【正文】 運(yùn)動營養(yǎng)學(xué)上對它的興趣日益增長，市場需求量將不斷增加。當(dāng)然，如果國內(nèi)和國外證券市場和風(fēng)險投資退出機(jī)制成熟的話，我們亦將考慮創(chuàng)業(yè)板上市這一最佳的退出渠道。通過計算、整理、分析后得出的財務(wù)數(shù)據(jù)表明，我們的投資回收期大約２～３年，%，%,我們每年的生產(chǎn)設(shè)計能力均超過盈虧平衡點。四、研發(fā)——我們公司以每年利潤的10%—15%的資金投入高產(chǎn)菌種的研究和生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)。由于我們這種高科技產(chǎn)品不需要太注重高空建設(shè)，因此根據(jù)我們產(chǎn)品本身的特點（單價高，屬于推廣型新產(chǎn)品）， 結(jié)合我們新興公司的現(xiàn)況特點，采取網(wǎng)絡(luò)營銷、擴(kuò)散營銷（Diffusion Marketing）以及人員直銷這幾種主要的方法來打開市場。 營銷策略(business stratrgy)按照我們公司不同階段的差異化目標(biāo)，特在營銷策略上秉持“以不變應(yīng)萬變，穩(wěn)中求勝”的戰(zhàn)略，立足產(chǎn)品的2Q“quantity” “quality” ，致力于4C——讓每一位customer 感受到convenience 和certainty，從而在市場上petitive。 生產(chǎn)管理(management of production)我們公司將采取“定點超越式”目標(biāo)管理，旨在培育一種追求行業(yè)內(nèi)最高水準(zhǔn)的文化和敢于向行業(yè)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)的勇氣。我們將實施國際ISO9000質(zhì)量認(rèn)證和國際ISO14000環(huán)保認(rèn)證管理，創(chuàng)造適合本企業(yè)發(fā)展的管理特色，建立完善的激勵和約束機(jī)制，從而塑造好“綠色在前100位進(jìn)口藥品（按金額）中列第34位，至2003年市場容量為10億元人民幣（以64元/克計算）。依據(jù)后面詳細(xì)的論述資料顯示，我們的產(chǎn)品生產(chǎn)周期是現(xiàn)國內(nèi)外普遍的酵母發(fā)酵法的1/3，轉(zhuǎn)化液中GSH產(chǎn)量達(dá)到1000mg/L；產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到國家醫(yī)藥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，將申請得到國家藥監(jiān)局第六類化學(xué)類藥的生產(chǎn)批號；公司廠房按國家藥監(jiān)局審批的GMP標(biāo)準(zhǔn)建成后，在國內(nèi)同類產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域具有很大的競爭力。四階段是多元化擴(kuò)張期，即2010 年后，進(jìn)一步提高生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，對技術(shù)不斷進(jìn)行研發(fā)更新，生產(chǎn)多元化的產(chǎn)品系列，將谷胱甘肽打入食品、化妝品等行業(yè)，逐步進(jìn)入國際市場。公司以“團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極向上、以人為本”為宗旨，提倡綠色健康生活新理念，為人類社會提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。由于生產(chǎn)水平的限制，目前只應(yīng)用于醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，臨床證明其有很好的抗氧化、解毒的作用。隨著人民生活水平的日益提高，人們不僅要求能吃飽、穿暖，更重要的是著眼于生活的質(zhì)量，享受生活，關(guān)注人類的疾病，探索人的生命周期循環(huán)的奧秘。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該像對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料?！叭说难趸运ダ稀? 這一觀念被當(dāng)今的大多數(shù)生物學(xué)家所認(rèn)同，占人類死亡率80％以上的三大疾病癌癥、腦血管疾病、心血管疾病，病因都與細(xì)胞水平或基因水平的氧化有關(guān)。我國目前谷胱甘肽主要靠進(jìn)口，遠(yuǎn)不能滿足市場需求，市場缺口很大。公司將有步驟有條理地實施發(fā)展戰(zhàn)略，注重短期目標(biāo)和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，將醫(yī)用谷胱甘肽推廣到人們?nèi)粘Ｉ钪?，并且能夠打入國際市場，為人類世界做出貢獻(xiàn)。 我們的產(chǎn)品(our product)我們的產(chǎn)品——“新生肽”是純度達(dá)95%以上的谷胱甘肽，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家醫(yī)藥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品生產(chǎn)車間及管理嚴(yán)格按國家藥監(jiān)局審批的GMP標(biāo)準(zhǔn)。 市場分析(market analysis) 根據(jù)我們的調(diào)查和權(quán)威資料顯示，全球生物制藥的發(fā)展已大大快于藥品的發(fā)展速度，其中特別是能提高生物利用度的醫(yī)用谷胱甘肽，更受到有關(guān)人士的青睞，使整個行業(yè)必將朝環(huán)境導(dǎo)向的高質(zhì)量的方向進(jìn)一步發(fā)展。 團(tuán)隊及管理(group and management)我們的隊員有來自生環(huán)、經(jīng)貿(mào)、人文、外語各學(xué)院的精英，有專業(yè)技術(shù)論文剛獲得校15屆運(yùn)河杯特等獎的，也有財政分析基礎(chǔ)知識扎實獲校一等獎學(xué)金的，更有管理能力能獨擋一面的院學(xué)生會主席，成員都是具有扎實專業(yè)知識及豐富實踐經(jīng)驗的人才，具有創(chuàng)新思維能力和開拓精神，并且對創(chuàng)業(yè)具有巨大的熱情。創(chuàng)新同時也有助于為公司同仁樹立一個外部的敵人（我們所要超越的企業(yè)），激發(fā)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，有效的實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。無論是產(chǎn)品外觀、包裝材料的使用還是辦公室設(shè)計、組織公益活動、品牌形象設(shè)計及公司形象塑造上，都力求體現(xiàn)“綠色，健康，關(guān)愛”的產(chǎn)品理念和“團(tuán)結(jié)、誠信、創(chuàng)新”的企業(yè)文化。 技術(shù)優(yōu)勢(technical superiority)核心技術(shù)的優(yōu)勢是企業(yè)的生命力，是企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶。 投資與財務(wù)(invenstment and financial affairs)我們企業(yè)的“新生肽”項目，總共需投資2000萬元，其中風(fēng)險投資750萬，浙江工業(yè)大學(xué)投入資金300萬，“超動力”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊技術(shù)和資金投入450萬以及長期借款500萬。其他各項財務(wù)分析指標(biāo)優(yōu)良，足以說明我們公司的產(chǎn)品——“新生肽”的盈利能力、償債能力及抗風(fēng)險能力強(qiáng)。第二部分 項目背景 產(chǎn)業(yè)背景還原型谷胱甘肽（LGlutathione，簡稱GSH）是由谷氨酸，半胱氨酸和甘氨酸構(gòu)成的活性三肽。20世紀(jì)末隨著谷胱甘肽的功能越來越受到重視，應(yīng)用于醫(yī)藥領(lǐng)域以來，國內(nèi)對該產(chǎn)品的需求量以每年翻倍的形勢增加，而且由于國內(nèi)對谷胱甘肽生產(chǎn)的研究起步比較晚，生產(chǎn)技術(shù)一直制約著產(chǎn)量，出現(xiàn)國內(nèi)的市場基本被進(jìn)口壟斷的現(xiàn)象?？梢钥闯龉入赘孰牡膰鴥?nèi)市場驚人的增長速度，其次由于國內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)的逐步成熟，占有一定的市場份額。采用化學(xué)法合成則存在成本高、反應(yīng)步驟長、反應(yīng)時間長、操作復(fù)雜、需光學(xué)拆分且污染嚴(yán)重等問題。據(jù)國家藥監(jiān)局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所分析，到1998年末，我國已能生產(chǎn)18種基本氨基酸中的絕大部分品種，目前僅有少數(shù)幾個品種尚無法自主生產(chǎn)，仍需依賴進(jìn)口。谷胱甘肽是一種三肽，由細(xì)胞內(nèi)合成，其成分為L谷氨酸、L半胱氨酸和甘氨酸。本品能激活多種酶[如巰基(SH)酶等]，從而促進(jìn)糖、脂肪及蛋白質(zhì)代謝，并能影響細(xì)胞的代謝過程；它可通過巰基與體內(nèi)的自由基結(jié)合，可以轉(zhuǎn)化成容易代謝的酸類物質(zhì)從而加速自由基的排泄，有助于減輕化療、放療的毒副作用，對化療、放療的療效無明顯影響，如保護(hù)腎小管免受順鉑損害的主要機(jī)制為腎小管細(xì)胞內(nèi)含谷胱甘肽解毒時所需的r谷酰氨轉(zhuǎn)肽酶，而痛細(xì)胞卻無此酶，故在不影響本品的細(xì)胞毒效應(yīng)同時保護(hù)了，正常組織但器官。（2）分離提純將生物合成結(jié)束后的轉(zhuǎn)化液調(diào)一定pH值，用汞離子交換法提取轉(zhuǎn)化液中產(chǎn)品谷胱甘肽，用一定濃度的NaCl洗脫，然后用旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀濃縮含谷胱甘肽的洗脫液，除去各種重金屬、蛋白質(zhì)、醇類物質(zhì)等雜質(zhì)，最后經(jīng)冷凍干燥法得到晶體谷胱甘肽產(chǎn)品。臨床上,它可用于肝炎的輔助治療,有機(jī)物及重金屬的解毒,癌癥輻射和化療的保護(hù),白內(nèi)障、ＨＩＶ的抑制,細(xì)胞膜的保護(hù),改善性功能等。發(fā)達(dá)國家如日本等國已將谷胱甘肽作為生物活性添加劑廣泛用于食品加工的各個領(lǐng)域,如將谷胱甘肽加入酸奶和嬰兒食品中,可起穩(wěn)定劑作用,并積極開發(fā)作為保健食品。”萬德福教授和寶諾士教授強(qiáng)調(diào)“其它抗氧化劑都不可能像谷胱甘肽(GSH)那樣對健康有如此重要的作用。比國產(chǎn)谷胱甘肽類產(chǎn)品90%高5個百分點，與進(jìn)口產(chǎn)品97% 相比僅相差2個百分點。 生產(chǎn)車間（1）發(fā)酵部門生產(chǎn)工藝包括菌種的保存、培養(yǎng)、發(fā)酵，生產(chǎn)儀器擁有全自動500L小型發(fā)酵罐2個，菌種保存溫控冰箱1個，高速冷凍離心機(jī)，超聲波細(xì)胞破碎儀，發(fā)酵液配制器材等。工作人員3名。（4）制劑車間生產(chǎn)工藝包括，成品無菌裝瓶，封蓋、貼標(biāo)簽、包裝。 谷胱甘肽的主要生理作用是作為體內(nèi)一種重要的抗氧化劑，它能夠清除人體內(nèi)的自由基，清潔和凈化人體內(nèi)環(huán)境污染，從而增進(jìn)了人的身心健康，是至今為止最好的還原劑類藥品。本公司將不斷適應(yīng)市場的需要研發(fā)“新生肽”。臨床上用于肝臟疾病、藥物和重金屬中毒的治療，并可與抗癌藥合用。目前，全球生物制藥的發(fā)展已大大快于藥品的發(fā)展速度。（3）生物技術(shù)的發(fā)展和在醫(yī)藥領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，將使許多疑難病癥得到有效治療，預(yù)計治療用生物藥品、診斷試劑將迅速發(fā)展，并將逐步擴(kuò)大在世界醫(yī)藥市場的份額。谷胱甘肽的研發(fā)是中國八五、九五、十五的國家重點攻關(guān)項目，國家“十五”計劃又加大了對其研發(fā)項目的扶持力度。以本工藝制造的谷胱甘肽，同國內(nèi)外同類產(chǎn)品相比，具有價格低、生產(chǎn)效率高、質(zhì)量好等特點，性價比較高。，本制造工藝的優(yōu)勢集中體現(xiàn)在以下幾方面（1）原有工作基礎(chǔ)雄厚。我們公司產(chǎn)品技術(shù)研究所于2002年成立，建立在浙工大微生物實驗室對谷胱甘肽的研究基礎(chǔ)上，含量的測定方法、細(xì)菌細(xì)胞的破碎方法、谷胱甘肽轉(zhuǎn)化條件進(jìn)行了初步的研究，并開創(chuàng)性研究成功生物轉(zhuǎn)化法合成谷胱甘肽的新方法，目前正申請國家生產(chǎn)技術(shù)專利。由于生產(chǎn)工藝的優(yōu)勢，我們產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到、在某些指標(biāo)上甚至超過國內(nèi)先進(jìn)水平，產(chǎn)品在價位略低于國內(nèi)其他同類產(chǎn)品的價格，但大大低于國外同類產(chǎn)品的價格，這樣的定價策略有利于長期的競爭戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，因為相比于國內(nèi)產(chǎn)品，我們有技術(shù)上的優(yōu)勢，而相比國外產(chǎn)品，我們有價格上的優(yōu)勢。具有科學(xué)性、安全性、有效性等特點：當(dāng)代世界，人類已步入生物經(jīng)濟(jì)時代，谷胱甘肽藥劑制品能夠參與生物轉(zhuǎn)化作用，從而把機(jī)體內(nèi)有害的毒物轉(zhuǎn)化為無害的物質(zhì)，排泄出體外，并且能清除掉人體內(nèi)的自由基，清潔和凈化人體內(nèi)環(huán)境污染，從而增進(jìn)了人的身心健康，它是跨世紀(jì)的環(huán)保和健康產(chǎn)品，該產(chǎn)品的應(yīng)用，可在較短時期內(nèi)能增強(qiáng)免疫功能的方法，它將把醫(yī)療保健的模式從事后的治療轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑暗念A(yù)測和預(yù)防。臨床上它用于中毒性肝炎和感染性肝炎的治療、有機(jī)物及重金屬的解毒、癌癥輻射和化療的保護(hù)，性功能的改善、抑制白內(nèi)障以及角膜與視網(wǎng)膜疾病的改善，對肺纖維化、肝癌、卵巢癌、艾滋病也是有益的聯(lián)合用藥。而國內(nèi)至今仍未見工業(yè)化生產(chǎn)GSH的報道。GSH —100mg/100g 干重，以上食品以每年共計需5000萬噸，添加劑量以50 mg/100g干重計。因此，在運(yùn)用谷胱甘肽進(jìn)行抗衰老及美容護(hù)膚中，無論是內(nèi)服還是外用其功效都是卓著的。 （見附表1）根據(jù)市場調(diào)研與分析，初期，我們的目標(biāo)市場主要分布在：（1）作為臨床用藥，向各級醫(yī)院、醫(yī)療系統(tǒng)提供。目前，國產(chǎn)谷胱甘肽原料藥存在的主要問題是：國產(chǎn)的谷胱甘肽質(zhì)量不及進(jìn)口原料藥；國產(chǎn)谷胱甘肽原料藥的價格偏高；我國許多研制谷胱甘肽僅停留在實驗室階段，有的品種只停留在公斤級。以知識、理性為主要特征的保健人群數(shù)目已經(jīng)十分龐大，這群人為具有特性的產(chǎn)品提供生存的空間，谷胱甘肽當(dāng)然也在其列。通過查詢Datepro，Computer Select, Nexus/Lexus的報道，以及通過《中國行業(yè)報告—2003》的企業(yè)目錄、運(yùn)行情況，以及通過互聯(lián)網(wǎng)查詢在線數(shù)據(jù)庫，我們公司在市場供不應(yīng)求形勢下提供“新生肽”谷胱甘肽產(chǎn)品。根據(jù)所得資料綜合分析，可得出以下結(jié)果，如表所示：（表一）競爭者優(yōu)勢與劣勢分析品牌 顧客對競爭者的評價顧客知曉度產(chǎn)品質(zhì)量 心理份額 價格策略 企業(yè)形象A 55333 B 4 4 4 4 3 C 2 3 2 1 2表中，品牌A指意大利福斯卡瑪生化制藥公司生產(chǎn)的泰特，品牌B指重慶藥友制藥有限公司生產(chǎn)的阿拓莫蘭，品牌C指山東綠葉制藥股份有限公司的“注射用還原型谷胱甘肽”。在食品、醫(yī)藥等領(lǐng)域，由于谷胱甘肽的重要作用，世界主要的氨基酸制造商如Kyowa、A jino moto和Deggusa等都相繼投巨資于氨基酸的研究與開發(fā)，而GSH是其重點產(chǎn)品之一，Kyowa目前是GSH主要供應(yīng)商。谷胱甘肽最早是從酵母中提取出來的，都是采用萃取法。而在我國只能用萃取法少量生產(chǎn)谷胱甘肽，工藝落后、規(guī)模小、產(chǎn)量低。（二） 速度效益憑借工藝上的優(yōu)勢，我們可以實現(xiàn)高速生產(chǎn)，可以在短時間內(nèi)生產(chǎn)高質(zhì)量、高產(chǎn)量的谷胱甘肽。生物制藥產(chǎn)業(yè)的前景充滿光明。保健功能覆蓋了延緩衰老、增強(qiáng)肌體免疫能力、保護(hù)視力以及美容、美膚、防紫外線輻射等多個方面。為了實現(xiàn)以上目標(biāo)，在今后的競爭中，我們可采取以下應(yīng)對策略。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)競爭力的核心，在以前，國產(chǎn)的谷胱甘肽質(zhì)量不及進(jìn)口谷胱甘肽。國產(chǎn)谷胱甘肽的價格偏高?，F(xiàn)階段，我們產(chǎn)品在技術(shù)上達(dá)到甚至超過國際先進(jìn)水平，但現(xiàn)代科技一日千里，誰落在后面，誰就將被市場淘汰，我們應(yīng)不斷加大科研力度，開發(fā)科技含量高、附加價值高的谷胱甘肽新產(chǎn)品，在市場競爭中占領(lǐng)制高點。我們要通過運(yùn)用廣告、公關(guān)關(guān)系、人員推銷和銷售促進(jìn)等方式大力宣傳本公司和產(chǎn)品，提高知名度和美譽(yù)度，樹立良好形象，以贏得市場競爭的勝利。 公司宗旨以綠色健康為核心，以誠實信用為標(biāo)志，以創(chuàng)新務(wù)實為精神，以團(tuán)結(jié)協(xié)作為基石，以正當(dāng)競爭為動力，將我們公司的產(chǎn)品打造成有信譽(yù)有質(zhì)量有市場的新一代保健品。（1）產(chǎn)品導(dǎo)入期（半年）：公司將利用半年的時間進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)外部市場調(diào)查，拿出一份有針對性的招商書，吸引醫(yī)院、醫(yī)藥公司、制藥廠家購買本企業(yè)產(chǎn)品——新生肽，初步建立一定范圍內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)。利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個谷胱甘肽（GSH）市場；加大研發(fā)力度，產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。橫向延伸：利用谷胱甘肽在養(yǎng)顏美容護(hù)膚、抗衰老、食品加工保鮮抗氧化方面的獨特功效，將其推進(jìn)食品、化妝品等行業(yè)，生產(chǎn)多元化的產(chǎn)品系列。建立良好的人才競爭機(jī)制和激勵機(jī)制，吸收和培養(yǎng)優(yōu)秀人才，提高員工整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作能力和企業(yè)凝聚力。我們公司成立之初，即將聘用高素質(zhì)、專業(yè)化的優(yōu)秀人才施行現(xiàn)代化管理原則，并貫穿于企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和售后服務(wù)的全過程。劉 青 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院財務(wù)管理專業(yè)01級本科生，“超動力”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隊員。現(xiàn)任人文學(xué)院學(xué)生會主席，具有責(zé)任心和集體榮譽(yù)感；曾獲校一等獎學(xué)金，文字功底扎實；論文《新詞