【正文】 在企業(yè)開始運(yùn)轉(zhuǎn)的第一年一次性計(jì)入管理費(fèi)用；壞賬準(zhǔn)備：壞賬損失采用備抵法核算，壞賬準(zhǔn)備按期末應(yīng)收賬款余額投產(chǎn)年按1%計(jì)提，達(dá)產(chǎn)年按3%計(jì)提；其他費(fèi)用按主營業(yè)務(wù)收入的2%計(jì)，隨著管理水平的提高，每年以1%的速度遞減。工資水平及分配列表如下：生產(chǎn)成本：45萬元制造費(fèi)用：15萬元營業(yè)費(fèi)用：20萬元管理費(fèi)用：60萬元福利費(fèi)按工資水平的14%計(jì)，工資總額每隔一年以10%的速度增長。流動負(fù)債：我們假設(shè)企業(yè)其它應(yīng)付工資等項(xiàng)目在當(dāng)期付清，僅有“應(yīng)付賬款”按40%當(dāng)期支付，另外60%在下期付清。我們的廠址選在杭州國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)江干科技經(jīng)濟(jì)區(qū)，享受企業(yè)所得稅2全免3減半的優(yōu)惠政策，按國家規(guī)定，設(shè)立于高新技術(shù)區(qū)的企業(yè)所得稅為15%，因此我們的企業(yè)從盈利年起免稅2年，3—%，五年后才為15%。搞好競爭對手的分析，搞好高新技術(shù)的研究，積極完成產(chǎn)品的完善與再開發(fā)。采用多種方式激勵渠道人員，推動直銷策略。營銷計(jì)劃的執(zhí)行中我們將重點(diǎn)控制市場開拓期的工作：宣傳：不需花費(fèi)大量財(cái)力于電視雜志廣告，因?yàn)楣井a(chǎn)品發(fā)展前幾年的特點(diǎn)是單一性的原料產(chǎn)品。（3）“綠色，健康，關(guān)愛生活”已為廣大消費(fèi)市場接受。（3）價(jià)格相對偏高，普及不易。6. 66. 5 社會認(rèn)證 (Certificate)良好的社會認(rèn)可促進(jìn)產(chǎn)品的可持續(xù)性發(fā)展。適合人們要健康也要綠色地球心理。并且積極研發(fā)系列產(chǎn)品，充實(shí)公司品牌。國產(chǎn)GSH純度在90%左右，而進(jìn)口純度大于98%。對于經(jīng)銷商的選擇，最好根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)及具體定位，選擇合適的經(jīng)銷商。因此我們將在本公司舉辦的產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用講座與實(shí)物展銷上，派出公司的員工推銷；或由辦事處業(yè)務(wù)人員到外參加商貿(mào)洽談會、產(chǎn)品博覽會等，與商家簽訂定貨單。我們的初期成品面向的主要客戶為制藥廠，化學(xué)實(shí)驗(yàn)，生物工程，由此我們自建銷售網(wǎng)絡(luò)。讓顧客在不知不覺中被吸引，激起嘗試的欲望，這種方式抓住了人們追隨潮流的心態(tài)，也給人比較信賴的感覺。科特勒將“意見領(lǐng)袖”定義為：在一個(gè)參考群體里，因特殊技能、知識、人格和其他特質(zhì)等因素而能對群體里的其他成員產(chǎn)生影響力的人。 （Diffusion Marketing） 適用于市場成熟階段（三到四年后返利），實(shí)際上就是口頭宣傳營銷。在各種知名專業(yè)銷售網(wǎng)站或綜合性網(wǎng)站發(fā)布電子廣告，傳遞市場信息，吸引全球客戶瀏覽，選購。f) 提供購買者之間，潛在客戶與企業(yè)之間的網(wǎng)上共同討論區(qū)，借此了解彼此需求，市場趨勢等，便于Ramp。（3）網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)仍處于較低層次。網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)是一個(gè)新興的領(lǐng)域，現(xiàn)已形成一個(gè)巨大的、快速增長的市場。隨著技術(shù)的成熟和產(chǎn)品多元化的發(fā)展，產(chǎn)品定價(jià)在50—60元間浮動。c) 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目，開辟科普專欄，開通免費(fèi)咨詢熱線d) 制作形式活潑，界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。 盤旋向上無限延伸的兩股金屬絲喻有團(tuán)結(jié)、向上、高科技、前景光明之意，同時(shí)也象征了我們新一代大學(xué)生堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)信念和如火如荼的創(chuàng)業(yè)激情。在品牌資產(chǎn)的積累過程當(dāng)中，樹立起品牌的關(guān)懷、信心、誠實(shí)、愛心等核心主張非常重要，并配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種良好誠信的關(guān)系。 貯藏：防光避潮，密封于干燥處保存良好的開始是成功的一半。被醫(yī)學(xué)界稱之為“細(xì)胞清洗劑”。d. 功效卓著的抗衰老劑?？寡趸瘎┦亲杂苫那宓婪?。它是多種酶的輔酶和輔基，具有清除自由基，解毒護(hù)肝，促進(jìn)脂代謝等多重保健功能。 (Product) “新生肽”是一種科學(xué)，有效，安全的高科技產(chǎn)品，我們的研發(fā)立足產(chǎn)品的2Q“quantity” “quality” ，致力于4C——讓每一位customer 感受到convenience 和certainty，從而在市場上petitive 產(chǎn)品設(shè)計(jì) “綠色，健康，關(guān)愛”：用我們的愛心為您的身體塑造一個(gè)健康衛(wèi)士，讓您每天都能精力充沛地學(xué)習(xí)，工作，享受生活。公司還將和供應(yīng)商，承銷商保持密切的聯(lián)系，隨時(shí)將反饋信息送至公司生產(chǎn)部門，獲取“前線”的第一手資料，以掌握市場動態(tài)，確定合理的產(chǎn)量，做到產(chǎn)銷平衡。為此，我們將在員工選拔、員工獎懲制度和員工思想道德教育等方面貫徹我們的企業(yè)文化管理原則，激勵企業(yè)及員工不斷奮進(jìn)，規(guī)范約束企業(yè)員工行為，凝聚企業(yè)員工的各種力量，溝通企業(yè)內(nèi)外各個(gè)層面的關(guān)系和情感，引導(dǎo)企業(yè)奮發(fā)向上、積極進(jìn)取和不斷創(chuàng)新，將企業(yè)推向繁榮。同時(shí)也有助于為公司同仁樹立一個(gè)外部的敵人（我們所要超越的企業(yè)），激發(fā)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，有效的實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。生產(chǎn)部:合理的組織公司產(chǎn)品生產(chǎn)過程?綜合平衡生產(chǎn)能力?科學(xué)的制定和執(zhí)行生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃?加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育?開展積極的調(diào)度工作,以實(shí)現(xiàn)用最小合理的投入達(dá)到最大產(chǎn)出的管理目的。本公司總部設(shè)在浙江省大學(xué)科技園區(qū)圖2一車間菌種活化保存谷胱甘肽高產(chǎn)菌種原料培養(yǎng)基配制種植液原料∞ 過濾口分過濾口空氣高溫滅菌∞( t)∞( t) 種子罐 發(fā)酵罐 二車間冷凍高速離心機(jī)原料轉(zhuǎn)化液配制超聲波細(xì)胞破碎儀冷凍高速離心機(jī) ∞（5t） ∞(5t) （搪瓷發(fā)酵罐） （搪瓷發(fā)酵罐） 洗脫液洗脫液水洗水洗 1 2 1 2 三車間 汞交 汞交 過濾皿 離換（一次） 離換（二次） 子柱 子柱分部收集洗脫液分部收集洗脫液回收濾液 2 2旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀炭 裂管 柱 蒸發(fā) 脫四車間 色成品粉碎凍干機(jī) 制劑包裝 搖擺式顆粒機(jī)（圖2）合理高效的組織結(jié)構(gòu)和體系是合理安排和調(diào)配公司各種資源，保證計(jì)劃和組織目標(biāo)順利完成的基礎(chǔ)。生產(chǎn)周期：從原料到提煉成品生產(chǎn)周期為兩天。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，校級優(yōu)秀團(tuán)干，具有熱情和積極性，徐佳璐 外語學(xué)院英語專業(yè)，“超動力”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員，主要負(fù)責(zé)營銷策略。郭琛暉 人文學(xué)院中文系，“超動力”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員，主要負(fù)責(zé)計(jì)劃書整體構(gòu)建和文字潤色以及公司、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。曾任學(xué)生會副主席，校級優(yōu)秀團(tuán)干，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組織管理能力；曾獲校二等獎學(xué)金，生物技術(shù)專業(yè)知識較扎實(shí)；論文《生物轉(zhuǎn)化法合成谷胱甘肽的研究》獲校十五屆“運(yùn)河杯”特等獎。企業(yè)生產(chǎn)與管理創(chuàng)新狀況和管理信息化水平，對公司是否能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)具有決定性的影響。堅(jiān)持以人為本，樹立人才是企業(yè)第一資源的觀點(diǎn)。縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，充分利用谷胱甘肽在解毒方面、抗輻射、保護(hù)肝臟、抗過敏、保護(hù)視力等功效，生產(chǎn)制造相關(guān)的新型藥品、保健品。2002006年：產(chǎn)品進(jìn)入市場后，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)谷胱甘肽（GSH）市場；投產(chǎn)年產(chǎn)量約達(dá)到500千克，銷售收入約3000萬，利潤總額約750萬；市場占有率為谷胱甘肽（GSH）市場3%2007年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達(dá)到750千克，以后每年隨市場需求不斷擴(kuò)大呈增長趨勢。建立一個(gè)好的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)；建立一個(gè)好的員工隊(duì)伍；建立一個(gè)好的激勵機(jī)制；建立一套好的適應(yīng)中國企業(yè)的管理機(jī)制；給員工創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境；篩選研制一個(gè)好的產(chǎn)品系列；建立一個(gè)好的市場網(wǎng)絡(luò)；建立一個(gè)有利于塑造企業(yè)形象的生產(chǎn)加工園區(qū)。第四部分：公司戰(zhàn)略 公司成立公司全稱是杭州銳琪生物科技有限責(zé)任公司，總部設(shè)在浙江省大學(xué)科技園區(qū)，享受政府稅利優(yōu)惠政策。（6）宣傳制勝。（4）技術(shù)制勝。（3）廉價(jià)制勝。（2）優(yōu)質(zhì)制勝。因?yàn)閾?jù)市場容量分析（參見附錄），在可預(yù)見的若干年內(nèi)，產(chǎn)品的市場需求不斷擴(kuò)大，再加上本公司產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格、生產(chǎn)效率上的優(yōu)勢，完全有實(shí)力打開市場，并不斷擴(kuò)大市場份額，在競爭中贏得一席之地。（1）就谷胱甘肽功效而言，它是個(gè)多面手，例如，在保護(hù)肝臟方面，能抑制脂肪肝的形成，也能改善中毒性肝炎和感染性肝炎的癥狀；在抗衰老作用方面，由于谷胱甘肽能夠清除自由基、重金屬等內(nèi)外毒素，因而本品適用于延緩衰老而具有佳效。隨著化學(xué)藥物引起的安全性、耐藥性問題日益嚴(yán)重，化學(xué)藥物將逐漸被生物藥物和天然藥物所代替。因此我們產(chǎn)品具有很強(qiáng)的市場競爭力。隨著生物技術(shù)的飛速發(fā)展，目前已普遍采用發(fā)酵法和酶法生產(chǎn)?，F(xiàn)在市面上有一種叫“千元谷胱甘肽營養(yǎng)膠囊”的產(chǎn)品，每粒谷胱甘肽含量超過20mg，其在食品型谷胱甘肽產(chǎn)品領(lǐng)域中有著一定的優(yōu)勢。競爭者B的產(chǎn)品知名度和質(zhì)量都不及A，但是在價(jià)格策略和企業(yè)形象方面優(yōu)于A，所以心理份額較大。我們通過收集競爭者業(yè)務(wù)上最新的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，主要有：銷售量、市場分額、心理份額（指回答“同類產(chǎn)品中你首先想到的一家公司”）、毛利、投資報(bào)酬率、新投資等，以及通過查找第二手資料（網(wǎng)上查詢）和向省內(nèi)的部分醫(yī)院及中間商調(diào)研取得第一手資料。由于谷胱甘肽能夠螯合體內(nèi)的自由基、重金屬等內(nèi)外毒素，防止皮膚色素沉著，防止新的黑色素形成并減少其氧化，所以它無論內(nèi)用還是外作都具有良好的養(yǎng)顏、美容、回春、護(hù)膚功能。通過品牌的立體教育，擴(kuò)大公眾對谷胱甘肽的認(rèn)識，尤其在城市消費(fèi)相對理性的群體，有可能使得添加谷胱甘肽的保健品，成為這些人群的日常保健品。（2）作為藥物中間體、原料藥向醫(yī)藥生產(chǎn)商（包括醫(yī)藥公司、基因公司、生化工程研究所等）提供。同時(shí)， 它內(nèi)服無須被消化即可吸收的，所以谷胱甘肽口服給藥有效。國外（如日本）最早于50年代開始將GSH應(yīng)用于食品工業(yè)，我國對GSH的研究起步較晚，尤其是它在食品中的應(yīng)用，尚屬起始階段。據(jù)國家藥監(jiān)局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所分析，今后每年臨床GSH所需數(shù)量仍將以30%的速度增長，市場價(jià)值總額巨大。根據(jù)二手資料推算和市場調(diào)研結(jié)果估算（參見附錄），我們可以得出以下結(jié)論：（1）谷胱甘肽（GSH）在醫(yī)學(xué)上的主要應(yīng)用：由于其具有特殊的生物學(xué)活性，在醫(yī)學(xué)上已經(jīng)得到廣泛的應(yīng)用。本研究應(yīng)用先進(jìn)的代謝控制育種技術(shù)篩選高產(chǎn)GSH的菌中，通過代謝控制轉(zhuǎn)化技術(shù)提高GSH產(chǎn)量，在應(yīng)用雙水相分離技術(shù)、離子交換技術(shù)和快速液相蛋白層析技術(shù)制備高純度的GSH。（4）定價(jià)策略適當(dāng)。（2）技術(shù)力量投入大。谷胱甘肽系列產(chǎn)品能提升細(xì)胞谷胱甘肽水平，增強(qiáng)細(xì)胞活力和對病毒的防御功能，延緩細(xì)胞衰老，是防病治病、健康延年的根本手段。一方面，我國參加醫(yī)療保險(xiǎn)的人群不斷增加，另一方面，國家將調(diào)整不合理的醫(yī)藥消費(fèi)，抑制價(jià)格昂貴的進(jìn)口藥品，促進(jìn)價(jià)格低廉、療效確切的國產(chǎn)普通藥的使用?！? ：（1）國家宏觀政策扶持為其提供了契機(jī)。醫(yī)用谷胱甘肽能提高生物利用度，便于服用控、緩釋，即使大劑量、長期使用亦很少有不良反應(yīng)，必將得到進(jìn)一步發(fā)展。非典風(fēng)暴，更為“生物制藥熱”火上添油。此外還有防止脂質(zhì)氧化、解毒、防止白內(nèi)障發(fā)展和保護(hù)皮膚等作用。因而該產(chǎn)品具有良好的社會效應(yīng)和無比豐厚的市場利潤。（圖1） 谷胱甘肽生產(chǎn)小試階段 發(fā)酵液配制 菌種的培養(yǎng)和保存 全自動發(fā)酵罐 高速冷凍離心機(jī)谷胱甘肽生產(chǎn)中試階段 正進(jìn)行高產(chǎn)菌種的發(fā)酵 500L全自動發(fā)酵罐轉(zhuǎn)化生產(chǎn) 產(chǎn)品凍干結(jié)晶 產(chǎn)品應(yīng)用前景“新生肽”的主要成分谷胱甘肽是由谷氨酸、半胱氨酸和甘氨酸結(jié)合成的三肽。工作人員5名。生產(chǎn)儀器擁有全自動10噸發(fā)酵罐2個(gè)，轉(zhuǎn)化液列管蒸發(fā)儀。加上我們公司坐落于浙江省大學(xué)科技園區(qū)，享受政府特別優(yōu)惠政策，并免費(fèi)提供開始兩年的公司生產(chǎn)用房，產(chǎn)品有更大的利潤空間。谷胱甘肽類產(chǎn)品現(xiàn)主要應(yīng)用于醫(yī)藥、基因工程、生化研究等領(lǐng)域，因此產(chǎn)品的純度是產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的保證，我們公司的產(chǎn)品新生肽是高純度谷胱甘肽，含量達(dá)95%以上?！笨ㄌ芈淌谠忉尅?生命依賴谷胱甘肽，沒有谷胱甘肽，細(xì)胞會因過度的氧化而解體。隨著對谷胱甘肽研究的不斷深入,谷胱甘肽在臨床及醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)將會有更多的用途,另外谷胱甘肽是制備功能性食品的理想的添加劑,將其添加到乳制品、肉制品、面制品、飲料、糖果及發(fā)酵食品中作為保健、營養(yǎng)強(qiáng)化劑,所以谷胱甘肽在食品加工工業(yè)中也有著廣泛的應(yīng)用,谷胱甘肽作為食品添加劑優(yōu)于其他防腐劑和抗氧化劑,對人體健康有益。作為試劑,谷胱甘肽廣泛用于生化、醫(yī)學(xué)、生物學(xué)、化學(xué)的研究與測定。 技術(shù)原理（簡略）（1）轉(zhuǎn)化合成 通過發(fā)酵培養(yǎng)高產(chǎn)谷胱甘肽菌種（藤黃八疊球菌），利用超聲波破壁技術(shù)破碎細(xì)菌細(xì)胞壁，冷凍高速離心機(jī)離心后抽提菌體胞內(nèi)谷胱甘肽合成酶按一定比例加入含谷氨酸、甘氨酸、半胱氨酸三種底物和其它轉(zhuǎn)化合成調(diào)節(jié)因子的轉(zhuǎn)化液中，調(diào)解至最適pH值，上發(fā)酵罐一定溫度、一定轉(zhuǎn)速轉(zhuǎn)化6小時(shí)。但是，人體合成的量遠(yuǎn)不能滿足機(jī)體生命代謝的需求，它是甘油醛磷酸脫氫酶的輔基，又是乙二醛酶及丙糖脫氫酶的輔酶，參與體內(nèi)三羧酸循環(huán)及糖代謝。 產(chǎn)品綜述 產(chǎn)品性狀隨著人們對谷胱甘肽研究及認(rèn)識的不斷深人，谷胱甘肽的市場需求將迅速擴(kuò)大，抓緊開發(fā)研制并投入生產(chǎn)已成當(dāng)務(wù)之急。谷胱甘肽最早是從酵母中提取出來的，都是采用萃取法，但所得產(chǎn)品純度和收率不高。到2003年，進(jìn)口額為7000萬美金，國產(chǎn)達(dá)到3500萬美元。谷胱甘肽作為一種重要的氨基酸類生化藥物，隨著人們在食品添加劑、臨床醫(yī)學(xué)和