瀏陽福悅生物科技有限公司商業(yè)企劃書-wenkub
2023-04-22 03:42:32 本頁(yè)面
【正文】 白優(yōu)勢(shì)：紅薯飲料市場(chǎng)相對(duì)空白，同質(zhì)化產(chǎn)品基本沒有。福悅優(yōu)勢(shì)沒有成為品類代表的品牌，很難獲得消費(fèi)者選擇，除非代表性品牌不在場(chǎng)，它就暫時(shí)性勉為其難地代表了品類。成為紅薯健康飲料的引領(lǐng)品牌！市場(chǎng)相對(duì)寬松，發(fā)掘空間比較大，前景很可觀。公司依托瀏陽山青水秀、尤其是土壤和水中含有硒、鋅等有益人體健康的獨(dú)特資源（瀏陽河源頭大圍山為花崗巖地質(zhì)構(gòu)造，在長(zhǎng)期的風(fēng)化過程中產(chǎn)生大量微量元素集結(jié)體“麥飯石”，形成了瀏陽的土壤和水源中含有以硒為主的諸多微量元素的地理特色），本著“發(fā)展企業(yè)、帶動(dòng)農(nóng)業(yè)、致富農(nóng)民、健康人類”的企業(yè)宗旨，以基地+農(nóng)戶+公司+市場(chǎng)的模式，與高校、科研院所廣泛聯(lián)姻結(jié)盟，集栽培、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化，致力于向社會(huì)提供原汁原味、營(yíng)養(yǎng)健康的生態(tài)綠色食品。瀏陽福悅生物科技有限公司,預(yù)定于2006年6月中旬至年底向湖南市場(chǎng)推廣“紅薯寶、銀杏茶”等飲料，該品牌飲料屬功能型飲料。從消費(fèi)的本質(zhì)來說，人們購(gòu)買的是品類而非品牌，顧客之所以選擇某個(gè)品牌，是因?yàn)樗砹似奉悺Ｎ覀兏偟钠放凭褪敲闇?zhǔn)健康飲料其中的一類打入進(jìn)去，實(shí)現(xiàn)切割。市場(chǎng)培育優(yōu)勢(shì)：紅薯和銀杏社會(huì)普遍認(rèn)識(shí)它們的功效，消費(fèi)者教育相對(duì)來說較為簡(jiǎn)單。福悅劣勢(shì)品牌拉力較小，市場(chǎng)認(rèn)知度不夠。雖然與紅薯寶同質(zhì)化的產(chǎn)品比較少，但是健康類飲料，倡導(dǎo)喝出健康的飲料比較多。除個(gè)別項(xiàng)目（紅牛）外。 營(yíng)銷策略基本采用“直銷+網(wǎng)絡(luò)”的模式，以廣告和拉網(wǎng)式的市場(chǎng)推廣吸引消費(fèi)著。而本公司產(chǎn)品恰好保證了其產(chǎn)品的天然性，同時(shí)因?yàn)槠涔δ艿莫?dú)特只要做好培育，將有很大的市場(chǎng)。而且產(chǎn)品定位在大齡人群，高端人群。這將有利于我們這樣的新品牌打入市場(chǎng)。我們將要走飲料的模式與通路。功能性產(chǎn)品必須要進(jìn)行功能訴求，要明確的告訴消費(fèi)者它能干什么？紅薯寶、銀杏茶的功能定位為保健、增強(qiáng)抵抗力、通脈降脂。中國(guó)市場(chǎng)人口多、基數(shù)大。 避免定位在“黑色區(qū)域”。那么目標(biāo)人群是中老年人、關(guān)注健康和收入與素質(zhì)相對(duì)較高的一部分人群。紅薯、銀杏類制品目前在市場(chǎng)上已成為研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的熱點(diǎn)；隨著人們對(duì)健康的越來越完善的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)潛能空間巨大。（現(xiàn)階段酸度應(yīng)稍降，防止飲后余留口感酸度過大，對(duì)消費(fèi)者再次購(gòu)買的潛在欲望有干擾。這是提高渠道積極性的方式之一。 公司強(qiáng)大的產(chǎn)品及市場(chǎng)的高科技研發(fā)能力，可為經(jīng)銷商提供各個(gè)方位新的盈利機(jī)會(huì)。） 2）.對(duì)于公交車的車載廣告。 3：堅(jiān)持做品牌——資金投入大，品牌勢(shì)力建立迅速，后期市場(chǎng)操作掌控自如。超市、散點(diǎn)配合（業(yè)務(wù)員分區(qū)負(fù)責(zé)制） 對(duì)經(jīng)銷商優(yōu)惠政策推進(jìn) （例如反點(diǎn)） 針對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)惠（將購(gòu)買力拉回） 提高銷量。以區(qū)域市場(chǎng)為依托，逐步開拓全國(guó)市場(chǎng)。KA類買場(chǎng)由公司直供，其他渠道廣泛地利用各經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)（包括二批商）。便利商店、平價(jià)中心 飯盒承包商 車站，機(jī)場(chǎng) 路邊攤 BC類賣場(chǎng)爭(zhēng)取好的陳列位置和大的陳列面積，在市場(chǎng)推廣上建議所有的BCD類賣場(chǎng)的標(biāo)價(jià)牌換成有我公司標(biāo)志的統(tǒng)一的標(biāo)價(jià)牌。在A類賣場(chǎng)和餐飲渠道都應(yīng)該安排好促銷人員。同時(shí)兼及公司文化、產(chǎn)品知識(shí)等基本資料。海報(bào)、招貼、手袋。（四）廣告計(jì)劃建議版面。④9—10月訴求重點(diǎn)a、商品廣告： ●采用理性訴求方式。時(shí)段：綜藝節(jié)目、8點(diǎn)檔。重點(diǎn)：衛(wèi)視倡導(dǎo)健康飲料重在全國(guó)招商，地市臺(tái)展示產(chǎn)品基本情況。②（如：銷售額的大幅提升等）轟動(dòng)觀：廣告的目的是要讓大眾“知道”，因而其成功的標(biāo)志便是引起了大眾關(guān)注，造成了轟動(dòng)效應(yīng)。而后在促銷上，我們的促銷策劃應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際情況，以最優(yōu)化組合與廣告媒介表現(xiàn)相得益彰。值得注意的是在公告投入和活動(dòng)策劃中的一些法律、法規(guī)。例如：人員素質(zhì)，場(chǎng)地選擇、產(chǎn)品包裝及價(jià)格、渠道選擇、執(zhí)行配合、公關(guān)關(guān)系等方方面面。各項(xiàng)目準(zhǔn)備工作就緒后，選擇恰當(dāng)時(shí)間召開，就項(xiàng)目在農(nóng)場(chǎng)，健康、天然、公司特點(diǎn)等特點(diǎn)上進(jìn)行推廣銷售渠道組合及操作整體思路向各媒體記者提供新聞素材。（六）銷售組織建議 公司以直銷+網(wǎng)絡(luò)的模式建立銷售渠道，采用扁平化的現(xiàn)代渠道模式。對(duì)于外地經(jīng)銷商，要梳理層次合理安排。只有以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心來運(yùn)作市場(chǎng)才能保證渠道的良好運(yùn)作并促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。5個(gè)直銷大區(qū)，2個(gè)代理商銷售區(qū)域，1個(gè)特別地區(qū)覆蓋17個(gè)省（直轄市），設(shè)有20多個(gè)辦事處 200多名銷售代表，其中高級(jí)銷售代表32人，資深銷售代表16人銷售部2000多家直銷超市、300多家商貿(mào)公司 最終的銷售網(wǎng)絡(luò)圖現(xiàn)階段的銷售部門團(tuán)隊(duì)編制為：需要的職務(wù)名稱數(shù)量到崗時(shí)間學(xué)歷要求工作經(jīng)驗(yàn)要求專業(yè)要求區(qū)域經(jīng)理420066本科以上3年以上市
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