【正文】 盡責(zé)至善 安康為民 河南大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目意向書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作品名稱鴻祺中藥科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃參賽團(tuán)隊(duì)名 稱大河創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)第一院系藥學(xué)院第二院系團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人韓曰良院系藥學(xué)院聯(lián)系方式18236583551參賽團(tuán)隊(duì)情況姓 名性別出生年月院系、年級(jí)、專業(yè)聯(lián)系方式韓曰良男藥學(xué)院，2011級(jí)本科，藥物制劑182365863551孫孝同男藥學(xué)院，2011級(jí)本科，藥物制劑18236581985張京京女1989年1月藥學(xué)院，2012級(jí)碩士，生藥學(xué)15937860803王立明男藥學(xué)院，2011級(jí)本科，藥物制劑13353838208魏張東男19911211民生學(xué)院、2011級(jí)本科、應(yīng)用化學(xué)15565139820馬琳女藥學(xué)院，2011級(jí)，藥學(xué)18236588212趙娣女經(jīng)濟(jì)學(xué)院2012級(jí)本科，金融專業(yè)18317858770王瑩瑩女工商管理學(xué)院2011級(jí)本科，會(huì)計(jì)專業(yè)18236588685劉影女藥學(xué)院2011級(jí)本科，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)專業(yè)18236588152作品所屬領(lǐng) 域A、產(chǎn)品 □ B、服務(wù)：①專有技術(shù)服務(wù) √ ②信息技術(shù)服務(wù) □ ③其他服務(wù) □ C、其他 □專有產(chǎn)品（技術(shù)）來 源A、我校科研成果 √ B、學(xué)生科研成果 □ C、其他 □作品說明本計(jì)劃是以杜仲功能型豆芽專利為依托，關(guān)于杜仲功能型豆芽及其衍生產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的一項(xiàng)計(jì)劃，公司定位于保健功能型食品有限公司，屬于技術(shù)產(chǎn)業(yè)，存在巨大的商業(yè)價(jià)值及發(fā)展?jié)摿Α＜遥▽W(xué)者或企業(yè)家）推薦意見院系團(tuán)組織推薦意見 （蓋 章） 年 月 日備 注 鴻祺中藥科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 指導(dǎo)老師：李欽教授團(tuán)隊(duì)名稱：大河創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)前言一、 執(zhí)行總結(jié)（CTRL+左鍵） 公司簡(jiǎn)介………………………………………………………5 企業(yè)理念………………………………………………………5 公司架構(gòu)………………………………………………………5 專利簡(jiǎn)介………………………………………………………7 產(chǎn)品安全性……………………………………………………7 項(xiàng)目可行性……………………………………………………8 項(xiàng)目背景 市場(chǎng)現(xiàn)狀………………………………………………………9 發(fā)展趨勢(shì)………………………………………………………10三、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品……………………………………………………………11 發(fā)展規(guī)劃………………………………………………………11 產(chǎn)品作用………………………………………………………12 優(yōu)、劣勢(shì)比較…………………………………………………12 商業(yè)價(jià)值評(píng)估…………………………………………………14 四、生產(chǎn)管理材料來源…………………………………………………………15方案比較…………………………………………………………15 杜仲營養(yǎng)液………………………………………………………16 杜仲豆芽的培育…………………………………………………16產(chǎn)品的研發(fā)………………………………………………………18 廠址選擇…………………………………………………………18 質(zhì)量管理…………………………………………………………19 五、投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)?！?9 資金來源與運(yùn)用…………………………………………………20 風(fēng)險(xiǎn)投資者權(quán)利…………………………………………………21 戰(zhàn)略伙伴權(quán)利……………………………………………………22 風(fēng)險(xiǎn)投資撤出……………………………………………………22退出方式…………………………………………………………22 六、財(cái)務(wù)分析 銷售預(yù)測(cè)…………………………………………………………22 成本費(fèi)用核算……………………………………………………24 利潤表……………………………………………………………25 七、市場(chǎng)分析杜仲區(qū)域分布分析…………………………………………………26國內(nèi)醫(yī)療保健市場(chǎng)分析……………………………………………26居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析…………………………………………………27潛在受眾需求分析…………………………………………………29海外中藥保健市場(chǎng)分析……………………………………………29八、競(jìng)爭(zhēng)分析 宏觀環(huán)境分析……………………………………………………30 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析……………………………………………………31 企業(yè)綜合評(píng)價(jià)……………………………………………………32 九、市場(chǎng)營銷 目標(biāo)市場(chǎng)…………………………………………………………33 定價(jià)策略…………………………………………………………34 戰(zhàn)略伙伴建設(shè)……………………………………………………34 銷售渠道分析……………………………………………………35 推廣策略…………………………………………………………35 市場(chǎng)開發(fā)策略……………………………………………………37 技術(shù)服務(wù)與支持…………………………………………………37 十、公司戰(zhàn)略 共同愿景…………………………………………………………38 發(fā)展戰(zhàn)略…………………………………………………………38 人力資源戰(zhàn)略……………………………………………………40 企業(yè)文化建設(shè)……………………………………………………41 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略…………………………………………………41 十一、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估…………………………………………………………42 解決方案…………………………………………………………44 十二、保險(xiǎn)與法律事務(wù)………………………………………………45 十三、附錄……………………………………………………………45 2014年1月份居民消費(fèi)價(jià)格變動(dòng)情況 市場(chǎng)調(diào)查問卷 調(diào)查結(jié)果及問題反饋 商業(yè)價(jià)值計(jì)算 專利 前言項(xiàng)目開發(fā)的靈感：當(dāng)今社會(huì)，隨著生活水平的提高，人們對(duì)于健康長壽的追求成為了日常生活的一個(gè)鮮明主題，養(yǎng)生保健作為一個(gè)應(yīng)運(yùn)而生的詞匯逐漸深入人心。為了應(yīng)對(duì)日益繁重的生活壓力及快速的生活節(jié)奏，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)人口老齡化問題，從日常飲食中調(diào)養(yǎng)脾胃，更加高效的有針對(duì)性的去提升我們的身體素質(zhì)顯得尤為重要，因此，保健食品行業(yè)的發(fā)展越加顯得必不可少。而目前國內(nèi)保健食品關(guān)于功能型蔬菜的開發(fā)銷售少之又少，民眾關(guān)注度也不是很高，可謂市場(chǎng)巨大，潛在客戶眾多，而國內(nèi)市場(chǎng)也提供了一個(gè)相對(duì)良好的發(fā)展環(huán)境，只要運(yùn)營得當(dāng)，存在巨大的商業(yè)價(jià)值。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：杜仲本身作為一種可以藥食同補(bǔ)的中藥材，擁有補(bǔ)益肝腎、強(qiáng)筋壯骨、調(diào)理沖任、固經(jīng)安胎，降血壓，調(diào)節(jié)血脂，抗氧化，抗衰老，增強(qiáng)免疫力，減肥，抗抑郁、改善睡眠，促進(jìn)腦、視覺發(fā)育等的奇特功效，而以其為基礎(chǔ)生產(chǎn)的蔬菜更是可以在日常生活中廣泛食用，能起到良好的養(yǎng)生保健作用，并且不用擔(dān)心有毒副作用。而且我國作為現(xiàn)存杜仲資源的唯一保存地，對(duì)于本公司未來進(jìn)軍國際市場(chǎng)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。本公司以杜仲為基礎(chǔ)致力于各類功能型蔬菜及其衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，打造加工程度高，附加值高，無毒副作用、儲(chǔ)存方便、服用方便并符合國際標(biāo)準(zhǔn)的品種的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在原料充分利用的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格控制生產(chǎn)程序，更是能實(shí)現(xiàn)效優(yōu)價(jià)廉，生產(chǎn)出使百姓都能用上的放心產(chǎn)品。公司藍(lán)圖：公司市場(chǎng)初期主要定位于試點(diǎn)城市及其周邊市場(chǎng)以及網(wǎng)上商城的銷售，銷售方面采用多渠道+終端銷售模式。第一期：建立杜仲種植基地（此項(xiàng)目屬于純投入，發(fā)展七年獲得盈利，此時(shí)可間種套作部分中藥材獲得部分盈利），杜仲豆芽種植園，蔬菜加工廠以及試點(diǎn)酒店，計(jì)劃發(fā)展三年。第二期：在此基礎(chǔ)上擴(kuò)建蔬菜種植基地，加入他類蔬菜的種植加工，同時(shí)建立杜仲雞養(yǎng)殖基地，為后續(xù)做準(zhǔn)備，計(jì)劃發(fā)展兩年。第三期：從局部到全國連鎖種植園及酒店，以及投入化妝品、飲料等工廠的建設(shè)，籌備走向國際市場(chǎng)，計(jì)劃發(fā)展兩年。第四期：杜仲種植園可投入盈利，此時(shí)投入有效成分的提取及飲料、化妝品、護(hù)膚品的生產(chǎn)。一、執(zhí)行總結(jié)公司簡(jiǎn)介鴻祺中藥科技有限公司是一家以中藥功能型蔬菜為主，以特色中藥種植銷售、食品飲料及護(hù)膚品加工、連鎖養(yǎng)生為輔的從原料到成品一體式發(fā)展的合資企業(yè)，以作為注冊(cè)商標(biāo)，本部坐落于鄭汴新區(qū)，毗鄰杜仲等中藥材種植基地。技術(shù)依托于河南大學(xué)藥物研究所李欽教授杜仲功能型豆芽的研究專利，并聯(lián)合河南大學(xué)藥物研究所技術(shù)入股，以其技術(shù)人員為基礎(chǔ)，組建自己的科研團(tuán)隊(duì)。公司成立初期，以杜仲功能性豆芽的種植加工為主，以餐飲行業(yè)為輔，在收集客戶反饋的基礎(chǔ)上逐步改良，制定公司的進(jìn)一步發(fā)展規(guī)劃，本著安康為民，誠信經(jīng)營的思想，打造自己的品牌，擴(kuò)大功能型蔬菜的影響力。在此基礎(chǔ)上，建立一個(gè)包括功能型飲料護(hù)膚品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，未來發(fā)展將涵蓋食品、生活用品、保健品及保健服務(wù)領(lǐng)域。企業(yè)理念鴻祺中藥科技有限公司以“盡責(zé)至善，安康為民”為核心價(jià)值觀，以“以利國利民為本，創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值最大化”為企業(yè)理念，秉承“以細(xì)節(jié)創(chuàng)造價(jià)值，以創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)，以誠信服務(wù)社會(huì)，以質(zhì)量鑄就口碑”的經(jīng)營策略，以科技求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，致力于打造中國人自己的養(yǎng)生品牌，爭(zhēng)做國際市場(chǎng)的一面旗幟。公司架構(gòu)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。后期為加強(qiáng)市場(chǎng)控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。由股東代表組成董事會(huì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)辦公室、營銷部、技術(shù)部、研發(fā)部、生產(chǎn)部等十三個(gè)部門，擬定人員規(guī)模為150人。杜仲功能型豆芽屬河南大學(xué)藥學(xué)院所有，李欽教授為技術(shù)發(fā)明人，將出任公司董事長兼總經(jīng)理。團(tuán)隊(duì)成員具有較強(qiáng)的科研能力、管理經(jīng)驗(yàn)和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過管理營銷和科研工作，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將根據(jù)專長出任不同職位?？鐚I(yè) 成員研究方向分別是醫(yī)藥、化工、法律、會(huì)計(jì)投資等，涵蓋了不同的專業(yè)和學(xué)科。 公司管理層董事會(huì)：董事會(huì)是由董事組成的、對(duì)內(nèi)掌管公司事務(wù)、對(duì)外代表公司的經(jīng)營決策機(jī)構(gòu)。總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的監(jiān)督職能。行政總裁：負(fù)責(zé)日常事務(wù)的最高行政官員，負(fù)責(zé)人力資源部的日常工作，組織制定公司用工制度、人事管理制度、勞動(dòng)工資制度、人事檔案管理制度和人力資源部工作程序。技術(shù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)對(duì)研發(fā)部和質(zhì)檢部日常工作的管理，執(zhí)行公司規(guī)程及工作指令。負(fù)責(zé)公司技術(shù)引進(jìn)、新產(chǎn)品開發(fā)研究、新技術(shù)推廣應(yīng)用、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定、技術(shù)指導(dǎo)與監(jiān)督、協(xié)調(diào)、管理。財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公運(yùn)行中各環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)的管理。營銷總監(jiān)：制定營銷戰(zhàn)略及實(shí)施策略，包括資源的調(diào)配，人員的分工和激勵(lì)，客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)、調(diào)研、分析、匯總及推薦工作；負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的掌握，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。根據(jù)公司的營銷計(jì)劃和目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)有效的廣告策劃方案。運(yùn)營總監(jiān)：全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)運(yùn)作和管理；參與公司整體策劃，健全公司各項(xiàng)制度，完善公司運(yùn)營管理；推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù)，推廣公司產(chǎn)品，組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃；建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng)，推進(jìn)公司財(cái)務(wù)、行政、人力資源的管理；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制；維持并開拓各方面的外部關(guān)系；管理并激勵(lì)所屬部門的工作績(jī)效。專利簡(jiǎn)介杜仲功能型豆芽專利是由河南大學(xué)杜仲研究專家李欽教授帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)研究發(fā)明的一項(xiàng)具有保健養(yǎng)生作用的豆芽生產(chǎn)方法，在保證綠豆芽本身的藥用價(jià)值和口感的基礎(chǔ)上，擁有杜仲藥用功效，本生產(chǎn)方法含量穩(wěn)定，確有保健功效，經(jīng)實(shí)驗(yàn)檢測(cè)，無任何毒副作用，但含量相對(duì)不高，不能作藥品使用。詳情請(qǐng)見專利附錄本產(chǎn)品與普通豆芽外觀上無任何差異，口感更好，經(jīng)專業(yè)測(cè)試，確實(shí)含有益人體健康的活性成分，但是區(qū)分困難，請(qǐng)消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)本公司商標(biāo)。產(chǎn)品安全性鑒于在調(diào)查過程中民眾對(duì)于本專利豆芽副作用的推測(cè)，特此做出解釋。本專利培育方法所用原料為杜仲葉、杜仲皮、杜仲雄花、水、維生素c、食用醋酸，提取方法不涉及化學(xué)合成，不添加任何額外的化學(xué)制劑。而杜仲本身是國家明文規(guī)定可以作為藥食同補(bǔ)的藥材之一，可以長期食用，無副作用；豆芽生產(chǎn)過程因采用無土栽培，且成熟時(shí)間短，完全可以做到無污染、無毒害、安全優(yōu)質(zhì)。對(duì)于消費(fèi)者的擔(dān)憂，我們會(huì)通過專業(yè)機(jī)構(gòu)（地縣級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證機(jī)構(gòu)）進(jìn)行無公害認(rèn)證，獲取無公害農(nóng)產(chǎn)品證書。通過以上所述，只要不是原料或生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤，不會(huì)生產(chǎn)出對(duì)人體產(chǎn)生危害的產(chǎn)品，而杜仲中有效成分和豆芽中有效成分可以起到互補(bǔ)作用，增強(qiáng)功效。我們的目的是讓消費(fèi)者買的放心，吃的舒心，真正在日常生活中感受到益處，為社會(huì)和諧穩(wěn)定做出自己的貢獻(xiàn)。因此對(duì)于消費(fèi)者關(guān)心的每一個(gè)問題，我們都會(huì)盡量做出合理的解釋，力求讓消費(fèi)者有一次愉快的消費(fèi)享受，感受到我們的真誠與真心。對(duì)于配伍性問題