【正文】 第三屆“創(chuàng)青春”四川青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨第七屆高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“創(chuàng)造愉悅，享受生活”天城環(huán)保材料科技有限公司類別：■ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽□ 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽□ 公益創(chuàng)業(yè)賽二〇一六年四月40 / 45目錄1執(zhí)行總結(jié) 1 1 1 2 2 22項(xiàng)目背景 4 4 4 6 成本估計(jì) 6 7 未來產(chǎn)品的研發(fā)與服務(wù) 73市場(chǎng)機(jī)會(huì) 8 8 8 9 9 11 11 11 11 12 12 12 12 13 135市場(chǎng)營(yíng)銷 14 14 價(jià)格策略 14 分銷策略 15 15 15 16 16 17 17 18 SWOT分析 186生產(chǎn)管理 20 20 20 20 21 21 22 237投資分析 24 24 24 25 26 26 278財(cái)務(wù)分析 28 28 28 29 299管理體系 30 30 31 31 3110風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 32 33 33 33 33附錄 35附件一 未來全球水型涂料添加劑趨勢(shì)表 35附件二 涂料市場(chǎng)覆蓋率統(tǒng)計(jì)表 36附錄三 社會(huì)問卷調(diào)查表 37附錄四 調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)表 381執(zhí)行總結(jié)天城環(huán)保材料科技有限公司是一個(gè)正在組建的公司，以某大學(xué)材料研究所為技術(shù)依托。公司秉承“精益求精，服務(wù)社會(huì)”的精神，以提倡科技為本的綠色生活為理念，堅(jiān)持為人類的健康提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為滿足客戶的需求不懈努力。我們公司以光催化可降解有害物在室內(nèi)環(huán)保方面的應(yīng)用為突破點(diǎn)，主攻室內(nèi)裝修產(chǎn)品。通過大量實(shí)驗(yàn)研究，我們公司成功研制出可降解室內(nèi)有害氣體的環(huán)保產(chǎn)品美邦特。最終實(shí)現(xiàn)了美邦特與涂料的完美融合，可以在涂料裝飾方面大規(guī)模使用。我們的環(huán)保產(chǎn)品力爭(zhēng)于五年內(nèi)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有一席之地，涉足裝修涂料、室內(nèi)盆栽、辦公器械等領(lǐng)域，創(chuàng)立以光催化降解材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)公司。最終生產(chǎn)出可以處理汽車尾氣和工廠排放廢氣的環(huán)保產(chǎn)品。同時(shí)，我們公司管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)制定出了一整套科學(xué)有效的發(fā)展計(jì)劃，注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略相結(jié)合。積極推進(jìn)優(yōu)質(zhì)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，力求以榜樣的力量打造行業(yè)品牌，推動(dòng)環(huán)保行業(yè)的快速發(fā)展。我們公司的目標(biāo)群體主要定位于涂料生產(chǎn)商、涂料添加劑經(jīng)銷商、涂料添加劑代售公司等。我們研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)能夠很好地應(yīng)用在涂料中。在自然光照射下，將室內(nèi)有害氣體降解為二氧化碳、二氧化氮等無毒無害的氣體。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的繁榮，以及中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量的上升，拉動(dòng)房地產(chǎn)、汽車和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等產(chǎn)業(yè)迅速增長(zhǎng)，促使涂料需求進(jìn)一步增加，添加劑市場(chǎng)也隨之增長(zhǎng)。促使涂料添加劑市場(chǎng)發(fā)展的另一個(gè)動(dòng)力是人們?cè)絹碓街匾暛h(huán)保，我們政府即將出臺(tái)限制家具和內(nèi)飾品中揮發(fā)性有機(jī)物（VOC）排放量的法規(guī)，這些都促使室內(nèi)環(huán)保凈化產(chǎn)品成為趨勢(shì)。而我們生產(chǎn)的環(huán)保產(chǎn)品美邦特恰符合這樣的市場(chǎng)需求。產(chǎn)品一經(jīng)認(rèn)可，銷量將非常可觀。天城公司具有成熟的研發(fā)技術(shù)，我們將在成都市某國(guó)家科技園設(shè)立加工生產(chǎn)基地。產(chǎn)品的加工工藝簡(jiǎn)單，且設(shè)備容易操作。主要加工設(shè)備為攪拌機(jī)、離心機(jī)、干燥機(jī)、馬沸爐等。，售價(jià)5000元/千克。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，成本將逐步降低。美邦特環(huán)保產(chǎn)品屬于長(zhǎng)期生活必需品的范疇，所以在營(yíng)銷上我們采用精、準(zhǔn)的銷售方式。利用自身優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)涂料添加劑市場(chǎng)，形成良好的產(chǎn)品形象，促使購(gòu)買商及時(shí)獲取我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品投放初期我們將進(jìn)行一定量的派送試用，且投入一定的資金做宣傳，通過多種媒體廣告推廣和促銷活動(dòng)增加產(chǎn)品知名度。在市場(chǎng)上先立足四川，然后有計(jì)劃、分步驟的將我們的環(huán)保產(chǎn)品推向全國(guó)。由于公司成立前兩年資金、知名度、人員等方面的限制。我們綜合分析預(yù)算：第一年預(yù)計(jì)銷售30千克；第二年預(yù)計(jì)銷售50千克；從第三年開始銷售額和利潤(rùn)都將大幅提高。我們公司屬于國(guó)家支持的中小型高科技企業(yè)范疇。享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策，即在公司成立的前三年免征所得稅，%（正常稅率為15%）。公司成立初期需資金10萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資7萬，天城科技股份有限公司投資(管理層人員投資) 3萬。其中用于固定資產(chǎn)投資4萬，流動(dòng)資金6萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊(cè)資本 10萬元人民幣。其中：外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股7萬(70%)；技術(shù)入股1萬(10 %)；資金入股2萬(20 %)。公司從第三年開始盈利，到第三年后利潤(rùn)開始大幅增長(zhǎng)，總收益率達(dá)60%。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過分紅和整體出讓的形式收回。公司成立初期采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)。公司發(fā)展壯大后，引進(jìn)董事會(huì)決策制，對(duì)公司的管理制度做進(jìn)一步優(yōu)化。公司初創(chuàng)期間主要團(tuán)隊(duì)成員分別來自某大學(xué)4個(gè)不同的學(xué)院，各成員專業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。與此同時(shí)，本公司還得到了所在大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院優(yōu)秀博士生導(dǎo)師周教授的大力指導(dǎo)及技術(shù)支持，具有極強(qiáng)的技術(shù)背景。公司成立初期為降低公司支出費(fèi)用，各成員將擔(dān)負(fù)起日常管理工作，負(fù)責(zé)公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)。隨著公司的發(fā)展，我們會(huì)邀請(qǐng)相關(guān)的專業(yè)人員和高級(jí)技術(shù)人才的加盟。2項(xiàng)目背景隨著科技的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人類傳統(tǒng)的生活方式逐漸被改變?，F(xiàn)在足不出戶，便可安排所有事情，因而人們呆在封閉環(huán)境的時(shí)間自然也大幅度增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前人類至少70％以上時(shí)間是在室內(nèi)度過。城市人口在室內(nèi)度過的時(shí)間高達(dá)90％，至于嬰幼兒和老弱殘疾者在室內(nèi)的時(shí)間則更長(zhǎng)。但是大部分人都不知道，室內(nèi)污染物的濃度一般是室外污染物的2—5倍。在某些情況下是室外污染物的幾十甚至幾百倍。從70年代以來，發(fā)達(dá)國(guó)家出現(xiàn)了所謂的“不良建筑綜合征（Sick Build Syndrome，SBS）”。室內(nèi)空氣污染潛在問題逐步被人們認(rèn)知。其已成為繼18世紀(jì)工業(yè)革命以來的煤煙污染（第一次污染）和19世紀(jì)石油和汽車工業(yè)發(fā)展帶來的光化學(xué)煙霧污染（第二次污染）之后，從20世紀(jì)中葉開始，21世紀(jì)還將繼續(xù)的第三代污染。近年來，隨著人們的生活品質(zhì)不斷提高，房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾業(yè)迎來了又一春天。但由于我國(guó)對(duì)建筑裝飾材料衛(wèi)生質(zhì)量的監(jiān)督與管理制度的不夠完善，市場(chǎng)上的產(chǎn)品魚龍混雜。與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還有很長(zhǎng)的一段距離。據(jù)一份來自世界銀行的調(diào)查研究顯示，目前我國(guó)每年因室內(nèi)空氣污染造成的損失，如果按支付意愿價(jià)值估計(jì)，約為106億美元。室內(nèi)污染引發(fā)的各種健康問題日益成為突出的公共衛(wèi)生問題。面對(duì)室內(nèi)環(huán)境污染嚴(yán)重的現(xiàn)狀，以及室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品方面的匱乏，目前市場(chǎng)急需能夠降低或解決這一現(xiàn)狀的環(huán)保產(chǎn)品。最嚴(yán)環(huán)保法已經(jīng)實(shí)施，環(huán)保節(jié)能將是以后的大趨勢(shì)。所以我們生產(chǎn)的綠色環(huán)保涂料添加劑很好的滿足了這一需求，能更快速的融合市場(chǎng)。1）產(chǎn)品的基本情況：美邦特的產(chǎn)品原料是一種非金屬可見光催化劑，其有一個(gè)低的禁帶寬度（Eg=）,高的比表面積，對(duì)可見光能夠很好地響應(yīng)，在空氣污染物分子降解方面表現(xiàn)出優(yōu)異的性能。目前制備的成品都是成塊狀的，一般通過縮聚反應(yīng)得到，具有可見光響應(yīng)且穩(wěn)定性好，在水中具有一定的溶解性和分散性。若能提高其在水中的溶解度，將會(huì)得到更加廣闊的應(yīng)用。2）產(chǎn)品功能：主要將室內(nèi)污染氣體如甲醛、苯類、氨氣等降解成為水、二氧化碳和二氧化氮，起到凈化空氣的作用。3）產(chǎn)品特點(diǎn)：它是一類非金屬的半導(dǎo)體材料，有比較低的禁帶寬度，在可見光的照射下有很好的響應(yīng)。降解室內(nèi)有害氣體的效率較高，制備簡(jiǎn)單，可以由尿素制取，前軀體廉價(jià)易得，可進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。4）產(chǎn)品外觀：圖21 粉末狀成品圖22 流體狀成品外觀：該產(chǎn)品為淺黃色的固體粉末，在水中具有一定的溶解性和分散性。性能：可見光下具有降解室內(nèi)有害氣體的性能，降解的活性較好。使用方法：將粉末狀的顆粒作為涂料的添加劑，%的比例均勻的分散到涂料漿液中，調(diào)制成墻面漆，木器漆和塑膠漆等即可使用。 成本估計(jì)制備20g成品所需要費(fèi)用：表21 生產(chǎn)成本分析藥品，儀器價(jià)格/元濃硫酸氧化劑最開始的原料馬弗爐耗電離心機(jī)冷凍干燥機(jī)人工總費(fèi)用 。1　 核心利益：無毒、環(huán)保、可降解室內(nèi)有害氣體；2　 有形產(chǎn)品：固體粉末；3　 期望產(chǎn)品：涂料添加劑；4　 潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各種室內(nèi)裝修材料。短期目標(biāo)：研發(fā)部門已經(jīng)開發(fā)出具有很強(qiáng)活性的降解室內(nèi)有害氣體的非金屬半導(dǎo)體材料。市場(chǎng)一經(jīng)開發(fā)，獲得充分的反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他的室內(nèi)裝修材料領(lǐng)域。比如樹脂、玻璃、纖維等。中長(zhǎng)期目標(biāo)：公司研發(fā)部門致力于就該材料的溶解性、氧化等方面做更深一步的研究。并將產(chǎn)品涉足領(lǐng)域擴(kuò)大至汽車尾氣、工廠排污等方面。 未來產(chǎn)品的研發(fā)與服務(wù)如上所述，本公司持有的高溶解度非金屬半導(dǎo)體材料將掀起一場(chǎng)新的“綠色環(huán)保材料”浪潮。產(chǎn)品一經(jīng)市場(chǎng)認(rèn)可，為消費(fèi)者所信任，我們將進(jìn)一步推出一系列其他的產(chǎn)品和項(xiàng)目，豐富本公司產(chǎn)品的組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤(rùn)。本材料能夠吸收可見光，化學(xué)穩(wěn)定性和熱穩(wěn)定性強(qiáng)，此外還具有無毒、來源豐富、制備工藝簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。主要應(yīng)用于內(nèi)墻涂料、木器漆、塑膠漆等裝飾涂料，達(dá)到在可見光催化下降解室內(nèi)有害氣體的目的。調(diào)配美邦特后的新型涂料不僅能夠大面積凈化空氣，還可以優(yōu)化空氣，在現(xiàn)代室內(nèi)裝修材