【正文】 蘭州凌坤科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄第1章 創(chuàng)業(yè)計劃書概要 1 公司概述 1 公司描述 1 企業(yè)文化 1 管理者及其組織 1 主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍 1 市場分析 2 營銷策略 2 投放期營銷策略 2 產(chǎn)品開發(fā) 2 定價策略 2 企業(yè)的銷售渠道 2 促銷策略 2 生產(chǎn)管理計劃 2 財務計劃 3 可預風險、防范措施及風險投資的退出方式 3 可預風險 3 風險投資的退出方式 3第2章 公司概述 4 公司簡介 4 企業(yè)文化 4 公司5年發(fā)展規(guī)劃 4 公司發(fā)展戰(zhàn)略 4 4 規(guī)劃投資組合 5第3章 產(chǎn)品介紹 6 產(chǎn)品概述 6 總體方案的確定 6 驅(qū)動行走系統(tǒng)設計 6 霧化系統(tǒng)設計 7 旋轉前導輪機構設計 7 擺臂機構的設計 9 控制面板的設計 9 系統(tǒng)整機特點 10 10第4章 市場分析 12 企業(yè)營銷環(huán)境分析 12 自然因素 12 社會文化因素 12 政治環(huán)境 12 SWOT分析 13 優(yōu)勢 13 勢劣 13 機會 13 威脅 13 SO戰(zhàn)略 13 ST戰(zhàn)略 13 WO戰(zhàn)略 14 WT戰(zhàn)略 14 公司5年生產(chǎn)計劃 14第5章 市場預測 15 市場機遇 15 市場現(xiàn)狀 15 競爭廠商概覽 15 目標顧客和目標市場 16第6章 組織與管理團隊 17 企業(yè)基本情況 17 企業(yè)主要股東情況 17 企業(yè)內(nèi)部部門設置情況 17 各部門及負責人職責 17第7章 營銷策略 21 產(chǎn)品策略 21 產(chǎn)品開發(fā)方式 21 制定營銷策略 21 價格策略 21 定價目標 21 定位方法 22 定價策略 22 分銷渠道 22 促銷策略 23 營業(yè)推廣 23 廣告策略 23 公共關系 23第8章 生產(chǎn)經(jīng)營計劃 24 生產(chǎn)管理 24 材料管理 24 質(zhì)量管理 24第9章 財務規(guī)劃 26 創(chuàng)業(yè)初期資金來源 26 產(chǎn)品價格 26 財務分析 26 合并現(xiàn)金流量表 26 預測合并利潤表 27 融資需要 27 外來投資方可享有的權利和權利 27第10章 可預風險、防范措施及風險投資的退出方式 28 可預風險 28 應對方法和防范策略 28 風險投資的退出方式 29第1章 創(chuàng)業(yè)計劃書概要 公司概述 公司描述蘭州凌坤科技有限公司成立于2012年，廠址擬定在蘭州市七里河區(qū)彭家坪產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、管理、銷售于一體的綜合型企業(yè)。公司致力于為農(nóng)業(yè)病蟲害的防治及廣場、公園等公共場所的消毒提供設備，主要生產(chǎn)新型田間噴霧車。 企業(yè)文化 ：立足甘肅、面向西北、服務農(nóng)村。：以人為本，信譽第一，質(zhì)量領先，服務保障。：質(zhì)量形象的基礎；科技騰飛的關鍵；管理永恒的主題；創(chuàng)新發(fā)展的源泉。：實干，高效，文明，拼搏。：敬業(yè)，盡責，務實，創(chuàng)新。 管理者及其組織 目前公司由總經(jīng)理辦公室及下設四個部門組成。見表11。表11 各部門負責人及其具備的能力 職 務姓 名具備的能力總經(jīng)理楊 輝具有較強的領導能力、組織能力、凝聚能力、洞察能力等研發(fā)部陳小龍有扎實的的專業(yè)基礎和技能，創(chuàng)新能力強財務部張富華具有一定的財務組織建設能力、籌措資金能力、稅務籌劃能力、財務預警能力等銷售部王亞祥具有一定的溝通，演講和號召的能力、開拓市場能力、較強的營銷定位知識等人事部陳自明具有一定的洞察力、親和力和優(yōu)秀的人際關系處理技巧，計算機水平較高等 主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍公司主要生產(chǎn)植保機械類產(chǎn)品，其中新型田間噴霧車為本公司主打產(chǎn)品。業(yè)務范圍包括植保機械的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務。 市場分析 “十二五”期間對農(nóng)業(yè)和中小微企業(yè)的大力支持，使得涉農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展前景廣闊。，我國植保機械產(chǎn)品的銷售額每年都以15％左右的比例增長。植保機械產(chǎn)品的市場潛力巨大。，大量耕地向少數(shù)種田能手集中。、丘陵及山區(qū)較多。這些地方大都缺水較為嚴重，噴霧器的市場發(fā)展空間巨大。 營銷策略 投放期營銷策略投放期可選擇的營銷策略有:(1).快速撇脂策略。(2).緩慢撇脂策略。(3).緩慢滲透策略(4).快速滲透策略。企業(yè)采用快速滲透策略。 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā)方式獨立研制方式，企業(yè)依靠自己的科研，技術力量開發(fā)產(chǎn)品，這有助于企業(yè)在某一方面具有領先地位，提升核心競爭力。 定價策略企業(yè)采用滲透定價策略。綜合原材料成本、開發(fā)設備折舊費、生產(chǎn)費用、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用等方面，公司將新型田間噴霧車的出廠價格定為2400元。 企業(yè)的銷售渠道 企業(yè)的銷售渠道為： 企業(yè)一級批發(fā)商二級批發(fā)商三級批發(fā)商終端市場。 促銷策略針對企業(yè)和產(chǎn)品特點，企業(yè)選擇促銷組合策略，即運用廣告、人員推銷、公共關系、媒體宣傳，營業(yè)推廣相結合的促銷策略。 生產(chǎn)管理計劃。，負責車間的質(zhì)量、統(tǒng)計、及倉庫的配件管理。 ，嚴格執(zhí)行檢驗手續(xù)，認真填寫檢驗單，應對成品檢驗單上的檢驗負責。 ，供應商的確定必須報總經(jīng)理確定簽字后執(zhí)行，任何人無權改變供應商。 ，根據(jù)不同的客戶要求制定技術標準，注：標準要求必須寫清所有材料的技術要求和供應商及外協(xié)戶，報總經(jīng)理簽字后執(zhí)行。 ，必須與客戶簽訂質(zhì)量保證書，注清技術要求、壞損率及賠償標準，報總經(jīng)理批準。 ，對于檢驗的工序必須有檢驗單，不能有人為行為，形成一套規(guī)范的檢驗制度及檢驗程序。 ，應考慮制定。，必須有可操作性。 財務計劃 創(chuàng)業(yè)初期資金來源主要有：向家人朋友自籌資金、申請小額創(chuàng)業(yè)貸款、YBC創(chuàng)業(yè)貸款、參加創(chuàng)業(yè)比賽、風險投資家投資、初創(chuàng)基金、農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)貸款等。 本公司具體采用：向家人朋友自籌資金、申請小額創(chuàng)業(yè)貸款、參加創(chuàng)業(yè)比賽、風險投資家投資。 本著穩(wěn)健、慎重的態(tài)度，本公司的融資計劃為技術入股及自籌資金合計80萬元，申請小額創(chuàng)業(yè)貸款、參加創(chuàng)業(yè)比賽、風險投資家投資合計120萬元。 可預風險、防范措施及風險投資的退出方式 可預風險 可預風險包括：人才流失風險、營銷風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險等方面。 風險投資的退出方式 本公司選擇股權并購的方式作為風險投資的退出。其主要原因有：一方面，由于股票上市及升值均需要一定的時間，而兼并收購的退出方式可以立即收回投資，使得風險投資者能夠快速、完全地從風險企業(yè)中退出；另一方面，由于本公司的條件離上市條件還有一段距離，而且風險投資本身具有高風險性。第2章 公司概述 公司簡介蘭州凌坤科技有限公司成立于2012年，注冊資金200萬元，廠址擬在蘭州市七里河區(qū)彭家坪產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是一家大學生創(chuàng)業(yè)公司。在公司注冊前，以研發(fā)制造的形式投入運營，最終發(fā)展為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、管理、銷售于一體的綜合型企業(yè)。公司下設總經(jīng)理辦公室、研發(fā)部、人事部、營銷部、財務部等部門。公司致力于為農(nóng)業(yè)病蟲害的防治及廣場、公園等公共場所的消毒提供設備，主要生產(chǎn)新型田間噴霧車。不斷進行技術進步和產(chǎn)品升級，持續(xù)改進產(chǎn)品質(zhì)量，爭取在很短的時間內(nèi)成為國內(nèi)植保機械設備的領頭企業(yè)。公司以為國家植保機械行業(yè)做出貢獻為使命，以為當代8億農(nóng)民的生活和經(jīng)濟發(fā)展為宗旨，在發(fā)展過程中牢牢把握“以緊跟時代步伐，引進國內(nèi)外先進技術，開發(fā)自主知識產(chǎn)權的新型產(chǎn)品為已任，更好的服務于農(nóng)業(yè)發(fā)展，為建設和諧社會不懈努力”。 企業(yè)文化 ：立足甘肅、面向西北、服務農(nóng)村。 ：以人為本，信譽第一，質(zhì)量領先，服務保障。 3. 經(jīng)營理念：質(zhì)量形象的基礎；科技騰飛的關鍵；管理永恒的主題；創(chuàng)新發(fā)展的源泉。 4. 企業(yè)作風：實干，高效，文明，拼搏。 5. 企業(yè)精神：敬業(yè)，盡責，務實，創(chuàng)新。 公司5年發(fā)展規(guī)劃 第一階段（第12年）：完善企業(yè)經(jīng)營管理、開拓西北市場； 第二階段（第34年）：產(chǎn)品更新?lián)Q代、挖掘新客戶； 第三階段（第5年）：開拓全國市場。 公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司響應國家綠色環(huán)保的政策要求，旨在開發(fā)高效、節(jié)能環(huán)保的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并迅速投放市場。產(chǎn)品主要面向?qū)ο鬄橹行∫?guī)模種植戶和個體從業(yè)者。 公司現(xiàn)在致力于農(nóng)業(yè)病蟲害的防治及為廣場、公園等公共場所提供消毒設備，以新型田間噴霧車為載體，希望為國家的植保機械行業(yè)做出貢獻。 公司將發(fā)展成為一集研發(fā)、生產(chǎn)、管理、銷售于一體的綜合型企業(yè)。改進技術，提高產(chǎn)品質(zhì)量，爭取在最短時間內(nèi)成為國內(nèi)植保機械設備的知名企業(yè)。第3章 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品概述 該新型田間噴霧車是一種植物保護設備。噴霧車的噴霧頭可以做45度扇形擺動，可使農(nóng)作物全方位受藥。藥液通過高壓氣體霧化后噴出，霧化效果好，附著性強?？捎糜谑卟恕⑺笈镛r(nóng)作物的病蟲害防治。 噴霧車開發(fā)過程 總體方案的確定 一般蔬菜用膜的幅寬為800～900mm，畦寬為600～700 mm，畦間距 300 mm左右。噴霧車整體設計位300015001500mm，以滿足不同蔬菜的施藥要求，主要包括噴霧車底盤、旋轉式前導輪機構、驅(qū)動輪，擺臂機構、以及霧化系統(tǒng)與控制面板等，其整體結構如圖31所示。驅(qū)動裝置和霧化裝置的各部件均安裝固定在車架體的架面上；主動輪經(jīng)連接件固定在車架體的下部。 圖31 噴霧車結構三維造型圖 導輪臂定位螺桿 旋轉式前導輪支撐臂半圓定位盤 電瓶 空氣壓縮機 汽油發(fā)動機 藥箱 控制面板 油門控制器 傳動皮帶 搖桿 1輸水管與高壓空氣管 1噴霧頭 1前導輪1減速箱1主動輪 驅(qū)動行走系統(tǒng)設計 驅(qū)動系統(tǒng)由作為動力源的汽油機、減速箱和主動輪組成，為整個系統(tǒng)提供所需動力。減速箱傳動路線如圖32所示。汽油發(fā)動機的輸出軸皮帶輪將動力傳遞給減速箱，經(jīng)過多級減速后，分三條傳動支路傳動，當?shù)谝粭l支路齒輪嚙合時實現(xiàn)機器的前進，將轉速和扭矩傳遞給主動輪，主動輪工作，驅(qū)動噴霧車向前運動。其中行走機構采用前輪輔助、后輪主要負重的方式，這樣既增大了后輪與地面的摩擦力，又減少了前輪與地面的摩擦力，減少了轉彎時的力矩；當?shù)诙l支路齒輪嚙合時實現(xiàn)噴霧時的擺臂動作；當?shù)谌龡l支路齒輪嚙合時實現(xiàn)導向輪的前臂抬起。圖32 減速箱傳動路線圖 霧化系統(tǒng)設計 汽油發(fā)動機皮帶輪與空壓機皮帶輪相連接時可帶動空壓機的轉動，驅(qū)動系統(tǒng)和霧化裝置協(xié)同配合工作。，采用雙噴頭結構，以提高噴霧效率。發(fā)動機驅(qū)動空氣壓縮機工作，由空氣壓縮機提供高壓空氣，噴槍的一個接口輸入高壓空氣，另一個接