【正文】 在互聯(lián)網(wǎng)上開展企業(yè)業(yè)務(wù)，提高企業(yè)利潤；（2）從目前市場狀況來看，哈爾濱地區(qū)正式注冊成立的以專門銷售、維護(hù)企業(yè)網(wǎng)站及小型管理系統(tǒng)的公司市場缺口非常大。（3）市場運作能力風(fēng)險：也就是在公司成功創(chuàng)業(yè)后，網(wǎng)站的管理層和運營層是否能按照決策層的思想去貫徹和實施。從宏觀上看，舊的校園管理模式已經(jīng)沿用了許多年，教育部門目前也非常積極地鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)。企業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟需要租賃服務(wù)器，購買域名和開發(fā)，預(yù)期費用在一萬左右；而公交車、的士車上的廣告牌暫時只放置部分車量上，預(yù)計費用在兩萬左右。由于目前以及存在一套較為完整的系統(tǒng)作為公司技術(shù)資產(chǎn)，所以開發(fā)費用暫時不計。前期投資按一年計算，費用在一萬左右。同時我們不是以犧牲質(zhì)量來降低價格的，我們會給客戶承諾并做到一年免費維護(hù)，普通功能升級免費，工作日隨時提供幫助以及老客戶給予一定的價格優(yōu)惠等策略。四、營銷策略 市場分析目前市區(qū)的幾家網(wǎng)絡(luò)公司都存在經(jīng)營產(chǎn)品相似，功能相近，價格高，后期維護(hù)質(zhì)量差等問題，從而導(dǎo)致利潤越來越低。囊括常見的新聞發(fā)布、產(chǎn)品發(fā)布、資料下載、論壇、博客、留言板、投票、友情鏈接、多用戶文檔管理、多用戶在線考試等功能。近三年以來我們已經(jīng)成功開發(fā)了綏化職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)站群(多個系部和部門的網(wǎng)站)、綏化市技術(shù)監(jiān)督局門戶網(wǎng)站、綏化市安普頓商務(wù)會所網(wǎng)站、綏化市精誠博達(dá)科技有限公司網(wǎng)站等多個企事業(yè)單位的門戶網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)，形成了一定的社會影響。經(jīng)營對象：綏化地區(qū)所有中小型企業(yè)。該平臺免費為所有會員企業(yè)發(fā)布信息，如企業(yè)基本信息、聯(lián)系方式、業(yè)務(wù)范圍，以及企業(yè)的供應(yīng)信息、求購信息等。 定制建站模式針對于有的企業(yè)業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，實力比較雄厚，所要求的網(wǎng)站功能比較多，對網(wǎng)站的期望比較大，預(yù)期投資也都比較豐厚的情況下，我們可以為該類企業(yè)專門量身定做網(wǎng)站。二、公司戰(zhàn)略、企業(yè)建站—‘快速建站’與‘定制建站’合一 快速建設(shè)模式針對于企業(yè)的規(guī)模以及需求的不同，我們推出兩種網(wǎng)站建設(shè)模式。同時目前這幾家企業(yè)都存在開發(fā)速度慢、費用高、后期維護(hù)服務(wù)差的缺點，而這幾點正是我們的能夠做好的。目前綏化正式注冊的網(wǎng)絡(luò)公司只有四家左右，他們普遍存在規(guī)模小、技術(shù)落后、后期維護(hù)服務(wù)跟不上等問題，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶需求。同時外來公司進(jìn)駐綏化的也比較少，這時就需要一個本土的，技術(shù)含量比較好，服務(wù)比較好的完善的公司出現(xiàn)。（3）本團(tuán)隊具有運營成本低，技術(shù)成熟，開發(fā)速度快、質(zhì)量好等優(yōu)勢。一種是針對于一些比較小型的，新成立的企業(yè)，由于早期企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容比較少，企業(yè)還處于一個成長階段，資金也不是很充裕的狀態(tài)，為了考慮到企業(yè)日后的發(fā)展需要，從而為企業(yè)建立一個網(wǎng)站，預(yù)期起到宣傳企業(yè)和拓展企業(yè)業(yè)務(wù)能力的效果。根據(jù)企業(yè)所提出的具體需求，結(jié)合目前我們做站點所積累的大量經(jīng)驗，專門設(shè)計滿足該企業(yè)需求的網(wǎng)站系統(tǒng)并提供長期的維護(hù)和技術(shù)支持服務(wù)。針對于我們的客戶企業(yè)，該平臺允許給他們設(shè)置獨立的網(wǎng)站鏈接以及專用的管理平臺，從而提供更好的服務(wù)和給企業(yè)帶來更豐厚的投資回報。公司成立初期，我們有一支五人自發(fā)組織的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。我們團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力非常旺盛，我們一致認(rèn)為有必要發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)公司，更好的拓展業(yè)務(wù)，拓寬市場。一些技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)可以和國內(nèi)主流的內(nèi)容管理系統(tǒng)相媲美，如全站靜態(tài)化、自動內(nèi)容采集、全站搜索、多種數(shù)據(jù)庫支持等功能。因此我們必須確定有意義的相應(yīng)定位和實現(xiàn)差異化，需要帶給目標(biāo)市場的顧客獨特的感受，以提高公司競爭力。 促銷策略（1）我們可以利用我們的互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)聯(lián)盟平臺進(jìn)行宣傳。 軟件預(yù)算初期由于是使用的租用服務(wù)器，所以費用暫且不計。而業(yè)務(wù)人員預(yù)期先招聘六名同學(xué)擔(dān)任，以基本工資三百加車費兩百計算，每月的基本開銷在三千左右，以一年計算，費用在三萬六左右。六、風(fēng)險分析及對策企業(yè)與風(fēng)險總是聯(lián)系在一起的。針對于此，在創(chuàng)業(yè)過程中選擇配合教育部門的步伐，逐步的、分階段的實施計劃，盡量減少這方面的風(fēng)險所帶來的損失。市場運作的成敗取決于管理者的管理能力和對市場的分析和把握能力。同時目前的企業(yè)都存在開發(fā)速度慢、費用高、后期維護(hù)服務(wù)差的缺點，而這幾點正是我們的能夠做好的。二、公司戰(zhàn)略、企業(yè)建站—‘快速建站’與‘定制建站’合一 快速建設(shè)模式針對于企業(yè)的規(guī)模以及需求的不同，我們推出兩種網(wǎng)站建設(shè)模式。 定制建站模式針對于有的企業(yè)業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，實力比較雄厚，所要求的網(wǎng)站功能比較多，對網(wǎng)站的期望比較大，預(yù)期投資也都比較豐厚的情況下，我們可以為該類企業(yè)專門量身定做網(wǎng)站。該平臺免費為所有會員企業(yè)發(fā)布信息，如企業(yè)基本信息、聯(lián)系方式、業(yè)務(wù)范圍，以及企業(yè)的供應(yīng)信息、求購信息等。自團(tuán)隊成立以來，我們一方面努力提高團(tuán)隊的技術(shù)實力、凝聚力以及團(tuán)隊協(xié)作能力。 現(xiàn)有技術(shù)實力由于近幾年不斷的進(jìn)行開發(fā)工作，承接網(wǎng)站建設(shè)項目。同時該系統(tǒng)的可擴(kuò)展性非常強(qiáng)，如已經(jīng)實現(xiàn)的一套系統(tǒng)任意多套布局，每一套布局任意多套皮膚的技術(shù)，可以讓我們只用一套系統(tǒng)就可以演化出成百上千套網(wǎng)站，大大提高網(wǎng)站建設(shè)速度與質(zhì)量。公司定位：快速建站服務(wù)和高質(zhì)量的網(wǎng)站定制服務(wù)，并后期提供優(yōu)秀的維護(hù)服務(wù)的有限責(zé)任公司。同時我們還可以利用現(xiàn)有的比較成熟的電子商務(wù)平臺阿里媽媽進(jìn)行低成本的互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳業(yè)務(wù)；（2）在公交車、的士車等市民常見的廣告牌上進(jìn)行廣告宣傳；（3）發(fā)動親戚朋友進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，以豐厚的業(yè)務(wù)提成作為吸引；（4）業(yè)務(wù)員上門推銷：我們會招聘一批社交能力比較強(qiáng)的同學(xué)進(jìn)行勤工儉學(xué)，去市區(qū)的各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳活動，并留下精美的宣傳冊，業(yè)務(wù)員除享受基本工資外，還有業(yè)務(wù)提成。另外開發(fā)工具也都使用免費的開發(fā)工具進(jìn)行開發(fā)，縮小運營成本。另外還有部分流動資金作為系統(tǒng)開發(fā)的中期費用，可用于支付給程序員和其它設(shè)計人員工資。成功的實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃并不僅僅是敢于冒險，而是在于懂得如何分析風(fēng)險的大小以便看清自身承擔(dān)風(fēng)險的能力。（2）市場預(yù)測能力風(fēng)險：也就是指計劃的決策者對市場的洞察力是否有偏差，而這種偏差的大小也就決定了計劃能否成功推廣。人才是關(guān)鍵。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，初期發(fā)展以鞍山為據(jù)點，服務(wù)針對兩個目標(biāo)群體：信息查詢服務(wù)主要針對高層商務(wù)人員、白領(lǐng)及年輕愛好時尚娛樂的消費群體：在線軟件服務(wù)主要針對中小型娛樂會所。公司針對休閑娛樂會所提供的服務(wù)，有助于達(dá)到公司的雙贏乃至多盈的目標(biāo)。此處，我們主要先簡單介紹我們公司的兩個特色服務(wù)，其它具體服務(wù)方式詳見第三章產(chǎn)品與服務(wù)。該業(yè)務(wù)側(cè)重于網(wǎng)上點擊查詢。同時，公司可以通過企業(yè)的在線信息系統(tǒng)，隨時了解企業(yè)的營業(yè)情況，從而為信息查詢服務(wù)打下了堅實的信息基礎(chǔ)，實現(xiàn)了多贏。通過與多種現(xiàn)代通信工具及方式相結(jié)合，我們有兩個優(yōu)勢，一是可以節(jié)約顧客的時間成本，顧客可以隨時隨地最快的獲得所需的信息；二是幫助顧客全面了解廣州市內(nèi)各種娛樂設(shè)施及場所，使其有針對性地消費，有效的降低其開銷，獲取最大的消費者剩余，真正意義上地實現(xiàn)互利。入股合作商投資5萬，％的股份。公司介紹冰點網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個新型的電子商務(wù)公司，宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的休閑娛樂會所信息查詢服務(wù)和在線軟件服務(wù)。將現(xiàn)代化的通信工具結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于這一領(lǐng)域，為公眾的生活提供極大的便利，在創(chuàng)造顧客價值的同時也為休閑娛樂會所帶來了商機(jī)，這種多贏的模式無疑是很有發(fā)展前途的。服務(wù)的多樣化：我們公司將力推兩大業(yè)務(wù)。第一個階段，也就是從現(xiàn)在到2010年底，我們將重點建設(shè)在線信息數(shù)據(jù)庫、公司內(nèi)部網(wǎng)及內(nèi)部數(shù)據(jù)庫、外部網(wǎng)。與此同時開始縱向發(fā)展，實施在線軟件服務(wù)。市場拓展部：是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅力量，著力研究市場開拓和業(yè)務(wù)擴(kuò)展，并努力推廣和擴(kuò)大公司品牌。 公司管理 管理思想優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。通過規(guī)范化的制度形式、組織模式和行為規(guī)范來管理企業(yè)達(dá)到一種有章可循、有規(guī)可依的效果，使員工的自覺性、能動性得到充分發(fā)揮，促進(jìn)員工實現(xiàn)自我價值。企業(yè)與合作伙伴和不同利益主體間要建立互信互惠互利制度，我們將加強(qiáng)與同行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)交流與合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，實現(xiàn)多贏。人本思想，團(tuán)結(jié)協(xié)作建立完善的人才培養(yǎng)、選拔、評價、激勵制度，實行量化管理和柔性管理想結(jié)合，強(qiáng)化以人為本的管理觀念，堅持唯才是舉的用人導(dǎo)向，搭建人才成長的發(fā)展平臺，形成活力持久的激勵機(jī)制，促進(jìn)團(tuán)隊合作精神。初期，公司數(shù)據(jù)庫的的信息收集主要通過以下兩個途徑：一是市場部成立專門的市場信息采集項目組，負(fù)責(zé)收集各娛樂會所的各種信息，如地理位置，服務(wù)范圍，具體收費標(biāo)準(zhǔn)等；二是通過與雜志社、報紙等廣告部門合作。隨著公司品牌的逐漸推廣，公司將會同多個商家結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，直接從商家獲取第一手信息。該項服務(wù)是將休閑娛樂會所的具體信息，如地點、特色、客流量等具體信息反映在我們的公司網(wǎng)站的相關(guān)板塊中，同時公司將通過競價排名方式排列同類會所的先后順序。★推薦服務(wù)本公司將在網(wǎng)站首頁、網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置、短信查詢平臺登陸首頁、聲訊電話歡迎詞等訪問量高的地帶設(shè)置推薦信息，幫助企業(yè)做好宣傳。根據(jù)剛剛完成的調(diào)查顯示，鞍山市各個區(qū)的KTV、餐飲、美容中心的信息化程度很差，除了幾處大型的綜合性娛樂城外，其他的娛樂會所均還采用人工登記等方式進(jìn)行管理，管理的效率比較差。在線信息管理系統(tǒng)集成在公司內(nèi)部信息數(shù)據(jù)庫，形式上二者是母子關(guān)系，但在邏輯上，在線信息管理系統(tǒng)是獨立于公司內(nèi)部母系統(tǒng)的。這是典型的多贏互利模式。據(jù)美國《財富》雜志報道，貝尼奧夫近日在接受采訪時稱，鮑爾默2000年曾到舊金山拜訪過貝尼奧夫，商討購買Salesforce事宜?？梢姡④泴υ擃I(lǐng)域的重視程度由原來的不理不睬到現(xiàn)在的推出專門的服務(wù)軟件。屆時，我們因擁有技術(shù)優(yōu)勢，必定會占據(jù)大份的市場份額。用戶不用再購買軟件，而改用向提供商租用基于Web的軟件，來管理企業(yè)經(jīng)營活動，且無需對軟件進(jìn)行維護(hù)，服務(wù)提供商會全權(quán)管理和維護(hù)軟件，軟件廠商在向客戶提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的同時，也提供軟件的離線操作和本地數(shù)據(jù)存儲，讓用戶隨時隨地都可以使用其定購的軟件和服務(wù)。此外，大量的新技術(shù)，如Web Service，提供了更簡單、更靈活、更實用的SaaS。Think戰(zhàn)略調(diào)研機(jī)構(gòu)的最新調(diào)查結(jié)果顯示，有三分之一的人有打算要在2006年使用SaaS。新一代的SaaS能夠使用戶在小范圍的實施中測試應(yīng)用程序的可靠性和適用性。傳統(tǒng)軟件在使用方式上受空間和地點的限制，必須在固定的設(shè)備上使用，而SaaS模式的軟件項目可以在任何可接入Internet的地方與時間使用。在未來5年內(nèi)，該數(shù)字將以26%的復(fù)合增長率持續(xù)增長，到2008年整個市場規(guī)模將達(dá)到72億美元。軟件服務(wù)化（SaaS）雖然在中國還是個剛剛興起的新生事物，但是由于國內(nèi)具有非常良好的生長土壤，目前備受業(yè)界的關(guān)注。軟件服務(wù)化（SaaS）正是解決這些矛盾的最佳途徑，用戶可以根據(jù)自己的應(yīng)用需要從服務(wù)提供商那里定購相應(yīng)的應(yīng)用軟件服務(wù)，并且可以根據(jù)企業(yè)發(fā)展的變化來調(diào)整所使用的服務(wù)內(nèi)容，具有很強(qiáng)的伸縮性和擴(kuò)展性，同時這些應(yīng)用服務(wù)所需要的的專業(yè)維護(hù)與技術(shù)支持也都是由服務(wù)商的專業(yè)人員來承擔(dān)。軟件服務(wù)化（SaaS）無論是對客戶還是對廠商而言，都具有強(qiáng)大的吸引力，將會給客戶和廠商之間帶來雙贏的大好局面。具體來說saas可以為客戶帶來如下的價值：a)服務(wù)的收費方式風(fēng)險小，靈活選擇模塊，備份，維護(hù)，安全，升級b)讓客戶更專注核心業(yè)務(wù)c)靈活啟用和暫停，隨時隨地都可使用d)按需定購，選擇更加自由e)產(chǎn)品更新速度加快f)市場空間增大g)實現(xiàn)年息式的循環(huán)收入模式h)有效降低營銷成本i)準(zhǔn)面對面使用指導(dǎo)j)在全球各地，7*24全天候網(wǎng)絡(luò)服務(wù)k)不需要額外增加專業(yè)的IT人員l)大大降低客戶的總體擁有成本應(yīng)用舉例：現(xiàn)有某粵菜酒樓，規(guī)模一般，但風(fēng)味獨特，所以顧客甚多，常常出現(xiàn)不夠位的現(xiàn)象，很多客人習(xí)慣于先定位。而酒樓方面，有了這個管理系統(tǒng)，就有效地避免了混亂的局面，使酒樓的整個管理更加效率化，同時也提高了酒樓的服務(wù)質(zhì)量。顧客通過查詢可以在第一時間知道某娛樂會所是否有空位、空房、空閑設(shè)施等即時營業(yè)狀況。）★ 具體娛樂設(shè)施及場所的地理位置查詢業(yè)務(wù)（提供娛樂場所的具體地理位置查詢，除了提供顧客準(zhǔn)確的地理信息外，還將提供周邊的參照建筑信息，方便顧客查找。）我公司有以下五種盈利模式：（一）黃頁鏈接本業(yè)務(wù)針對各娛樂場所的商家。預(yù)計初期加入商家有100家，預(yù)計收入為35萬元，經(jīng)營一段時間后會有大幅增長。本業(yè)務(wù)針對各娛樂場所商家。該項業(yè)務(wù)按照其宣傳所在位置，按月收取不低于1000的使用價格，預(yù)計可用的推薦位置有10處，年收益約為20萬元。廣告效果可以得到精確的衡量例如，可以迅速統(tǒng)計出到底有多少人看了廣告，有多少人對廣告感興趣并點擊了廣告條，仔細(xì)閱讀廣告。發(fā)行范圍最廣傳統(tǒng)的媒體廣告，都有地域和時間的限制，電視廣告，報紙雜志廣告，戶外廣告牌等等無一不受到廣告面對的地區(qū)、廣告播出的時間的限制。廠商也可以根據(jù)需要隨時改變其后來的廣告創(chuàng)意，更換廣告Banner。廣告內(nèi)容可由商家提供，也可以由本公司