，防止飲后余留口感酸度過大，對消費者再次購買的潛在欲望有干擾。那么目標人群是中老年人、關注健康和收入與素質相對較高的一部分人群。中國市場人口多、基數(shù)大。我們將要走飲料的模式與通路。而且產品定位在大齡人群，高端人群。 營銷策略基本采用“直銷+網絡”的模式，以廣告和拉網式的市場推廣吸引消費著。除個別項目（紅牛）外。福悅劣勢我們福悅的品牌就是瞄準健康飲料其中的一類打入進去，實現(xiàn)切割。瀏陽福悅生物科技有限公司,預定于2006年6月中旬至年底向湖南市場推廣“紅薯寶、銀杏茶”等飲料，該品牌飲料屬功能型飲料。成為紅薯健康飲料的引領品牌！市場相對寬松，發(fā)掘空間比較大，前景很可觀。福悅優(yōu)勢三、競爭分析 福悅紅薯寶、銀杏茶屬于功能性飲料中的健康類飲料。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。在這一點上男性與女性的觀點并沒有明顯的差別。一個準確的功能定位不僅能迅速撬開市場，也能樹立其鮮明的品牌個性。 避免與第一梯隊的品牌目標消費群發(fā)生沖突。 4．現(xiàn)階段國際上開發(fā)的紅薯產品大致有四種：紅薯粉、紅薯條、紅薯片、紅薯汁等；紅薯類產品具有改善胃腸功能、抗疲勞、延緩衰老、防止癌癥的功效。 （三）服務建議 既然產品采用直銷+網絡的通路政策，那么針對渠道的產品附加值就是服務。（以長沙為重心可輻射輻射整個湖南?。? 2：支持政策： 廣告投入——由于資金投入問題，核算出一個最經濟、效果相應可以的廣告投入的支持； 例如：1）.市區(qū)內公交車體，效果好（資金投入相對較大。） 7．模式——有計劃的廣告支持推動，有組織有控制的鋪貨。產品前期投入適當?shù)馁I贈、進場、鋪底、陳列、POP、DM、SP、條碼等費用?？Х葟d 小吃店 公司盡量為每個進場的特通渠道建立店招、POP、吊旗。包括稅務登記證，工商許可證，驗資報告，機構代碼證，食品安全許可證和食品檢驗報告。例如氣球、大幅噴繪、制服、POP、吊旗、價格牌等。時段：由06年7月至12月。45%
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