【正文】 另外還將向銀行貸款100萬元。當(dāng)油高度達(dá)不到設(shè)計水位即電路斷開。⑷放空閥運行完畢便于排凈裝置中剩余液體。此部件可拆卸，方便清洗。電機(jī)帶動齒輪，皮帶傳動，使置于水中的旋轉(zhuǎn)擾動器工作。本裝置設(shè)計簡化：水由管口接頭進(jìn)入，打在板上消能，減緩流速；上部排布均勻圓孔。部分?jǐn)?shù)據(jù)來自與每種類別5個以上的淘寶賣家溝通獲取數(shù)據(jù)后取平均值。（2）激勵采購部和營銷部的員工：每個季度超額完成采購量和銷售額的員工將會得到公司特別設(shè)立的“采購能手”和“銷售之星”獎勵，獎勵包括物質(zhì)和精神雙重形式。人員聘用：建立良好的人才獲取渠道，獎勵優(yōu)秀員工，激勵其他員工，營造公司文化，并通過員工聚會等方式加強員工的歸屬感。包括最新產(chǎn)品信息，專業(yè)性的附加資料，等等?！?公共形象建設(shè)企業(yè)和品牌的形象建設(shè)是影響深遠(yuǎn)的?！?媒體參與將積極參與和配合有關(guān)媒體的活動，獲得盡可能多的軟、硬新聞的機(jī)會。三．在廣告促銷方面的策略與實施： 廣告宣傳： ★ 專業(yè)媒體廣告：在專業(yè)媒體上有針對性地發(fā)布廣告，要著眼于產(chǎn)品的科技含量、經(jīng)濟(jì)效益和先進(jìn)性方面。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來承擔(dān)銷售、集成、服務(wù)、支持等眾多業(yè)務(wù)，實現(xiàn)市場覆蓋率和市場占有率的攀升，為客戶提供良好和更具增值價值的新產(chǎn)品和全線服務(wù)，包括售前、售后和運營過程中的所有環(huán)節(jié)。代理銷售： 對于其他非直銷目標(biāo)市場，我們將有選擇的開發(fā)有實力、有豐富操作經(jīng)驗、資信良好的當(dāng)?shù)卮砩虂砉餐_發(fā)市場。b） 回收地溝油自行分離后銷售公司將設(shè)立專門車輛去聯(lián)系好的飯店餐館等地回收地溝油，自行分離后，聯(lián)系相關(guān)買主進(jìn)行銷售，（如：用地溝油等原料制成的成品油可以廣泛應(yīng)用于汽車、燃油鍋爐、垃圾焚燒設(shè)備等領(lǐng)域）但是在公司的起步階段，我們的主要精力會放在生產(chǎn)和銷售油水分離機(jī)上，分離油及其處理會漸進(jìn)式地打開市場，盡量提前聯(lián)系好供應(yīng)鏈的買家，防止出現(xiàn)供過于求的狀況。：序號職 務(wù)姓 名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長葛劍鳴本科三年級156517673912副董事長王銘倫本科三年級152524818683財務(wù)管理負(fù)責(zé)人李欣本科三年級151614666284人力資源負(fù)責(zé)人諶麒艷本科三年級139138197135市場營銷負(fù)責(zé)人張文華本科三年級151518315566技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人王倩本科三年級15261472589第五部分 營銷策略 成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：銷售價格的制定主要依據(jù)制造產(chǎn)品的成本和銷售運輸?shù)冗^程中的一系列成本。薪酬制度： 經(jīng)過對幾種工資制度的比較，本公司將采用結(jié)構(gòu)工資制和提成工資制相結(jié)合的工資制度。9． 獎金：獎金是公司為了完成專項工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I(xiàn)的等員工的一種獎勵，包括專項獎、突出貢獻(xiàn)獎等。5 各類補貼：6. 特殊津貼：是指公司對高級管理崗位人員基于他的特長或特殊貢獻(xiàn)而協(xié)議確定的薪酬部分。正常出勤即可享受，無出勤不享受。7動手能力：有熟練的設(shè)備操作能力。2作風(fēng)正派、頑強、肯干、能吃苦。熟練財務(wù)、金融、法律和營銷等專業(yè)相關(guān)知識歡迎名校應(yīng)屆生，可提供良好的學(xué)習(xí)成長的機(jī)會。對所屬領(lǐng)域項目的成交情況和競爭對手業(yè)務(wù)開展情況進(jìn)行統(tǒng)計與分析，并制定對策?？蛻舴?wù)部 職位描述：針對所屬領(lǐng)域開展行業(yè)內(nèi)相關(guān)業(yè)務(wù)，完成公司下達(dá)的經(jīng)營預(yù)算等各項目標(biāo)。 崗位要求：年齡35周歲以下，會計、財務(wù)相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，碩士以上學(xué)歷優(yōu)先； 3年以上銀行、企業(yè)會計核算、財務(wù)管理工作經(jīng)驗，有注冊會計師等資格可優(yōu)先考慮； 3熟悉財務(wù)軟件，熟練的業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作能力； 良好的邏輯思維能力及文字組織能力。崗位要求：年齡35周歲以下，人力資源管理相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷； 3年以上大型企業(yè)人力資源管理工作經(jīng)驗； 熟悉人力資源所有模塊工作，其中1年以上專注于績效管理及薪酬管理模塊； 較好的口頭表達(dá)能力及文字綜合能力，能獨立撰寫有關(guān)制度和報告； 具有較強的信息資料收集整理能力及綜合事務(wù)處理能力； 熟練使用計算機(jī)和辦公軟件； 英語四級，具有一定的口語和寫作能力。吸引人才的手段主要依靠企業(yè)實力和形象和領(lǐng)先于行業(yè)平均水平的薪酬。 ⑸ 全面考察原則：對應(yīng)聘者從品德、知識、技能、智力、心理、工作經(jīng)驗和過往業(yè)績等方面進(jìn)行全面考試、考核和考察，以判斷應(yīng)聘者能否切實履行崗位工作職責(zé)，以及發(fā)展前途如何。：⑴ 公開招聘原則：將招聘單位、種類、數(shù)量、條件，方法、時間和地點，均以登報或其他方式向社會公布，公開進(jìn)行。二．目標(biāo)市場情況波特競爭模型潛在進(jìn)入者1． 進(jìn)入本行業(yè)成本較高；2． 進(jìn)入本行業(yè)存在技術(shù)壁壘；3． 取得較穩(wěn)定銷售渠道較難；4． 很難得到和先前進(jìn)入者一樣的優(yōu)惠政策；替代服務(wù)1． 我們的服務(wù)具有不可替代性；2． 不接受服務(wù)（地溝油送至地下非法加工廠）的情況較多；現(xiàn)有競爭者行業(yè)間競爭特點：1． 本行業(yè)競爭者不多；2． 本行業(yè)競爭者大多經(jīng)營狀況不算太好3． 本行業(yè)競爭者較分散；4．本行業(yè)固定成本高；5．現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)能力增加較困難；顧客1． 少量顧客購買公司大部分產(chǎn)品；2． 公司產(chǎn)品占顧客采購量比例因用途而異；3． 顧客大多有很大規(guī)模；4． 目前市場上需求類似油產(chǎn)品的企業(yè)較多供貨商1． 本地區(qū)地溝油源頭主要為各大餐飲單位；2． 公司所需地溝油回收過程較復(fù)雜；3． 供應(yīng)者是經(jīng)營中很重要部分；其他處理方式（如非法加工處理使其回流餐桌）餐飲企業(yè)，食堂等后期加入的回收處理單位用油企業(yè) 工業(yè)企業(yè)等以地溝油為原料加工處理的企業(yè) 第四部分 組織與管理：擬定的企業(yè)名稱：無憂環(huán)?？萍加邢薰绢A(yù)期成立時間：2012年預(yù)期注冊資本：400萬預(yù)期注冊地點：江蘇省南京市江寧區(qū)：公司注冊資本為400萬元，其中團(tuán)隊自籌200萬元，風(fēng)險投資160萬元，司源、白鑫、張倩妮、包崇超四名團(tuán)隊獲獎?wù)咭云浼夹g(shù)入股，該知識產(chǎn)權(quán)的公允價值為40萬元。只有這樣，才能避免廢棄油脂大量流失，穩(wěn)定“地溝油”市場收購價格，滿足企業(yè)生產(chǎn)需要，同時，企業(yè)在政府優(yōu)惠政策措施大力支持下，不斷改進(jìn)提煉技術(shù)，降低生產(chǎn)成本，才能實現(xiàn)產(chǎn)能有序擴(kuò)張。我國可借鑒日本回收“地溝油”的經(jīng)驗，在各地建立專門的機(jī)構(gòu)統(tǒng)一回收“地溝油”?！雹浦С值販嫌吞幚砥髽I(yè)的政策傾向和扶持力度不夠國家除了對利用“地溝油”分離處理的企業(yè)實行財政補貼和消費稅減免等優(yōu)惠政策以外，首先，各地應(yīng)盡快建立健全廢棄油脂的收集、處理、流通的網(wǎng)絡(luò)體系。這一系列問題便是處理企業(yè)沒有足夠原料的主要原因了。目前，國內(nèi)餐廚垃圾可回收的“地溝油”資源量為1000萬噸左右，但進(jìn)入生物柴油領(lǐng)域的不到8％?！?005年，‘地溝油’收購價格每噸2600元左右，僅為現(xiàn)在收購價格的一半不到，原料‘地溝油’占生物柴油生產(chǎn)成本由2005年的50％提高到現(xiàn)在的70％左右，在成本趨高的重壓下，一些生物柴油生產(chǎn)企業(yè)也不得不轉(zhuǎn)產(chǎn)，甚至停產(chǎn)。作為剛剛起步研發(fā)的企業(yè)，產(chǎn)品不可避免地會存在各種缺陷與不足，但是正是如此，更需要我們勇于進(jìn)入市場，才能更好地了解市場動態(tài)與需求。技術(shù)過關(guān)讓少數(shù)提煉企業(yè)逃過“生死劫”。而龍巖卓越2002年率先在國內(nèi)實現(xiàn)“地溝油”提煉生物柴油項目產(chǎn)業(yè)化，該項目連續(xù)被列入國家“十五”科技攻關(guān)計劃和“十一五”科技支撐計劃。以福建龍巖卓越新能源發(fā)展有限公司為例，其目前在龍巖、廈門等地?fù)碛?家提煉生物柴油的工廠，年產(chǎn)能約為12萬噸。因此一方面需要充分了解該行業(yè)的企業(yè)對用油的不同要求，盡最大程度與其達(dá)成協(xié)議，另一方面自身需要不斷完善設(shè)備，分離出滿足不同需求的工業(yè)用油，細(xì)分好不同用油市場。云南計劃與中石油、中航油合作，研發(fā)生物柴油生產(chǎn)航空煤油技術(shù)，“搶占生物質(zhì)航空煤油產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略制高點”。不過，生物柴油燃燒值比0號柴油低5%左右。第一代生物柴油與0號柴油品質(zhì)類似，使用范圍也近似。“保守估計，廣州一年有2—3萬噸地溝油，樂觀估計的話在5萬噸左右。航空業(yè)使用的是第二代生物柴油，其凝固點在零下40攝氏度，飛機(jī)在高空，溫度很低，需要這種低凝點的油。荷航使用的生物燃料由英國一家名叫“動力燃料”的公司生產(chǎn)，由荷航參股?！澳壳皬V州地溝油市場價格在5500元/噸左右，我自己計算只要每噸生物柴油補貼500塊錢，即每噸生物柴油能補貼6%左右的話，生物柴油行業(yè)就會有利潤。”王忠銘介紹說。此前財政部對生物柴油免征消費稅，今年6月30日財政部重申了這個免稅政策。他進(jìn)一步解釋，原材料不同，使用的生產(chǎn)催化劑不同，生產(chǎn)出來的油品也就不同，“原料來源和組成成分都不穩(wěn)定”?！敝锌圃簭V州能源所王忠銘研究員說，他從事生物柴油研究和推廣多年，認(rèn)為目前生物能源企業(yè)行業(yè)遇到困難的原因有三點：原料不足、國家政策滯后、企業(yè)利潤微薄。記者日前深入該省部分提煉企業(yè)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，近幾年，大多數(shù)提煉企業(yè)由于規(guī)模小、技術(shù)不成熟而紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)破產(chǎn)；目前，僅存幾家規(guī)模較大的提煉企業(yè)卻因“地溝油”回收網(wǎng)絡(luò)不健全以及回收混亂等原因，也陷入了原料短缺“吃不飽，難長大”的發(fā)展困境。外部機(jī)會O國家政策現(xiàn)逐漸有所傾向，開始支持；餐飲企業(yè)的地溝油重新回流餐桌，帶來巨大的健康威脅；對于處理后的工業(yè)用油需求企業(yè)數(shù)量增加，有市場潛力，有利可圖S+O戰(zhàn)略：1爭取政府給予更多的行業(yè)優(yōu)惠政策；2加強環(huán)保宣傳力度，爭取更多無償回收，確保回收量；3建立完善營銷渠道，4繼續(xù)創(chuàng)新，開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈下游W+O戰(zhàn)略：1加強管理控制，降低成本，提高產(chǎn)能； 外部威脅T缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和完善的社會協(xié)作體系；在渠道、資金等方面存在進(jìn)入壁壘。：操作自動化，簡單方便，相關(guān)人員經(jīng)過一定的訓(xùn)練便可使用該機(jī)器。五. 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢1價格優(yōu)勢：自主研發(fā)，無需付專利費；制作方便，材料需要少，成本低。四．產(chǎn)品更新?lián)Q代周期及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品使用年限10年，因為還未進(jìn)行過疲勞試驗，故此數(shù)據(jù)為估算。6）其他部件設(shè)置為更好實現(xiàn)功能的皮帶傳動裝置以防電機(jī)浸于水中及維持裝置穩(wěn)定性 的小三角結(jié)構(gòu)以承受水壓原理圖自動控制電路圖實物圖圖1 旋轉(zhuǎn)擾動器（1）圖2 旋轉(zhuǎn)擾動器（2） 圖3 自動控制部分 圖4 入口消能布水板 圖5 可拆卸裝置二、產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)專利正在申請中，此項產(chǎn)品設(shè)計為全國水工創(chuàng)新杯的特等獎作品，有相關(guān)的產(chǎn)品設(shè)計保護(hù)。5）自動控制區(qū)采用連通器原理，裝置中部隔水板作用使兩側(cè)形成連通器，在裝有同種液體的情況下兩側(cè)液面相平，由于油水分離區(qū)一側(cè)上方油層積聚有油水兩種液體，而自動控制區(qū)部分僅殘留極少數(shù)油（浮集在泡沫電極板下方）因而兩側(cè)液面存在差異，設(shè)置螺桿固定，根據(jù)區(qū)域油的種類及多少調(diào)節(jié)上極板位置。在水的靜壓作用下，促使已上浮的油珠沿斜面上升匯集，并依靠自重流入油槽，排出裝置外。為避免對后面自動控制區(qū)液面的影響，安置位置不宜過高。 2）旋轉(zhuǎn)擾動器 在重力除油的基礎(chǔ)上，提供油珠聚結(jié)動力（因為“碰撞聚結(jié)”理論建立在疏油材料基礎(chǔ)上，因而實際中葉片部分應(yīng)采用親油疏水的聚結(jié)材料）。實際產(chǎn)品尺寸：綜合考慮⑵功能部件設(shè)計1）入口布液消能板一臺性能良好的分離設(shè)備應(yīng)該是各種構(gòu)件相互協(xié)調(diào)、流場流態(tài)平穩(wěn)，這樣才能最大限度地發(fā)揮分離設(shè)備的潛能。（廢棄物處理方法提供者：水電院農(nóng)水系副主任王為木老師（tel：13913958699）。13061414667 53000（自動）20t/h20臺/月02164955198。經(jīng)處理后的油脂污水接近直接排放江河的標(biāo)準(zhǔn)，而且不會存在二次污染，減輕了城市污水處理的壓力。這套地溝油分離器引入了污水處理的曝氣技術(shù)，這套設(shè)備加入了一個活性發(fā)生器，用強氧化劑讓“地溝油”產(chǎn)生裂變，形成酒石酸、甲醇和甲酸等親水性降解物，最終為水中的微生物分解，同時也去除油脂池內(nèi)各種細(xì)菌。 據(jù)悉，F(xiàn)CFLZ3負(fù)離子式油水處理器、FCXBGY全自動油水分離裝置已在上海新錦江大酒店、艾美大酒店、外灘22號高級商務(wù)酒店、雅居樂廣場等大型餐飲單位安裝使用，油水處理的效果得到廣泛好評。對于無法改變原有含油污水排水管道，或沒有場地安裝全自動油水分離裝置的，必須直接排入原來敞開式隔油池的，則由公司研制的FCFLZ3負(fù)離子式油水處理器來進(jìn)行處理。 FCFLZ3負(fù)離子式油水處理器通過負(fù)離子發(fā)生器產(chǎn)生高濃度負(fù)離子，與空氣中的氧分子結(jié)合產(chǎn)生負(fù)氧離子，通入隔油池含油廢水中，引發(fā)含油廢水中大部分有機(jī)物的氧化還原反應(yīng)，把含油廢水中的長分子鏈打斷，改變油分子在廢水中的存在狀態(tài)，使隔油池表面再也撈不出油。周轉(zhuǎn)箱的出油閥門配有特制鎖具，鑰匙只有生產(chǎn)廠家和回收油脂的環(huán)衛(wèi)部門擁有，店家無法自取油脂。產(chǎn)品功效：水排放符合標(biāo)準(zhǔn)防止城市排污管網(wǎng)日積月累的油垢沉積而堵塞大大減輕了污水處理廠的處理成本回收的廢油可在當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的監(jiān)管下用來制作生物柴油和化工產(chǎn)品添加劑廢油款能給食堂、餐飲企業(yè)等使用單位帶來相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)收益 阻隔了小商販?zhǔn)占?、收購廢油的渠道有效地遏制了地溝油回流餐桌的嚴(yán)重問題。 油水分離器無需動力，運行費用極低，不需藥劑，無二次污染。餐飲油水分離器特有的多級處理和分離裝置，采用斜板隔油技術(shù)和特殊的液位自動控制技術(shù)，不需任何動力和添加劑，就能自動地將含油廢水中的混合油脂分離出去并集中到集油槽排放出去，處理后的廢水排放達(dá)到國家的排放標(biāo)準(zhǔn)。后來看到社會上有關(guān)地溝油的一系列的討論與熱議，便開始想要將這一套油水分離裝置投放到