【正文】 鞋業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1/72鞋業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2/72目錄1 項(xiàng)目概況 7 項(xiàng)目概述 7 公司基本情況及管理團(tuán)隊(duì) 7 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略 8 產(chǎn)品、制造、服務(wù) 8 投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析 82 項(xiàng)目背景 9 鞋子 DIY 介紹 9 經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的辯證關(guān)系 9 目前主要的污染因素 10 大氣污染 10 水污染 10 固體廢棄物污染 10 噪聲污染 10 環(huán)保鞋想法的產(chǎn)生 11 環(huán)保鞋及其材料 11 目前鞋材對(duì)環(huán)保影響分析 113 市場(chǎng)分析 13 產(chǎn)業(yè)背景 13 市場(chǎng)介紹 16 國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)介紹 16 國(guó)內(nèi)女鞋市場(chǎng)介紹 17 國(guó)際鞋業(yè)市場(chǎng)介紹 18 市場(chǎng)分析 18鞋業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3/72 整體情況分析 18 北京市女鞋市場(chǎng)分析 19 市場(chǎng)容量估計(jì) 22 市場(chǎng)發(fā)展方向預(yù)測(cè) 23 企業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析 24 產(chǎn)品方面 24 銷(xiāo)售服務(wù)方面 25 消費(fèi)文化方面 26 運(yùn)營(yíng)模式方面 27 企業(yè)市場(chǎng)定位 274 競(jìng)爭(zhēng)分析 28 宏觀環(huán)境分析（PEST 分析） 29 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5 FORCE 分析） 30 企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（SWOT 分析） 345 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 36 目標(biāo)市場(chǎng)（MARKETING） 36 產(chǎn)品（PRODUCT ） 37 定價(jià)策略(PRICING STRATEGY) 37 銷(xiāo)售渠道分析 38 直銷(xiāo)（ Direct Sailing）： 38 代理銷(xiāo)售： 38 推廣策略 39 人員推銷(xiāo) 39 廣告宣傳 39 戰(zhàn)略伙伴建設(shè)(STRATEGY COMPANY CONSTRUCTING)40 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 40 目標(biāo)市場(chǎng)法 40 獵犬計(jì)劃法 40 客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)法 41鞋業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4/726 投資預(yù)測(cè) 41 股本機(jī)構(gòu)與規(guī)模 41 資金來(lái)源與運(yùn)用 42 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 44 投資凈現(xiàn)值 45 投資回收期 45 內(nèi)含報(bào)酬率 46 盈虧平衡分析 467 財(cái)務(wù)分析 47 主營(yíng)產(chǎn)品收入 47 主要費(fèi)用預(yù)算表 48 固定資產(chǎn)折舊 48 工資分配表 488 公司戰(zhàn)略 51 共同愿景 51 發(fā)展戰(zhàn)略 52 初期 (1—3 年 ) 52 中期（ 4—6 年） 52 長(zhǎng)期（ 7—10 年） 53 力資源戰(zhàn)略 53 企業(yè)文化建設(shè) 54 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 549 管理 體系 54 公司性質(zhì) 54 組織形式 55 公司外部組織結(jié)構(gòu)： 55 公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)： 55 人力資源政策 56鞋業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)5/72 薪酬制度 56 人力資源管理宗旨 57 公司福利制度 5710 企業(yè)文化 58 經(jīng)營(yíng)理念 58 價(jià)值觀念 58 管理理念 5911 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 59 風(fēng)險(xiǎn)一：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 59 風(fēng)險(xiǎn)二：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 59 風(fēng)險(xiǎn)三：政策風(fēng)險(xiǎn) 60 風(fēng)險(xiǎn)四：投資風(fēng)險(xiǎn) 60 風(fēng)險(xiǎn)五：人為風(fēng)險(xiǎn) 61 其他可能的風(fēng)險(xiǎn)隱患 6212 撤出機(jī)制 62 撤出方式 62 撤出時(shí)間 63總 結(jié) 64附錄 65鞋業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)6/721 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目概述隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，個(gè)性化商品的市場(chǎng)需求呈逐漸上升趨勢(shì)。個(gè)性、環(huán)保的尤愛(ài)鞋業(yè)迎合了都市女性追求自我，回歸自然的心理愿望。在城市的喧囂中覓一方凈土，將靈魂放歸自然的本源，以我心繪我想，著吾履行吾路。尤愛(ài)鞋業(yè)秉承綠色環(huán)保的理念，為消費(fèi)者提供多種優(yōu)質(zhì)藤編、木質(zhì)鞋跟，以及草、藤、棉、麻鞋面，消費(fèi)者依照自己的需求與喜好進(jìn)行組裝與設(shè)計(jì)，然后由公司人員負(fù)責(zé)組裝加工為成品鞋。組裝過(guò)程均使用綠色環(huán)保用材，且全過(guò)程透明化，顧客也可以參與其中，感受制鞋的樂(lè)趣。與此同時(shí)，每一家尤愛(ài)女鞋的店面里均設(shè)置有顧客休閑區(qū)，其目的是讓顧客在購(gòu)物之余能夠享受公司帶來(lái)的田園休閑的體驗(yàn)?？傊葠?ài)鞋業(yè)致力于以高品質(zhì)的貼心服務(wù)為消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)。我們的理念是讓每一個(gè)顧客都能穿上自己心中最完美的鞋，同時(shí)倡導(dǎo)綠色環(huán)保、回歸田園的消費(fèi)理念與生活理念。因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。以下章節(jié)中將會(huì)詳細(xì)地對(duì)方案的可行性與實(shí)施步驟進(jìn)行分析。整個(gè)計(jì)劃書(shū)包括十二部分以及附錄。 公司基本情況及管理團(tuán)隊(duì)公司創(chuàng)辦初期將注冊(cè)成立為有限責(zé)任公司，公司注冊(cè)資本：1500 萬(wàn)人民幣。公司采用“前店后廠 ”的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，致力于個(gè)性化鞋制品的設(shè)計(jì)﹑組裝﹑銷(xiāo)售一條龍服務(wù)。擁有自己的專(zhuān)業(yè)原材料采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，良好的組裝設(shè)備，以及專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營(yíng)管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷(xiāo)全過(guò)程。通過(guò)個(gè)性化鞋制品定制,以及發(fā)展店面休閑娛樂(lè)活動(dòng)，使公司成為一家多樣化經(jīng)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)7/72營(yíng)的鞋業(yè)公司。公司的每一個(gè)店面均從各個(gè)方面透出一股田園風(fēng)和自然風(fēng)，所有細(xì)節(jié)均體現(xiàn)著公司的文化，彰顯著公司的理念。 本著精簡(jiǎn)高效、突出重點(diǎn)的原則，公司創(chuàng)辦初期組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)為“三角形”，由總經(jīng)理負(fù)責(zé)總覽，生產(chǎn)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、內(nèi)務(wù)部門(mén)緊密聯(lián)系、相互協(xié)助，并充分利用信息管理系統(tǒng)，共同對(duì)公司進(jìn)行有效管理。同時(shí)公司設(shè)計(jì)了獨(dú)特創(chuàng)新的等級(jí)模式與合理有效的激勵(lì)機(jī)制，從而有利于激發(fā)員工的熱情，保證公司有序、高效的運(yùn)行，并在公司運(yùn)行與成長(zhǎng)的過(guò)程中，始終貫徹追求個(gè)性、崇尚自然的企業(yè)文化。 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略我們分別從宏觀與微觀兩個(gè)角度對(duì)相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)分析，其中通過(guò)PEST 分析，波特五力分析，SWOT 分析等有效方法綜合評(píng)估了宏觀環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析以及企業(yè)綜合評(píng)估。得出了尤愛(ài)鞋業(yè)項(xiàng)目是一個(gè)高機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)的理想業(yè)務(wù)。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，我們?cè)O(shè)計(jì)了與之適應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷(xiāo)策略及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。其中市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主要通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)法、獵犬計(jì)劃法、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)法進(jìn)行，品牌推廣計(jì)劃主要通過(guò)電視媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、雜志廣告等方式展開(kāi)。 產(chǎn)品、制造、服務(wù)公司初期主要提供個(gè)性化鞋制品定制服務(wù)，以前期公司采購(gòu)的各類(lèi)環(huán)保鞋材為原料，由消費(fèi)者自行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，公司負(fù)責(zé)組裝生產(chǎn)，在生產(chǎn)的過(guò)程中，我們始終不違背我們環(huán)保田園的理念。銷(xiāo)售方面，除店面直銷(xiāo)外，公司亦提供網(wǎng)上訂購(gòu)與銷(xiāo)售服務(wù)。同時(shí)，在銷(xiāo)售服務(wù)環(huán)節(jié)，尤愛(ài)女鞋將從消費(fèi)者的角度出發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，消除顧客的后顧之憂(yōu)。我們一直秉承著顧客至上的原則，力求讓每一位消費(fèi)者在尤愛(ài)女鞋的消費(fèi)過(guò)程都成為一次美好而舒心的體驗(yàn)。鞋業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)8/72 投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析在這一部分，我們運(yùn)用了大量的表格來(lái)分析說(shuō)明我公司的預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況。其中包括：未來(lái)五年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、利潤(rùn)分配表等十多個(gè)相關(guān)的財(cái)務(wù)表格。經(jīng)過(guò)以上的分析預(yù)測(cè)我公司每年都有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)收入，前五年平均每年均達(dá)數(shù)萬(wàn)元 凈利潤(rùn)平均增幅呈不斷上升趨勢(shì)。銷(xiāo)售分析說(shuō)明當(dāng)銷(xiāo)售收入和生產(chǎn)成本都不如公司所預(yù)測(cè)那么理想時(shí),公司經(jīng)營(yíng)仍然能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤(rùn)。具體的內(nèi)容請(qǐng)看以下各章分析。2 項(xiàng)目背景 鞋子 DIY 介紹 本公司在各個(gè)專(zhuān)營(yíng)店里會(huì)有種類(lèi)和顏色多樣的鞋面和鞋底以及裝飾用品，消費(fèi)者可在商店里設(shè)計(jì)自己喜歡的鞋子，包括挑選鞋材款式、材料、搭配顏色、花飾、圖案等，挑選好之后由我們的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員在電腦上組裝出消費(fèi)者設(shè)計(jì)好的款式，并根據(jù)顧客要求提出一些建設(shè)性的建議，由專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師繪出設(shè)計(jì)圖，由消費(fèi)者過(guò)目。當(dāng)客戶(hù)滿(mǎn)意自己所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品之后，再將設(shè)計(jì)圖送至店面加工部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)組裝生產(chǎn)，生產(chǎn)過(guò)程完全透明化，消費(fèi)者可自由在加工間參觀，甚至可以親自參與鞋的制作過(guò)程。消費(fèi)者亦可以在店面休閑區(qū)品茶、看書(shū)、小憩，在一個(gè)清新舒適的都市田園里享受回歸自然的樂(lè)趣，同時(shí)期待著 30 分鐘之后，組裝好的成品美鞋將會(huì)呈現(xiàn)到自己的面前。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的辯證關(guān)系發(fā)展經(jīng)濟(jì)和保護(hù)環(huán)境關(guān)系到人類(lèi)的前途和命運(yùn)，影響著世界上的每個(gè)國(guó)家、民族和個(gè)人。西方工業(yè)社會(huì)目睹了二戰(zhàn)以來(lái)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)迅猛發(fā)展的人間喜劇，領(lǐng)略了科技革命給人類(lèi)帶來(lái)的空前的風(fēng)光，但也親身體驗(yàn)了環(huán)境惡化所帶來(lái)的生態(tài)危機(jī)的切膚之痛。人口急增能源短缺、全球性氣候變暖、臭氧層的破壞、森林減少、空氣、水等的嚴(yán)重污染、物種的滅絕等等一系列嚴(yán)重問(wèn)題隨著經(jīng)濟(jì)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)9/72全球化的擴(kuò)張,成為威脅人類(lèi)生存和發(fā)展的全球性重大問(wèn)題 ,而在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家,這些問(wèn)題為害尤烈。中國(guó)處于傳統(tǒng)社會(huì)向現(xiàn)代社會(huì)全面推進(jìn)的轉(zhuǎn)型時(shí)期,經(jīng)濟(jì)社會(huì)的迅速發(fā)展,使得環(huán)境面臨著巨大的壓力。 目前主要的污染因素在我們小組確定創(chuàng)業(yè)方向之前，我們搜集了以下關(guān)于污染現(xiàn)狀的信息： 大氣污染隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)以及人民生活水平的提高，能源需求量不斷上升，以煤炭、生物能、石油產(chǎn)品為主的能源消耗成為大氣中顆粒物的主要來(lái)源。大氣中細(xì)顆粒物（直徑小于 10 微米）和超細(xì)顆粒物（直徑小于 微米）對(duì)人體健康最為有害，它們主要來(lái)自工業(yè)鍋爐和家庭煤爐所排放的煙塵。隨著工業(yè)化進(jìn)程的深入，大量溫室氣體的排出，使全球氣溫升高、氣候發(fā)生變化，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。世界氣象組織公布的報(bào)告指出，近 10 年是有記錄以來(lái)全球最熱的10 年。此外，由于大氣中二氧化碳含量增多導(dǎo)致的全球變暖也使得南極冰川開(kāi)始融化，進(jìn)而導(dǎo)致海平面升高。 水污染據(jù)《中國(guó)環(huán)境狀況公報(bào)》和水利部門(mén)報(bào)告顯示，我國(guó)七大水系、湖泊、水庫(kù)、部分地區(qū)地下水均受到不同程度的污染：黃河面臨污染和斷流的雙重壓力；淮河流域水質(zhì)近幾年稍有所好轉(zhuǎn)，尤其是往年高污染河段的狀況改善明顯；海灤河水系污染嚴(yán)重，總體水質(zhì)較差；大遼河水系總體水質(zhì)較差，污染嚴(yán)重；大部分淡水湖泊和城市湖泊均為中度污染。 固體廢棄物污染 目前城市生活垃圾產(chǎn)生量約 14 億噸，全國(guó)有 2/3 的城市陷入垃圾包圍之中。近年來(lái)，塑料包裝物用量迅速增加， “白色污染” 問(wèn)題突出。 鞋業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)10/72 噪聲污染 據(jù)《中國(guó)環(huán)境狀況公報(bào)》顯示，1997 年，我國(guó)多數(shù)城市噪聲處于中等污染水平，其中，生活噪聲影響范圍最大并呈擴(kuò)大趨勢(shì)。交通噪聲對(duì)環(huán)境沖擊最強(qiáng)。 環(huán)保鞋想法的產(chǎn)生當(dāng)今社會(huì)的人們?cè)谙硎芨邩?biāo)準(zhǔn)的健康生活同時(shí)，需要高質(zhì)量的優(yōu)美環(huán)境作依托。人類(lèi)與自然和諧相處，城市與自然相融相洽。美好的環(huán)境，是人類(lèi)的福祉。保護(hù)環(huán)境是一種態(tài)度，而非能力，態(tài)度決定行動(dòng)。節(jié)約一滴水，愛(ài)護(hù)一棵樹(shù)，綠化一塊地，凈化一片空氣，做環(huán)保的先行者，當(dāng)環(huán)境的保護(hù)神。你、我、他都是環(huán)境的受益人。 在這樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)深有所悟，希望能盡自己的微薄之力。想從與人們生活最貼近的一些方面做些改變，于是便有了用純天然草、藤或木質(zhì)這種環(huán)保材料做出款款美鞋的想法。 環(huán)保鞋及其材料一般環(huán)保鞋的主要定義是指鞋材為符合環(huán)保意義的材料，即材料取之于回收材料或鞋材本身可回收使用或可自然水解，不會(huì)造成環(huán)保處理上的困擾。 環(huán)保鞋的另一意義是鞋材及鞋子的制造過(guò)程不會(huì)造成環(huán)境污染及對(duì)人體的各種傷害。工藝草編鞋草鞋自然古樸、美觀大方、輕便舒適、透氣性好、吸汗性強(qiáng)，同時(shí)還具有一定養(yǎng)護(hù)效果。選擇理由：第一、商品新穎，市民不常見(jiàn)。批發(fā)市場(chǎng)沒(méi)有貨源；第二、產(chǎn)品具有強(qiáng)大的客戶(hù)吸引力和強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；第三、生態(tài)環(huán)保，純手工編織符合日下消費(fèi)者的心理需求；鞋業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)11/72 目前鞋材對(duì)環(huán)保影響分析橡膠底：橡膠成品材料有各種回收技術(shù)，最簡(jiǎn)單的是研磨成粉末作為橡膠鞋底的部分填充物。橡膠鞋底的制作過(guò)程中產(chǎn)生的次品經(jīng)回收技術(shù)處理后，可以重新作填充物使用，例如制成鞋子。但回收過(guò)程復(fù)雜，成本高，絕大部份讓其自然老化。然而老化需很長(zhǎng)時(shí)間，造成垃圾掩埋之困擾。若當(dāng)做廢棄物焚燒處理，又易造成各種空氣污染。PU 中底、大底：PU 中底和大底分灌注型（二液型） 、射出型（TPU）和混煉型（大底）三種。二液型 PU 中底、大底使用的原料大部份容易水解，依比重的大小有不同的水解程度，亦依地區(qū)性不同的濕氣含量，水解時(shí)間不等。因其可自然分解于土壤中，在廢棄物處理上不會(huì)造成困擾，故其雖在穿著使用上有缺點(diǎn)，但在環(huán)保上是優(yōu)點(diǎn)。TPU 成品則很容易熱熔回收使用且不易水解，目前 TPU 原料規(guī)格合于鞋底使用的來(lái)源不多，且價(jià)格高，尚未被大量使用。TPR 鞋底：TPR 為可塑性材料，故容易熱熔回收使用，在加工成鞋底時(shí)使用射出成型方法，設(shè)備少、人工少、方法簡(jiǎn)單成本低，亦無(wú)廢氣污染問(wèn)題，可說(shuō)是目前最具環(huán)保性之鞋材。可惜物性不佳（比重大，耐磨不良）只能做流行性或替換性快的鞋子使用，這點(diǎn)卻很符合歐美追趕流行的需求，同時(shí)由于它的中低價(jià)位，在中低收入的國(guó)家占有很大的消費(fèi)量。PVC 鞋底 ：PVC 鞋材為帶動(dòng)臺(tái)灣鞋業(yè)發(fā)跡的材料，早期 PVC 射出機(jī)臺(tái)遍布全臺(tái)各地，材料本身雖容易老化，但熱熔回收亦很容易，故一再被回收填充使用，可將成本降至最低，但因其物性不佳，只能為中低級(jí)鞋子使用，PVC 鞋材因含氯和重金屬，掩埋會(huì)污染土壤，對(duì)植物、動(dòng)物鏈產(chǎn)生重大不良影響，燃燒會(huì)產(chǎn)生大氣污染和破環(huán)設(shè)備，故已被歐洲列為禁用品，其它地區(qū)亦逐漸限用中。EVA 中底和大底 ：EVA 中底不但質(zhì)輕，物性也佳，是高級(jí)輕便鞋最喜歡用的材料，亦是目前運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋使用量最大的材料。EVA 拿來(lái)作大底使用近年來(lái)逐漸被開(kāi)發(fā)且頗有成果，但因其止滑性、耐磨性和橡膠，與 PU 相比鞋業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)12/72仍有一段距離，