【正文】 想4.□□你的家人或者是你，以前用過用蚯蚓作為藥用的藥嗎？ [單選題] [必答題]沒有用過蚯蚓養(yǎng)殖沒有產(chǎn)生大的異味，設(shè)施配套完善。 蚯蚓糞，蚯蚓。但是人手不夠，顧客的需求得不到很好滿足。填表人： 13級工商系曾旬 審核人：沈璐 杜艷玲 楊嵐 65?；胤?wù)人員不夠，當有需求的時候，會出現(xiàn)人手不夠的情況。產(chǎn)品名稱 釣魚，魚是10元一斤。交通不是很方便，養(yǎng)殖蚯蚓而言，沒有蚯蚓需要的基料，不宜規(guī)模養(yǎng)殖蚯蚓。不會假如你的親屬患有該類疾病，你會購買這一藥品嗎？ [單選題] [必答題]○不知道6.知道市場上的蚯蚓多少錢一盒呢？ [單選題] [必答題]○○你家里的生活垃圾，如剩下的菜葉，吃剩下的飯菜。可改善土壤物理性能，使粘土疏松，使砂土凝結(jié)；可促使土壤空氣流通，加速微生物繁殖，有利于植物吸收養(yǎng)分；可增強保水、保肥性；能吸著鹽基成分起交換作用，防止過量化肥的使用帶來的危害；能分解土壤中的礦物質(zhì)，供植物利用；與其它化學肥料混合使用，肥效長久；對植物、人、畜無害，還可以增強植物對病蟲害的抵抗力，抑制植物土傳病害，改善作物品質(zhì)，恢復(fù)作物自然風味。五、 附則本制度解釋權(quán)歸公司財務(wù)部。填寫報銷單應(yīng)注意:根據(jù)費用性質(zhì)填寫對應(yīng)單據(jù)；嚴格按單據(jù)要求項目認真寫，注明附件張數(shù)；金額大小寫須完全一致（不得涂改）；簡述費用內(nèi)容或事由。由行政辦公室予以辦理辭職手續(xù)。公司各部門需增加人員，須向人力資源部提出用工申請，由行政辦公室負責調(diào)配或招聘。部門用人申請表 日期： 年 月 日申請部門招聘職位面試人現(xiàn)有人員所需人數(shù)到崗日期工作地點工作時間申請原因崗位要求：崗位職責：申請部門負責人：行政人事管理部意見：分管領(lǐng)導(dǎo)審批：備注：此聯(lián)由行政人事管理部留存由人力資源部根據(jù)公司用工需求擬定招聘計劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核，報總經(jīng)理批準。七、員工上班時間禁止做與工作無關(guān)的事情。上午：8：3012：00下午：13：3017：30如有調(diào)整，以新公布的工作時間為準，下屬各部門、分公司工作時間自行安排，報公司分管領(lǐng)導(dǎo)批準后執(zhí)行。 二、入庫：所有采購的辦公用品使用前均需入庫填寫“辦公用品入庫表”，采辦人與驗收人需在表上簽字。第二部分 公司管理制度第一章 辦公用品管理規(guī)定為規(guī)范日常辦公用品的采購、使用和保管，節(jié)約不必要的費用開支，降低成本消耗。十、負責工程的成本核算、效益核算等工作。二、 負責合同的管理，對公司對外的經(jīng)濟合同進行審核并備案。二、 產(chǎn)品技術(shù)標準、技術(shù)參數(shù)、材料消耗定額、產(chǎn)品說明書等技術(shù)文件的制定和管理。二、在公司營銷策略下，深入行業(yè)開拓市場。 愛護公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費。 公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。附錄四：企業(yè)規(guī)章制度總 則為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度大綱。輪換更新通過種蚓的不斷更新和養(yǎng)殖床的周期輪換，不僅保證了種群的旺盛，而且也避免了在同一床位長期養(yǎng)殖同一蚓群而形成的種群自然退化。（4）夏季降溫。附錄三：蚯蚓飼養(yǎng)管理蚯蚓飼養(yǎng)（1）適時添料。每畝地每年可產(chǎn)蚯蚓2噸，蚯蚓糞40噸。腐爛的落葉、枯草、蔬菜、秸稈、家畜糞便，生活垃圾。（隨著飼養(yǎng)時間增長，基料中的營養(yǎng)物質(zhì)不能滿足蚯蚓的生長，飼料就是對基料中營養(yǎng)物質(zhì)的提供）（2）牛糞發(fā)酵：①前熟期：基料堆置好噴水，3~4天里面的碳水化合物、糖類氨基酸高溫微生物利用，溫度上升到60℃以上，大約10天左右溫度下降。（二）生長規(guī)律：生理習性：（1）溫度： 15~25℃ （高于35℃或低于5℃，就回休眠，停止生長。公關(guān)銷售聘請公共關(guān)系人員對蚯蚓市場進行公關(guān)銷售，邀請專業(yè)的人士擔任公關(guān)人員的指導(dǎo)老師，由專業(yè)人士向公關(guān)人員介紹蚯蚓的功用以及相關(guān)信息，然后由公關(guān)人員對蚯蚓進行公關(guān)銷售。（4）因為企業(yè)選址因素。根據(jù)市場上現(xiàn)行的價格，取市場上的平均價格制定價格，既可以保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，也可以更好的擴大市場。因此，公司需要采取靈活的定價方式和更加有效的折扣管理，來追求蚯蚓銷售的利潤最大化，不斷提高企業(yè)實力。產(chǎn)品延伸策略在技術(shù)突破的情況下，蚯蚓處理生活垃圾成為現(xiàn)實時，本公司將推出蚯蚓環(huán)保垃圾桶，用以回收生活垃圾，對其進行處理。產(chǎn)品是營銷策略的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的好壞是決定策略能否成功的關(guān)鍵，好的產(chǎn)品可以產(chǎn)生極大的價值，好的產(chǎn)品能夠使廣告的效果倍增，因此提升產(chǎn)品的質(zhì)量是所有企業(yè)必做的工作。我們會加大宣傳力度。但垃圾處理市場確是大眾化的。室內(nèi)還可以采用毒撲、誘捕等方法消滅敵害。所以我們的創(chuàng)業(yè)項目想要順利的實施。容易在蚯蚓體內(nèi)造成寄生蟲的出現(xiàn)，因此在養(yǎng)殖蚯蚓投喂時，必須注意所投喂飼料的氫離子濃度(pH值），使之調(diào)至中性，并在日常飼養(yǎng)管理中隨時注意觀察蚯蚓和飼料氫離子濃度的變化，這是養(yǎng)殖管理蚯蚓極為重要的環(huán)節(jié)。蚯蚓很少生病，但是在不良環(huán)境條件下，蚯蚓也會發(fā)生一些疾病。以保證我們企業(yè)的高效管理，和高效運作。所以，在我們長期的發(fā)展當中，我們要形成自己企業(yè)的價值觀體系。（三）競爭戰(zhàn)略因為蚯蚓的銷售，我們在蚯蚓市場占有一定的份額。因為就中國目前還沒有更多的涉及這方面的研究，但國外已經(jīng)有許多蚯蚓成功處理垃圾的案例。通過培訓發(fā)展，提高員工的整體素質(zhì)，讓員工工資漲幾倍，提高員工的生活水平。尋找更多的商家、購買者運用合法的手段、方式將我們的蚯蚓銷售出去，爭取在一年內(nèi)收回成本，并取得盈利。供應(yīng)商的威脅 在我們還沒有進入這個行業(yè)之前，每個企業(yè)已經(jīng)有了自己固定的供應(yīng)商。但是其他動物也有藥用價值，可以同等替代蚯蚓。（五）蚯蚓糞是天然的有機肥料，對有機蔬菜的種植有很大的幫助蚯蚓糞有機肥養(yǎng)分全面，富含有機質(zhì)、腐植酸及微生物菌群。（四）蚯蚓作為藥物能夠很好的治療心腦血管疾??；從2009年起，中國心血管病死亡率的上升趨勢明顯趨緩，有形成平臺期態(tài)勢；2012年心血管病死亡率為255/10萬，每5例死亡中有2例死于心血管病。（二）大多數(shù)家庭不會很好的處理自己家里的垃圾，并且都希望自己家的垃圾都能轉(zhuǎn)化為錢。（三） 可用于魚的魚餌進行銷售，也可作為藥用，提煉蚯蚓的藥用價值。（四）社會需求。（二）綠色環(huán)保。鑒此，世界上已有不少國家正在讓蚯蚓成為有機廢物的加工者，既把廢棄物作為資源利用，又為防治污染開辟了新途徑。關(guān)于解決城市污染問題的行業(yè)與企業(yè)都收到了政府的一定支持，相比于傳統(tǒng)處理垃圾的行業(yè)，蚯蚓處理垃圾更具有無污染性與循環(huán)性。三、業(yè)務(wù)范圍總的來說主要有蚯蚓以及蚯蚓糞的處理,環(huán)保方面即垃圾的處理.（一） 處理生活垃圾：經(jīng)篩選后主要包括廚余、果類、獸骨魚刺、破布爛紙等有機成分處理農(nóng)林廢物：禽畜糞便：如牛糞，豬糞及其他糞便有機污泥：污水廠、紡織廠、造紙廠產(chǎn)生的各類污泥，廢紙有機廢料：釀酒廠、制糖廠等產(chǎn)生的酒糟，糖渣（二） 出售家庭蚯蚓垃圾處理箱。表一 四川地區(qū)近年來的價格數(shù)據(jù)統(tǒng)計由表一數(shù)據(jù)可得蚯蚓的價格不斷上漲，用經(jīng)濟學知識來說，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，蚯蚓養(yǎng)殖市場出現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭，市場的需求量也非常的大。潛在的消費量大。以上數(shù)據(jù)反映近年來我國心血管疾病的發(fā)病率逐年上升，由此我們可以看出蚯蚓有很大的需求空間。蚯蚓的替代品的威脅 蚯蚓作為醫(yī)用制藥，它的藥用價值非常高。相比于他們我們這方面就比較弱，所以我們還需要更多的努力去與其他企業(yè)競爭。目前蚯蚓的市場尚未完全打開，我們應(yīng)該大力宣傳我們的蚯蚓，讓更多人知道蚯蚓的用途。發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理制度中的不足的地方，進行改進和完善。其次，在短期發(fā)展的基礎(chǔ)之上，我們有了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，所以我們可以用作蚯蚓處理垃圾方面的研究。我們要發(fā)展別人沒有涉及的項目，這樣才會在市場上占有一定的優(yōu)勢。 （四）企業(yè)文化戰(zhàn)略一個企業(yè)的文化是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力，其核心是企業(yè)的精神和價值觀。針對企業(yè)存在的問題，按照流程來制定相應(yīng)的標準化流程。如果蚯蚓的養(yǎng)殖出現(xiàn)了死亡或者疫病的情況，對于我們這些初創(chuàng)企業(yè)來說無疑是災(zāi)難。有些蚯蚓病害是因不良環(huán)境條件的影響而造成的，蚯蚓最常見的疾病是因飼料酸化引起的。而且，我國高校對于此技術(shù)也開設(shè)了研究部門。對策：對蚯蚓的飼料作高溫發(fā)酵處理，可以防止由畜類帶來的敵害。只有幾個特定的銷售市場。為了加強消費者的印象以及此項技術(shù)的了解。團 隊 成 員姓名聯(lián)系方式姓名聯(lián)系方式唐洋陳建鋼張興謝加興沈璐杜艷玲曾旬楊嵐團隊宗旨：以人為本 服務(wù)社會 鍛煉成材 走向成功團隊宣言：一個好夢想＋一個優(yōu)秀團隊＋一個項目＝人生財富第四章 財務(wù)融資一、財務(wù)預(yù)算表一：資金預(yù)算表投資項目具體內(nèi)容預(yù)算表（元）固定資產(chǎn)投資場地改造 +建造水泥池 +電線和水管的鋪設(shè) +設(shè)立圍墻 +建造隔層材料 +建筑工工資 +水電改道購置機器 +小皮卡車+手推車+基本工具+電子稱+粉碎機┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈=投資所需資金20000500020000400002000030020000 27003000 900 1000132900原材料首期進貨預(yù)計年原材料庫存周轉(zhuǎn)量 +蚯蚓種預(yù)計原材料庫存周轉(zhuǎn)量 +牛糞 +秸稈平均原材料周轉(zhuǎn)次數(shù)┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ =原材料庫存所需資金60000 11760036000685600經(jīng)營費用員工工資（按兩個月合計數(shù)計）房租(兩個合計)水電費（按兩個月合計）辦公費、雜費、交通費┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ =初創(chuàng)期所需流動資金44800200004000500092800合計312300表二：蚯蚓預(yù)計銷售額月份面積（畝）單價（元/公斤）生產(chǎn)量（噸）銷售百分比%共計（萬元）2402060202444020652164020682384020702535104020702711240207127114402071291164020733211840207332表三：蚯蚓糞預(yù)計銷售額月份面積（畝）單價（元/噸）生產(chǎn)量（噸）銷售百分比%共計（萬元）24040024010440400240106404002411184040024215104040024220