【正文】 廣和促銷活動增加產(chǎn)品知名度。售價5000元/千克。產(chǎn)品一經(jīng)認(rèn)可，銷量將非?？捎^。在自然光照射下，將室內(nèi)有害氣體降解為二氧化碳、二氧化氮等無毒無害的氣體。同時，我們公司管理團隊已經(jīng)制定出了一整套科學(xué)有效的發(fā)展計劃，注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略相結(jié)合。通過大量實驗研究，我們公司成功研制出可降解室內(nèi)有害氣體的環(huán)保產(chǎn)品美邦特。環(huán)保材料科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書環(huán)保材料科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書目錄1執(zhí)行總結(jié) 1 1 1 2 2 22項目背景 4 4 4 6 成本估計 6 7 未來產(chǎn)品的研發(fā)與服務(wù) 73市場機會 8 8 8 9 9 11 11 11 11 12 12 12 12 13 135市場營銷 14 14 價格策略 14 分銷策略 15 15 15 16 16 17 17 18 SWOT分析 186生產(chǎn)管理 20 20 20 20 21 21 22 237投資分析 24 24 24 25 26 26 278財務(wù)分析 28 28 28 29 299管理體系 30 30 31 31 3110風(fēng)險資本的退出 32 33 33 33 33附錄 35附件一 未來全球水型涂料添加劑趨勢表 35附件二 涂料市場覆蓋率統(tǒng)計表 36附錄三 社會問卷調(diào)查表 37附錄四 調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計表 381執(zhí)行總結(jié)xx環(huán)保材料科技有限公司是一個正在組建的公司，以某大學(xué)材料研究所為技術(shù)依托。最終實現(xiàn)了美邦特與涂料的完美融合，可以在涂料裝飾方面大規(guī)模使用。積極推進優(yōu)質(zhì)品牌戰(zhàn)略的實施，力求以榜樣的力量打造行業(yè)品牌，推動環(huán)保行業(yè)的快速發(fā)展。中國經(jīng)濟的繁榮，以及中產(chǎn)階級數(shù)量的上升，拉動房地產(chǎn)、汽車和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等產(chǎn)業(yè)迅速增長，促使涂料需求進一步增加，添加劑市場也隨之增長。xx公司具有成熟的研發(fā)技術(shù)，我們將在成都市某國家科技園設(shè)立加工生產(chǎn)基地。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，成本將逐步降低。在市場上先立足四川，然后有計劃、分步驟的將我們的環(huán)保產(chǎn)品推向全國。享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策，即在公司成立的前三年免征所得稅，%（正常稅率為15%）。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資本 10萬元人民幣。公司成立初期采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé)。公司成立初期為降低公司支出費用，各成員將擔(dān)負(fù)起日常管理工作，負(fù)責(zé)公司的實際運營。據(jù)統(tǒng)計，目前人類至少70％以上時間是在室內(nèi)度過。從70年代以來，發(fā)達國家出現(xiàn)了所謂的“不良建筑綜合征（Sick Build Syndrome，SBS）”。但由于我國對建筑裝飾材料衛(wèi)生質(zhì)量的監(jiān)督與管理制度的不夠完善，市場上的產(chǎn)品魚龍混雜。面對室內(nèi)環(huán)境污染嚴(yán)重的現(xiàn)狀，以及室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品方面的匱乏，目前市場急需能夠降低或解決這一現(xiàn)狀的環(huán)保產(chǎn)品。目前制備的成品都是成塊狀的，一般通過縮聚反應(yīng)得到，具有可見光響應(yīng)且穩(wěn)定性好，在水中具有一定的溶解性和分散性。降解室內(nèi)有害氣體的效率較高，制備簡單，可以由尿素制取，前軀體廉價易得，可進行大規(guī)模的生產(chǎn)。 成本估計制備20g成品所需要費用：表21 生產(chǎn)成本分析藥品，儀器價格/元濃硫酸氧化劑最開始的原料馬弗爐耗電離心機冷凍干燥機人工總費用 。比如樹脂、玻璃、纖維等。產(chǎn)品一經(jīng)市場認(rèn)可，為消費者所信任，我們將進一步推出一系列其他的產(chǎn)品和項目，豐富本公司產(chǎn)品的組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。3市場機會xx環(huán)保材料科技有限責(zé)任公司目前主要客戶是涂料生產(chǎn)企業(yè),主要集中在內(nèi)墻涂料、木器漆、塑膠漆生產(chǎn)廠家。在低端市場生存的國內(nèi)涂料企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，多數(shù)細(xì)分行業(yè)的國內(nèi)龍頭年銷售收入不足億元。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)木器涂料生產(chǎn)的企業(yè)不少于一千家,總產(chǎn)能每年超過六十萬噸，居我國各種涂料產(chǎn)量第三位（不包括建筑涂料），占涂料總產(chǎn)量的15%（不包括建筑涂料）。表31未來三年銷售預(yù)期計劃表 銷售渠道計劃年限經(jīng)銷商代理商批發(fā)商大型零售商總銷量/Kg第一年8930第二年1416101050第三年28302022100在環(huán)保行業(yè)市場方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，總體以五方面作競爭分析: 潛在競爭原材料廠商 供應(yīng)商 現(xiàn)有競爭者 顧客傳統(tǒng)涂料未來的新技術(shù) 替代品圖31 競爭市場分析圖l 現(xiàn)有競爭者目前市場上存在的室內(nèi)裝飾涂料大部分為溶劑型涂料，小部分為水性涂料。此外，我們面臨的潛在競爭對手是一些新型的材料公司。l 顧客目前，該產(chǎn)品在市場上沒有其它的替代品，所以顧客的選擇空間不大。從這一方面來講，短期內(nèi)美邦特的競爭優(yōu)勢明顯。我們以為社會提供優(yōu)質(zhì)高效的可降解室內(nèi)有害氣體的產(chǎn)品為使命，服務(wù)社會，成就自我！xx以“誠實守信，創(chuàng)業(yè)為民”為企業(yè)宗旨，不斷地推進科技產(chǎn)品的研發(fā)，快速將科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為實用產(chǎn)品。我們將努力改善產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值，為股東提供穩(wěn)定增長的利潤，為員工提供發(fā)展的平臺與空間。在公司成立初期，我們主要的產(chǎn)品為美邦特，產(chǎn)品定位于降解室內(nèi)有害氣體涂料添加劑，快速占領(lǐng)室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品這個新興市場，建立自己的品牌，積累資產(chǎn)；收回投資，擴大生產(chǎn)規(guī)模，著手研究新產(chǎn)品。v 將該材料很好地與纖維，玻璃，樹脂融合，完善產(chǎn)品類型；v 完善與健全生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，向全國中小城市發(fā)展，繼續(xù)拓寬新市場；v 生產(chǎn)可降解壁紙，除害玻璃等；v 占據(jù)室內(nèi)環(huán)保市場的60%，處于主導(dǎo)地位。2. 市場動因：該技術(shù)在市場上的應(yīng)用范圍很廣，能夠覆蓋大部分室內(nèi)裝飾涂料，而且環(huán)保類產(chǎn)品在全球市場的差異性較小，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)得到較快的推廣。同時樹立口碑，給其他競爭對手設(shè)立更高的門檻。因此，目前應(yīng)采用出口和尋找合作伙伴的形式進入市場。5市場營銷美邦特作為新產(chǎn)品進入市場，針對傳統(tǒng)涂料的缺點，填補不足。短期銷售目標(biāo)：通過營銷手段樹立品牌。通過產(chǎn)品的市場探路，逐步過渡到涂料市場中去。其次，盡管美邦特的生產(chǎn)成本并不是很高，但是還要考慮到前期投入的研發(fā)成本、宣傳推廣費用，以及今后進行的研發(fā)活動所需資金。而且在產(chǎn)品新生期階段，采用多種營銷手段，可以使美邦特被市場接受，從而打開銷路，增加銷量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進一步下降。通過對市場需求、真實成本以及向客戶提供的價格進行詳細(xì)分析后，運用相關(guān)軟件得出了使利潤最大化的定價：表51美邦特定價清單銷售方式加盟代理價批發(fā)價直銷出售金額/元3500300035005000注：銷售成本包括給經(jīng)銷商的20%折扣以及推廣費用等。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內(nèi)容。后期則可以利用他們的銷售網(wǎng)點進行美邦特銷售。與涂料分銷商聯(lián)系，訂立買賣合同，同時與一些涂料廠，裝修公司建立長期合作伙伴關(guān)系。主要是選擇中小型涂料零售商作為區(qū)域經(jīng)銷商。同時，我們也會四處出擊，尋找可能的便利銷售形式。越來越多的人喜歡網(wǎng)上沖浪,各行各業(yè)的論壇也應(yīng)運而生,網(wǎng)上購物也逐漸被大多數(shù)人接受。此外在網(wǎng)頁上設(shè)置購買平臺，直接降低了公司的銷售成本?？紤]到初期資金有限，我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加具有針對性的宣傳方式進行促銷。另外，我們將在大型涂料城開展主題營銷活動，派送贈品，預(yù)計第一年派送500千克。推廣活動預(yù)計第一年投入6萬元。3) 宣傳產(chǎn)品性質(zhì)：從人們對室內(nèi)空氣污染的關(guān)注度來看，我國室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ曳习踩咝У木G色發(fā)展理念。 （1）電視媒體宣傳方面xx公司在開拓市場的初期,為了節(jié)省廣告投入的成本,在電視臺收視率較高的欄目中,采取電視圖標(biāo)的形式進行宣傳。在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)報紙、雜志,如中國涂料、涂料工業(yè)、涂料技術(shù)與摘要、現(xiàn)代涂料以及經(jīng)濟類報紙上發(fā)布產(chǎn)品廣告。把廠址選擇在一個交通便利，且居住人群相對稀疏的地域；依據(jù)主導(dǎo)風(fēng)，把工廠置于社區(qū)的下風(fēng)區(qū)域，把火源置于易燃物質(zhì)可能釋放點的上風(fēng)側(cè)；排水良好，應(yīng)無洪水淹沒危害；水、電、物質(zhì)供應(yīng)和公共服務(wù)條件較好或所存在問題在目前和今后發(fā)展是能有效、妥善的解決。過程區(qū)和主要灌區(qū)有交互危險性，兩者最好保持相當(dāng)?shù)木嚯x。工廠布局應(yīng)該盡量減少地面管線穿越道路。對于罐車和罐車的裝卸設(shè)施常做類似的考慮。維修車間是重要的火源，同時人員密集，應(yīng)該置于工廠的上風(fēng)區(qū)域。作為火源，應(yīng)將其置于工廠的上風(fēng)區(qū)，但是嚴(yán)重的操作失誤會使煅燒爐噴射出相當(dāng)量的易燃物，對此則應(yīng)將其置于工廠的下風(fēng)區(qū)。低洼地有可能注水，鍋爐房、變電站、泵站等應(yīng)該設(shè)置在高地。表61 人員安排表 設(shè)備分配人數(shù)工作內(nèi)容原料攪拌機2制品管理、產(chǎn)品制造原料注入機2產(chǎn)能負(fù)荷分析、生產(chǎn)計劃編排、進度跟蹤冷凍干燥機1制品管理、進度跟蹤馬