【正文】 .............................43 (一)工具和設(shè)備.................................................................................................43 (二)交通工具.....................................................................................................43 (三)辦公家具和設(shè)備.........................................................................................43 (四)固定資產(chǎn)折舊.............................................................................................43十一、法律分析............................................................................................................43 （一）人力資源管理方面可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn)及解決對策...........................43 (二)知識產(chǎn)權(quán)及非專有技術(shù)方面法律風(fēng)險(xiǎn)及對策.........................................44 （三）債權(quán)維護(hù)法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施...............................................................44附錄:.............................................................................................................................47《關(guān)于軟件定制、幼兒園遠(yuǎn)程監(jiān)控、視頻會議市場調(diào)查報(bào)告》 48一、摘要　　本人是丹東人，目前在沈陽工作，得知咱們丹東舉辦第一屆“鴨綠江”杯創(chuàng)業(yè)大賽，決定參加家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)大賽！畢業(yè)以后經(jīng)過多輪面試，獲得進(jìn)入Intel （大連）實(shí)習(xí)的機(jī)會，真正見識以及了解到一家公司的濃厚的企業(yè)文化以及員工之間的互助，領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間保持溝通的重要性。（二）公司經(jīng)營業(yè)務(wù)范疇公司主要經(jīng)營計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成以及軟件開發(fā)還有IT產(chǎn)品代理以及計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成主要以視頻會議（教育方向）以及幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺為主，其中包括幼兒園遠(yuǎn)程視頻，軟件開發(fā)主要以企事業(yè)管理軟件為主，IT產(chǎn)品代理和銷售?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)軟件技術(shù)深入到每個人的生活當(dāng)中，我們也將緊跟當(dāng)下潮流，跟進(jìn)時(shí)代脈搏，借助國家城鎮(zhèn)化的機(jī)遇期努力使企業(yè)做大。（三）軟件平臺完成情況 軟件平臺定位 目前我們擁有一套獨(dú)立自主的遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺，可以操作幼兒園、連鎖店、建筑、工地、個人家庭遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控等，但是此系統(tǒng)現(xiàn)在并不完善，還需要后期的一個融資繼續(xù)開發(fā)。需要注意的是，服務(wù)器同樣是需要一定帶寬來接受前端各個監(jiān)控點(diǎn)的視頻信號的，點(diǎn)數(shù)越多，所需帶寬越大。采用自主研發(fā)的集中監(jiān)控管理軟件，根據(jù)用戶操作說明書進(jìn)行一下簡單的安裝，即可使用。并不能應(yīng)用于幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控項(xiàng)目中，另外一種是平臺運(yùn)營技術(shù)，該技術(shù)可承載多路并發(fā)，可以保證流暢度穩(wěn)定性，目前這一技術(shù)占據(jù)著領(lǐng)先地位。 在幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控方面，我們初期將網(wǎng)站SEO關(guān)鍵詞技術(shù)來獲得客戶，初期我們將會采用代理的方式進(jìn)行才做，分別代理廈門神州鷹、成都華邁、深圳視高產(chǎn)品，另外也會排部分業(yè)務(wù)員進(jìn)行幼兒園的電話拜訪以及發(fā)宣傳單來進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。 幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺 幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)在全國屬于新興行業(yè)，丹東市場還是處于基本空白的局面，據(jù)我了解有部分幼兒園主動尋找在當(dāng)?shù)毓こ躺袒蛘呤请娦胚\(yùn)營商安裝此系統(tǒng)，但是價(jià)格較高，所以市場非常大，在35年時(shí)間，會有一半左右的幼兒園上該系統(tǒng)，我們擁有市場上大部分的廠商代理權(quán)以及自己研發(fā)的幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺（目前處于需要融資階段），我們將會建立于丹東的市場基礎(chǔ)之上，逐步拓展外地的幼兒園項(xiàng)目以及合作伙伴。幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營方面，我們代理多加產(chǎn)品，并且擁有一套自己的系統(tǒng)，未來上線后會撞我主動權(quán)。組織體系優(yōu)勢：在我們這個團(tuán)隊(duì)中，我們有負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的，也有負(fù)責(zé)開發(fā)，分工不同，戰(zhàn)略核心問題，我們集中討論。無形資產(chǎn)：在丹東當(dāng)?shù)仨?xiàng)目運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)人力資源：公司穩(wěn)定開發(fā)工程師較少，并且前期招聘存在風(fēng)險(xiǎn)?！　　裎覀儗⒄媳O(jiān)控、視頻會議、企業(yè)管理軟件定制業(yè)務(wù)整合。一是北部背靠東北東部城市群，是東北三省東部地區(qū)13個城市最近的出?？?，隨著東北東部鐵路的貫通和丹東至通化高速公路的建成，東北東部13個城市的2700萬人口、28萬平方公里的土地將成為丹東發(fā)展的廣闊腹地。千百年來，生活在鴨綠江岸邊的丹東人，積淀了屬于這一流域的文明――鴨綠江文明。截止到上年末，認(rèn)定軟件企業(yè)43家，認(rèn)定軟件產(chǎn)品143個。（五）競爭分析 （1）競爭優(yōu)勢分析 管理軟件方面我們采取雙軌銷售策略，首先我們擁有自己的穩(wěn)定兼職開發(fā)人員其次我們有平臺定制管理軟件合作伙伴，所以碰到項(xiàng)目我們將會很靈活的進(jìn)行處理，無論大小軟件項(xiàng)目，我們都有參與的可能性，在價(jià)格方面我們這種平臺開發(fā)技術(shù)就就決定著成本優(yōu)勢，在技術(shù)方面我們是平臺化定制，所以比傳統(tǒng)底層軟件公司開發(fā)公司對比，快速定制出產(chǎn)品也是我們的優(yōu)勢之一。 五、營銷策略（一）營銷渠道以及營銷模式（1）、針對當(dāng)?shù)丶缮?對于當(dāng)?shù)乇O(jiān)控、電子產(chǎn)業(yè)的集成商，我們將會跟他溝通軟件方面業(yè)務(wù)合作，介紹項(xiàng)目我們回給其進(jìn)行返點(diǎn)，甚至聯(lián)系該公司工作人員，介紹給我們項(xiàng)目，我們給其返點(diǎn)，項(xiàng)目的跟進(jìn)我們負(fù)責(zé)。 （6）、服務(wù)理念 我們可以為中小型企業(yè)需要打造一套切合實(shí)際的管理軟件，讓家長足不出戶就可以遠(yuǎn)程觀看寶寶在幼兒園的情況，避免虐童時(shí)間的發(fā)生，讓中小學(xué)教育真正的進(jìn)入信息化與平臺化，有效利用好教育資源。 整數(shù)定價(jià)策略我們在兩款硬件產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)差額較大的產(chǎn)品，在方案中推薦給客戶，但是在銷售價(jià)格中，讓利潤大的產(chǎn)品貼近于整數(shù)，在會議攝像頭方面，因?yàn)槠鋬r(jià)格不透明，所以我們對其價(jià)格做詳細(xì)的規(guī)劃，利潤較大，讓客戶最終選擇此款產(chǎn)品。（六）市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策在市場營銷依靠我多年來銷售的經(jīng)驗(yàn)，在硬件產(chǎn)品銷售中，常常會出現(xiàn)，對方壓貨不給設(shè)備款現(xiàn)象，我們是創(chuàng)業(yè)型小公司所以要注意貨款的問題，簽訂任何硬件合同，我們都要讓對方繳納一下設(shè)備保證金，在客戶測試損壞設(shè)備的情況，我們將視損壞情況大小而定，采取是否沒收設(shè)備保證金，當(dāng)然大部分還是要返還的，這里面存在長期合作的可能性。（二）項(xiàng)目維護(hù) 在客戶使用我們家軟件出現(xiàn)任何問題，我們都會安排技術(shù)第一時(shí)間回復(fù)客戶電話，特別重大技術(shù)，我們將安排廠商技術(shù)溝通，作為跟進(jìn)，我們會在一個月內(nèi)，至少2次回訪客戶，也為二次銷售做準(zhǔn)備。 （五）軟件平臺盈利模式的探索與應(yīng)用 管理軟件定制方向盈利首先靠極低的開發(fā)成本，以及通過轉(zhuǎn)接代理軟件定制平臺進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。云通訊技術(shù)（1）系統(tǒng)架構(gòu)方面：采用真正落地的SOA/WOA架構(gòu)，松耦合、高擴(kuò)展性，嚴(yán)格遵循OSGI、SOAP、REST、WSDL、WS等標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，使得基礎(chǔ)設(shè)施集成層的服務(wù)（IaaS）能夠順利與應(yīng)用支撐平臺層（PaaS）、云應(yīng)用服務(wù)平臺層（SaaS）進(jìn)行無縫連接，又相互獨(dú)立。 視頻會議軟件方面在教育方面，我們采取最完整的的行業(yè)集成方案一站式教育信息化管理平臺是一種高度可管理、低成本、易部署的工作平臺，不僅具有基本的通訊功能，幫助解決召開會議的繁瑣事項(xiàng)，而且二次開發(fā)提供豐富的開發(fā)接口，用于串接現(xiàn)有或以后新增的各個信息系統(tǒng)，整合學(xué)校的多種應(yīng)用系統(tǒng)緊密集成（學(xué)生管理系統(tǒng)、辦公自動化系統(tǒng)、網(wǎng)站管理系統(tǒng)）等等。市場部財(cái)務(wù)部技術(shù)部客服部 公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理：付文文職責(zé)：負(fù)責(zé)公司整體的運(yùn)營與管理。技術(shù)部負(fù)責(zé)人： 宋波 劉凱 職責(zé)：負(fù)責(zé)公司軟件平臺開發(fā)的總體規(guī)劃、系統(tǒng)分析、軟件實(shí)現(xiàn)、性能優(yōu)化，數(shù)據(jù)庫架構(gòu)等，滿足軟件平臺的運(yùn)營需求。對于未來新增的其他部門，我們會對其作相應(yīng)的調(diào)整，使我們的公司實(shí)現(xiàn)人員的最優(yōu)配置和能力的最大化發(fā)展。3. 公司福利制度公司注重員工長遠(yuǎn)的發(fā)展和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，不斷提升員工對公司的滿意程度，既要反映公平性，又要承認(rèn)其差別性。（2）職業(yè)生涯規(guī)劃。對于員工，公司在市場成長期時(shí)可以給予他們購房貸款，貸款利息可以根據(jù)員工的實(shí)際情況來制定還款計(jì)劃 ，讓員工感受到公司的溫暖，更能激發(fā)員工的工作熱情。 劉凱：大學(xué)學(xué)歷，年齡30，從事音視頻開發(fā)將近5年，在軟件架構(gòu)方面上有所建樹。李希鵬：大專學(xué)歷，年齡26，目前在一家丹東軟件公司做售前。不變是指首期比例確定之后，以后年度的勞動分紅占利潤總額的比例不變；累進(jìn)是指勞動分紅比例逐年按一定比例上調(diào)；浮動是指勞動分紅比例不固定，隨企業(yè)利潤而變化。（2）按工資的累進(jìn)百分比分配。公式為：A=[Y/(X1n)]*Xn 式中：Y為年度分紅總額；X1n為系數(shù)總額；Xn為個人紅利分配系數(shù)。制定適應(yīng)遼寧視訊科技發(fā)展有限公司發(fā)展要求的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略及規(guī)劃，促進(jìn)公司整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)在確定資本結(jié)構(gòu)時(shí)，力求使負(fù)債經(jīng)營所獲收益盡可能多地超過負(fù)債經(jīng)營成本，進(jìn)而提高所有者的資本收益率。如果指標(biāo)較低，可能是關(guān)聯(lián)交易較大、 虛構(gòu)銷售收入或透支將來的銷售，都可能會使來年的業(yè)績大幅下降。 每股現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 = 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額/股數(shù)。（4）實(shí)現(xiàn)紅利再投資實(shí)施紅利再投資的總體思路可以概括為：發(fā)行人為投資者派發(fā)紅利權(quán)證，投資者可在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)或者選擇將紅利權(quán)證轉(zhuǎn)為股份，或者選擇持有現(xiàn)金。尤其是當(dāng)創(chuàng)業(yè)者沒有經(jīng)驗(yàn)時(shí)，更應(yīng)該和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行主動的溝通，而風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)也會積極派遣專業(yè)管理人員對企業(yè)進(jìn)行監(jiān)管，此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)一般會選擇參與企業(yè)的管理層。當(dāng)然，如果風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)于企業(yè)的成熟前期，此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的目的更多的是等被投資企業(yè)上市從而依靠出售股權(quán)而獲利，因此在這種時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)一般不會參與被投資企業(yè)的管理，甚至也不介入被投資企業(yè)的董事會，只是依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議定期監(jiān)管。這關(guān)系到技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品的市場前景問題，決策者往往樂于對潛在市場容量做出偏高估計(jì)的錯誤決策。這是企業(yè)發(fā)。一項(xiàng)新技術(shù)產(chǎn)品潛在的市場份額決定了投資企業(yè)潛在的獲利能力。（三）資金需求計(jì)劃 資金需求計(jì)劃 遼寧視訊科技發(fā)展有限公司現(xiàn)金收入 （流入）現(xiàn)金支出（流出）序號項(xiàng)目 金額 序號項(xiàng)目 金額 2014年1主營業(yè)務(wù)收入管軟軟件定制300001支付電費(fèi)10002主營業(yè)務(wù)收入幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控500002支付職工工資200003主營業(yè)務(wù)收入—視頻會議200003支付辦公費(fèi)100044支付所得稅款500055支付房租1000066購買辦公設(shè)備300077租用服務(wù)器70088業(yè)務(wù)推廣5000　合計(jì)100000小計(jì)427002015年1主營業(yè)務(wù)收入—管理軟件定制500001支付電費(fèi)13002主營業(yè)務(wù)收入—幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控800002支付職工工資400003主營業(yè)務(wù)收入—視頻會議500003支付辦公費(fèi)800044支付所得稅款90005　　5支付房租100006　　6購買辦公設(shè)備50007　　7租用服務(wù)器10008　　8業(yè)務(wù)推廣10000　合計(jì)180000　小計(jì)843002016年1主營業(yè)務(wù)收入—管理軟件定制1000001支付電費(fèi)20002主營業(yè)務(wù)收入—幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控1600002支付職工工資800003主營業(yè)務(wù)收入—視頻會議900003支付辦公費(fèi)1500044支付所得稅款175005　5支付房租250006　6購買辦公設(shè)備200007　7租用服務(wù)器20008　8業(yè)務(wù)推廣30000　合計(jì)350000　小計(jì)189500（4） 銷售收入與預(yù)測九、風(fēng)險(xiǎn)分析（一）市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)包括：市場容量、市場份額、產(chǎn)品競爭力等方面的內(nèi)容。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)更應(yīng)該注重對被投資企業(yè)在戰(zhàn)略制定等方面的決策性參與和監(jiān)督，而對于企業(yè)的日常管理僅進(jìn)行定期的檢查即可。其中Y=K(I+IRR)n，或Y=KX，K為投資額，IRR為要求的內(nèi)部收益率，n為投資期限，X為預(yù)期總回報(bào)倍數(shù)。（自由現(xiàn)金流量=凈利潤+折舊及攤銷－資本支出－流動資金需求－償還負(fù)債本金+新借入資金）（3）利潤構(gòu)成分析為了讓投資者清晰地看到利潤表里面的利潤構(gòu)成，必須對由股份有限公司會計(jì)制度規(guī)定必須有的損益項(xiàng)目（含：主營業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)收入、折扣與折讓、投資收益、補(bǔ)貼收入、營業(yè)外收入、主營業(yè)務(wù)成本、主營業(yè)務(wù)稅金及附加、其他業(yè)務(wù)支出、存貨跌價(jià)損失、營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營業(yè)外支出、所得稅、以前年度損益調(diào)整。