【正文】 →28頁第四章： 財(cái)務(wù)分析28頁 一、財(cái)務(wù)總計(jì)劃28頁 二、財(cái)務(wù)結(jié)果29→34頁 三、財(cái)務(wù)總結(jié)35頁 第五章：退出方式35頁 第一章：摘要當(dāng)今世界，是一個(gè)人的思維無限，資源有限的世界，占領(lǐng)資源，整合利用好資源，就能創(chuàng)造出無限的產(chǎn)品。收到本商業(yè)計(jì)劃書后，收件人應(yīng)確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址將本計(jì)劃書完整退回。2）在沒有取得（公司或項(xiàng)目名稱）的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分予以復(fù)制、泄漏、散布。隨著城市建設(shè)的不斷發(fā)展，汽車擁有量的不斷增加，每個(gè)城市的地下停車庫也隨著高樓大廈的拔地越來越多，如何開發(fā)地下停車庫除停車以外的其他商業(yè)價(jià)值，在中國(guó)尚屬處女地。建立一流的機(jī)制，培養(yǎng)一流的人才，練就一流的技術(shù)，創(chuàng)造一流的效益。在重慶主城五區(qū)商業(yè)中心，創(chuàng)造性地開發(fā)了新型媒體地面燈廣告，建立了一大批高品質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴。有戰(zhàn)斗力的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理企業(yè)的重要保證。十、資金需求及回報(bào)概況：經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查，重慶市主城六區(qū)商業(yè)中心和高檔樓盤有近400個(gè)高品質(zhì)的地下停車場(chǎng)。假設(shè)我們對(duì)重慶市主城區(qū)400個(gè)地下停車場(chǎng)進(jìn)行安裝投入，暫以每個(gè)停車場(chǎng)只安裝4㎡廣告燈箱。產(chǎn)業(yè)性汽車俱樂部當(dāng)年完成4800個(gè)會(huì)員，可實(shí)現(xiàn)收入858萬元。第三章：項(xiàng)目概念介紹：一、當(dāng)前現(xiàn)實(shí)情況： 作為地下停車場(chǎng)，當(dāng)前除了作為停車的功能以外，其他資源開發(fā)利用，在全國(guó)尚屬于處女地，還沒有被真正認(rèn)識(shí)。 一本相關(guān)汽車和時(shí)尚的DM直投雜志，免費(fèi)精確投放給每個(gè)停車庫的車主，每期印刷40000份。利用這個(gè)關(guān)系，收集所在停車庫月票車主盡可能的詳細(xì)資料。同時(shí)，根據(jù)停車庫廣告宣傳、DM雜志宣傳和相關(guān)媒體宣傳，用返現(xiàn)金、部分無償服務(wù)和舉辦活動(dòng)的辦法，迅速組建起產(chǎn)業(yè)化汽車俱樂部，讓重慶當(dāng)前以興趣愛好為主導(dǎo)、沒有專職管理運(yùn)作的松散俱樂部重新洗牌，達(dá)到有40000人以上并具有壟斷性的產(chǎn)業(yè)化汽車俱樂部。對(duì)于知名大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌推廣和產(chǎn)品宣傳帶來了很大的局限性。（2）、該項(xiàng)目市場(chǎng)情況：① 市場(chǎng)定位：根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)企業(yè)宣傳廣告費(fèi)用，一般占銷售收入的20%以上，尤其是大型企業(yè)，戶外廣告費(fèi)用又占全部廣告費(fèi)用的8%以上。② 客戶需求：企業(yè)尤其是知名大型企業(yè)，希望有一個(gè)有效的傳播平臺(tái)，能迅速將企業(yè)的信息穩(wěn)定地傳播到他們希望的受眾中。③ 對(duì)比分析：一般大型知名企業(yè)做戶外廣告，手筆大，常常選擇某個(gè)地理位置好、廣告畫面大、十分醒目的地方。這種選擇只能對(duì)某一地段的信息接收產(chǎn)生效果，就大城市而言，覆蓋面就微不足到了，遠(yuǎn)不及地下停車場(chǎng)的覆蓋面和精確率。我們知道，這樣一塊廣告牌，鎖定的范圍就只有方圓幾公里，范圍有限，受眾面有限。④ 競(jìng)爭(zhēng)者分析：地下停車場(chǎng)廣告資源，是一個(gè)尚未開發(fā)的處女地?fù)屜冗M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，以簽訂獨(dú)家租用合同的方式進(jìn)入，只要在短時(shí)間內(nèi)迅速搶占70%以上主城區(qū)商業(yè)中心優(yōu)質(zhì)停車場(chǎng)和知名社區(qū)知名樓盤的停車場(chǎng)，在合同期內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)者將無法進(jìn)入。初步形成了壟斷。A、認(rèn)真發(fā)布報(bào)告：在合同約定時(shí)間內(nèi)完成媒體廣告安裝后，項(xiàng)目廣告媒介部人員將安排客戶進(jìn)行實(shí)地驗(yàn)收，并拍攝廣告發(fā)布效果備檔照片，隨同廣告安裝數(shù)據(jù)記錄，制作客戶媒體廣告發(fā)布報(bào)告提交客戶備檔?？蛻艨稍趶V告發(fā)布期間根據(jù)已投放地點(diǎn)與我公司維護(hù)中心直接聯(lián)系了解情況。C、長(zhǎng)期懸掛在停車場(chǎng)內(nèi)的極致完美畫面，時(shí)刻吸引進(jìn)出車輛內(nèi)人員的目光，不論在行駛中還是步行中,目光都會(huì)不由自主的關(guān)注發(fā)光的廣告畫面幾眼。其特征：覆蓋區(qū)域廣。C、高曝光的準(zhǔn)確到達(dá)：長(zhǎng)時(shí)間廣告曝露于目標(biāo)受眾，有效曝光頻率不可置疑。E、完美畫面的視覺沖擊：高亮度和完美的廣告畫面將產(chǎn)品訴求極盡所能表現(xiàn)，其特征：強(qiáng)烈的視覺沖擊，講求文圖搭配的完美。（4） 已擁有的資源（約）（5）該項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃：以重慶市為該項(xiàng)目啟動(dòng)點(diǎn)，用一年時(shí)間完成重慶的資源建設(shè)并完成70%以上的招商工作。（6）開發(fā)的城市計(jì)劃：重慶市 北京市 上海市 武漢市 深圳市 廣州市DM直投刊物項(xiàng)目（1）概念：● DM是Direct mail的縮寫，意為“直接郵寄廣告或直投廣告”?！?因此本案涉及到DM英文縮寫即是指DM雜志的略稱?！?針對(duì)性DM雜志采用分眾營(yíng)銷的傳播方式，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分化，有方向的選擇目標(biāo)客戶，比傳統(tǒng)媒介更具針對(duì)性。 近年隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，市場(chǎng)逐步成熟。這為DM在重慶市場(chǎng)產(chǎn)生運(yùn)做提供了大環(huán)境依據(jù)。C DM定期免費(fèi)發(fā)行，投放精確，保證資訊100%到達(dá)目標(biāo)受眾。B DM渠道覆蓋面寬廣，遍布重慶豪華賓館，精英寫字樓，高檔社區(qū)，商務(wù)平臺(tái)，會(huì)所，高級(jí)轎車族。建立目標(biāo)客戶的精確數(shù)據(jù)庫，細(xì)分客戶群，避免重復(fù)發(fā)放，杜絕無效投遞。 本土DM現(xiàn)狀決定DM擁有當(dāng)前市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。（10）DM戰(zhàn)略規(guī)劃：基于對(duì)DM產(chǎn)品開發(fā)前各種因素的調(diào)研分析，基于對(duì)方案操作的具體可行性研究結(jié)論，基于對(duì)DM產(chǎn)品開發(fā)的和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我司經(jīng)詳細(xì)論證后擬訂如下戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：成長(zhǎng)期： 整合資源優(yōu)勢(shì)，集中全部力量，發(fā)揮小而靈活公司的個(gè)性化特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝，加強(qiáng)渠道建設(shè)的力度，采取多樣推廣方式，專攻并壟斷重慶高端市場(chǎng)?！?整體買進(jìn)香港時(shí)尚雜志，提高DM的可讀性、娛樂性。對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行地毯式發(fā)掘開發(fā)。成本控制：定期進(jìn)行DM雜志制作、發(fā)行量、渠道建設(shè)實(shí)效進(jìn)行調(diào)查分析評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行響應(yīng)調(diào)整，嚴(yán)格控制成本的投入防止盲的成本浪費(fèi)。 產(chǎn)業(yè)汽車俱樂部聯(lián)盟項(xiàng)目● 中國(guó)汽車市場(chǎng)需求前景新機(jī)遇： 隨著我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，我國(guó)2005年生產(chǎn)汽車365萬輛，%,未來我國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。據(jù)了解，在國(guó)外，汽車的售后服務(wù)創(chuàng)造的效益已經(jīng)占到整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)的1/3，這也是汽車工業(yè)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家長(zhǎng)期摸索出來的經(jīng)驗(yàn)之談。在越來越多企業(yè)受利益趨勢(shì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，伴隨著汽車工業(yè)的飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)的汽車產(chǎn)銷量正以年30%的速度急劇增長(zhǎng)，新的售后服務(wù)商機(jī)接踵而來。中國(guó)汽車俱樂部發(fā)展直到1995年才開始，經(jīng)過幾年的摸爬滾打，俱樂部在1999年后穩(wěn)步成熟，目前俱樂部基本上是以愛好或車型為基礎(chǔ)，采用會(huì)員制的形式建立的。會(huì)員制的優(yōu)勢(shì)就是花錢買服務(wù)，鎖定服務(wù)是核心，從而保證了客戶的忠誠(chéng)度，達(dá)到一定規(guī)模后，擁有大量忠實(shí)客戶的俱樂部成為一個(gè)消費(fèi)群體的代言人，使俱樂部在發(fā)展新的商業(yè)合作模式和伙伴時(shí)可以無往而不利。75萬量左右占到25其它都是近幾年才成立的做一些的簡(jiǎn)單汽車服務(wù)為主，其會(huì)員最多1000名左右。所以必須要有核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)模式才能生存發(fā)展和壯大。1）隨著汽車開始進(jìn)入尋常百姓家，許多消費(fèi)者也多了一個(gè)尷尬的經(jīng)歷：在駕車外出的途中，愛車突發(fā)故障，缺少維修技能的車主往往束手無策。同時(shí)，消費(fèi)者也希望汽車俱樂部除了向消費(fèi)者提供修車隨叫隨到服務(wù)外，最好能夠提供全方位其他服務(wù)，只要一個(gè)電話，剩下的事就不管了。● 營(yíng)銷策略：1）營(yíng)銷目標(biāo)是占據(jù)重慶汽車俱樂部服務(wù)行業(yè)的名牌地位；2）以停車庫為平臺(tái)，鎖定月票車，以就近作為團(tuán)體活動(dòng)群體，以全方位服務(wù)引領(lǐng)客戶。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求也越來越高。2）除汽車救援外的其他服務(wù)，可根據(jù)會(huì)員品質(zhì)的高低，分服務(wù)項(xiàng)目的多少采用包干形式的傭金制度，只要在包含的服務(wù)范圍內(nèi)，會(huì)員一個(gè)電話，