【正文】 廣和促銷活動(dòng)增加產(chǎn)品知名度。售價(jià)5000元/千克。產(chǎn)品一經(jīng)認(rèn)可，銷量將非常可觀。在自然光照射下，將室內(nèi)有害氣體降解為二氧化碳、二氧化氮等無毒無害的氣體。同時(shí)，我們公司管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)制定出了一整套科學(xué)有效的發(fā)展計(jì)劃，注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略相結(jié)合。通過大量實(shí)驗(yàn)研究，我們公司成功研制出可降解室內(nèi)有害氣體的環(huán)保產(chǎn)品美邦特。環(huán)保材料科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書環(huán)保材料科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄1執(zhí)行總結(jié) 1 1 1 2 2 22項(xiàng)目背景 4 4 4 6 成本估計(jì) 6 7 未來產(chǎn)品的研發(fā)與服務(wù) 73市場(chǎng)機(jī)會(huì) 8 8 8 9 9 11 11 11 11 12 12 12 12 13 135市場(chǎng)營(yíng)銷 14 14 價(jià)格策略 14 分銷策略 15 15 15 16 16 17 17 18 SWOT分析 186生產(chǎn)管理 20 20 20 20 21 21 22 237投資分析 24 24 24 25 26 26 278財(cái)務(wù)分析 28 28 28 29 299管理體系 30 30 31 31 3110風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 32 33 33 33 33附錄 35附件一 未來全球水型涂料添加劑趨勢(shì)表 35附件二 涂料市場(chǎng)覆蓋率統(tǒng)計(jì)表 36附錄三 社會(huì)問卷調(diào)查表 37附錄四 調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)表 381執(zhí)行總結(jié)xx環(huán)保材料科技有限公司是一個(gè)正在組建的公司，以某大學(xué)材料研究所為技術(shù)依托。最終實(shí)現(xiàn)了美邦特與涂料的完美融合，可以在涂料裝飾方面大規(guī)模使用。積極推進(jìn)優(yōu)質(zhì)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，力求以榜樣的力量打造行業(yè)品牌，推動(dòng)環(huán)保行業(yè)的快速發(fā)展。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的繁榮，以及中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量的上升，拉動(dòng)房地產(chǎn)、汽車和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等產(chǎn)業(yè)迅速增長(zhǎng)，促使涂料需求進(jìn)一步增加，添加劑市場(chǎng)也隨之增長(zhǎng)。xx公司具有成熟的研發(fā)技術(shù)，我們將在成都市某國(guó)家科技園設(shè)立加工生產(chǎn)基地。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，成本將逐步降低。在市場(chǎng)上先立足四川，然后有計(jì)劃、分步驟的將我們的環(huán)保產(chǎn)品推向全國(guó)。享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策，即在公司成立的前三年免征所得稅，%（正常稅率為15%）。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊(cè)資本 10萬元人民幣。公司成立初期采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)。公司成立初期為降低公司支出費(fèi)用，各成員將擔(dān)負(fù)起日常管理工作，負(fù)責(zé)公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前人類至少70％以上時(shí)間是在室內(nèi)度過。從70年代以來，發(fā)達(dá)國(guó)家出現(xiàn)了所謂的“不良建筑綜合征（Sick Build Syndrome，SBS）”。但由于我國(guó)對(duì)建筑裝飾材料衛(wèi)生質(zhì)量的監(jiān)督與管理制度的不夠完善，市場(chǎng)上的產(chǎn)品魚龍混雜。面對(duì)室內(nèi)環(huán)境污染嚴(yán)重的現(xiàn)狀，以及室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品方面的匱乏，目前市場(chǎng)急需能夠降低或解決這一現(xiàn)狀的環(huán)保產(chǎn)品。目前制備的成品都是成塊狀的，一般通過縮聚反應(yīng)得到，具有可見光響應(yīng)且穩(wěn)定性好，在水中具有一定的溶解性和分散性。降解室內(nèi)有害氣體的效率較高，制備簡(jiǎn)單，可以由尿素制取，前軀體廉價(jià)易得，可進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。 成本估計(jì)制備20g成品所需要費(fèi)用：表21 生產(chǎn)成本分析藥品，儀器價(jià)格/元濃硫酸氧化劑最開始的原料馬弗爐耗電離心機(jī)冷凍干燥機(jī)人工總費(fèi)用 。比如樹脂、玻璃、纖維等。產(chǎn)品一經(jīng)市場(chǎng)認(rèn)可，為消費(fèi)者所信任，我們將進(jìn)一步推出一系列其他的產(chǎn)品和項(xiàng)目，豐富本公司產(chǎn)品的組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤(rùn)。3市場(chǎng)機(jī)會(huì)xx環(huán)保材料科技有限責(zé)任公司目前主要客戶是涂料生產(chǎn)企業(yè),主要集中在內(nèi)墻涂料、木器漆、塑膠漆生產(chǎn)廠家。在低端市場(chǎng)生存的國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，多數(shù)細(xì)分行業(yè)的國(guó)內(nèi)龍頭年銷售收入不足億元。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)木器涂料生產(chǎn)的企業(yè)不少于一千家,總產(chǎn)能每年超過六十萬噸，居我國(guó)各種涂料產(chǎn)量第三位（不包括建筑涂料），占涂料總產(chǎn)量的15%（不包括建筑涂料）。表31未來三年銷售預(yù)期計(jì)劃表 銷售渠道計(jì)劃年限經(jīng)銷商代理商批發(fā)商大型零售商總銷量/Kg第一年8930第二年1416101050第三年28302022100在環(huán)保行業(yè)市場(chǎng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，總體以五方面作競(jìng)爭(zhēng)分析: 潛在競(jìng)爭(zhēng)原材料廠商 供應(yīng)商 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 顧客傳統(tǒng)涂料未來的新技術(shù) 替代品圖31 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析圖l 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者目前市場(chǎng)上存在的室內(nèi)裝飾涂料大部分為溶劑型涂料，小部分為水性涂料。此外，我們面臨的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一些新型的材料公司。l 顧客目前，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒有其它的替代品，所以顧客的選擇空間不大。從這一方面來講，短期內(nèi)美邦特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。我們以為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)高效的可降解室內(nèi)有害氣體的產(chǎn)品為使命，服務(wù)社會(huì)，成就自我！xx以“誠實(shí)守信，創(chuàng)業(yè)為民”為企業(yè)宗旨，不斷地推進(jìn)科技產(chǎn)品的研發(fā)，快速將科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為實(shí)用產(chǎn)品。我們將努力改善產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值，為股東提供穩(wěn)定增長(zhǎng)的利潤(rùn)，為員工提供發(fā)展的平臺(tái)與空間。在公司成立初期，我們主要的產(chǎn)品為美邦特，產(chǎn)品定位于降解室內(nèi)有害氣體涂料添加劑，快速占領(lǐng)室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品這個(gè)新興市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累資產(chǎn)；收回投資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，著手研究新產(chǎn)品。v 將該材料很好地與纖維，玻璃，樹脂融合，完善產(chǎn)品類型；v 完善與健全生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，向全國(guó)中小城市發(fā)展，繼續(xù)拓寬新市場(chǎng)；v 生產(chǎn)可降解壁紙，除害玻璃等；v 占據(jù)室內(nèi)環(huán)保市場(chǎng)的60%，處于主導(dǎo)地位。2. 市場(chǎng)動(dòng)因：該技術(shù)在市場(chǎng)上的應(yīng)用范圍很廣，能夠覆蓋大部分室內(nèi)裝飾涂料，而且環(huán)保類產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的差異性較小，具有全球市場(chǎng)的特征，可以在其他國(guó)家和地區(qū)得到較快的推廣。同時(shí)樹立口碑，給其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)立更高的門檻。因此，目前應(yīng)采用出口和尋找合作伙伴的形式進(jìn)入市場(chǎng)。5市場(chǎng)營(yíng)銷美邦特作為新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)傳統(tǒng)涂料的缺點(diǎn)，填補(bǔ)不足。短期銷售目標(biāo)：通過營(yíng)銷手段樹立品牌。通過產(chǎn)品的市場(chǎng)探路，逐步過渡到涂料市場(chǎng)中去。其次，盡管美邦特的生產(chǎn)成本并不是很高，但是還要考慮到前期投入的研發(fā)成本、宣傳推廣費(fèi)用，以及今后進(jìn)行的研發(fā)活動(dòng)所需資金。而且在產(chǎn)品新生期階段，采用多種營(yíng)銷手段，可以使美邦特被市場(chǎng)接受，從而打開銷路，增加銷量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進(jìn)一步下降。通過對(duì)市場(chǎng)需求、真實(shí)成本以及向客戶提供的價(jià)格進(jìn)行詳細(xì)分析后，運(yùn)用相關(guān)軟件得出了使利潤(rùn)最大化的定價(jià)：表51美邦特定價(jià)清單銷售方式加盟代理價(jià)批發(fā)價(jià)直銷出售金額/元3500300035005000注：銷售成本包括給經(jīng)銷商的20%折扣以及推廣費(fèi)用等。分銷渠道因素包括渠道的長(zhǎng)短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評(píng)價(jià)和變革等內(nèi)容。后期則可以利用他們的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行美邦特銷售。與涂料分銷商聯(lián)系，訂立買賣合同，同時(shí)與一些涂料廠，裝修公司建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。主要是選擇中小型涂料零售商作為區(qū)域經(jīng)銷商。同時(shí)，我們也會(huì)四處出擊，尋找可能的便利銷售形式。越來越多的人喜歡網(wǎng)上沖浪,各行各業(yè)的論壇也應(yīng)運(yùn)而生,網(wǎng)上購物也逐漸被大多數(shù)人接受。此外在網(wǎng)頁上設(shè)置購買平臺(tái)，直接降低了公司的銷售成本?？紤]到初期資金有限，我們?cè)陂_始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過更加具有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷。另外，我們將在大型涂料城開展主題營(yíng)銷活動(dòng)，派送贈(zèng)品，預(yù)計(jì)第一年派送500千克。推廣活動(dòng)預(yù)計(jì)第一年投入6萬元。3) 宣傳產(chǎn)品性質(zhì)：從人們對(duì)室內(nèi)空氣污染的關(guān)注度來看，我國(guó)室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品具有較大的發(fā)展?jié)摿?，且符合安全高效的綠色發(fā)展理念。 （1）電視媒體宣傳方面xx公司在開拓市場(chǎng)的初期,為了節(jié)省廣告投入的成本,在電視臺(tái)收視率較高的欄目中,采取電視圖標(biāo)的形式進(jìn)行宣傳。在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)報(bào)紙、雜志,如中國(guó)涂料、涂料工業(yè)、涂料技術(shù)與摘要、現(xiàn)代涂料以及經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙上發(fā)布產(chǎn)品廣告。把廠址選擇在一個(gè)交通便利，且居住人群相對(duì)稀疏的地域；依據(jù)主導(dǎo)風(fēng)，把工廠置于社區(qū)的下風(fēng)區(qū)域，把火源置于易燃物質(zhì)可能釋放點(diǎn)的上風(fēng)側(cè)；排水良好，應(yīng)無洪水淹沒危害；水、電、物質(zhì)供應(yīng)和公共服務(wù)條件較好或所存在問題在目前和今后發(fā)展是能有效、妥善的解決。過程區(qū)和主要灌區(qū)有交互危險(xiǎn)性，兩者最好保持相當(dāng)?shù)木嚯x。工廠布局應(yīng)該盡量減少地面管線穿越道路。對(duì)于罐車和罐車的裝卸設(shè)施常做類似的考慮。維修車間是重要的火源，同時(shí)人員密集，應(yīng)該置于工廠的上風(fēng)區(qū)域。作為火源，應(yīng)將其置于工廠的上風(fēng)區(qū)，但是嚴(yán)重的操作失誤會(huì)使煅燒爐噴射出相當(dāng)量的易燃物，對(duì)此則應(yīng)將其置于工廠的下風(fēng)區(qū)。低洼地有可能注水，鍋爐房、變電站、泵站等應(yīng)該設(shè)置在高地。表61 人員安排表 設(shè)備分配人數(shù)工作內(nèi)容原料攪拌機(jī)2制品管理、產(chǎn)品制造原料注入機(jī)2產(chǎn)能負(fù)荷分析、生產(chǎn)計(jì)劃編排、進(jìn)度跟蹤冷凍干燥機(jī)1制品管理、進(jìn)度跟蹤馬