【正文】 2. 在營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)中讓營(yíng)銷人員進(jìn)行銷售前期的廣告宣傳活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示，讓客戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入了解； 3. 在技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)中我們不定期的派遣相關(guān)人員和其它我國(guó)不分地區(qū)的專家進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)，定期的組織開展科技交流學(xué)習(xí)會(huì)，及時(shí)總結(jié)前期工作中的不足之處，探討新的技術(shù)研發(fā)。4. 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中由于管理人員個(gè)人的問(wèn)題或企業(yè)整體管理人員決策上的失誤，都將影響到企業(yè)和項(xiàng)目的正常運(yùn)行。第10章 可預(yù)風(fēng)險(xiǎn)、防范措施及風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式 可預(yù)風(fēng)險(xiǎn) 因?yàn)槭袌?chǎng)幾乎是一片空白，因此公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)較低，但仍有以下幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。4. 查閱公司章程、股東名冊(cè)、公司債券存根、股東大會(huì)會(huì)議記錄、董事會(huì)會(huì)議決會(huì)議決議、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)提出建議或者質(zhì)詢。 融資需要本著穩(wěn)健、慎重的態(tài)度，本公司的融資計(jì)劃為技術(shù)入股及自籌資金合計(jì)80萬(wàn)元，申請(qǐng)小額創(chuàng)業(yè)貸款、參加創(chuàng)業(yè)比賽、風(fēng)險(xiǎn)投資家投資合計(jì)120萬(wàn)元。 (1) 從長(zhǎng)期來(lái)看,本公司經(jīng)營(yíng)前景明朗,發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。 YBC創(chuàng)業(yè)貸款：YBC創(chuàng)業(yè)貸款，這是一個(gè)比較不錯(cuò)的組織，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源之一，YBC是由共青團(tuán)中央、中華青年聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)工商聯(lián)合會(huì)共同倡導(dǎo)發(fā)起的一個(gè)旨在幫助青年創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目，該項(xiàng)目可為18歲至35歲的青年提供無(wú)息無(wú)抵押貸款，貸款總額在3萬(wàn)元至5萬(wàn)元左右。得分分值5012345 第9章 財(cái)務(wù)規(guī)劃 創(chuàng)業(yè)初期資金來(lái)源 創(chuàng)業(yè)初期資金來(lái)源主要為：向家人朋友自籌資金、申請(qǐng)小額創(chuàng)業(yè)貸款、初創(chuàng)基金、參加創(chuàng)業(yè)比賽、YBC創(chuàng)業(yè)貸款、農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)貸款等各種方式。有時(shí)違反規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。理解領(lǐng)導(dǎo)意圖，主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)責(zé)任，幫助同事解決問(wèn)題。求知欲強(qiáng)，并把知識(shí)用于實(shí)踐，彌補(bǔ)自己工作中的短處，永不滿足，努力提高自己素質(zhì)。對(duì)任何事情都有強(qiáng)烈的責(zé)任心且積極付諸行動(dòng)。評(píng)價(jià)得分Ⅰ （1∽4項(xiàng)平均分）4 +（5∽12平均分）3 +（13∽17項(xiàng)平均分）3 = 分出勤及獎(jiǎng)懲Ⅱ 出勤：遲到、早退 次 + 曠工 天2 +事假 天 +病假 天 = 分 Ⅲ 處罰：警告 次1 +小過(guò) 次3 +大過(guò) 次9 = 分Ⅳ 獎(jiǎng)勵(lì)：表?yè)P(yáng) 次1 +小功 次3 +大功 次9 = 分總 分Ⅰ 分 Ⅱ 分 Ⅲ 分 + Ⅳ 分 = 分評(píng)價(jià)等級(jí)□A．90分以上 □B．70∽89分 □C．40∽69分 □D．40分以下評(píng)價(jià)者意見1專業(yè)技術(shù)人員績(jī)效考核評(píng)估表評(píng)價(jià)目標(biāo)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)得分工作態(tài)度20分責(zé)任心消極被動(dòng)不負(fù)責(zé)任。３表率作用如何，嚴(yán)格要求自己與否，遵守制度紀(jì)律情況。預(yù)見性及決策準(zhǔn)確性，對(duì)事物發(fā)展的關(guān)鍵因素、發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)遇的把握程度。３把握下屬的個(gè)性、才干，指導(dǎo)、輔導(dǎo)與激勵(lì)下屬，統(tǒng)一組織行動(dòng)的能力及用人能力。4僅考慮工作的品質(zhì)，與期望值比較，工作過(guò)程、結(jié)果的符合程度（準(zhǔn)確性、反復(fù)率等）。對(duì)上級(jí)指示、決議、計(jì)劃的執(zhí)行程度及執(zhí)行中對(duì)下級(jí)檢查跟進(jìn)程度。對(duì)擔(dān)任職務(wù)相關(guān)知識(shí)的掌握、運(yùn)用，工作熟練程度。應(yīng)對(duì)變化，采取措施或行動(dòng)的主動(dòng)性、有效性及工作中對(duì)上級(jí)的依賴程度。僅考慮完成工作數(shù)量。是否做到廉潔、誠(chéng)信，是否具有職業(yè)道德。工作態(tài)度人際關(guān)系，團(tuán)隊(duì)精神及與他人（部門）工作配合情況。問(wèn)題意識(shí)強(qiáng)否，為有效工作，在改進(jìn)工作方面的主動(dòng)性及效果。僅考慮工作的速度，完成工作的迅速性、時(shí)效性，有無(wú)浪費(fèi)時(shí)間或拖拉現(xiàn)象。6. 人員管理 人員是公司發(fā)展的動(dòng)力，做好人員的管理工作是重中之重，因此特?cái)M定如下人員考核表。5. 對(duì)于檢驗(yàn)員及保管員的工資待遇及獎(jiǎng)罰制度制定，必須有可操作性。對(duì)于重要配件，必須與客戶簽訂質(zhì)量保證書，注清技術(shù)要求、壞損率及賠償標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。：（1）高于原價(jià)格的必須報(bào)總經(jīng)理同意后執(zhí)行。 ，協(xié)助經(jīng)理，抓好全面管理工作，對(duì)于生產(chǎn)中的配件、半成品中沒有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的或質(zhì)檢員無(wú)法做出技術(shù)判斷的，由技術(shù)員做出技術(shù)確定。 第8章 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 生產(chǎn)管理 。因此，好的廣告可以吸引消費(fèi)、刺激消費(fèi)，甚至創(chuàng)造需求。 營(yíng)業(yè)推廣針對(duì)消費(fèi)者最常采用的方式有折價(jià)贈(zèng)券、有獎(jiǎng)銷售、組織展銷、現(xiàn)場(chǎng)示范。從企業(yè)本身來(lái)看，我企業(yè)擁有強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍，因此可以選擇直接的分銷渠道。企業(yè)總是在一定的條件下進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和渠道設(shè)計(jì)的。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平不斷調(diào)整價(jià)格，以保證足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，防治競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有自己的市場(chǎng)份額，以便從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪取市場(chǎng)份額，從而達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)銷售市場(chǎng)乃至控制整個(gè)市場(chǎng)的目的，為保持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，應(yīng)采用低價(jià)策略。生產(chǎn)成本是制造產(chǎn)品價(jià)格的重要依據(jù)。 價(jià)格策略價(jià)格是目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品所付出的經(jīng)濟(jì)成本，是消費(fèi)者最為關(guān)注的問(wèn)題之一。投入期產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，不為消費(fèi)者所接受，銷量少，增長(zhǎng)緩慢，生產(chǎn)批量小，制造成本高，價(jià)格一般也高；需要多做廣告宣傳，大力促銷，銷售費(fèi)用也高，因此企業(yè)采用快速滲透策略；成長(zhǎng)期銷售量迅速增長(zhǎng)，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)品成本下降；用戶對(duì)產(chǎn)品有所熟悉，廣告費(fèi)用減少，銷售成本下降；企業(yè)的利潤(rùn)迅速上升，競(jìng)爭(zhēng)者紛紛進(jìn)入該產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域企業(yè)采用緩慢滲透策略；成熟期銷售量逐步達(dá)到高峰，市場(chǎng)趨于飽和，生產(chǎn)批量很大，生產(chǎn)成本低，價(jià)格開始下降，利潤(rùn)最大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，因此企業(yè)采用緩慢撇脂策略；衰退期產(chǎn)品銷售急劇下降，利潤(rùn)大幅度下跌，因此企業(yè)采用快速撇脂策略。對(duì)進(jìn)銷物資預(yù)付款要嚴(yán)格審核，采購(gòu)貨款支付除按計(jì)劃執(zhí)行外，還需經(jīng)分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理、董事長(zhǎng)審核簽字同意，方可支付；14. 認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。指導(dǎo)各種核算單位正確進(jìn)行成本費(fèi)用及內(nèi)部經(jīng)濟(jì)核算工作，力爭(zhēng)做到成本核算標(biāo)準(zhǔn)化、費(fèi)用控制合理化險(xiǎn)化；11. 負(fù)責(zé)公司資金繳、撥，按時(shí)上交稅款。同時(shí)，區(qū)別不同部門和經(jīng)營(yíng)部門，層層分解資金占用額，合理地有計(jì)劃地調(diào)度占用資金；9. 負(fù)責(zé)對(duì)公司低值易耗品盤點(diǎn)核對(duì)。會(huì)同信息部、經(jīng)營(yíng)部等有關(guān)部門，組織經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生的問(wèn)題，提出改進(jìn)意見和建議。9．據(jù)市場(chǎng)需求的變化，及時(shí)向相關(guān)部門反饋市場(chǎng)信息。5．負(fù)責(zé)本部門員工的考核工作，審慎辦理所屬員工的考核、獎(jiǎng)懲等事項(xiàng)。營(yíng)銷部王亞祥1．依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并配合公司總目標(biāo)，擬訂本部門的目標(biāo)與工作計(jì)劃。 10. 組織培訓(xùn)教育管理工作。抓好勞動(dòng)力調(diào)配的基礎(chǔ)管理工作，嚴(yán)格實(shí)行崗位調(diào)令制度，抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排。5. 負(fù)責(zé)組織制定公司各部門的員工工作標(biāo)準(zhǔn)。人事部陳自明1. 負(fù)責(zé)主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)各項(xiàng)工作任務(wù)。5. 匯總每個(gè)項(xiàng)目的可重用成果，形成內(nèi)部技術(shù)和知識(shí)方面的的資源庫(kù)。研發(fā)部陳小龍1. 按照公司的發(fā)展戰(zhàn)略做好公司的研發(fā)規(guī)劃。6. 負(fù)責(zé)公司投資項(xiàng)目選定。2. 負(fù)責(zé)制訂并落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度、改革方案、改革措施。 企業(yè)主要股東情況股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系電話楊 輝30萬(wàn)15%固定資產(chǎn)+現(xiàn)金18919915395張富華20萬(wàn)10%現(xiàn)金18919915639陳小龍10萬(wàn)5%現(xiàn)金18919046441陳自明10萬(wàn)5%現(xiàn)金18919044639王亞祥10萬(wàn)5%現(xiàn)金18919047895 3. 預(yù)期注冊(cè)資本：200萬(wàn)(其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例：40 %；無(wú)形資產(chǎn)出資額及占股份的比例:60%。輻射全國(guó)。企業(yè)要正確和有效的選擇目標(biāo)市場(chǎng)。 經(jīng)營(yíng)繁雜，所在地域市場(chǎng)潛力有限。 注重科研，難以兼顧，可模仿度高。 據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)植保機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)有近300家，年產(chǎn)量約1000萬(wàn)臺(tái)，主要以手動(dòng)和小型機(jī)動(dòng)型為主，其中手動(dòng)噴霧器占市場(chǎng)份額的80%。產(chǎn)品種類少，我國(guó)植保機(jī)械產(chǎn)品的使用可靠性、制造質(zhì)量、外觀質(zhì)量及制造工藝水平均不及發(fā)達(dá)國(guó)家的同類型產(chǎn)品。種植農(nóng)作物的農(nóng)戶較多，市場(chǎng)容量相當(dāng)大。我國(guó)干旱地區(qū)、丘陵及山區(qū)較多。第1年第2年第3 年第4 年第5年新型田間噴霧車銷售額（不含稅）50110225308500咨詢業(yè)務(wù)收入2080125215主營(yíng)業(yè)務(wù)收入50130315433715 WT戰(zhàn)略 （1）積極與有關(guān)企業(yè)合作，加大宣傳，總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。 WO戰(zhàn)略（1）盡早進(jìn)入市場(chǎng)，打響品牌，以提高產(chǎn)品的知名度。 ST戰(zhàn)略（1）利用高效的營(yíng)銷手段對(duì)大客戶群進(jìn)行營(yíng)銷。（2）通過(guò)自己產(chǎn)品的獨(dú)特性進(jìn)行大力宣傳，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（2）消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品還不了解，多數(shù)人還都不能接受。（2）消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不足，品牌沒有打響，知名度不高。 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) ； ，現(xiàn)階段國(guó)家扶持涉農(nóng)產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)，具有政策優(yōu)勢(shì)； 3. 一次可同時(shí)噴灑兩行作物，極大的提高了生產(chǎn)率，降低了生產(chǎn)成本。 政治環(huán)境國(guó)家在“十二五”期間對(duì)農(nóng)業(yè)和中小微企業(yè)的大力支持，使得涉農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展前景廣闊?，F(xiàn)在市場(chǎng)上以定型生產(chǎn)使用的機(jī)動(dòng)噴霧器有背負(fù)式，擔(dān)架式和拖拉機(jī)牽引的配套的機(jī)型；應(yīng)用較普遍的是背負(fù)式，國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段在田間還是大量采用傳統(tǒng)的肩背式噴霧器，該類型的噴霧器在使用時(shí)，勞動(dòng)強(qiáng)度大，不適宜大面積作業(yè)，由于存在藥液跑，冒，漏，的隱患，易使操作人員身上被藥液弄濕，以致出現(xiàn)中毒現(xiàn)象，且不環(huán)保，最主要的是藥物液體不能充分被霧化，容易造成藥物浪費(fèi)，增加生產(chǎn)成本，而且效率低，維修率又高，給操作帶來(lái)很大麻煩。因此，一些小型植保設(shè)備的市場(chǎng)潛力大。如何保障農(nóng)作物豐收，植保機(jī)械成為關(guān)鍵中的關(guān)鍵。 (4) 為方便操作，驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、擺臂系統(tǒng)、前導(dǎo)輪起落系統(tǒng)、霧化系統(tǒng)均由起停手柄控制。轉(zhuǎn)速表測(cè)發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)速，也是曲軸的轉(zhuǎn)速，通過(guò)油門大小控制發(fā)電機(jī)的轉(zhuǎn)速，它是通過(guò)測(cè)量發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)置發(fā)電機(jī)的電壓來(lái)實(shí)現(xiàn)測(cè)速的，因?yàn)檗D(zhuǎn)速越快發(fā)電機(jī)電壓越大。點(diǎn)火系統(tǒng)一般由控制初級(jí)線圈通斷的開關(guān)、產(chǎn)生高壓電的點(diǎn)火線圈和將高壓電變成點(diǎn)火火花的火花塞構(gòu)成。擺臂半徑為300～700mm，單頭有效噴射半徑為50～300mm，可以充分覆蓋地膜面和整個(gè)作物行。 擺臂機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì) 擺臂機(jī)構(gòu)由曲柄2搖桿1連接螺栓、噴頭手柄1噴霧頭13構(gòu)成；擺臂