【正文】 環(huán)蚓生物科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書第一章 創(chuàng)業(yè)設(shè)想一、項目背景（一）新型產(chǎn)業(yè)。利用蚯蚓處理有機(jī)廢物（包括處理生活垃圾）是廢棄物資源化的有效途徑，也是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一個新熱點。每個城市周圍都有垃圾填埋場或焚燒場，處理成千上萬的垃圾不僅需要大量的人力資源成本，還需要大量的土地，而且還給土壤、水、大氣造成新的污染，一些畜禽養(yǎng)殖場的排泄物沒有得到很好的利用，不僅浪費(fèi)了廢棄物中的營養(yǎng)物質(zhì)，而且嚴(yán)重污染了環(huán)境，蚯蚓正好吃的是這些有機(jī)廢物，生產(chǎn)的是優(yōu)質(zhì)蛋白和優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料。鑒此，世界上已有不少國家正在讓蚯蚓成為有機(jī)廢物的加工者，既把廢棄物作為資源利用，又為防治污染開辟了新途徑。（二）綠色環(huán)保。城市化進(jìn)程不斷加快，城市垃圾越來越多，且由于垃圾處理的不及時和不徹底，導(dǎo)致環(huán)境污染更加嚴(yán)重。用填埋法處理垃圾易造成二次污染、用堆肥法處理垃圾占地面積大且周期長，用焚燒法處理垃圾價格昂貴，而蚯蚓作為雜食性動物，任何禽畜糞便、造紙、食品、木材，垃圾中的有機(jī)廢物、活性污泥；各種果皮、落葉腐根，爛草等均可作為它的食物。蚯蚓處理垃圾不僅及時而且無害，在處理垃圾的同時還可以使垃圾變廢為寶，一定是未來環(huán)境保護(hù)的大趨勢，因此，市場潛力較大。（三）國家政策支持。隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，城市進(jìn)程和工業(yè)化進(jìn)程的不斷增加，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，國家對環(huán)保的重視程度也越來越高。十五期間，由于國家加大了環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投資，有力拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場需求，環(huán)保產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模迅速擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷拓展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，產(chǎn)業(yè)水平明顯提升。關(guān)于解決城市污染問題的行業(yè)與企業(yè)都收到了政府的一定支持，相比于傳統(tǒng)處理垃圾的行業(yè)，蚯蚓處理垃圾更具有無污染性與循環(huán)性。（四）社會需求。據(jù)報道，中國約有2/3的城市陷入垃圾圍城的困境，許多城市的垃圾處理場處理垃圾速度跟不上城市生產(chǎn)垃圾速度，導(dǎo)致許多垃圾露天填埋不僅影響著城市美觀，同時也污染著我們生命至關(guān)重要的大氣，水和土壤，對城鎮(zhèn)居民的健康構(gòu)成威脅。（五）蚯蚓經(jīng)濟(jì)價值高。其一，由于蚯蚓具有清熱、平肝、止喘、通洛等功能，對治療高熱狂燥，驚風(fēng)抽搐，風(fēng)熱頭痛，目赤、半身不遂等有重要作用，醫(yī)藥方面對蚯蚓的需求日益增加。其二，蚯蚓排出的糞粒無毒、無臭、干凈衛(wèi)生，含有多種有機(jī)質(zhì)和氨基酸，是農(nóng)林、花卉、城市綠化的優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥，同時蚯蚓糞可以摻和泥碳運(yùn)銷國外，作為園圃、溫室栽花和蔬菜之用，由于蚯蚓糞用于國內(nèi)的案例還比較少，發(fā)展前景相當(dāng)廣闊。二、企業(yè)概況表2：廠區(qū)面積分布圖蚯蚓種苗 （5畝） 蚯蚓養(yǎng)殖（15畝）銷售剩余（10畝） 蚯蚓養(yǎng)殖（10畝）辦公室（3畝）1產(chǎn)品加工（5畝） 2表1：企業(yè)介紹：公司名稱環(huán)蚓生物科技有限責(zé)任有限公司養(yǎng)殖地址四川省成都市彭州市升平鄉(xiāng)注冊資本人民幣50萬元成立時間2016年6月9日注冊號XXXXX法定代表人陳建鋼登記機(jī)關(guān)四川省成都市龍泉驛區(qū)工商行政局企業(yè)類型有限責(zé)任公司營業(yè)期限2016年6月9日至2025年6月9日年檢時間無需年檢經(jīng)營范圍魚餌、蚯蚓糞、垃圾處理、蚯蚓藥材供應(yīng)企業(yè)宗旨為國家美化每一寸土地，還人們美好生活。全心全意為人民服務(wù)，以顧客為中心，顧客就是上帝。三、業(yè)務(wù)范圍總的來說主要有蚯蚓以及蚯蚓糞的處理,環(huán)保方面即垃圾的處理.（一） 處理生活垃圾：經(jīng)篩選后主要包括廚余、果類、獸骨魚刺、破布爛紙等有機(jī)成分處理農(nóng)林廢物：禽畜糞便：如牛糞，豬糞及其他糞便有機(jī)污泥：污水廠、紡織廠、造紙廠產(chǎn)生的各類污泥，廢紙有機(jī)廢料：釀酒廠、制糖廠等產(chǎn)生的酒糟，糖渣（二） 出售家庭蚯蚓垃圾處理箱。（三） 可用于魚的魚餌進(jìn)行銷售，也可作為藥用，提煉蚯蚓的藥用價值。（四） 出售蚯蚓種。（五） 蚯蚓糞質(zhì)輕、粒細(xì)均勻，無異味，干凈衛(wèi)生，保水保肥，營養(yǎng)全面，結(jié)構(gòu)及功能特殊，可全面應(yīng)用于各種植物，基至可應(yīng)用于名貴魚蝦的養(yǎng)殖。由于蚯蚓糞價格相對較高，而且數(shù)量有限，目前的主要應(yīng)用范圍有：蝦塘、跳魚塘育肥有機(jī)茶種植有機(jī)水果、蔬菜種植花圃、花卉營養(yǎng)土或追肥草坪卷營養(yǎng)土或追肥土壤改良介質(zhì)高爾夫球場、足球場營養(yǎng)土或追肥家庭盆花、溫室花卉、高檔花卉栽培基質(zhì)名貴細(xì)小種子培養(yǎng)基無土栽培基質(zhì)1輕型屋頂花園1新栽培或新移植的樹木、灌木促生營養(yǎng)土1魚、蝦飼料產(chǎn)品圖片展示詳見附錄六四、企業(yè)理想打造中國蚯蚓及相關(guān)產(chǎn)品銷售的知名品牌；利用本公司產(chǎn)品為我國居民營造一個健康，悠閑的生活環(huán)境；同時減少農(nóng)林種植成本；為我國的環(huán)境美化出力，打好本公司名號，樹立良好形象；贏得行業(yè)內(nèi)的贊譽(yù)和顧客長期的信賴，確立起穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢；不斷創(chuàng)新，提高蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)，與釣魚基地、造紙廠等共同發(fā)展， 資源利用最大化，可持續(xù)發(fā)展的同時，降低養(yǎng)殖成本。五、企業(yè)宗旨地龍產(chǎn)業(yè) 惠人達(dá)己 綠色產(chǎn)品 服務(wù)眾人第二章 市場分析一、需求分析與預(yù)測一、 需求分析與預(yù)測（一） 蚯蚓價格逐年增加，市場需求量增加。蚯蚓作為一種新型的垃圾處理工具和釣魚愛好者的喜愛，隨時時間的推移，和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。蚯蚓的需求量不斷的增加，市場上出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，以下表一是我們查閱以往數(shù)據(jù)和近期的蚯蚓銷售價格情況。表一 四川地區(qū)近年來的價格數(shù)據(jù)統(tǒng)計由表一數(shù)據(jù)可得蚯蚓的價格不斷上漲，用經(jīng)濟(jì)學(xué)知識來說，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，蚯蚓養(yǎng)殖市場出現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭，市場的需求量也非常的大。（二）大多數(shù)家庭不會很好的處理自己家里的垃圾，并且都希望自己家的垃圾都能轉(zhuǎn)化為錢。我們向消費(fèi)者提供蚯蚓，讓蚯蚓處理垃圾。通過我們的調(diào)查問卷可以看出：表二 家庭處理垃圾的方式表三 處理垃圾回報情況又表三表四數(shù)據(jù)可得，多數(shù)人對于自己家里的垃圾都是直接扔垃圾桶，而不會注意垃圾分類，蚯蚓能夠處理生活垃圾。我們企業(yè)通過給錢培養(yǎng)消費(fèi)者的垃圾分類習(xí)慣，以上表二表三可以看出消費(fèi)者的消費(fèi)需求。（三）休息娛樂的發(fā)展，人們更加注重原生態(tài)的娛樂休息，特別是垂釣。因此蚯蚓的需求量會增加很多，蚯蚓的需求量可以通過以下數(shù)據(jù)得到估算，以下表四數(shù)據(jù)是近期通過網(wǎng)絡(luò)平臺統(tǒng)計的四川在冊釣魚人數(shù)。四川釣魚大水庫人氣值（人）龍泉湖14400黃龍溪永安水庫18819邛崍市三幺水庫7906彭州市白水河保護(hù)區(qū)11509雙流縣鰱魚水庫14966太平寺養(yǎng)魚塘10458成都市紅旗水庫16662新都張家庵7639成都龍泉 同安山里面原大壩村水庫5733………….…………..合計126個釣魚場496561 表四 2015年四川在冊釣魚人數(shù)統(tǒng)計由表四數(shù)據(jù)可得成都的釣魚人數(shù)總量大，釣魚的魚餌需求量大。潛在的消費(fèi)量大。（四）蚯蚓作為藥物能夠很好的治療心腦血管疾??；從2009年起，中國心血管病死亡率的上升趨勢明顯趨緩，有形成平臺期態(tài)勢；2012年心血管病死亡率為255/10萬，每5例死亡中有2例死于心血管病。缺血性心臟病、高血壓性心臟病、腦血管病死亡率均呈上升趨勢，%、%、%，而風(fēng)濕性心臟病死亡率，%的幅度明顯下降。 每年約350萬人死于心血管病——每天9590人，每小時400人，每10秒鐘1人死于心血管病。圖1990年~2012年中國城鄉(xiāng)居民心血管病死亡率變化圖2012年中國城市居民主要疾病死因構(gòu)成比（%）圖2012年中國農(nóng)村居民主要疾病死因構(gòu)成比（%）由以上圓餅圖可得，蚯蚓作為藥材，能夠很好的處理這類疾病，緩解心血管疾病癥狀。以上數(shù)據(jù)反映近年來我國心血管疾病的發(fā)病率逐年上升，由此我們可以看出蚯蚓有很大的需求空間。（五）蚯蚓糞是天然的有機(jī)肥料，對有機(jī)蔬菜的種植有很大的幫助蚯蚓糞有機(jī)肥養(yǎng)分全面，富含有機(jī)質(zhì)、腐植酸及微生物菌群?？筛纳仆寥牢锢硇阅埽拐惩潦杷?，使砂土凝結(jié)；可促使土壤空氣流通，加速微生物繁殖，有利于植物吸收養(yǎng)分；可增強(qiáng)保水、保肥性；能吸著鹽基成分起交換作用，防止過量化肥的使用帶來的危害；能分解土壤中的礦物質(zhì)，供植物利用；與其它化學(xué)肥料混合使用，肥效長久；對植物、人、畜無害，還可以增強(qiáng)植物對病蟲害的抵抗力，抑制植物土傳病害，改善作物品質(zhì)，恢復(fù)作物自然風(fēng)味。表五反映了有機(jī)熟菜的發(fā)展?fàn)顩r表五 有機(jī)熟菜的發(fā)展?fàn)顩r綜上所述：有機(jī)熟菜的發(fā)展，顯示的蚯蚓糞的發(fā)展，市場的需求量不斷的增加。二、市場競爭狀況我國目前蚯蚓市場還不是很成熟，還存在著很大的發(fā)展空間。而我們企業(yè)剛剛進(jìn)入蚯蚓養(yǎng)殖這個行業(yè)，我們可以從波特五力分析模型來分析蚯蚓市場的競爭情況。新進(jìn)入者的威脅我們企業(yè)作為這個行業(yè)的新進(jìn)入者，我們會給這個行業(yè)帶來新的蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)、蚯蚓處理垃圾方面的新技術(shù)、新知識。只有新的東西，我們才可能在這個行業(yè)占有一席之地，并且獲得一定的市場占有率。蚯蚓的替代品的威脅 蚯蚓作為醫(yī)用制藥，它的藥用價值非常高。但是其他動物也有藥用價值，可以同等替代蚯蚓。其次，蚯蚓用作釣魚魚餌，由于價格的不等，賣家的選擇也比較多。而且其他的小蟲也可以作為釣魚的魚餌。而我們只有靠蚯蚓處理垃圾這一新的方式，其他企業(yè)還沒有涉及到，所以我們相比于其他的企業(yè)才有發(fā)展優(yōu)勢。同行業(yè)競爭者的威脅 目前的市場上已經(jīng)有很多的蚯蚓養(yǎng)殖企業(yè)，他們的的養(yǎng)殖技術(shù)經(jīng)驗都比我們多得多。而我們剛剛進(jìn)入這個行業(yè)，有很多地方都不了解。養(yǎng)殖技術(shù)不成熟，管理經(jīng)驗缺乏，有很多東西都需要我們?nèi)ッ鳌Ｏ啾扔谒麄兾覀冞@方面就比較弱，所以我們還需要更多的努力去與其他企業(yè)競爭。供應(yīng)商的威脅 在我們還沒有進(jìn)入這個行業(yè)之前，每個企業(yè)已經(jīng)有了自己固定的供應(yīng)商。而我們作為新進(jìn)入者，還沒有找到自己的供應(yīng)商，所以我們必須要去尋找自己的供應(yīng)商，或者是從其他企業(yè)手中把供應(yīng)商吸引過來。我們要找到自己企業(yè)的優(yōu)勢，尋找更多的供應(yīng)商，與他們建立長期的合作關(guān)系。消費(fèi)者的威脅 消費(fèi)者原本已經(jīng)習(xí)慣了其他企業(yè)的蚯蚓，與他們建立了相互信任的關(guān)系。而我們的產(chǎn)品對于消費(fèi)者來說，是陌生的，不熟悉的，不信任的。如何與消費(fèi)者建立相互信任的合作關(guān)系，讓他們信任我們的產(chǎn)品，這個還需要我們?nèi)ヅΑ?第三章 經(jīng)營管理一、經(jīng)營目標(biāo)（一）短期目標(biāo)將蚯蚓養(yǎng)好養(yǎng)肥，使購買廠家能夠放心使用我們的蚯蚓制藥或用來釣魚等等。目前蚯蚓的市場尚未完全打開，我們應(yīng)該大力宣傳我們的蚯蚓，讓更多人知道蚯蚓的用途。尋找更多的商家、購買者運(yùn)用合法的手段、方式將我們的蚯蚓銷售出去，爭取在一年內(nèi)收回成本，并取得盈利。招聘一批養(yǎng)殖蚯蚓的技術(shù)人員，和其他方面的員工，將企業(yè)發(fā)展壯大起來。制定企業(yè)相應(yīng)的規(guī)章制度、培訓(xùn)制度、企業(yè)文化，用來約束、促進(jìn)員工的進(jìn)步，進(jìn)而提高企業(yè)的工作效率。確立具體的蚯蚓養(yǎng)殖流程，規(guī)范蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)。（二）長期目標(biāo)經(jīng)過短期的發(fā)展，企業(yè)有了一定的資金儲備和能力技術(shù)，所以我們可以進(jìn)一步發(fā)展我們蚯蚓處理垃圾方面的研究。蚯蚓處理垃圾，為我們國家環(huán)保方面做出巨大的貢獻(xiàn)，讓我們身邊的垃圾更少，讓我們周圍的環(huán)境更美好。培養(yǎng)并發(fā)展企業(yè)的忠實顧客、商家，爭取長期合作，保證企業(yè)以后的發(fā)展。發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理制度中的不足的地方，進(jìn)行改進(jìn)和完善。通過培訓(xùn)發(fā)展，提高員工的整體素質(zhì)，讓員工工資漲幾倍，提高員工的生活水平。通過蚯蚓