【正文】 細(xì)胞壁，冷凍高速離心機(jī)離心后抽提菌體胞內(nèi)谷胱甘肽合成酶按一定比例加入含谷氨酸、甘氨酸、半胱氨酸三種底物和其它轉(zhuǎn)化合成調(diào)節(jié)因子的轉(zhuǎn)化液中，調(diào)解至最適pH值，上發(fā)酵罐一定溫度、一定轉(zhuǎn)速轉(zhuǎn)化6小時。產(chǎn)品的質(zhì)量按國際進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)。作為試劑,谷胱甘肽廣泛用于生化、醫(yī)學(xué)、生物學(xué)、化學(xué)的研究與測定。在食品加工中,谷胱甘肽作為食品添加劑可提高營養(yǎng),加強食品風(fēng)味及防止變質(zhì)。隨著對谷胱甘肽研究的不斷深入,谷胱甘肽在臨床及醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)將會有更多的用途,另外谷胱甘肽是制備功能性食品的理想的添加劑,將其添加到乳制品、肉制品、面制品、飲料、糖果及發(fā)酵食品中作為保健、營養(yǎng)強化劑,所以谷胱甘肽在食品加工工業(yè)中也有著廣泛的應(yīng)用,谷胱甘肽作為食品添加劑優(yōu)于其他防腐劑和抗氧化劑,對人體健康有益。隨著我國食品加工業(yè)和各種保健食品的不斷發(fā)展,谷胱甘肽也將在我國得到廣泛應(yīng)用,因此,谷胱甘肽的生產(chǎn)研究具有很廣闊的前景。”卡特曼教授曾解釋“ 生命依賴谷胱甘肽，沒有谷胱甘肽，細(xì)胞會因過度的氧化而解體?！闭侨藗冋J(rèn)識到谷胱甘肽的產(chǎn)品優(yōu)勢，國內(nèi)外市場對谷胱甘肽的需求量每年以15%—20% 的速度增長。谷胱甘肽類產(chǎn)品現(xiàn)主要應(yīng)用于醫(yī)藥、基因工程、生化研究等領(lǐng)域，因此產(chǎn)品的純度是產(chǎn)品品質(zhì)和價格的保證，我們公司的產(chǎn)品新生肽是高純度谷胱甘肽，含量達(dá)95%以上。而且由于我們公司采用生物轉(zhuǎn)化法生產(chǎn)，產(chǎn)品中含有的微量雜質(zhì)98%為生產(chǎn)中底物谷氨酸、甘氨酸、半胱氨酸三種氨基酸，與國內(nèi)外用發(fā)酵法生產(chǎn)的產(chǎn)品無毒、無副作用。加上我們公司坐落于浙江省大學(xué)科技園區(qū)，享受政府特別優(yōu)惠政策，并免費提供開始兩年的公司生產(chǎn)用房，產(chǎn)品有更大的利潤空間。熟悉發(fā)酵工藝工作人員3名。生產(chǎn)儀器擁有全自動10噸發(fā)酵罐2個，轉(zhuǎn)化液列管蒸發(fā)儀。（3）提純結(jié)晶車間生產(chǎn)工藝包括，離子交換法提取轉(zhuǎn)化液中的谷胱甘肽，產(chǎn)品的洗脫，GSH溶液的脫色，分析純度，蒸發(fā)濃縮，凍干，結(jié)晶。工作人員5名。生產(chǎn)儀器擁有通過國家藥監(jiān)局審批的GMP生產(chǎn)制劑包裝流水線。（圖1） 谷胱甘肽生產(chǎn)小試階段 發(fā)酵液配制 菌種的培養(yǎng)和保存 全自動發(fā)酵罐 高速冷凍離心機(jī)谷胱甘肽生產(chǎn)中試階段 正進(jìn)行高產(chǎn)菌種的發(fā)酵 500L全自動發(fā)酵罐轉(zhuǎn)化生產(chǎn) 產(chǎn)品凍干結(jié)晶 產(chǎn)品應(yīng)用前景“新生肽”的主要成分谷胱甘肽是由谷氨酸、半胱氨酸和甘氨酸結(jié)合成的三肽。我們的產(chǎn)品一改傳統(tǒng)的生產(chǎn)方法，不僅提高了效率和純度，而且在多種領(lǐng)域具有廣泛的用途。因而該產(chǎn)品具有良好的社會效應(yīng)和無比豐厚的市場利潤。研發(fā)中心將在進(jìn)一步提高產(chǎn)品性能的同時，把降低成本作為一核心問題，使公司在未來的幾年內(nèi)穩(wěn)穩(wěn)在谷胱甘肽市場上占有優(yōu)勢地位。此外還有防止脂質(zhì)氧化、解毒、防止白內(nèi)障發(fā)展和保護(hù)皮膚等作用。雖然谷胱甘肽廣泛用于食品、醫(yī)藥、化妝品等領(lǐng)域，但是，因其提取極為難得，所以價格十分昂貴，目前主要是醫(yī)藥工業(yè)在使用。非典風(fēng)暴，更為“生物制藥熱”火上添油。有專家預(yù)言：“預(yù)熱”多年并保持著和平穩(wěn)定狀態(tài)的中國生物制藥產(chǎn)業(yè)又將出現(xiàn)新一輪的發(fā)展熱潮。醫(yī)用谷胱甘肽能提高生物利用度，便于服用控、緩釋，即使大劑量、長期使用亦很少有不良反應(yīng)，必將得到進(jìn)一步發(fā)展。越來越多的臨床科學(xué)實驗顯示，人體內(nèi)的谷胱甘肽增加后，對消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)和新陳代謝等等都有幫助?！? ：（1）國家宏觀政策扶持為其提供了契機(jī)。國家對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策扶持為本行業(yè)的發(fā)展提供了相應(yīng)的契機(jī)。一方面，我國參加醫(yī)療保險的人群不斷增加，另一方面，國家將調(diào)整不合理的醫(yī)藥消費，抑制價格昂貴的進(jìn)口藥品，促進(jìn)價格低廉、療效確切的國產(chǎn)普通藥的使用。（3）農(nóng)村合作醫(yī)療制度的建立和完善。谷胱甘肽系列產(chǎn)品能提升細(xì)胞谷胱甘肽水平，增強細(xì)胞活力和對病毒的防御功能，延緩細(xì)胞衰老，是防病治病、健康延年的根本手段。浙工大微生物實驗室研究組中有的幾十年來一直從事微生物菌種選育，目前已建立起一個快速篩選GSH高產(chǎn)菌的篩選模式，有的十多年一直從事生化分離技術(shù)、有基礎(chǔ)理論知識扎實的學(xué)者，也有實踐經(jīng)驗豐富的教授，有工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的年輕教師，更有朝氣蓬勃的研究生。（2）技術(shù)力量投入大。（3）科研手段先進(jìn)。（4）定價策略適當(dāng)。（5）生產(chǎn)效率高。本研究應(yīng)用先進(jìn)的代謝控制育種技術(shù)篩選高產(chǎn)GSH的菌中，通過代謝控制轉(zhuǎn)化技術(shù)提高GSH產(chǎn)量，在應(yīng)用雙水相分離技術(shù)、離子交換技術(shù)和快速液相蛋白層析技術(shù)制備高純度的GSH。保護(hù)自然、珍愛生命、科學(xué)預(yù)防、減少疾病是世界健康的主流。根據(jù)二手資料推算和市場調(diào)研結(jié)果估算（參見附錄），我們可以得出以下結(jié)論：（1）谷胱甘肽（GSH）在醫(yī)學(xué)上的主要應(yīng)用：由于其具有特殊的生物學(xué)活性，在醫(yī)學(xué)上已經(jīng)得到廣泛的應(yīng)用。多年來國內(nèi)GSH一直依賴于進(jìn)口，統(tǒng)計資料表明，1999年1月—9月全國藥用GSH的進(jìn)口額為899萬元，屬基本依賴進(jìn)口的藥物。據(jù)國家藥監(jiān)局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所分析，今后每年臨床GSH所需數(shù)量仍將以30%的速度增長，市場價值總額巨大。因此，在一定程度上說，藥用GSH作為發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)，市場潛力很大，前景十分誘人。國外（如日本）最早于50年代開始將GSH應(yīng)用于食品工業(yè)，我國對GSH的研究起步較晚，尤其是它在食品中的應(yīng)用，尚屬起始階段。而目前在食品工業(yè)上的用量（以2003年為例），尚有較大的市場空間。同時， 它內(nèi)服無須被消化即可吸收的，所以谷胱甘肽口服給藥有效。GSH能防止皮膚色素沉積及黑色素的形成，減少細(xì)胞的氧化，達(dá)到皮膚光澤，延緩衰老的作用，因此，GSH可向SOD一樣用于化妝品中。谷胱甘肽無副作用小，注射給藥起效快、療效明確，是一種大有可為的整合解毒劑。（2）作為藥物中間體、原料藥向醫(yī)藥生產(chǎn)商（包括醫(yī)藥公司、基因公司、生化工程研究所等）提供。本公司生產(chǎn)的谷胱甘肽如作為原料藥，可彌補現(xiàn)今市場上的藥物中間體質(zhì)量不高、需求量大、供應(yīng)不足的情況。通過品牌的立體教育，擴(kuò)大公眾對谷胱甘肽的認(rèn)識，尤其在城市消費相對理性的群體，有可能使得添加谷胱甘肽的保健品，成為這些人群的日常保健品。　(2)在化妝品領(lǐng)域，可開發(fā)谷胱甘肽系列養(yǎng)顏美容護(hù)膚化妝品。由于谷胱甘肽能夠螯合體內(nèi)的自由基、重金屬等內(nèi)外毒素，防止皮膚色素沉著，防止新的黑色素形成并減少其氧化，所以它無論內(nèi)用還是外作都具有良好的養(yǎng)顏、美容、回春、護(hù)膚功能。在注射用谷胱甘肽（這是以日本協(xié)和發(fā)酵工業(yè)株式會社提供的微生物發(fā)酵產(chǎn)品谷胱甘肽為原料研制的凍干粉針劑，該品主要用于保護(hù)肝臟、腎臟以及慢性肝炎、肝硬化的輔助治療）市場中，與我們競爭的主要公司及其產(chǎn)品有：意大利福斯卡瑪生化制藥公司生產(chǎn)的泰特(TAD,為常用臨床解毒藥)，重慶藥友制藥有限公司生產(chǎn)的阿拓莫蘭（對酒精和藥物中毒所致肝臟疾病具有獨特醫(yī)療效果），二者的年銷售額達(dá)4億元人民幣以上。我們通過收集競爭者業(yè)務(wù)上最新的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，主要有：銷售量、市場分額、心理份額（指回答“同類產(chǎn)品中你首先想到的一家公司”）、毛利、投資報酬率、新投資等，以及通過查找第二手資料（網(wǎng)上查詢）和向省內(nèi)的部分醫(yī)院及中間商調(diào)研取得第一手資料。1分別表示優(yōu)秀、良好、中等、較差和差。競爭者B的產(chǎn)品知名度和質(zhì)量都不及A，但是在價格策略和企業(yè)形象方面優(yōu)于A，所以心理份額較大。另外，一種經(jīng)過大量的科學(xué)試險證明，可使細(xì)胞內(nèi)谷胱甘肽水平提高30％，有效對抗由于免疫功能下降引發(fā)的各種疾病的營養(yǎng)保建品——“元復(fù)寶”產(chǎn)品已于 2001年進(jìn)入中國。現(xiàn)在市面上有一種叫“千元谷胱甘肽營養(yǎng)膠囊”的產(chǎn)品，每粒谷胱甘肽含量超過20mg，其在食品型谷胱甘肽產(chǎn)品領(lǐng)域中有著一定的優(yōu)勢。但所得產(chǎn)品純度和收率不高。隨著生物技術(shù)的飛速發(fā)展，目前已普遍采用發(fā)酵法和酶法生產(chǎn)。隨著人們對谷胱甘肽研究及認(rèn)識的不斷深人，谷胱甘肽的市場需求將迅速擴(kuò)大，抓緊開發(fā)研制并投入生產(chǎn)已成當(dāng)務(wù)之急。因此我們產(chǎn)品具有很強的市場競爭力。在應(yīng)對市場需求快速增長的情況下，可搶占商機(jī)，挖掘“頭桶金”。隨著化學(xué)藥物引起的安全性、耐藥性問題日益嚴(yán)重，化學(xué)藥物將逐漸被生物藥物和天然藥物所代替?！≡谂R床上，同其他可替代產(chǎn)品相比(參見市場調(diào)查表：調(diào)查對象主要為各級醫(yī)院的主治醫(yī)生),據(jù)統(tǒng)計，%的被調(diào)查對象認(rèn)為，與同類產(chǎn)品相比，谷胱甘肽在臨床使用上具有較大的優(yōu)勢。（1）就谷胱甘肽功效而言，它是個多面手，例如，在保護(hù)肝臟方面，能抑制脂肪肝的形成，也能改善中毒性肝炎和感染性肝炎的癥狀；在抗衰老作用方面，由于谷胱甘肽能夠清除自由基、重金屬等內(nèi)外毒素，因而本品適用于延緩衰老而具有佳效。 正是因為這種多面性，谷胱甘肽如同燙手的山芋，讓人難以取舍。（3）作為初期投入市場的產(chǎn)品，尚無足夠的品牌知名度，需要開拓產(chǎn)品的市場，作為成長期的產(chǎn)品，產(chǎn)品的藥效、特點需要更大的營銷力度和時間深入人心搶占和取代同類藥品的市場。因為據(jù)市場容量分析（參見附錄），在可預(yù)見的若干年內(nèi)，產(chǎn)品的市場需求不斷擴(kuò)大，再加上本公司產(chǎn)品在質(zhì)量、價格、生產(chǎn)效率上的優(yōu)勢，完全有實力打開市場，并不斷擴(kuò)大市場份額，在競爭中贏得一席之地。（1）創(chuàng)新制勝。（2）優(yōu)質(zhì)制勝。我們產(chǎn)品的出現(xiàn)改寫了這段歷史。（3）廉價制勝。我們的產(chǎn)品不僅在質(zhì)量上有優(yōu)勢，而且由于生產(chǎn)工藝的優(yōu)勢，可以有效減少成本，減低產(chǎn)品價格。（4）技術(shù)制勝。（5）服務(wù)制勝。（6）宣傳制勝。據(jù)二手資料推算及市場調(diào)查結(jié)果估算，市場容量估算如下：（表二）（1）據(jù)《中國行業(yè)分析報告》顯示，谷胱甘肽進(jìn)口價值總額和國產(chǎn)價值總額如下表所示： 年份進(jìn)口總額（美元）增長率國產(chǎn)總額（人民幣）增長率1999年1000萬 100萬2000年 1100萬 10 % 210 110 %2001年 2400萬 118 % 760 261 %2002年 4000萬 66．7 % 2000 163 %2003年 7600萬90 %4000 100%據(jù)國家藥監(jiān)局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所報告，在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，2003年中國國內(nèi)谷胱甘肽市場值估計為10億人民幣，年增長率約為30%，這樣的增長速度，不僅大大高于2003年醫(yī)藥行業(yè)約12%的增長速度，而且高于生物制藥的銷售增長率（%），反映了我國谷胱甘肽市場的巨大發(fā)展?jié)摿?。第四部分：公司?zhàn)略 公司成立公司全稱是杭州銳琪生物科技有限責(zé)任公司，總部設(shè)在浙江省大學(xué)科技園區(qū)，享受政府稅利優(yōu)惠政策。立足本公司自身的研究開發(fā)產(chǎn)品的新型生產(chǎn)技術(shù)，利用浙江工業(yè)大學(xué)微生物實驗室的技術(shù)、科研經(jīng)驗、科研成果及谷胱甘肽高產(chǎn)菌種資源，吸引高校生物技術(shù)領(lǐng)域?qū)I(yè)人才，不斷創(chuàng)新，開發(fā)生產(chǎn)具有較高科技含量，適應(yīng)市場，滿足消費者需求的抗細(xì)胞氧化藥物——谷胱甘肽（GSH），為人類健康可持續(xù)發(fā)展作貢獻(xiàn)。建立一個好的經(jīng)營管理團(tuán)隊；建立一個好的員工隊伍；建立一個好的激勵機(jī)制；建立一套好的適應(yīng)中國企業(yè)的管理機(jī)制；給員工創(chuàng)造一個好的環(huán)境；篩選研制一個好的產(chǎn)品系列；建立一個好的市場網(wǎng)絡(luò)；建立一個有利于塑造企業(yè)形象的生產(chǎn)加工園區(qū)。（2）產(chǎn)品成長期（2005—2007年）：本階段公司主要產(chǎn)品是谷胱甘肽（GSH），市場策略為打響“新生肽”品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。2002006年：產(chǎn)品進(jìn)入市場后，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)谷胱甘肽（GSH）市場；投產(chǎn)年產(chǎn)量約達(dá)到500千克，銷售收入約3000萬，利潤總額約750萬；市場占有率為谷胱甘肽（GSH）市場3%2007年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達(dá)到750千克，以后每年隨市場需求不斷擴(kuò)大呈增長趨勢。（3）初步擴(kuò)張期（2008—2010）：進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點研制相關(guān)產(chǎn)品，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占有率達(dá)到5%；鞏固、擴(kuò)展谷胱甘肽（GSH）市場?？v向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，充分利用谷胱甘肽在解毒方面、抗輻射、保護(hù)肝臟、抗過敏、保護(hù)視力等功效，生產(chǎn)制造相關(guān)的新型藥品、保健品。公司將以高科技參與國際競爭，進(jìn)一步加強國際間同行的信息交流與合作，并不斷研發(fā)本公司對谷胱甘肽的新型生物轉(zhuǎn)化技術(shù)，努力開拓國際市場，使公司產(chǎn)品市場國際化，并按國際標(biāo)準(zhǔn)來組織公司運作。堅持以人為本，樹立人才是企業(yè)第一資源的觀點。根據(jù)公司資金實力、人才實力、管理能力和發(fā)展需要，采取穩(wěn)步發(fā)展、逐步擴(kuò)張的方針，實施股本擴(kuò)張的資本擴(kuò)展戰(zhàn)略，整合社會資源，提升公司自身的核心優(yōu)勢，加快自身的發(fā)展，并使公司在資產(chǎn)、人才和管理上與經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益相匹配、相適應(yīng)。企業(yè)生產(chǎn)與管理創(chuàng)新狀況和管理信息化水平，對公司是否能實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)具有決定性的影響。浙江工業(yè)大學(xué)瑞琪創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊由來自我校生環(huán)、經(jīng)貿(mào)、人文、外語學(xué)院的六名隊員組成，所學(xué)涉及環(huán)工、管理、財會、營銷、技經(jīng)等方面，每位團(tuán)隊成員均有扎實的專業(yè)知識和一定的實踐能力，加上“共容、忠誠、奉獻(xiàn)”的團(tuán)隊協(xié)作精神，必能全方位調(diào)動各成員積極性、主動性、和創(chuàng)造性，充分發(fā)揮人力資本的作用，最終實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。曾任學(xué)生會副主席，校級優(yōu)秀團(tuán)干，具有較強的團(tuán)隊組織管理能力；曾獲校二等獎學(xué)金，生物技術(shù)專業(yè)知識較扎實；論文《生物轉(zhuǎn)化法合成谷胱甘肽的研究》獲校十五屆“運河杯”特等獎。擔(dān)任年級團(tuán)總支書記，工作能力強，有責(zé)任心，校級優(yōu)秀團(tuán)干，專業(yè)基礎(chǔ)知識扎實，曾獲得“校優(yōu)秀學(xué)生一等獎學(xué)金”，主要負(fù)責(zé)公司財務(wù)管理工作。郭琛暉 人文學(xué)院中文系，“超動力”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隊員，主要負(fù)責(zé)計劃書整體構(gòu)建和文字潤色以及公司、產(chǎn)品包裝設(shè)計。鄧 杭 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院旅游管理專業(yè)，“超動力”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隊員，主要負(fù)責(zé)調(diào)查統(tǒng)計、市場分析。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，校級優(yōu)秀團(tuán)干，具有熱情和積極性，徐佳璐 外語學(xué)院英語專業(yè)，“超動力”創(chuàng)業(yè)團(tuán)