【正文】 于目標(biāo)受眾，有效曝光頻率不可置疑。A、認(rèn)真發(fā)布報(bào)告：在合同約定時(shí)間內(nèi)完成媒體廣告安裝后，項(xiàng)目廣告媒介部人員將安排客戶進(jìn)行實(shí)地驗(yàn)收，并拍攝廣告發(fā)布效果備檔照片，隨同廣告安裝數(shù)據(jù)記錄，制作客戶媒體廣告發(fā)布報(bào)告提交客戶備檔。這種選擇只能對(duì)某一地段的信息接收產(chǎn)生效果，就大城市而言，覆蓋面就微不足到了，遠(yuǎn)不及地下停車場(chǎng)的覆蓋面和精確率。對(duì)于知名大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌推廣和產(chǎn)品宣傳帶來了很大的局限性。第三章：項(xiàng)目概念介紹：一、當(dāng)前現(xiàn)實(shí)情況： 作為地下停車場(chǎng)，當(dāng)前除了作為停車的功能以外，其他資源開發(fā)利用，在全國尚屬于處女地，還沒有被真正認(rèn)識(shí)。有戰(zhàn)斗力的經(jīng)營管理隊(duì)伍直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理企業(yè)的重要保證。2）在沒有取得（公司或項(xiàng)目名稱）的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分予以復(fù)制、泄漏、散布。公司成立以來，以高起點(diǎn)定位，秉承專業(yè)、實(shí)效、創(chuàng)新、永續(xù)發(fā)展之經(jīng)營思路，獨(dú)家開發(fā)了重慶市主城區(qū)100余家高檔樓盤和商業(yè)大樓地下停車場(chǎng)廣告資源，形成了廣闊均衡的網(wǎng)絡(luò)分布。DM直投雜志以10000份首期發(fā)行量創(chuàng)刊，全年廣告收入360萬元。根據(jù)這一企業(yè)的需求，我們創(chuàng)刊一本DM直投雜志，利用地下停車庫收費(fèi)系統(tǒng)，將雜志不重復(fù)并準(zhǔn)確的送交給每位車主。我們對(duì)潛在的客戶廣泛征求意見，充分闡述了地下停車場(chǎng)廣告的特點(diǎn)和具有的優(yōu)點(diǎn)，大多數(shù)客戶對(duì)這一新型的廣告資源感興趣，希望通過這個(gè)特殊的媒介，使企業(yè)的推廣宣傳有一個(gè)更大的實(shí)質(zhì)性突破。占主城區(qū)商業(yè)中心優(yōu)質(zhì)停車場(chǎng)和知名社區(qū)知名樓盤的停車場(chǎng)50%以上。② 六大優(yōu)勢(shì)：A、全市主城六區(qū)的廣泛覆蓋：全市六區(qū)網(wǎng)絡(luò)式覆蓋，加深了媒體的定義。三年后，將根據(jù)情況決定是否繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。這就要求作為營銷重要方式的廣告也必須更新自己的傳播方式和傳播理念?！癝”： 屬于廣告的分眾傳播形式，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明確，市場(chǎng)潛力巨大。 由于全國各大城市對(duì)戶外廣告牌的整治，戶外廣告牌的生存空被大大壓縮，鑒于此，公司將和地下停車庫廣告互動(dòng)。這是個(gè)大發(fā)展趨勢(shì)。占到2）俱樂部處在品牌創(chuàng)建初期，廣告推廣是品牌塑造、提升企業(yè)知名度、號(hào)召力的有力手段。3）成立國內(nèi)首家汽車基金會(huì)，以公益服務(wù)的原則來關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體及我們的會(huì)員。5） 利用本俱樂部的影響力及政府支持成立國內(nèi)首家汽車基金會(huì)?！?上海市：。從第二個(gè)年度周期起，每年利潤至少在300萬元以上，投資回報(bào)不用計(jì)算就知道十分可觀。項(xiàng)目是十分可行的。DM雜志利潤為223萬元，俱樂部利潤為405萬元，合計(jì)利潤為：。（暫以第一年為為測(cè)算基礎(chǔ)）投資預(yù)算：DM雜志印刷出版費(fèi)：10000份12月=；DM雜志發(fā)行費(fèi)用：10000份12月=12萬元；DM雜志采編費(fèi)用：15萬元；DM雜志營運(yùn)管理費(fèi)：12萬元；合計(jì)一年投資費(fèi)用：（本投資預(yù)算為基本預(yù)算，沒有考慮逐月增加的發(fā)行量，是否增加發(fā)行量，與廣告收入增加有關(guān)，廣告收入情況好，增加發(fā)行量也就不需要再增加什么投資，故按基本數(shù)據(jù)預(yù)算）收入預(yù)算：DM雜志是免費(fèi)直投雜志，沒有銷售雜志的收入，收入來源全部依靠廣告收入，所以，預(yù)算收入就是預(yù)算廣告招商收入。3）理賠服務(wù)、代交各種規(guī)費(fèi)、協(xié)助交通違章及事故處理等，可獲得相應(yīng)的傭金收入。讓我們所有的客戶都能享受到尊貴的超值服務(wù)，首先可采用電子付款的結(jié)算方式來交納各種規(guī)會(huì)費(fèi)及到我們各合作單位消費(fèi)結(jié)算?！?消費(fèi)者的構(gòu)成和需要：就重慶市轄區(qū)目前總共擁有近100萬量的汽車，公車為汽車是個(gè)高消耗品，其使用過程中的維修，保養(yǎng)及其他需求將會(huì)增加其消費(fèi)成本。▲ 加大地區(qū)發(fā)行渠道建設(shè)力度。B 精確的客戶管理體系。歐美等發(fā)達(dá)國家的市場(chǎng)完善較早，因此DM作為分眾營銷方式的一種模式，在歐美國家已趨于成熟，成為僅次于報(bào)紙與電視的第三大媒體，占廣告市場(chǎng)20%以上的分額。其特征：接受停車場(chǎng)廣告頻率高。B、只要是有車者,都需要停車,在地面停車場(chǎng)資源稀少的情況下,地下停車場(chǎng)是必然選擇。是某一塊戶外廣告牌永遠(yuǎn)無法比的。所以，定位對(duì)象鎖定大型知名企業(yè)，是地下停車場(chǎng)廣告的首選。 具體思路是：以地下停車庫做廣告的形式，介入地下停車庫，與地下停車庫物業(yè)建立起良好的合作關(guān)系?？苫拘纬蓧艛嗑置妗５诙拢汗窘榻B：一、宗旨：隨著城市建設(shè)的不斷發(fā)展，汽車擁有量的不斷增加，每個(gè)城市的地下停車庫也隨著高樓大廈的拔地越來越多，如何開發(fā)地下停車庫除停車以外的其他商業(yè)價(jià)值，在中國尚屬處女地。十、資金需求及回報(bào)概況：經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查，重慶市主城六區(qū)商業(yè)中心和高檔樓盤有近400個(gè)高品質(zhì)的地下停車場(chǎng)。 一本相關(guān)汽車和時(shí)尚的DM直投雜志，免費(fèi)精確投放給每個(gè)停車庫的車主，每期印刷40000份。（2）、該項(xiàng)目市場(chǎng)情況：① 市場(chǎng)定位：根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)企業(yè)宣傳廣告費(fèi)用，一般占銷售收入的20%以上，尤其是大型企業(yè)，戶外廣告費(fèi)用又占全部廣告費(fèi)用的8%以上。我們知道，這樣一塊廣告牌，鎖定的范圍就只有方圓幾公里，范圍有限，受眾面有限。客戶可在廣告發(fā)布期間根據(jù)已投放地點(diǎn)與我公司維護(hù)中心直接聯(lián)系了解情況。E、完美畫面的視覺沖擊：高亮度和完美的廣告畫面將產(chǎn)品訴求極盡所能表現(xiàn)，其特征：強(qiáng)烈的視覺沖擊，講求文圖搭配的完美?！?針對(duì)性DM雜志采用分眾營銷的傳播方式，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分化，有方向的選擇目標(biāo)客戶，比傳統(tǒng)媒介更具針對(duì)性。B DM渠道覆蓋面寬廣，遍布重慶豪華賓館，精英寫字樓，高檔社區(qū)，商務(wù)平臺(tái)，會(huì)所，高級(jí)轎車族。▲ 整體買進(jìn)香港時(shí)尚雜志，提高DM的可讀性、娛樂性。未來我國汽車市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。會(huì)員制的優(yōu)勢(shì)就是花錢買服務(wù)，鎖定服務(wù)是核心，從而保證了客戶的忠誠度，達(dá)到一定規(guī)模后，擁有大量忠實(shí)客戶的俱樂部成為一個(gè)消費(fèi)群體的代言人，使俱樂部在發(fā)展新的商業(yè)合作模式和伙伴時(shí)可以無往而不利。所以必須要有核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營模式才能生存發(fā)展和壯大。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求也越來越高。并展開汽車時(shí)尚潮流的引導(dǎo)，以便擁有更多的客戶及市場(chǎng)導(dǎo)向?！?經(jīng)營內(nèi)容及利潤來源：1）主要服務(wù)于地下停車庫月票車主，由我們提供最優(yōu)質(zhì)的行車、用車、養(yǎng)車等系列服務(wù)，會(huì)員費(fèi)采用低門檻方式繳納，基本定價(jià)為380/年，以現(xiàn)在重慶市區(qū)60萬輛的汽車量，我們能作到6%的份額就是40000個(gè)會(huì)員就已經(jīng)很可觀了。重慶本地的汽車俱樂部最大的不足就是，沒有一個(gè)很好的服務(wù)體系和意識(shí)，再就是缺少文化底蘊(yùn)和沒有利用好重慶旅游和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)。投資回收期為三年。因返點(diǎn)收入和會(huì)費(fèi)以及傭金基本上不出具正式收入發(fā)票，故稅收可以不計(jì)，所獲利潤基本上是稅后利潤。 整個(gè)資金投入780萬元分三次投入，第一次資源建設(shè)數(shù)據(jù)庫完善和部分燈箱廣告安裝以及DM雜志籌備，需資金200萬元，時(shí)間兩個(gè)月左右，第二次DM雜志出版和會(huì)員的建設(shè)啟動(dòng)，需資金250萬元，時(shí)間兩個(gè)月左右，第三次全面實(shí)施項(xiàng)目，需資金330萬元，時(shí)間用八個(gè)月左右完成，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。由于DM是免費(fèi)的，發(fā)行量不能無限制增加，發(fā)行量有一個(gè)飽和度，超過飽和度，利潤會(huì)不斷減少。□ 武漢市：。6） 通過無形影響力及本俱樂部優(yōu)勢(shì)實(shí)力，保證第二年續(xù)簽客戶的遞增工作，這樣我們的經(jīng)營管理費(fèi)用將會(huì)隨著會(huì)員量增多而減少，利潤也會(huì)成倍數(shù)增長。這樣可擁有大批的客戶資源，同時(shí)也會(huì)得到保險(xiǎn)公司很好的保險(xiǎn)優(yōu)惠和理賠政策。以“聯(lián)合組織活動(dòng)的合作模式作為宣傳切入點(diǎn)；以塑造俱樂部品牌形象作為著眼點(diǎn)；以目標(biāo)受眾作為廣告宣傳覆蓋點(diǎn)，并以此作為整體廣告策劃的重點(diǎn)。3）服務(wù)以外，會(huì)員得到實(shí)惠的多少，是最大的向心力，會(huì)員總希望花最少的錢，得到最大的實(shí)惠。據(jù)統(tǒng)計(jì)重慶現(xiàn)在平均每天以300量新車掛牌上路，而且主要是私家車為主，預(yù)計(jì)在二年內(nèi)私家車將達(dá)到60萬量左右，所以更需要產(chǎn)業(yè)性的汽車俱樂部的服務(wù)，而重慶真正的登記注冊(cè)只有十幾家汽車俱樂部，主要是以保險(xiǎn)代理、車證服務(wù)、和自駕游等簡(jiǎn)單的服務(wù)。公司規(guī)模的擴(kuò)張?！癟”： 投入資金的回收周期的不確定性。所以目前重慶的DM雜志市場(chǎng)開發(fā)潛力巨大?！?DM雜志是DM印刷品傳播的核心方式。B、封閉性的壟斷傳遞：封閉的廣告發(fā)布空間，使得單一品牌壟斷傳