【正文】 格優(yōu)勢。對于風(fēng)險要有預(yù)見性，防范于未然，早做好解決方案。編制市場營銷策劃文案，最后做答辯PPT。這是一項小組作業(yè)，作為小組的一員，積極和小組其他成員進(jìn)行討論定題，最后選了蛹蟲草這一課題。在這兩個星期的課程設(shè)計之后，我們普遍感到不僅實際動手能力有所提高，進(jìn)一步激發(fā)了我們對專業(yè)知識學(xué)習(xí)的興趣，并能夠結(jié)合實際存在的問題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)?！I銷策劃不是忽悠，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。我漸漸的明白：在得與失之間，有一個微妙的平衡，關(guān)鍵看自己用什么樣的心態(tài)去面對。一般我們采取填寫調(diào)查問卷的方式，如果對方很忙我們則采取訪問的方式。即調(diào)查問卷的設(shè)計、抽樣設(shè)計、以及具體訪問的控制。而且，在幫助他們進(jìn)行營銷活動的同時，我們也可以完成我們的課程設(shè)計。因為，目前產(chǎn)品宣傳的保健功能只能在已有的功能學(xué)評價方法范圍內(nèi)，往往滿足不了市場產(chǎn)品的多樣性需求。存在風(fēng)險：（1）政策風(fēng)險：我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策的變化。、設(shè)計控制和應(yīng)急措施：產(chǎn)品名設(shè)計：取個過耳不忘的好名字。九五年前，保健品市場高潮迭起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九年下半年以來，市場又開始升溫。解決好原材料問題，由于生產(chǎn)所需蛹蟲草原料的企業(yè)有很多，所以在購買上處于主導(dǎo)地位，在購買量上可以與供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商，在保證質(zhì)量的同時獲得更多優(yōu)惠。 公司要切實貫徹顧客第一，服務(wù)至上的經(jīng)營理念，逐步提升公司的品牌形象，加強市場認(rèn)知，降低溝通成本，在目標(biāo)顧客中逐步形成品牌偏好，鑄就品牌忠誠，為消費者帶來更多利益的同時實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。 （三）渠道與分銷策略：采用的事寬銷售渠道，長銷售渠道，完美的將市場覆蓋，提高知名度，增加銷售市場占有率。拉大批零差價，調(diào)動代理積極性；扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力：順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。在成熟期調(diào)整市場、調(diào)整產(chǎn)品。沒有治療疾病的功能不能鼓吹，否則對消費者來說是欺騙性的，應(yīng)該喚起消費者對保健品調(diào)養(yǎng)保健這一屬性的重視。由于冬蟲夏草的人為炒作，導(dǎo)致過度采挖，每年至少有10萬人在青海的草原上破壞性地采挖蟲草。由于新產(chǎn)品剛剛投放市場，需要大量的宣傳，讓消費者認(rèn)識和相信新產(chǎn)品，這就需要大量的廣告、媒體、新聞等來做宣傳，產(chǎn)品投放初期需要很大投入。食用方法更多樣：“神農(nóng)”蛹蟲草食用方法多種多樣，滿足消費者的多種需求；北京碧?？瞪锟萍加邢薰旧a(chǎn)的碧福康蟲草純粉膠囊僅是開水送服，食用方法單一。12月25日，小組成員來到附近工地，趁中午午休時間對藍(lán)領(lǐng)進(jìn)行問卷調(diào)查。、抽樣方案： 我們可以在學(xué)校附近隨機(jī)抽取一棟寫字樓進(jìn)行分層抽樣的調(diào)查。產(chǎn)品為多功效綜合滋補型保健品，除了傳統(tǒng)保健功效外，還具有獨特的保肝護(hù)肝作用。由于冬蟲夏草的人為炒作，導(dǎo)致過度采挖。 、市場營銷策劃書、市場狀況分析（策劃背景）： 近年來，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，居民收入水平迅速提高，人們的健康意識不斷增強，對包括冬蟲夏草在內(nèi)的保健品需求量大幅提高。當(dāng)今養(yǎng)生話題大熱，冬蟲夏草作為中國傳統(tǒng)的名貴滋補品在藥材和禮品市場都越銷越旺，市場需求量依舊很大。、公司簡介: 永康生物科技有限責(zé)任公司是一家專注于蛹蟲草及其衍生品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的中小型高新技術(shù)企業(yè)。同時，毒性試驗表明蛹蟲草屬無毒級，無致畸、致突變陽性作用。 、營銷成本預(yù)算： 由于資金的限制和環(huán)境的便利性，本次營銷無電視廣告，報紙廣告等，也沒有張貼類似宣傳指南的東西，所以廣告方面的成本為零。采用自主研發(fā)的優(yōu)質(zhì)菌液高效培育出蛹蟲草，并采用超低溫冷凍干燥方法，既保持了蛹蟲草生物活性物質(zhì)，又維持了蛹蟲草固有的形態(tài)和顏色特征，便于煲湯、泡茶食用。與蟲草相比，主要成分含量相似，且某些藥效成分含量高：蛹蟲草是用優(yōu)良菌種注射入新鮮蠶蛹體內(nèi)，經(jīng)現(xiàn)代生物工程技術(shù)培育馴化而成，品種優(yōu)良，所以有效藥物成份含量高可工廠化生產(chǎn)，供貨穩(wěn)定：蛹蟲草的栽培只需要蠶蛹、本公司自主研發(fā)的優(yōu)良菌液和配置好的培養(yǎng)基即可。而蛹蟲草的栽培只需要蠶蛹、本公司自主研發(fā)的優(yōu)良菌液和配置好的培養(yǎng)基即可。研究活體蠶蛹蟲草培育技術(shù)的共有中國農(nóng)科院蠶業(yè)研究所（即本公司），上海農(nóng)業(yè)科學(xué)院，廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院，吉林農(nóng)業(yè)科學(xué)院，北華大學(xué)食用菌研究組等實驗室。 、營銷策劃、企業(yè)總目標(biāo)：永康公司的目標(biāo)是在開發(fā)出蟲草新型產(chǎn)品后大力推廣，迅速占領(lǐng)蟲草相關(guān)的傳統(tǒng)產(chǎn)品市場，并開辟新的市場，力爭引領(lǐng)蟲草制品的走向，并且開辟海外市場，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。在永康牌蛹蟲草剛上市的時候，首先要尋求創(chuàng)意、甄別創(chuàng)意、形成產(chǎn)品概念蛹蟲草的產(chǎn)品概念就是保健。：競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。建立獨立的銷售團(tuán)隊。參加相關(guān)技術(shù)發(fā)展的研討會，展覽會，交流技術(shù)，吸取優(yōu)勢，增強影響力。進(jìn)一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系；銷售高峰：組織好蛹蟲草的生產(chǎn)、運輸及分銷； 銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵，總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整計劃，制訂下個半年計劃。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。概念設(shè)計：保健品策劃的精髓所在功效設(shè)計：促成購買的調(diào)節(jié)鍵榮譽設(shè)計：促成購買的臨門一腳 廣告語設(shè)計：好風(fēng)憑借力 助我上青天產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，如何提高生產(chǎn)的安全性，提高產(chǎn)品質(zhì)量。（2）建立保健食品單位原料及復(fù)合處方目錄制度，建立科學(xué)的單位原料和處方劑型的目錄，對保健食品從理論上進(jìn)行約束。 、小組人員個人評價組長： 市場營銷學(xué)課程設(shè)計個人小結(jié) 工商管理（1）班 杜杰 1145541129市場營銷的課程設(shè)計到這里也快接近尾聲了。之后我們又聯(lián)系了幾家企業(yè)，都沒有結(jié)果。這樣才能通過調(diào)查問卷收集的資料進(jìn)行下一步的營銷計劃活動。最后再將小組的內(nèi)容整合在一起，看著厚厚的頁碼，心里很踏實。然后從四個里面挑，大家都看中了蛹蟲草，或者說大家唯一感興趣。市場營銷是開發(fā)商將潛在市場機(jī)會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場機(jī)會，從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段。運用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性的應(yīng)用于實際工作中，并從理論的高度對設(shè)計工作的現(xiàn)實中提出一些有針對性的建議和設(shè)想。在前三個步驟中積極協(xié)助成員完成任務(wù)，然后我根據(jù)小組其他成員前面的調(diào)研并在網(wǎng)上、書上尋找不同的知識以擴(kuò)充我的內(nèi)容，使我負(fù)責(zé)的部分更為飽滿。其次制定營銷戰(zhàn)略，根據(jù)老師的提示，分別就產(chǎn)品策略、價格策略、渠道與分銷策略和促銷策略四個方面進(jìn)行充實的調(diào)研及得出適當(dāng)?shù)慕Y(jié)論，以求方案更完美。這有利于我們提高我們的專業(yè)技能，可以幫助我們在以后的工作中作出更好的銷售計劃和策略。如果您認(rèn)真填寫的話，我們還有小禮品相送哦！ 您的性別（