瀏陽福悅生物科技有限公司商業(yè)企劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 鋪市后。車廂內(nèi)、外 海報(bào)、DM、店招、吊旗、店裙、POP。 另一方面，我們也須了解，即使最好的促銷計(jì)劃，也不一定能達(dá)成如下目的：促銷不能建立忠誠度；促銷不能扳回衰退的銷售趨勢；促銷不能改變“不被接受”的產(chǎn)品。（五）公關(guān)活動(dòng)建議① 因此，基于我們長遠(yuǎn)發(fā)展和利益的考慮，必須采用現(xiàn)代渠道的經(jīng)營模式。渠道的格局應(yīng)該從單點(diǎn)突破改為多元格局。216。 發(fā)揮范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，充分利用現(xiàn)有銷售渠道，在原有主打產(chǎn)品紅薯寶、或者銀杏茶的基礎(chǔ)上嫁接多個(gè)公司的相關(guān)產(chǎn)品，由于面對(duì)相同的終端，因此，新增產(chǎn)品的邊際成本很低，多一個(gè)產(chǎn)品就多一塊利潤。九、營銷費(fèi)用預(yù)算（初期）廣告及其他銷售促進(jìn)環(huán)節(jié) 最后希望我們福悅的產(chǎn)品，我們福悅的文化能夠開創(chuàng)飲料行業(yè)的新時(shí)代，新文化。最終一定要讓我們的品牌的背后對(duì)應(yīng)的都是一種消費(fèi)文化。 預(yù)測數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性：由于福悅現(xiàn)沒有的直銷終端而新品一、二期市場開拓的目標(biāo)超市總數(shù)（300家、1000家）在數(shù)量上有較大差異，因此，福悅可以有選擇的進(jìn)行市場開拓，先進(jìn)行緊密區(qū)域終端的開拓，再逐步擴(kuò)大到長沙，所以前期超市進(jìn)入的成功率很高（80%以上），投入產(chǎn)出比穩(wěn)定{即只要對(duì)超市的開拓經(jīng)費(fèi)到位（BCD類基本沒有費(fèi)用），產(chǎn)品可順利進(jìn)入超市并最終到達(dá)消費(fèi)者手中}。在當(dāng)?shù)刈錾疃确咒N，享有地區(qū)壟斷優(yōu)勢。 現(xiàn)階段以代理銷售為主，同時(shí)輔助經(jīng)銷商打開市場。通報(bào)溝通產(chǎn)品情況及銷售情況，確定調(diào)整內(nèi)容、方向，并形成會(huì)議紀(jì)要。只有以終端市場建設(shè)為中心來運(yùn)作市場才能保證渠道的良好運(yùn)作并促進(jìn)銷售額的增長。（六）銷售組織建議 公司以直銷+網(wǎng)絡(luò)的模式建立銷售渠道，采用扁平化的現(xiàn)代渠道模式。例如：人員素質(zhì)，場地選擇、產(chǎn)品包裝及價(jià)格、渠道選擇、執(zhí)行配合、公關(guān)關(guān)系等方方面面。而后在促銷上，我們的促銷策劃應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品和市場的實(shí)際情況，以最優(yōu)化組合與廣告媒介表現(xiàn)相得益彰。②時(shí)段：綜藝節(jié)目、8點(diǎn)檔。訴求重點(diǎn)a、版面。海報(bào)、招貼、手袋。同時(shí)兼及公司文化、產(chǎn)品知識(shí)等基本資料。BC類賣場爭取好的陳列位置和大的陳列面積，在市場推廣上建議所有的BCD類賣場的標(biāo)價(jià)牌換成有我公司標(biāo)志的統(tǒng)一的標(biāo)價(jià)牌。車站，機(jī)場 便利商店、平價(jià)中心 以區(qū)域市場為依托，逐步開拓全國市場。 3：堅(jiān)持做品牌——資金投入大，品牌勢力建立迅速，后期市場操作掌控自如。 公司強(qiáng)大的產(chǎn)品及市場的高科技研發(fā)能力，可為經(jīng)銷商提供各個(gè)方位新的盈利機(jī)會(huì)。（現(xiàn)階段酸度應(yīng)稍降，防止飲后余留口感酸度過大，對(duì)消費(fèi)者再次購買的潛在欲望有干擾。那么目標(biāo)人群是中老年人、關(guān)注健康和收入與素質(zhì)相對(duì)較高的一部分人群。中國市場人口多、基數(shù)大。我們將要走飲料的模式與通路。而且產(chǎn)品定位在大齡人群，高端人群。 營銷策略基本采用“直銷+網(wǎng)絡(luò)”的模式，以廣告和拉網(wǎng)式的市場推廣吸引消費(fèi)著。除個(gè)別項(xiàng)目（紅牛）外。福悅劣勢我們福悅的品牌就是瞄準(zhǔn)健康飲料其中的一類打入進(jìn)去，實(shí)現(xiàn)切割。瀏陽福悅生物科技有限公司,預(yù)定于2006年6月中旬至年底向湖南市場推廣“紅薯寶、銀杏茶”等飲料，該品牌飲料屬功能型飲料。成為紅薯健康飲料的引領(lǐng)品牌！市場相對(duì)寬松，發(fā)掘空間比較大，前景很可觀。福悅優(yōu)勢三、競爭分析 福悅紅薯寶、銀杏茶屬于功能性飲料中的健康類飲料。消費(fèi)者對(duì)含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對(duì)飲品安全性的重視。在這一點(diǎn)上男性與女性的觀點(diǎn)并沒有明顯的差別。一個(gè)準(zhǔn)確的功能定位不僅能迅速撬開市場，也能樹立其鮮明的品牌個(gè)性。 避免與第一梯隊(duì)的品牌目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)生沖突。 4．現(xiàn)階段國際上開發(fā)的紅薯產(chǎn)品大致有四種：紅薯粉、紅薯?xiàng)l、紅薯片、紅薯汁等；紅薯類產(chǎn)品具有改善胃腸功能、抗疲勞、延緩衰老、防止癌癥的功效。 （三）服務(wù)建議 既然產(chǎn)品采用直銷+網(wǎng)絡(luò)的通路政策，那么針對(duì)渠道的產(chǎn)品附加值就是服務(wù)。（以長沙為重心可輻射輻射整個(gè)湖南?。? 2：支持政策： 廣告投入——由于資金投入問題，核算出一個(gè)最經(jīng)濟(jì)、效果相應(yīng)可以的廣告投入的支持； 例如：1）.市區(qū)內(nèi)公交車體，效果好（資金投入相對(duì)較大。） 7．模式——有計(jì)劃的廣告支持推動(dòng)，有組織有控制的鋪貨。產(chǎn)品前期投入適當(dāng)?shù)馁I贈(zèng)、進(jìn)場、鋪底、陳列、POP、DM、SP、條碼等費(fèi)用?？Х葟d 小吃店 公司盡量為每個(gè)進(jìn)場的特通渠道建立店招、POP、吊旗。包括稅務(wù)登記證，工商許可證，驗(yàn)資報(bào)告，機(jī)構(gòu)代碼證，食品安全許可證和食品檢驗(yàn)報(bào)告。例如氣球、大幅噴繪、制服、POP、吊旗、價(jià)格牌等。時(shí)段：由06年7月至12月。45%
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