【正文】 →28頁第四章： 財務(wù)分析28頁 一、財務(wù)總計劃28頁 二、財務(wù)結(jié)果29→34頁 三、財務(wù)總結(jié)35頁 第五章：退出方式35頁 第一章：摘要當(dāng)今世界，是一個人的思維無限，資源有限的世界，占領(lǐng)資源，整合利用好資源，就能創(chuàng)造出無限的產(chǎn)品。收到本商業(yè)計劃書后，收件人應(yīng)確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址將本計劃書完整退回。2）在沒有取得（公司或項目名稱）的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分予以復(fù)制、泄漏、散布。隨著城市建設(shè)的不斷發(fā)展，汽車擁有量的不斷增加，每個城市的地下停車庫也隨著高樓大廈的拔地越來越多，如何開發(fā)地下停車庫除停車以外的其他商業(yè)價值，在中國尚屬處女地。建立一流的機制，培養(yǎng)一流的人才，練就一流的技術(shù)，創(chuàng)造一流的效益。在重慶主城五區(qū)商業(yè)中心，創(chuàng)造性地開發(fā)了新型媒體地面燈廣告，建立了一大批高品質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴。有戰(zhàn)斗力的經(jīng)營管理隊伍直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理企業(yè)的重要保證。十、資金需求及回報概況：經(jīng)過詳細調(diào)查，重慶市主城六區(qū)商業(yè)中心和高檔樓盤有近400個高品質(zhì)的地下停車場。假設(shè)我們對重慶市主城區(qū)400個地下停車場進行安裝投入，暫以每個停車場只安裝4㎡廣告燈箱。產(chǎn)業(yè)性汽車俱樂部當(dāng)年完成4800個會員，可實現(xiàn)收入858萬元。第三章：項目概念介紹：一、當(dāng)前現(xiàn)實情況： 作為地下停車場，當(dāng)前除了作為停車的功能以外，其他資源開發(fā)利用，在全國尚屬于處女地，還沒有被真正認識。 一本相關(guān)汽車和時尚的DM直投雜志，免費精確投放給每個停車庫的車主，每期印刷40000份。利用這個關(guān)系，收集所在停車庫月票車主盡可能的詳細資料。同時，根據(jù)停車庫廣告宣傳、DM雜志宣傳和相關(guān)媒體宣傳，用返現(xiàn)金、部分無償服務(wù)和舉辦活動的辦法，迅速組建起產(chǎn)業(yè)化汽車俱樂部，讓重慶當(dāng)前以興趣愛好為主導(dǎo)、沒有專職管理運作的松散俱樂部重新洗牌，達到有40000人以上并具有壟斷性的產(chǎn)業(yè)化汽車俱樂部。對于知名大企業(yè)強勢品牌推廣和產(chǎn)品宣傳帶來了很大的局限性。（2）、該項目市場情況：① 市場定位：根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一個企業(yè)宣傳廣告費用，一般占銷售收入的20%以上，尤其是大型企業(yè)，戶外廣告費用又占全部廣告費用的8%以上。② 客戶需求：企業(yè)尤其是知名大型企業(yè)，希望有一個有效的傳播平臺，能迅速將企業(yè)的信息穩(wěn)定地傳播到他們希望的受眾中。③ 對比分析：一般大型知名企業(yè)做戶外廣告，手筆大，常常選擇某個地理位置好、廣告畫面大、十分醒目的地方。這種選擇只能對某一地段的信息接收產(chǎn)生效果，就大城市而言，覆蓋面就微不足到了，遠不及地下停車場的覆蓋面和精確率。我們知道，這樣一塊廣告牌，鎖定的范圍就只有方圓幾公里，范圍有限，受眾面有限。④ 競爭者分析：地下停車場廣告資源，是一個尚未開發(fā)的處女地搶先進入這個市場，以簽訂獨家租用合同的方式進入，只要在短時間內(nèi)迅速搶占70%以上主城區(qū)商業(yè)中心優(yōu)質(zhì)停車場和知名社區(qū)知名樓盤的停車場，在合同期內(nèi)，競爭者將無法進入。初步形成了壟斷。A、認真發(fā)布報告：在合同約定時間內(nèi)完成媒體廣告安裝后，項目廣告媒介部人員將安排客戶進行實地驗收，并拍攝廣告發(fā)布效果備檔照片，隨同廣告安裝數(shù)據(jù)記錄，制作客戶媒體廣告發(fā)布報告提交客戶備檔。客戶可在廣告發(fā)布期間根據(jù)已投放地點與我公司維護中心直接聯(lián)系了解情況。C、長期懸掛在停車場內(nèi)的極致完美畫面，時刻吸引進出車輛內(nèi)人員的目光，不論在行駛中還是步行中,目光都會不由自主的關(guān)注發(fā)光的廣告畫面幾眼。其特征：覆蓋區(qū)域廣。C、高曝光的準確到達：長時間廣告曝露于目標(biāo)受眾，有效曝光頻率不可置疑。E、完美畫面的視覺沖擊：高亮度和完美的廣告畫面將產(chǎn)品訴求極盡所能表現(xiàn)，其特征：強烈的視覺沖擊，講求文圖搭配的完美。（4） 已擁有的資源（約）（5）該項目發(fā)展計劃：以重慶市為該項目啟動點，用一年時間完成重慶的資源建設(shè)并完成70%以上的招商工作。（6）開發(fā)的城市計劃：重慶市 北京市 上海市 武漢市 深圳市 廣州市DM直投刊物項目（1）概念：● DM是Direct mail的縮寫，意為“直接郵寄廣告或直投廣告”。● 因此本案涉及到DM英文縮寫即是指DM雜志的略稱?！?針對性DM雜志采用分眾營銷的傳播方式，對目標(biāo)客戶進行細分化，有方向的選擇目標(biāo)客戶，比傳統(tǒng)媒介更具針對性。 近年隨著國內(nèi)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，市場逐步成熟。這為DM在重慶市場產(chǎn)生運做提供了大環(huán)境依據(jù)。C DM定期免費發(fā)行，投放精確，保證資訊100%到達目標(biāo)受眾。B DM渠道覆蓋面寬廣，遍布重慶豪華賓館，精英寫字樓，高檔社區(qū)，商務(wù)平臺，會所，高級轎車族。建立目標(biāo)客戶的精確數(shù)據(jù)庫，細分客戶群，避免重復(fù)發(fā)放，杜絕無效投遞。 本土DM現(xiàn)狀決定DM擁有當(dāng)前市場的主導(dǎo)權(quán)。（10）DM戰(zhàn)略規(guī)劃：基于對DM產(chǎn)品開發(fā)前各種因素的調(diào)研分析，基于對方案操作的具體可行性研究結(jié)論，基于對DM產(chǎn)品開發(fā)的和公司的長遠發(fā)展，我司經(jīng)詳細論證后擬訂如下戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：成長期： 整合資源優(yōu)勢，集中全部力量，發(fā)揮小而靈活公司的個性化特點，對產(chǎn)品進行全方位包裝，加強渠道建設(shè)的力度，采取多樣推廣方式，專攻并壟斷重慶高端市場?！?整體買進香港時尚雜志，提高DM的可讀性、娛樂性。對目標(biāo)客戶群進行地毯式發(fā)掘開發(fā)。成本控制：定期進行DM雜志制作、發(fā)行量、渠道建設(shè)實效進行調(diào)查分析評估，并根據(jù)評估結(jié)果進行響應(yīng)調(diào)整，嚴格控制成本的投入防止盲的成本浪費。 產(chǎn)業(yè)汽車俱樂部聯(lián)盟項目● 中國汽車市場需求前景新機遇： 隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，我國2005年生產(chǎn)汽車365萬輛，%,未來我國汽車市場發(fā)展空間巨大。據(jù)了解，在國外，汽車的售后服務(wù)創(chuàng)造的效益已經(jīng)占到整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈中利潤的1/3，這也是汽車工業(yè)較為發(fā)達的國家長期摸索出來的經(jīng)驗之談。在越來越多企業(yè)受利益趨勢進入這個市場時，伴隨著汽車工業(yè)的飛速發(fā)展，國內(nèi)的汽車產(chǎn)銷量正以年30%的速度急劇增長，新的售后服務(wù)商機接踵而來。中國汽車俱樂部發(fā)展直到1995年才開始，經(jīng)過幾年的摸爬滾打，俱樂部在1999年后穩(wěn)步成熟，目前俱樂部基本上是以愛好或車型為基礎(chǔ)，采用會員制的形式建立的。會員制的優(yōu)勢就是花錢買服務(wù)，鎖定服務(wù)是核心，從而保證了客戶的忠誠度，達到一定規(guī)模后，擁有大量忠實客戶的俱樂部成為一個消費群體的代言人，使俱樂部在發(fā)展新的商業(yè)合作模式和伙伴時可以無往而不利。75萬量左右占到25其它都是近幾年才成立的做一些的簡單汽車服務(wù)為主，其會員最多1000名左右。所以必須要有核心競爭力的經(jīng)營模式才能生存發(fā)展和壯大。1）隨著汽車開始進入尋常百姓家，許多消費者也多了一個尷尬的經(jīng)歷：在駕車外出的途中，愛車突發(fā)故障，缺少維修技能的車主往往束手無策。同時，消費者也希望汽車俱樂部除了向消費者提供修車隨叫隨到服務(wù)外，最好能夠提供全方位其他服務(wù)，只要一個電話，剩下的事就不管了?！?營銷策略：1）營銷目標(biāo)是占據(jù)重慶汽車俱樂部服務(wù)行業(yè)的名牌地位；2）以停車庫為平臺，鎖定月票車，以就近作為團體活動群體，以全方位服務(wù)引領(lǐng)客戶。同時，消費者對服務(wù)的要求也越來越高。2）除汽車救援外的其他服務(wù)，可根據(jù)會員品質(zhì)的高低，分服務(wù)項目的多少采用包干形式的傭金制度，只要在包含的服務(wù)范圍內(nèi)，會員一個電話，