【正文】 份額。2000年，進口額1900萬美元，國產(chǎn)210萬美元。20世紀(jì)末隨著谷胱甘肽的功能越來越受到重視，應(yīng)用于醫(yī)藥領(lǐng)域以來，國內(nèi)對該產(chǎn)品的需求量以每年翻倍的形勢增加，而且由于國內(nèi)對谷胱甘肽生產(chǎn)的研究起步比較晚，生產(chǎn)技術(shù)一直制約著產(chǎn)量，出現(xiàn)國內(nèi)的市場基本被進口壟斷的現(xiàn)象。谷胱甘肽現(xiàn)在已廣泛運用于食品加工的各個領(lǐng)域，在日本谷胱甘肽被認(rèn)為是21世紀(jì)最有希望的保健食品之一。第二部分 項目背景 產(chǎn)業(yè)背景還原型谷胱甘肽（LGlutathione，簡稱GSH）是由谷氨酸，半胱氨酸和甘氨酸構(gòu)成的活性三肽。 風(fēng)險投資的退出(risk invests of withdraw)高科技企業(yè)是高風(fēng)險高利潤的企業(yè)，引進風(fēng)險投資同時，我們將主要考慮通過出售的方式實現(xiàn)風(fēng)險投資的退出，其中公司回購又是我們的首要選擇。其他各項財務(wù)分析指標(biāo)優(yōu)良，足以說明我們公司的產(chǎn)品——“新生肽”的盈利能力、償債能力及抗風(fēng)險能力強。相比于目前市場上普遍采用的酵母發(fā)酵法，我們公司采用自身的創(chuàng)新技術(shù)——生物轉(zhuǎn)化法生產(chǎn)谷胱甘肽，使得產(chǎn)品的成本大大降低，盈利能力增強。 投資與財務(wù)(invenstment and financial affairs)我們企業(yè)的“新生肽”項目，總共需投資2000萬元，其中風(fēng)險投資750萬，浙江工業(yè)大學(xué)投入資金300萬，“超動力”創(chuàng)業(yè)團隊技術(shù)和資金投入450萬以及長期借款500萬。菌種嚴(yán)格保密，擁有權(quán)屬于浙工大，受法律保護；二、生產(chǎn)技術(shù)——獲校15屆?！斑\河杯”特等獎的《生物轉(zhuǎn)化法合成谷胱甘肽》，正在申請國家生物生產(chǎn)技術(shù)專利；三、生產(chǎn)成本——生物轉(zhuǎn)化法生產(chǎn)谷胱甘肽的成本比國內(nèi)外常用的發(fā)酵法低20%，轉(zhuǎn)化液中谷胱甘肽含量1000mg/L，產(chǎn)量在國內(nèi)同行業(yè)的比較中有一定的優(yōu)勢。 技術(shù)優(yōu)勢(technical superiority)核心技術(shù)的優(yōu)勢是企業(yè)的生命力，是企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶。比較國內(nèi)外同類產(chǎn)品的價格可以發(fā)現(xiàn)，我們的定價策略是：不僅略低于國內(nèi)產(chǎn)品價格，而且大大低于國外產(chǎn)品的價格，這樣的定價策略有利于我們長期的競爭戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)：相比國內(nèi)產(chǎn)品，我們有技術(shù)上的優(yōu)勢，相比國外產(chǎn)品，我們有價格上的優(yōu)勢。無論是產(chǎn)品外觀、包裝材料的使用還是辦公室設(shè)計、組織公益活動、品牌形象設(shè)計及公司形象塑造上，都力求體現(xiàn)“綠色，健康，關(guān)愛”的產(chǎn)品理念和“團結(jié)、誠信、創(chuàng)新”的企業(yè)文化。另外公司還將和供應(yīng)商、承銷商保持密切的聯(lián)系，掌握市場好動態(tài)，確定合理的產(chǎn)量，做到產(chǎn)銷平衡。同時也有助于為公司同仁樹立一個外部的敵人（我們所要超越的企業(yè)），激發(fā)內(nèi)部團結(jié)，有效的實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。誠信”的企業(yè)。創(chuàng)新加上有浙工大微生物實驗室長期從事谷胱甘肽研究工作的教授作為生產(chǎn)核心技術(shù)指導(dǎo)，有自己開公司熟悉商業(yè)運作，項目開發(fā)經(jīng)驗豐富院長為我們公司財務(wù)、人員管理的技術(shù)顧問。 團隊及管理(group and management)我們的隊員有來自生環(huán)、經(jīng)貿(mào)、人文、外語各學(xué)院的精英，有專業(yè)技術(shù)論文剛獲得校15屆運河杯特等獎的，也有財政分析基礎(chǔ)知識扎實獲校一等獎學(xué)金的，更有管理能力能獨擋一面的院學(xué)生會主席，成員都是具有扎實專業(yè)知識及豐富實踐經(jīng)驗的人才，具有創(chuàng)新思維能力和開拓精神，并且對創(chuàng)業(yè)具有巨大的熱情。統(tǒng)計資料表明，1999年1月—9月全國藥用GSH的進口額為899萬美元，屬基本依賴進口的藥物。 市場分析(market analysis) 根據(jù)我們的調(diào)查和權(quán)威資料顯示，全球生物制藥的發(fā)展已大大快于藥品的發(fā)展速度，其中特別是能提高生物利用度的醫(yī)用谷胱甘肽，更受到有關(guān)人士的青睞，使整個行業(yè)必將朝環(huán)境導(dǎo)向的高質(zhì)量的方向進一步發(fā)展。我們銳琪生物科技有限責(zé)任公司的科研部得到浙江工業(yè)大學(xué)生還微生物實驗室的授權(quán)，擁有該實驗室經(jīng)過長期研究探索，從實驗室中篩選誘變藤黃八疊球菌得到谷胱甘肽是高產(chǎn)菌種，并研究成功谷胱甘肽的生產(chǎn)新型方法——生物轉(zhuǎn)化法，具有生產(chǎn)成本低，生產(chǎn)效率高的優(yōu)勢。 我們的產(chǎn)品(our product)我們的產(chǎn)品——“新生肽”是純度達95%以上的谷胱甘肽，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家醫(yī)藥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品生產(chǎn)車間及管理嚴(yán)格按國家藥監(jiān)局審批的GMP標(biāo)準(zhǔn)。三階段（2007—2009年）為初步擴張期，產(chǎn)品進入市場，擴大銷售和營銷隊伍，完善公司激勵和約束機制，完善售后服務(wù)體系，建立一定品牌知名度 。公司將有步驟有條理地實施發(fā)展戰(zhàn)略，注重短期目標(biāo)和長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，將醫(yī)用谷胱甘肽推廣到人們?nèi)粘Ｉ钪?，并且能夠打入國際市場，為人類世界做出貢獻。 我們的公司(our corporation)銳琪生物科技有限責(zé)任公司擁有谷胱甘肽生物轉(zhuǎn)化法制備的新型研發(fā)技術(shù)，具有完備的生產(chǎn)流水線和生產(chǎn)車間，并且以浙江省科技園區(qū)為建設(shè)基地，具有良好的市場潛力。我國目前谷胱甘肽主要靠進口，遠不能滿足市場需求，市場缺口很大。谷胱甘肽就是最合適的抗細(xì)胞氧化的藥物，在生物技術(shù)高度發(fā)達的日本被譽為“21世紀(jì)最有希望的保健品之一”?！叭说难趸运ダ稀? 這一觀念被當(dāng)今的大多數(shù)生物學(xué)家所認(rèn)同，占人類死亡率80％以上的三大疾病癌癥、腦血管疾病、心血管疾病，病因都與細(xì)胞水平或基因水平的氧化有關(guān)。商業(yè)計劃編號： 授方：簽字：公司：杭州銳琪生物科技有限責(zé)任公司日期：目錄第一部分 執(zhí)行總結(jié)————————————————————————————第3頁第二部分 項目背景————————————————————————————第7頁第三部分 市場分析————————————————————————————第11頁第四部分 公司戰(zhàn)略————————————————————————————第18頁第五部分 生產(chǎn)管理————————————————————————————第20頁第六部分 營銷策略————————————————————————————第25頁第七部分 財務(wù)分析————————————————————————————第32頁第八部分 投資分析————————————————————————————第39頁第九部分 機遇與風(fēng)險———————————————————————————第42頁第十部分 風(fēng)險資本的退出—————————————————————————第43頁第一部分：執(zhí)行總結(jié) 創(chuàng)業(yè)背景（background）21世紀(jì)是人類追求健康、追求長壽的世紀(jì)。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。浙江工業(yè)大學(xué)首屆“運河杯”創(chuàng)業(yè)大賽“新生肽”產(chǎn)品開發(fā)計劃書 銳琪生物科技有限公司RICH BIOLOGIC TECHNOLOGY CO.,TLD.“超動力”創(chuàng)業(yè)團隊杭州銳琪生物科技有限責(zé)任公司商業(yè)計劃 [出版時間：2004年 4月][指定聯(lián)系人]張磊[職務(wù)] 公司總經(jīng)理[電話號碼]057188326483[傳真機號碼][電子郵件]deer1985[地址]浙江工業(yè)大學(xué)[國家、城市]中國 杭州[郵政編碼]310014[網(wǎng)址]保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于杭州銳琪生物科技有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。隨著人民生活水平的日益提高，人們不僅要求能吃飽、穿暖，更重要的是著眼于生活的質(zhì)量，享受生活，關(guān)注人類的疾病，探索人的生命周期循環(huán)的奧秘。換句話說，如果能找到一種藥物阻止或延緩人體細(xì)胞的氧化性衰老，就能降低組織器官病變的幾率，達到健康長壽的目標(biāo)。由于生產(chǎn)水平的限制，目前只應(yīng)用于醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，臨床證明其有很好的抗氧化、解毒的作用。我們的新生肽產(chǎn)品就是在這種需求下應(yīng)運而生，具有強大的市場潛力和發(fā)展前景。公司以“團結(jié)協(xié)作、積極向上、以人為本”為宗旨，提倡綠色健康生活新理念，為人類社會提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。一階段（2004—2005年）為廠房建設(shè)生產(chǎn)設(shè)備安置期，期間我們將進行一系列公司經(jīng)營生產(chǎn)法律流程（包括公司注冊、商標(biāo)技術(shù)的專利申請、產(chǎn)權(quán)明確、產(chǎn)品生產(chǎn)批號審批等）二階段（2005—2006年）為產(chǎn)品導(dǎo)入期，公司將花半年的時間進行初生產(chǎn)、試營銷，開拓市場，初步建立一定范圍內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)。四階段是多元化擴張期，即2010 年后，進一步提高生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，對技術(shù)不斷進行研發(fā)更新，生產(chǎn)多元化的產(chǎn)品系列，將谷胱甘肽打入食品、化妝品等行業(yè)，逐步進入國際市場。新生肽適用于醫(yī)用、基因工程、生化工程、食品、化妝品等多個領(lǐng)域。依據(jù)后面詳細(xì)的論述資料顯示，我們的產(chǎn)品生產(chǎn)周期是現(xiàn)國內(nèi)外普遍的酵母發(fā)酵法的1/3，轉(zhuǎn)化液中GSH產(chǎn)量達到1000mg/L；產(chǎn)品的質(zhì)量達到國家醫(yī)藥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，將申請得到國家藥監(jiān)局第六類化學(xué)類藥的生產(chǎn)批號；公司廠房按國家藥監(jiān)局審批的GMP標(biāo)準(zhǔn)建成后，在國內(nèi)同類產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域具有很大的競爭力。盡管就目前市場分析來看，因其提取較為難得，因而價格十分昂貴，主要用于醫(yī)藥工業(yè)領(lǐng)域，但是有國家政策的支持和科技力量的大比例投入，該類產(chǎn)品的需求必將構(gòu)成巨大的潛在市場，市場前景十分可觀，必將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益和社會效益。在前100位進口藥品（按金額）中列第34位，至2003年市場容量為10億元人民幣（以64元/克計算）。相信文理結(jié)合、強強聯(lián)手將使我們團隊的“人”因素出類拔萃。我們將實施國際ISO9000質(zhì)量認(rèn)證和國際ISO14000環(huán)保認(rèn)證管理，創(chuàng)造適合本企業(yè)發(fā)展的管理特色，建立完善的激勵和約束機制，從而塑造好“綠色團結(jié) 生產(chǎn)管理(management of production)我們公司將采取“定點超越式”目標(biāo)管理，旨在培育一種追求行業(yè)內(nèi)最高水準(zhǔn)的文化和敢于向行業(yè)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)的勇氣。同時將采用精益化生產(chǎn)（Lean Production）這一生產(chǎn)方式，不斷迅速地開發(fā)設(shè)計出高質(zhì)量低成本的產(chǎn)品投入市場。 營銷策略(business stratrgy)按照我們公司不同階段的差異化目標(biāo)，特在營銷策略上秉持“以不變應(yīng)萬變，穩(wěn)中求勝”的戰(zhàn)略，立足產(chǎn)品的2Q“quantity” “quality” ，致力于4C——讓每一位customer 感受到convenience 和certainty，從而在市場上petitive。我們產(chǎn)品定價為：60元/克。由于我們這種高科技產(chǎn)品不需要太注重高空建設(shè)，因此根據(jù)我們產(chǎn)品本身的特點（單價高，屬于推廣型新產(chǎn)品）， 結(jié)合我們新興公司的現(xiàn)況特點，采取網(wǎng)絡(luò)營銷、擴散營銷（Diffusion Marketing）以及人員直銷這幾種主要的方法來打開市場。我們公司在同類企業(yè)中的核心技術(shù)有三個優(yōu)勢：一、菌種——我們浙工大微生物實驗室研究人員經(jīng)長期誘變篩選得到谷胱甘肽高產(chǎn)菌種藤黃八疊球菌，曾獲第八屆全國“挑戰(zhàn)杯”課外科技作品二等獎。四、研發(fā)——我們公司以每年利潤的10%—15%的資金投入高產(chǎn)菌種的研究和生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)。公司設(shè)在浙江省大學(xué)科技園區(qū)，享受“兩免三減半”稅收優(yōu)惠政策。通過計算、整理、分析后得出的財務(wù)數(shù)據(jù)表明，我們的投資回收期大約２～３年，%，%,我們每年的生產(chǎn)設(shè)計能力均超過盈虧平衡點。 風(fēng)險與對策(risk and tactics)我們“新生肽”作為高科技產(chǎn)業(yè)的項目，由于競爭者的跟進、技術(shù)的更新、投資環(huán)境的變化和市場本身的不確定性，注定我們的項目進入市場要面臨諸多的風(fēng)險：市場風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險和競爭風(fēng)險，為應(yīng)對這些風(fēng)險，我們已經(jīng)制定了詳盡的策略，通過機制創(chuàng)新、知識創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等加快技術(shù)開發(fā)、實行品牌戰(zhàn)略、吸引優(yōu)秀人才、采取獨特的營銷策略等手段來降低風(fēng)險，保證我們戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。當(dāng)然，如果國內(nèi)和國外證券市場和風(fēng)險投資退出機制成熟的話，我們亦將考慮創(chuàng)業(yè)板上市這一最佳的退出渠道。自1938年發(fā)表了由酵母備制谷胱甘肽的最早專利以來，還原型谷胱甘肽在臨床上有著廣泛的應(yīng)用，它能夠防止皮膚色素沉積、改善皮膚光澤，是治療肝病、重金屬中毒、放射性損傷、腫瘤、白內(nèi)障等疾病的有效藥物，最近還發(fā)現(xiàn)谷胱甘肽可能具有抗艾滋病毒的功效。谷胱甘肽作為一種重要的氨基酸類生化藥物，隨著人們在食品添加劑、臨床醫(yī)學(xué)和運動營養(yǎng)學(xué)上對它的興趣日益增長，市場需求量將不斷增加。1999年，谷胱甘肽的額進口1000萬美元，國產(chǎn)不足100萬美元。到2003年，進口額為7000萬美金，國產(chǎn)達到3500萬美元。國外對谷胱甘肽合成有較多的研究，單已公布的專利就有20多項，并已將基因工程手段應(yīng)用于谷胱甘肽的生產(chǎn)，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，日本等國已把谷胱甘肽作為生物活性添加劑廣泛應(yīng)用于食品加工領(lǐng)域。谷胱甘肽最早是從酵母中提取出來的，都是采用萃取法，但所得產(chǎn)品純度和收率不高。隨著生物技術(shù)的飛速發(fā)展，目前已普遍采用發(fā)酵法和酶法生產(chǎn)。隨著人們對谷胱甘肽研究及認(rèn)識的不斷深人，谷胱甘肽的市場需求將迅速擴大，抓緊開發(fā)研制并投入生產(chǎn)已成當(dāng)務(wù)之急。統(tǒng)計資料表明，目前我國藥用氨基酸生產(chǎn)廠家已達近百家。 產(chǎn)品綜述 產(chǎn)品性狀,熔點189～193℃(分解),晶體是無色透明細(xì)長柱狀(板狀),等電點(ＰＩ),成品見光易分解,易氧化；分為還原型和氧化型兩種，還原型谷胱甘肽分子中的半胱氨酸結(jié)構(gòu)中的硫基團（SH）可作為電子供體，因而使得谷胱甘肽具有生物活性。但是，人體合成的量遠不能滿足機體生命代謝的需求，它是甘油醛磷酸脫氫酶的輔基，又是乙二醛酶及丙糖脫氫酶的輔酶，參與體內(nèi)三羧酸循環(huán)及糖代謝。 且對放射性腸炎治療效果較明顯；對于貧血、中毒或組織炎癥造成的全身或局部低氧血癥患者應(yīng)用，可減輕組織損傷，促進修復(fù)。 技術(shù)原理（簡略）（1）轉(zhuǎn)化合成 通過發(fā)酵培養(yǎng)高產(chǎn)谷胱甘肽菌種（藤黃八疊球菌），利用超聲波破壁技術(shù)破碎細(xì)菌