瀏陽福悅生物科技有限公司商業(yè)企劃書-wenkub
2023-04-22 03:42:32 本頁面
【正文】 白優(yōu)勢：紅薯飲料市場相對空白，同質(zhì)化產(chǎn)品基本沒有。福悅優(yōu)勢沒有成為品類代表的品牌，很難獲得消費者選擇，除非代表性品牌不在場，它就暫時性勉為其難地代表了品類。成為紅薯健康飲料的引領(lǐng)品牌！市場相對寬松，發(fā)掘空間比較大，前景很可觀。公司依托瀏陽山青水秀、尤其是土壤和水中含有硒、鋅等有益人體健康的獨特資源（瀏陽河源頭大圍山為花崗巖地質(zhì)構(gòu)造，在長期的風化過程中產(chǎn)生大量微量元素集結(jié)體“麥飯石”，形成了瀏陽的土壤和水源中含有以硒為主的諸多微量元素的地理特色），本著“發(fā)展企業(yè)、帶動農(nóng)業(yè)、致富農(nóng)民、健康人類”的企業(yè)宗旨，以基地+農(nóng)戶+公司+市場的模式，與高校、科研院所廣泛聯(lián)姻結(jié)盟，集栽培、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化，致力于向社會提供原汁原味、營養(yǎng)健康的生態(tài)綠色食品。瀏陽福悅生物科技有限公司,預定于2006年6月中旬至年底向湖南市場推廣“紅薯寶、銀杏茶”等飲料，該品牌飲料屬功能型飲料。從消費的本質(zhì)來說，人們購買的是品類而非品牌，顧客之所以選擇某個品牌，是因為它代表了品類。我們福悅的品牌就是瞄準健康飲料其中的一類打入進去，實現(xiàn)切割。市場培育優(yōu)勢：紅薯和銀杏社會普遍認識它們的功效，消費者教育相對來說較為簡單。福悅劣勢品牌拉力較小，市場認知度不夠。雖然與紅薯寶同質(zhì)化的產(chǎn)品比較少，但是健康類飲料，倡導喝出健康的飲料比較多。除個別項目（紅牛）外。 營銷策略基本采用“直銷+網(wǎng)絡(luò)”的模式，以廣告和拉網(wǎng)式的市場推廣吸引消費著。而本公司產(chǎn)品恰好保證了其產(chǎn)品的天然性，同時因為其功能的獨特只要做好培育，將有很大的市場。而且產(chǎn)品定位在大齡人群，高端人群。這將有利于我們這樣的新品牌打入市場。我們將要走飲料的模式與通路。功能性產(chǎn)品必須要進行功能訴求，要明確的告訴消費者它能干什么？紅薯寶、銀杏茶的功能定位為保健、增強抵抗力、通脈降脂。中國市場人口多、基數(shù)大。 避免定位在“黑色區(qū)域”。那么目標人群是中老年人、關(guān)注健康和收入與素質(zhì)相對較高的一部分人群。紅薯、銀杏類制品目前在市場上已成為研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營的熱點；隨著人們對健康的越來越完善的認識，市場潛能空間巨大。（現(xiàn)階段酸度應(yīng)稍降，防止飲后余留口感酸度過大，對消費者再次購買的潛在欲望有干擾。這是提高渠道積極性的方式之一。 公司強大的產(chǎn)品及市場的高科技研發(fā)能力，可為經(jīng)銷商提供各個方位新的盈利機會。） 2）.對于公交車的車載廣告。 3：堅持做品牌——資金投入大，品牌勢力建立迅速，后期市場操作掌控自如。超市、散點配合（業(yè)務(wù)員分區(qū)負責制） 對經(jīng)銷商優(yōu)惠政策推進 （例如反點） 針對消費者的優(yōu)惠（將購買力拉回） 提高銷量。以區(qū)域市場為依托，逐步開拓全國市場。KA類買場由公司直供，其他渠道廣泛地利用各經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)（包括二批商）。便利商店、平價中心 飯盒承包商 車站，機場 路邊攤 BC類賣場爭取好的陳列位置和大的陳列面積，在市場推廣上建議所有的BCD類賣場的標價牌換成有我公司標志的統(tǒng)一的標價牌。在A類賣場和餐飲渠道都應(yīng)該安排好促銷人員。同時兼及公司文化、產(chǎn)品知識等基本資料。海報、招貼、手袋。（四）廣告計劃建議版面。④9—10月訴求重點a、商品廣告： ●采用理性訴求方式。時段：綜藝節(jié)目、8點檔。重點：衛(wèi)視倡導健康飲料重在全國招商，地市臺展示產(chǎn)品基本情況。②（如：銷售額的大幅提升等）轟動觀：廣告的目的是要讓大眾“知道”，因而其成功的標志便是引起了大眾關(guān)注，造成了轟動效應(yīng)。而后在促銷上，我們的促銷策劃應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品和市場的實際情況，以最優(yōu)化組合與廣告媒介表現(xiàn)相得益彰。值得注意的是在公告投入和活動策劃中的一些法律、法規(guī)。例如：人員素質(zhì)，場地選擇、產(chǎn)品包裝及價格、渠道選擇、執(zhí)行配合、公關(guān)關(guān)系等方方面面。各項目準備工作就緒后，選擇恰當時間召開，就項目在農(nóng)場，健康、天然、公司特點等特點上進行推廣銷售渠道組合及操作整體思路向各媒體記者提供新聞素材。（六）銷售組織建議 公司以直銷+網(wǎng)絡(luò)的模式建立銷售渠道，采用扁平化的現(xiàn)代渠道模式。對于外地經(jīng)銷商，要梳理層次合理安排。只有以終端市場建設(shè)為中心來運作市場才能保證渠道的良好運作并促進銷售額的增長。5個直銷大區(qū)，2個代理商銷售區(qū)域，1個特別地區(qū)覆蓋17個?。ㄖ陛犑校?，設(shè)有20多個辦事處 200多名銷售代表，其中高級銷售代表32人，資深銷售代表16人銷售部2000多家直銷超市、300多家商貿(mào)公司 最終的銷售網(wǎng)絡(luò)圖現(xiàn)階段的銷售部門團隊編制為：需要的職務(wù)名稱數(shù)量到崗時間學歷要求工作經(jīng)驗要求專業(yè)要求區(qū)域經(jīng)理420066本科以上3年以上市
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