【正文】 840400242151040400242201124040024325114404002433011640400244351184040024435表四：蚯蚓養(yǎng)殖損益分析：投資損益預(yù)估（兩個(gè)月）單位：萬元 月份項(xiàng) 金額目2月4月6月8月10月112月114月116月118月營(yíng)業(yè)額蚯蚓蚯蚓糞2435減：稅金減：成本蚯蚓種牛糞秸稈00000000毛利人事費(fèi)用營(yíng)運(yùn)費(fèi)用行政費(fèi)用廣告基金廠房租金折舊攤提現(xiàn)金回收總計(jì)現(xiàn)金回收總計(jì)現(xiàn)金回收=+++++=100前半年年現(xiàn)金回收=++=總計(jì)固定成本總計(jì)固定成本=人事費(fèi)用+成本+廠房租金+折舊（20%）=++24+=前半年固定成本=人事費(fèi)用+成本+廠房租金+折舊（20%）=18++12+=總計(jì)可變成本總計(jì)可變成本=稅金+營(yíng)運(yùn)費(fèi)用+行政費(fèi)用+廣告基金=++=總計(jì)可變成本=稅金+營(yíng)運(yùn)費(fèi)用+行政費(fèi)用+廣告基金=++3=回收期（年）動(dòng)態(tài)投資回收期=（累計(jì)凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)開始出現(xiàn)正直年分?jǐn)?shù)1）+上年累計(jì)凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)值得絕對(duì)值/當(dāng)年凈現(xiàn)金折現(xiàn)值=（21）+｜｜/（）≈損益平衡點(diǎn)=固定成本/（1變動(dòng)成本/銷售收入）≈二、企業(yè)融資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資（8人）80萬元10萬元/人占股權(quán)80%創(chuàng)業(yè)基金貸款8萬元1萬元/人創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)融資30萬元占股權(quán)20第五章 營(yíng)銷策略一、產(chǎn)品策略本企業(yè)以養(yǎng)殖大平一號(hào)蚯蚓為核心，提供蚯蚓糞、活體蚯蚓以及使用蚯蚓處理生活垃圾。等取得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可以后再進(jìn)行收費(fèi)。為了加強(qiáng)消費(fèi)者的印象以及此項(xiàng)技術(shù)的了解。對(duì)策：對(duì)于市場(chǎng)的開拓，垃圾處理技術(shù)的推廣。只有幾個(gè)特定的銷售市場(chǎng)。市場(chǎng)前景也比較廣闊。對(duì)策：對(duì)蚯蚓的飼料作高溫發(fā)酵處理，可以防止由畜類帶來的敵害。對(duì)策：與相關(guān)研究部門或者相關(guān)高校進(jìn)行合作，對(duì)蚯蚓處理垃圾的技術(shù)進(jìn)行引進(jìn)。而且，我國(guó)高校對(duì)于此技術(shù)也開設(shè)了研究部門。蚯蚓處理垃圾的技術(shù)在國(guó)外已經(jīng)相當(dāng)成熟，但在我們國(guó)家對(duì)于此項(xiàng)技術(shù)的研究還沒有取得進(jìn)步性的成就，暫時(shí)處于摸索階段。有些蚯蚓病害是因不良環(huán)境條件的影響而造成的，蚯蚓最常見的疾病是因飼料酸化引起的。蚯蚓生病時(shí)，往往在飼養(yǎng)床上不吃不動(dòng)，或蠕動(dòng)異常，如轉(zhuǎn)圈或痙攣。如果蚯蚓的養(yǎng)殖出現(xiàn)了死亡或者疫病的情況，對(duì)于我們這些初創(chuàng)企業(yè)來說無疑是災(zāi)難。通過以上管理制度，便能夠充分的調(diào)動(dòng)員工勞動(dòng)的積極性、創(chuàng)新性。針對(duì)企業(yè)存在的問題，按照流程來制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化流程。（一）制度化管理公司根據(jù)具體情況制定相應(yīng)的制度來規(guī)范員工和企業(yè)，形成相應(yīng)的企業(yè)文化。 （四）企業(yè)文化戰(zhàn)略一個(gè)企業(yè)的文化是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀。所以此時(shí)，我們應(yīng)該更加積極地研究蚯蚓處理垃圾，因?yàn)榫湍壳皣?guó)家的發(fā)展來說，還沒有涉及到蚯蚓處理垃圾方面的研究。我們要發(fā)展別人沒有涉及的項(xiàng)目，這樣才會(huì)在市場(chǎng)上占有一定的優(yōu)勢(shì)。那么我們生活的地方就會(huì)更美好，我們的世界就會(huì)更美好。其次，在短期發(fā)展的基礎(chǔ)之上，我們有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，所以我們可以用作蚯蚓處理垃圾方面的研究。二、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略為了促進(jìn)我們蚯蚓養(yǎng)殖企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們?cè)陴B(yǎng)殖好蚯蚓的基礎(chǔ)之上，還要進(jìn)行蚯蚓處理垃圾方面的研究。發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理制度中的不足的地方，進(jìn)行改進(jìn)和完善。確立具體的蚯蚓養(yǎng)殖流程，規(guī)范蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)。目前蚯蚓的市場(chǎng)尚未完全打開，我們應(yīng)該大力宣傳我們的蚯蚓，讓更多人知道蚯蚓的用途。消費(fèi)者的威脅 消費(fèi)者原本已經(jīng)習(xí)慣了其他企業(yè)的蚯蚓，與他們建立了相互信任的關(guān)系。相比于他們我們這方面就比較弱，所以我們還需要更多的努力去與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。而我們只有靠蚯蚓處理垃圾這一新的方式，其他企業(yè)還沒有涉及到，所以我們相比于其他的企業(yè)才有發(fā)展優(yōu)勢(shì)。蚯蚓的替代品的威脅 蚯蚓作為醫(yī)用制藥，它的藥用價(jià)值非常高。二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況我國(guó)目前蚯蚓市場(chǎng)還不是很成熟，還存在著很大的發(fā)展空間。以上數(shù)據(jù)反映近年來我國(guó)心血管疾病的發(fā)病率逐年上升，由此我們可以看出蚯蚓有很大的需求空間。潛在的消費(fèi)量大。我們企業(yè)通過給錢培養(yǎng)消費(fèi)者的垃圾分類習(xí)慣，以上表二表三可以看出消費(fèi)者的消費(fèi)需求。表一 四川地區(qū)近年來的價(jià)格數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)由表一數(shù)據(jù)可得蚯蚓的價(jià)格不斷上漲，用經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)來說，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，蚯蚓養(yǎng)殖市場(chǎng)出現(xiàn)了良好的發(fā)展勢(shì)頭，市場(chǎng)的需求量也非常的大。由于蚯蚓糞價(jià)格相對(duì)較高，而且數(shù)量有限，目前的主要應(yīng)用范圍有：蝦塘、跳魚塘育肥有機(jī)茶種植有機(jī)水果、蔬菜種植花圃、花卉營(yíng)養(yǎng)土或追肥草坪卷營(yíng)養(yǎng)土或追肥土壤改良介質(zhì)高爾夫球場(chǎng)、足球場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)土或追肥家庭盆花、溫室花卉、高檔花卉栽培基質(zhì)名貴細(xì)小種子培養(yǎng)基無土栽培基質(zhì)1輕型屋頂花園1新栽培或新移植的樹木、灌木促生營(yíng)養(yǎng)土1魚、蝦飼料產(chǎn)品圖片展示詳見附錄六四、企業(yè)理想打造中國(guó)蚯蚓及相關(guān)產(chǎn)品銷售的知名品牌；利用本公司產(chǎn)品為我國(guó)居民營(yíng)造一個(gè)健康，悠閑的生活環(huán)境；同時(shí)減少農(nóng)林種植成本；為我國(guó)的環(huán)境美化出力，打好本公司名號(hào)，樹立良好形象；贏得行業(yè)內(nèi)的贊譽(yù)和顧客長(zhǎng)期的信賴，確立起穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；不斷創(chuàng)新，提高蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)，與釣魚基地、造紙廠等共同發(fā)展， 資源利用最大化，可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，降低養(yǎng)殖成本。三、業(yè)務(wù)范圍總的來說主要有蚯蚓以及蚯蚓糞的處理,環(huán)保方面即垃圾的處理.（一） 處理生活垃圾：經(jīng)篩選后主要包括廚余、果類、獸骨魚刺、破布爛紙等有機(jī)成分處理農(nóng)林廢物：禽畜糞便：如牛糞，豬糞及其他糞便有機(jī)污泥：污水廠、紡織廠、造紙廠產(chǎn)生的各類污泥，廢紙有機(jī)廢料：釀酒廠、制糖廠等產(chǎn)生的酒糟，糖渣（二） 出售家庭蚯蚓垃圾處理箱。其一，由于蚯蚓具有清熱、平肝、止喘、通洛等功能，對(duì)治療高熱狂燥，驚風(fēng)抽搐，風(fēng)熱頭痛，目赤、半身不遂等有重要作用，醫(yī)藥方面對(duì)蚯蚓的需求日益增加。關(guān)于解決城市污染問題的行業(yè)與企業(yè)都收到了政府的一定支持，相比于傳統(tǒng)處理垃圾的行業(yè)，蚯蚓處理垃圾更具有無污染性與循環(huán)性。蚯蚓處理垃圾不僅及時(shí)而且無害，在處理垃圾的同時(shí)還可以使垃圾變廢為寶，一定是未來環(huán)境保護(hù)的大趨勢(shì)，因此，市場(chǎng)潛力較大。鑒此，世界上已有不少國(guó)家正在讓蚯蚓成為有機(jī)廢物的加工者，既把廢棄物作為資源利用，又為防治污染開辟了新途徑。環(huán)蚓生物科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一章 創(chuàng)業(yè)設(shè)想一、項(xiàng)目背景（一）新型產(chǎn)業(yè)。（二）綠色環(huán)保。（三）國(guó)家政策支持。（四）社會(huì)需求。其二，蚯蚓排出的糞粒無毒、無臭、干凈衛(wèi)生，含有多種有機(jī)質(zhì)和氨基酸，是農(nóng)林、花卉、城市綠化的優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥，同時(shí)蚯蚓糞可以摻和泥碳運(yùn)銷國(guó)外，作為園圃、溫室栽花和蔬菜之用，由于蚯蚓糞用于國(guó)內(nèi)的案例還比較少，發(fā)展前景相當(dāng)廣闊。（三） 可用于魚的魚餌進(jìn)行銷售，也可作為藥用，提煉蚯蚓的藥用價(jià)值。五、企業(yè)宗旨地龍產(chǎn)業(yè) 惠人達(dá)己 綠色產(chǎn)品 服務(wù)眾人第二章 市場(chǎng)分析一、需求分析與預(yù)測(cè)一、 需求分析與預(yù)測(cè)（一） 蚯蚓價(jià)格逐年增加，市場(chǎng)需求量增加。（二）大多數(shù)家庭不會(huì)很好的處理自己家里的垃圾，并且都希望自己家的垃圾都能轉(zhuǎn)化為錢。（三）休息娛樂的發(fā)展，人們更加注重原生態(tài)的娛樂休息，特別是垂釣。（四）蚯蚓作為藥物能夠很好的治療心腦血管疾??；從2009年起，中國(guó)心血管病死亡率的上升趨勢(shì)明顯趨緩，有形成平臺(tái)期態(tài)勢(shì)；2012年心血管病死亡率為255/10萬，每5例死亡中有2例死于心血管病。圖1990年~2012年中國(guó)城鄉(xiāng)居民心血管病死亡率變化（五）蚯蚓糞是天然的有機(jī)肥料，對(duì)有機(jī)蔬菜的種植有很大的幫助蚯蚓糞有機(jī)肥養(yǎng)分全面，富含有機(jī)質(zhì)、腐植酸及微生物菌群。而我們企業(yè)剛剛進(jìn)入蚯蚓養(yǎng)殖這個(gè)行業(yè)，我們可以從波特五力分析模型來分析蚯蚓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。但是其他動(dòng)物也有藥用價(jià)值，可以同等替代蚯蚓。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅 目前的市場(chǎng)上已經(jīng)有很多的蚯蚓養(yǎng)殖企業(yè)，他們的的養(yǎng)殖技術(shù)經(jīng)驗(yàn)都比我們多得多。供應(yīng)商的威脅 在我們還沒有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前，每個(gè)企業(yè)已經(jīng)有了自己固定的供應(yīng)商。而我們的產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來說，是陌生的，不熟悉的，不信任的。尋找更多的商家、購(gòu)買者運(yùn)用合法的手段、方式將我們的蚯蚓銷售出去，爭(zhēng)取在一年內(nèi)收回成本，并取得盈利。（二）長(zhǎng)期目標(biāo)經(jīng)過短期的發(fā)展，企業(yè)有了一定的資金儲(chǔ)備和能力技術(shù)，所以我們可以進(jìn)一步發(fā)展我們蚯蚓處理垃圾方面的研究。通過培訓(xùn)發(fā)展，提高員工的整體素質(zhì)，讓員工工資漲幾倍，提高員工的生活水平。這項(xiàng)研究不僅會(huì)給企業(yè)帶來巨大的利潤(rùn)，也會(huì)為社會(huì)環(huán)境做出更大的貢獻(xiàn)，減少我們身邊的垃圾。因?yàn)榫椭袊?guó)目前還沒有更多的涉及這方面的研究，但國(guó)外已經(jīng)有許多蚯蚓成功處理垃圾的案例。因?yàn)樾枰臋C(jī)器設(shè)備，技術(shù)都是需要資金來做鋪墊。（三）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略因?yàn)轵球镜匿N售，我們?cè)隍球臼袌?chǎng)占有一定的份額。對(duì)我們來說，是一個(gè)全新的項(xiàng)目，也是一個(gè)全新的市場(chǎng)。所以，在我們長(zhǎng)期的發(fā)展當(dāng)中，我們要形成自己企業(yè)的價(jià)值觀體系。企業(yè)的制度在實(shí)踐中不斷的完善，公司員工參與每一次的制度建設(shè)，讓員工參與制定，從而使我們的員工更好的接受公司的制度，公司的文化。以保證我們企業(yè)的高效管理，和高效運(yùn)作。蚯蚓很少生病，但是在不良環(huán)境條件下，蚯蚓也會(huì)發(fā)生一些疾病。對(duì)策：蚯蚓一般不易生病。容易在蚯蚓體內(nèi)造成寄生蟲的出現(xiàn)，因此在養(yǎng)殖蚯蚓投喂時(shí)，必須注意所投喂飼料的氫離子濃度(pH值），使之調(diào)至中性，并在日常飼養(yǎng)管理中隨時(shí)注意觀察蚯蚓和飼料氫離子濃度的變化，這是養(yǎng)殖管理蚯蚓極為重要的環(huán)節(jié)。但經(jīng)過我們對(duì)于相應(yīng)資料的調(diào)查得知。所以我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目想要順利的實(shí)施。然后請(qǐng)相關(guān)專家對(duì)本公司技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。室內(nèi)還可以采用毒撲、誘捕等方法消滅敵害。但風(fēng)險(xiǎn)也極大，特別是蚯蚓處理垃圾這一個(gè)市場(chǎng)還處于初始階段，相對(duì)不成熟。但垃圾處理市場(chǎng)確是大眾化的。我們首先打算進(jìn)行試點(diǎn)。我們會(huì)加大宣傳力度。繼而達(dá)到市場(chǎng)的開拓與發(fā)展，改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。產(chǎn)品是營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的好壞是決定策略能否成功的關(guān)鍵，好的產(chǎn)品可以產(chǎn)生極大的價(jià)值，好的產(chǎn)品能夠使廣告的效果倍增，因此提升產(chǎn)品的質(zhì)量是所有企業(yè)必做的工作。蚯蚓還具有分選有機(jī)物和無機(jī)物的作用。產(chǎn)品延伸策略在技術(shù)突破的情況下，蚯蚓處理生活垃圾成為現(xiàn)實(shí)時(shí)，本公司將推出蚯蚓環(huán)保垃圾桶，用以回收生活垃圾，對(duì)其進(jìn)行處理。 （2）公司在企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展期，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量