【正文】 地溝油分離市場，實(shí)現(xiàn)其油水分離，盡量避免其重新回流到餐桌上，從源頭上解決問題食品安全鏈的問題。由于主體裝置由電機(jī)帶動，防水要求較高，嘗試設(shè)計防水電機(jī)效果并不理想，齒輪結(jié)構(gòu)與壁面貼合出現(xiàn)問題，組裝過程中難于精確控制。海上漏油絕大部分在表面形成油層，在現(xiàn)有試驗條件模擬下，油珠自由上浮易于實(shí)現(xiàn)，故而油水分離區(qū)裝置主要圍繞提供空間給予油滴充分上浮時間、加速油滴上浮以及使懸浮在水中細(xì)小油滴積聚長大設(shè)計。2011年6月22日，荷航宣布，從9月開始，在200架阿姆斯特丹巴黎航線上使用“地溝油”燃料，形成一條“綠色飛行通道”?！暗販嫌汀弊兩砗娇沼?011年9月開始，SkyNRG公司采用了“加氫可再生飛行燃料”技術(shù)對炒菜用過的油進(jìn)行加工，為荷蘭皇家航空公司的飛機(jī)提供燃料。目前該項技術(shù)已開始在部分鋼鐵企業(yè)應(yīng)用，并正在申請國家專利。實(shí)驗室開發(fā)的破膠分離隔油池垃圾的機(jī)械，包括破膠劑的回收系統(tǒng)、隔油池含油垃圾抽取系統(tǒng)、破膠劑和水及地溝油分離系統(tǒng)、破膠分離系統(tǒng)、廢水排放系統(tǒng)、殘渣壓縮包裝系統(tǒng)等幾部分。針對“地溝油”事件愈演愈烈的態(tài)勢，許多市民普遍認(rèn)為從市場上購買食用油沒有了安全感，甚至有些市民認(rèn)為這些“地溝油”直接流入市場，而且他們不同程度的食用過這些令人作嘔的“地溝油”，大有人心惶惶之勢。三是引發(fā)癌癥。③地溝油危害食用地溝油主要有三大危害：一是消化不良。隨著能源價格的不斷上漲，地溝油成了生產(chǎn)生物柴油的廉價原料。為更加方便操作，減少人為控制，設(shè)計液面自控裝置實(shí)現(xiàn)可調(diào)功能。重力分離法經(jīng)過幾十年來的不斷完善，以其無可比擬的優(yōu)點(diǎn)在國內(nèi)外已廣泛應(yīng)用，而重力分離與聚結(jié)技術(shù)相結(jié)合后，最大程度地提高了除油效率，成為當(dāng)今油水分離領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)。此外，對于油層已經(jīng)很薄的海面及懸浮油顆粒，以上設(shè)備包括人力都束手無策。但由于海上的風(fēng)浪較大，有時即便建了圍欄，也未必能夠封住，還會有很多油泄漏出去。不透明的油膜降低了光的通透性，影響海區(qū)的?？瘴镔|(zhì)交換，從而使海洋產(chǎn)氧量減少，海洋生物多被窒息而死。河海大學(xué)無憂環(huán)?？萍加邢薰緞?chuàng)業(yè)團(tuán)隊將以有效的管理模式和雄厚的技術(shù)實(shí)力建立一個高盈利和高回報的公司。為保證公司正常運(yùn)營，團(tuán)隊向銀行借入五年期貸款100萬，%。本公司將結(jié)合這一技術(shù)優(yōu)勢，將產(chǎn)品迅速投入生產(chǎn)，形成特色產(chǎn)業(yè)鏈，同時不斷研發(fā)改進(jìn)技術(shù)，提高行業(yè)壁壘，加大潛在競爭者的進(jìn)入難度。一連串的餐桌地溝油事件引起了大學(xué)生對于餐桌安全和消費(fèi)者食品健康的反思，于是他們以此為機(jī)遇，加之已學(xué)的知識，希望將夢想付諸于現(xiàn)實(shí)，切實(shí)做出能修正觀念，改正行為的努力，地溝油油水分離器項目于是乎在夢想與現(xiàn)實(shí)的交織之中慢慢成形。真心希望通過個人的力量在公司的形式之下，去努力改變現(xiàn)實(shí)社會中沉積的不安全，不衛(wèi)生，不環(huán)保的現(xiàn)象。此外，我公司將努力與相關(guān)單位達(dá)成長期合作關(guān)系，主動爭取獲得政府的認(rèn)可與推廣，進(jìn)一步控制市場。投資回收期大約為3年，五年內(nèi)累計凈現(xiàn)值流量遠(yuǎn)大于零，盈利能力較強(qiáng)，產(chǎn)品打開市場后，銷售量會增長很快，我們的營業(yè)額也屬于保守預(yù)測。第二部分 產(chǎn)品一、 產(chǎn)品描述 產(chǎn)品背景⑴ 研究背景——始于漏油事件從墨西哥灣漏油，到大連油管爆炸漏油，到近期的渤海灣漏油事件，漏油事故頻發(fā)，引起廣泛關(guān)注。其對周邊海洋漁業(yè)，特別是貝類及養(yǎng)殖業(yè)是毀滅性的，海上旅游業(yè)、海上礦業(yè)和海上交通業(yè)等也都將受到嚴(yán)重?fù)p害。為防止及減少乃至消除水域污染, 除需要加強(qiáng)管理外，必須采取一些工程措施，如配置吸油船、欄油柵等。現(xiàn)有的機(jī)械設(shè)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了有效控制海上漏油事故的需要。其中聚結(jié)材料的表面性質(zhì)，是影響油水分離效率的重要因素。⑵ 發(fā)展背景——關(guān)注于地溝油事件①地溝油簡介地溝油是一個泛指概念，是對各類劣質(zhì)油的統(tǒng)稱，一般包括潲水油、煎炸廢油、食品及相關(guān)企業(yè)產(chǎn)生的廢棄油脂等。在利益的驅(qū)動下，一些不法商販將地溝油處理后賣給酒店和食堂充當(dāng)食用油，危害餐桌健康。在煉制地溝油的過程中，動植物油經(jīng)污染后發(fā)生酸敗、氧化和分解等一系列化學(xué)變化，產(chǎn)生對人體有嚴(yán)重毒性的物質(zhì)。地溝油中含有黃曲霉毒素、苯并芘等致癌物質(zhì)，可導(dǎo)致胃癌、腸癌、腎癌及乳腺、卵巢、小腸等部位癌腫。2011年9月13日，中國公安部發(fā)布消息，統(tǒng)一指揮浙江、山東、河南等地公安機(jī)關(guān)首次全環(huán)節(jié)破獲了一起特大利用地溝油制售食用油的系列案件，摧毀了涉及14個省的“地溝油”犯罪網(wǎng)絡(luò)，搗毀生產(chǎn)銷售“黑工廠”“黑窩點(diǎn)”6個，查獲非法生產(chǎn)線2條、地溝油煉制的食用油100余噸、已灌裝假冒品牌食用油100余箱，抓獲主要犯罪嫌疑人32名。目前，這種裝置的處理能力已經(jīng)達(dá)到單機(jī)7噸油/天，相當(dāng)于一天處理20噸隔油池垃圾，油品分離率達(dá)到98%，已經(jīng)達(dá)到實(shí)用階段。“地溝油”生產(chǎn)乙醇、沼氣新技術(shù)一桶桶泔水經(jīng)過分揀、分離，一部分變身生物柴油的原料，另一部分繼續(xù)發(fā)酵成為燃料乙醇和沼氣，剩余的廢渣則全部轉(zhuǎn)化為肥料。荷航總裁卡米爾根據(jù)荷航的聲明，航空公司無需對飛機(jī)引擎做任何改動，就可以使用“地溝油”燃料。從日常生活中常見的葉片轉(zhuǎn)輪結(jié)構(gòu)汲取靈感，通過葉片轉(zhuǎn)動形成旋流，增大油滴碰撞面積和碰撞幾率，使水中未能自行上浮的油滴盡可能聚集長大流入斜板集油槽。后期修改方案過程中從結(jié)構(gòu)設(shè)計合理性角度考慮，更改為電機(jī)架設(shè)于水位之上，皮帶傳動。但是這一看似能從根本上切斷源頭的解決方式，如果沒有政府的支持和相關(guān)單位的支持，設(shè)備便很難推廣，食品安全的風(fēng)險便依舊存在。所生產(chǎn)的產(chǎn)品是一款無動力油水分離器，可以節(jié)約運(yùn)作成本，又可以保證產(chǎn)品效果穩(wěn)定發(fā)揮。本公司生產(chǎn)的油水分離器為全自動配置，操作簡單、維護(hù)方便。（4）青島沃泰水技術(shù)公司設(shè)備由隔渣器和油水分離器兩大部分組成，泔水進(jìn)入隔渣器后先將菜葉等雜質(zhì)隔離出來，然后進(jìn)入油水分離器，依靠水油比重不同來分離出水和油，其中還安置有厭油材料，加快分離。其實(shí)飯店通過配備油水分離器，不僅可以避免因排污不達(dá)標(biāo)被處罰，而且收集的油出售給正規(guī)回收廠家，每噸高達(dá)6500元，用于制作生物柴油、肥皂等產(chǎn)品，一年就能收回成本。此外，該裝置還解決了油塊堵塞污水油管、隔油池發(fā)臭兩個問題。該處理器通過負(fù)離子發(fā)生器產(chǎn)生高濃度負(fù)離子，與空氣中的氧分子結(jié)合產(chǎn)生負(fù)氧離子，通入隔油池含油廢水中，將含油廢水中的長分子鏈打斷，改變油分子在廢水中的存在狀態(tài)，使隔油池表面撈不出油。 雖然，F(xiàn)CFLZ3負(fù)離子式油水處理器和FCXBGY全自動油水分離裝置能徹底遏制地溝油生產(chǎn)的第一個環(huán)節(jié)，但真正要讓人民群眾免受地溝油之害，還任重道遠(yuǎn)。經(jīng)過24小時的處理，原來油膩烏黑的地溝油，變成了一池略顯混濁的水。 同行業(yè)產(chǎn)品情況比較 同行業(yè)類似產(chǎn)品情況公司名稱聯(lián)系方式產(chǎn)品單價產(chǎn)品能耗產(chǎn)品處理量銷量01068187218不提供數(shù)據(jù)02164955135聯(lián)系不上 南京市場現(xiàn)況南京市餐飲垃圾約400~500t/天，收集后需先進(jìn)行固液分離，獲取約100t的油水混合物，對其進(jìn)行油水分離。） 產(chǎn)品性能⑴ 結(jié)構(gòu)尺寸模型尺寸：綜合考慮油水分離應(yīng)有停留時間和裝置拼裝拆卸方便，裝置尺寸不宜過小或過大，同時考慮進(jìn)、出水預(yù)留空間及布水板設(shè)置，盡量使設(shè)備結(jié)構(gòu)緊湊，最終確定裝置外形尺寸長寬高： 60*50*25mm。重力式油水分離過程要求主分離區(qū)的流場應(yīng)均勻、穩(wěn)定。兩個或多個油珠有可能同時與管壁碰撞或互相碰撞，其沖量足可以將它們合并成為一個較大的油珠，從而達(dá)到粗粒化上浮的目的。油易于粘附在葉片上，長期作用下會影響作用效果。同時，因有斜板，使液面口徑變小，油層變厚，防止水隨油入槽影響分離效果。載有銅片電極的下極板隨液面升高上浮至接觸上極板兩觸點(diǎn)，形成閉合回路電路接通，繼電器連入電路，開啟電磁閥開關(guān)工作，調(diào)節(jié)進(jìn)水口處球閥，使進(jìn)出口流速維持大致相當(dāng)，裝置內(nèi)液面維持恒定，集油槽中不斷有油流入。證書見附件。造價約為10000，所以根據(jù)這個價錢，擬定三年免費(fèi)維護(hù)。：現(xiàn)階段地溝油回流餐桌現(xiàn)象嚴(yán)重，引起廣泛關(guān)注。SWOT分析 內(nèi)部因素戰(zhàn)略選擇外部因素內(nèi)部優(yōu)勢S內(nèi)部劣勢W高效的經(jīng)營管理團(tuán)隊模式，反應(yīng)迅速的直線職能制組織結(jié)構(gòu)，充分將回收與處理有機(jī)結(jié)合。采購渠道及采購量不穩(wěn)定，國家沒有制定明確具體的行業(yè)鼓勵補(bǔ)償措施，餐飲單位的環(huán)保意識和配合意識不夠強(qiáng)S+T戰(zhàn)略：1加強(qiáng)宣傳力度，樹立公司環(huán)保品牌形象；2 借鑒學(xué)習(xí)國外成功的地溝油成功回收的經(jīng)驗W+T戰(zhàn)略：制定可行的采購回收計劃，全力營建回收渠道，特別是定點(diǎn)，定量的回收渠道（與當(dāng)?shù)夭惋媶挝坏冗_(dá)成共識，爭取政府的支持）第三部分 行業(yè)及市場情況一、 行業(yè)情況行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢現(xiàn)狀一：“地溝油”的科學(xué)環(huán)保用途在廈門卓越生物質(zhì)能源公司，以地溝油做原料的生物柴油色澤透明澄凈，略帶芳香氣味。 現(xiàn)狀二：找不到原材料，賣不出好價錢“生物柴油分為一代和二代，二代生物柴油也被稱為航空煤油。“生物柴油的春天已經(jīng)過去了，前幾年這行業(yè)十分火。王忠銘介紹，以廣州為例，目前餐余垃圾大多由私人收購，流向多為養(yǎng)豬場甚至是提煉地溝油的商販，已形成了穩(wěn)定的利益鏈條，很少流向生物能源企業(yè)?！暗@個免稅政策對生物柴油行業(yè)意義不大。而在利潤上，生物能源企業(yè)也不豐厚?！蓖踔毅懜嬖V記者。荷航表示，生物燃料是目前航空業(yè)減少二氧化碳排放最好方法。但這就需要在第一代生物柴油基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高油品的低溫性能。僅僅靠地溝油的話，無法解決目前的能源問題。國家規(guī)定，生物柴油可以按5%的比例摻入石化產(chǎn)品，工廠的鍋爐則可全部使用。航空業(yè)使用的是二代生物柴油，生產(chǎn)時要在第一代生物柴油基礎(chǔ)上，將其中的脂肪酸甲酯進(jìn)一步加氫、脫氧，進(jìn)一步提高油品的低溫性能。 其他行業(yè)的影響⑴餐飲業(yè)的影響餐飲業(yè)所產(chǎn)生的食用廢油是公司進(jìn)行加工處理的主要來源，一旦沒了此源頭，那么公司便無法繼續(xù)生存。⑶其他以地溝油為原料企業(yè)的影響比如以地溝油為原料，分離提純出生物柴油等油類產(chǎn)品企業(yè)會成為地溝油來源的競爭者。“過去10年來，福建‘地溝油’提煉生物柴油產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，最多時有大大小小企業(yè)20多家，但大多數(shù)企業(yè)提煉技術(shù)不成熟，生產(chǎn)一兩年后就撐不下去了。記者日前走訪該公司下屬的廈門卓越生物質(zhì)能源有限公司生產(chǎn)廠區(qū)，聞不到煉化企業(yè)特有的刺鼻氣味，由金屬管網(wǎng)和反應(yīng)容器組成的大型提煉生產(chǎn)設(shè)備整齊地排布在廠區(qū)內(nèi)。福建省經(jīng)貿(mào)委等主管部門組織的專家鑒定表明，福建龍巖卓越新能源發(fā)展有限公司生產(chǎn)的生物柴油“具備了0號柴油內(nèi)燃機(jī)燃料的性能要求，是一種清潔液體燃料產(chǎn)品，填補(bǔ)了國內(nèi)空白”。⑵餐飲企業(yè)缺乏推廣意識，不愿與本公司更好地合作。原因很簡單，一些大型餐飲企業(yè)、機(jī)關(guān)和學(xué)校食堂等單位出售廢棄油已成為餐廳業(yè)主、廚師長或相關(guān)人員的一項額外收益，這早已是業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。主要原因：一是許多城市的“地溝油”回收網(wǎng)絡(luò)不健全，回收還不充分。貿(mào)易壁壘主要表現(xiàn)在分離處理后的油市場的溝通交流渠道還未完善，具體分離后的油的流向與用途還較為狹窄，因此在后續(xù)產(chǎn)品處理的過程中難免會出現(xiàn)一些問題。對廢油脂收集、處理、運(yùn)輸、綜合利用等環(huán)節(jié)實(shí)行制度化、規(guī)范化，并對買賣廢油脂用于食品的責(zé)任人、參與人加重處罰并負(fù)刑事責(zé)任等；政府指派權(quán)威部門專門管理廢油脂事項，進(jìn)一步規(guī)范收集處理廢油脂的隊伍和工廠，并建立長效管理機(jī)制。在日本，“地溝油”都是由專業(yè)的回收公司進(jìn)行回收，并以較高價格賣給政府，然后，再由政府出資對其進(jìn)行提煉后作為運(yùn)輸車的燃料。 行業(yè)市場前景分析與預(yù)測地溝油事件已經(jīng)引起了全社會的廣泛關(guān)注，對于食品安全的討論也被提上日程。另外還將向銀行貸款100萬元。 ⑵ 相互競爭原則：通過考試、考核等競爭手段，鑒別優(yōu)劣，確定人選。 ⑹ 擇優(yōu)錄取原則：根據(jù)應(yīng)聘者考試和考核成績，做出全面考核結(jié)論，并根據(jù)錄用標(biāo)準(zhǔn)“優(yōu)勝劣汰”，從中選擇優(yōu)秀者錄取。人力資源部具備較好的專業(yè)性，開始使用評價中心技術(shù)對人才的能力素質(zhì)進(jìn)行評價，業(yè)務(wù)水平則由用人部門的部門經(jīng)理進(jìn)行評判。財務(wù)部 職位描述：負(fù)責(zé)編制并完善公司資金計劃管理制度以及相關(guān)實(shí)施細(xì)則；負(fù)責(zé)監(jiān)控和預(yù)測現(xiàn)金流量，確定和監(jiān)控公司負(fù)債和資本的合理結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌管理和運(yùn)作公司資金并對其進(jìn)行有效的風(fēng)險控制；對公司重大的投資、融資等經(jīng)營活動提供建議和決策支持，參與風(fēng)險評估、跟蹤和控制。5人品好，善于溝通，適應(yīng)能力強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊合作意識和一定的管理能力；銷售部 職位描述：、人員安排，并負(fù)責(zé)計劃和安排的實(shí)施2. 銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進(jìn)行4. 銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度，銷售團(tuán)隊建設(shè)，并提交人員使用與管理建議6. 定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報告（客戶分析、銷售策略效果與建議等），并組織銷售代表進(jìn)行市場調(diào)研7. 定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計劃和總結(jié)8. 負(fù)責(zé)銷售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備,要求考核工作公正、公開、公平，提供業(yè)務(wù)員的公平競爭環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。實(shí)施對所屬領(lǐng)域的客戶拜訪、溝通、談判、評估和簽約工作，負(fù)責(zé)公司內(nèi)外部流程的推進(jìn)。制訂實(shí)施所屬領(lǐng)域業(yè)務(wù)的年度工作計劃，并對執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)分析。生產(chǎn)技術(shù)部 職位描述：負(fù)責(zé)制定、修訂公司生產(chǎn)管理規(guī)程等各項管理制度和崗位負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查各項生產(chǎn)管理制度和工藝規(guī)程的執(zhí)行情況。3年齡身體：30歲以上，身體健康。8綜合能力：合理的安排生產(chǎn)，充分發(fā)揮設(shè)備的潛能，用最低的成本制造出最優(yōu)產(chǎn)品。2 崗位津貼：是指對主管以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼。7．其他補(bǔ)貼：其他補(bǔ)貼包括手機(jī)補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼等。試用期薪酬1 試用期間的工資為（基本工資+崗位津貼）的80%。結(jié)構(gòu)工資制能夠反映勞動差別的各種要素，可以從勞動的不同側(cè)面反映勞動者的貢獻(xiàn)大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員，而提成工資制比較適合采購人員。、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略：本公司經(jīng)營范圍分兩部分： (1)直接銷