【正文】 接，其結構如圖35所示。按照此方法對另一邊進行調整。讓空氣從噴頭的一個小孔迅速流出，液體沿噴頭另一個小孔細管的上口流出，利用空氣流的沖擊，將混合藥液噴成霧狀并噴出。圖31 噴霧車結構三維造型圖 導輪臂定位螺桿 旋轉式前導輪支撐臂半圓定位盤 電瓶 空氣壓縮機 汽油發(fā)動機 藥箱 控制面板 油門控制器 傳動皮帶 搖桿 1輸水管與高壓空氣管 1噴霧頭 1前導輪1減速箱1主動輪 驅動行走系統設計 驅動系統由作為動力源的汽油機、減速箱和主動輪組成，為整個系統提供所需動力。第3章 產品介紹 產品概述 該新型田間噴霧車是一種植物保護設備。 5. 企業(yè)精神：敬業(yè)，盡責，務實，創(chuàng)新。公司下設總經理辦公室、研發(fā)部、人事部、營銷部、財務部等部門。 財務計劃 創(chuàng)業(yè)初期資金來源主要有：向家人朋友自籌資金、申請小額創(chuàng)業(yè)貸款、YBC創(chuàng)業(yè)貸款、參加創(chuàng)業(yè)比賽、風險投資家投資、初創(chuàng)基金、農村婦女創(chuàng)業(yè)貸款等。，負責車間的質量、統計、及倉庫的配件管理。(3).緩慢滲透策略(4).快速滲透策略。 市場分析 “十二五”期間對農業(yè)和中小微企業(yè)的大力支持，使得涉農產品發(fā)展前景廣闊。：以人為本，信譽第一，質量領先，服務保障。目 錄第1章 創(chuàng)業(yè)計劃書概要 1 公司概述 1 公司描述 1 企業(yè)文化 1 管理者及其組織 1 主要產品和業(yè)務范圍 1 市場分析 2 營銷策略 2 投放期營銷策略 2 產品開發(fā) 2 定價策略 2 企業(yè)的銷售渠道 2 促銷策略 2 生產管理計劃 2 財務計劃 3 可預風險、防范措施及風險投資的退出方式 3 可預風險 3 風險投資的退出方式 3第2章 公司概述 4 公司簡介 4 企業(yè)文化 4 公司5年發(fā)展規(guī)劃 4 公司發(fā)展戰(zhàn)略 4 4 規(guī)劃投資組合 5第3章 產品介紹 6 產品概述 6 總體方案的確定 6 驅動行走系統設計 6 霧化系統設計 7 旋轉前導輪機構設計 7 擺臂機構的設計 9 控制面板的設計 9 系統整機特點 10 10第4章 市場分析 12 企業(yè)營銷環(huán)境分析 12 自然因素 12 社會文化因素 12 政治環(huán)境 12 SWOT分析 13 優(yōu)勢 13 勢劣 13 機會 13 威脅 13 SO戰(zhàn)略 13 ST戰(zhàn)略 13 WO戰(zhàn)略 14 WT戰(zhàn)略 14 公司5年生產計劃 14第5章 市場預測 15 市場機遇 15 市場現狀 15 競爭廠商概覽 15 目標顧客和目標市場 16第6章 組織與管理團隊 17 企業(yè)基本情況 17 企業(yè)主要股東情況 17 企業(yè)內部部門設置情況 17 各部門及負責人職責 17第7章 營銷策略 21 產品策略 21 產品開發(fā)方式 21 制定營銷策略 21 價格策略 21 定價目標 21 定位方法 22 定價策略 22 分銷渠道 22 促銷策略 23 營業(yè)推廣 23 廣告策略 23 公共關系 23第8章 生產經營計劃 24 生產管理 24 材料管理 24 質量管理 24第9章 財務規(guī)劃 26 創(chuàng)業(yè)初期資金來源 26 產品價格 26 財務分析 26 合并現金流量表 26 預測合并利潤表 27 融資需要 27 外來投資方可享有的權利和權利 27第10章 可預風險、防范措施及風險投資的退出方式 28 可預風險 28 應對方法和防范策略 28 風險投資的退出方式 29第1章 創(chuàng)業(yè)計劃書概要 公司概述 公司描述蘭州凌坤科技有限公司成立于2012年，廠址擬定在蘭州市七里河區(qū)彭家坪產業(yè)園區(qū)，是一家集研發(fā)、生產、管理、銷售于一體的綜合型企業(yè)。見表11。這些地方大都缺水較為嚴重，噴霧器的市場發(fā)展空間巨大。 企業(yè)的銷售渠道 企業(yè)的銷售渠道為： 企業(yè)一級批發(fā)商二級批發(fā)商三級批發(fā)商終端市場。 ，對于檢驗的工序必須有檢驗單，不能有人為行為，形成一套規(guī)范的檢驗制度及檢驗程序。其主要原因有：一方面，由于股票上市及升值均需要一定的時間，而兼并收購的退出方式可以立即收回投資，使得風險投資者能夠快速、完全地從風險企業(yè)中退出；另一方面，由于本公司的條件離上市條件還有一段距離，而且風險投資本身具有高風險性。 ：以人為本，信譽第一，質量領先，服務保障。 公司將發(fā)展成為一集研發(fā)、生產、管理、銷售于一體的綜合型企業(yè)。噴霧車整體設計位300015001500mm，以滿足不同蔬菜的施藥要求，主要包括噴霧車底盤、旋轉式前導輪機構、驅動輪，擺臂機構、以及霧化系統與控制面板等，其整體結構如圖31所示。采用雙噴頭結構，以提高噴霧效率。包括前梁支架軸承1半圓定位盤光軸2前導輪定位座1前導輪支撐臂2導輪臂定位螺桿曲柄2連桿2起臂桿2銷釘等組成；其曲柄27設置在減速箱內，連桿26的一端連接曲柄27，另一端從減速箱伸出，并通過銷釘連接起臂桿23，起臂桿23與前梁支架3內的光軸21固定連接，光軸21通過軸承16與車架體的前梁底部活動連接；旋轉前導輪機構中的前梁支架為空心鋼管，所設置的光軸從空心鋼管內穿過，鋼管內的兩端各設置有軸承，在前梁支架的兩側光軸兩端分別連接，在前導輪定位柱上面分別設置有半圓定位盤，前導輪支撐臂通過導輪臂定位螺桿分別與兩前導輪相連接。經減速箱減速后，曲柄搖桿機構可輸出低轉速，大力矩的動能，搖桿通過二力桿和起臂桿銷連接。圖35 擺臂機構 控制面板的設計 控制面板是用來完成對噴霧車的監(jiān)控，控制面板設計有點火按鈕、電壓表、壓力表、轉速表等部件。 系統整機特點新型田間噴霧車主要技術參數見表31，其整機具有如下幾個特點： (1) 整車大?。ㄐ袑捵畲螅?00015001500mm。 自然因素我國是傳統的農業(yè)大國，是世界上最大的植保機械產品使用國，據統計，我國植保機械產品的銷售額每年都以15％左右的比例增長。 社會文化因素 隨著農村青壯勞動力外出務工人數的逐漸增多。 、丘陵及山區(qū)較多，缺水較為嚴重。（3）銷售渠道不明顯。（2）多總結營銷經驗，以取長補短。（2）通過本產品的特性，加強宣傳，擴大目標范圍，促進消費。這些地方大都缺水較為嚴重，尤其是季節(jié)性缺水較嚴重，而且這些地方經濟也較為落后，單個農戶生產規(guī)模較小。主要零部件質量差，類型少，專業(yè)化生產程度低。表51 競爭廠商概覽競爭對手競爭優(yōu)勢競爭劣勢臺州市超達工具有限公司 起步早，主要生產背負式噴霧器。 目標顧客和目標市場本公司的目標客戶為農民家庭、大中型農林場、公園和廣場、種植蔬菜水果的中小企業(yè)。3. 制定公司組織機構設置方案。2. 組織實施研發(fā)規(guī)劃和研發(fā)成果的鑒定和評審。2. 貫徹落實本部崗位責任制和工作標準，密切與營銷、計劃、財務等部門的工作聯系，加強部門間的協調配合工作。8. 負責抓好公司勞動紀律管理工作。2．主持本部門日常工作，負責擬定和修改本部門專業(yè)管理制度，并組織實施。財務部張富華1. 嚴格遵守國家財務工作規(guī)定和公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責；2. 組織編制公司年、季度成本、利潤、資金、費用等有關的財務指標計劃。會同辦公室、信息、行政、后勤、技術等做好盤點清查工作，并提出日常采購、領用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費；10. 負責公司產品成本的核算工作。第7章 營銷策略 產品策略產品生命周期依據銷售增長率可劃分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期、衰退期。所以科學合理的定價策略則尤為重要。 定位方法面對市場競爭者，我企業(yè)采用競爭導向定位法，為了盡快占取市場份額，我企業(yè)將產品價格定得低于競爭者的價格同時加大促銷力度。因此，在進行渠道決策時，就要考慮影響和制約渠道實際的因素，從而制定出最佳的分銷渠道。針對中間商，則采用銷售津貼、購買折扣、銷售竟競賽、服務促銷等。每次生產計劃應組織車間主任、質檢統計員、技術、倉庫保管員等有關人員進行生產計劃安排，要求各負其職，分工合作的完成好每次的生產計劃，對于每個環(huán)節(jié)，出現不能按生產計劃執(zhí)行的，應報經理研究解決做出調整方案，確保生產順利進行。（2）低于原價格的可以由負責人直接確定后書面報總經理簽字后執(zhí)行。直觀不能有人為行為。與年度目標或與期望值比較，工作達成與目標或標準之差距，同時應考慮工作客觀難度。３嚴格要求自己與否，遵守制度紀律情況。職責內工作、上級交辦工作及自主性工作完成的總量。工作態(tài)度人際關系，團隊精神及與他人（部門）工作配合情況。僅考慮工作的速度，完成工作的迅速性、時效性，有無浪費時間或拖拉現象。對人才的重視程度及對儲備人才的培養(yǎng)情況。有時責任心強，但多數情況下缺乏責任心。勇于挑戰(zhàn)，不畏困難；為實現目標竭盡全力。遵守規(guī)章制度，能規(guī)勸他人做好工作，服從領導安排。 產品價格綜合原材料成本、開發(fā)設備折舊費、生產費用、開發(fā)人員工資、試用檢測費用等方面，公司將新型田間噴霧車的出廠價格定為2400元。 外來投資方可享有的權利和權利1. 依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配。 1. 人才流失風險隨著競爭者的增多，對于專業(yè)的工作人員需求量也隨之增大，公司的人才容易流失。 4. 在管理方面，我們可以提高管理層的理論水平和增強管理層的責任心，爭取在每次的決策中都能作出正確的抉擇。3. 技術開發(fā)風險在項目產品的實施過程中會出現相應的技術研發(fā)進展緩慢或錯誤的因素對企業(yè)產品的制造構成了很大的危害。3. 依照其所持有的股份份額行使表決權。2013年2014年2015年2016年2017年銷售額324720059800007560000935700012458200 成 本24354004250000482000052951006752600設備折舊額3138731387354604263557460開發(fā)人員工資216000432000586000659520762480其他（包括稅務）6001363700642006684572180利潤總額5044001202913205434032929004813480凈利潤378300154075524696753610110遵章守紀，