【正文】 員工3人客戶服務部: 主管1人 員工1人人力資源部職位描述：制定完善公司各項人力資源管理制度及人力資源規(guī)劃方案； 擬定與完善公司薪酬福利體系、薪酬福利和績效管理政策； 負責績效考核，完善并執(zhí)行公司考核體系； 監(jiān)督各部門績效考核指標的合理性、執(zhí)行情況，提出反饋建議； 負責員工薪酬福利的日常管理工作； 負責人員招聘及員工培訓工作。(二)招聘策略分析人員要求高，強調綜合能力素質，尤其是創(chuàng)新意識、執(zhí)行力和明確的職業(yè)發(fā)展方向。 ⑷ 量才使用原則：根據應聘者能力大小、本領高低，適應工作強度或難度、工種要求等，區(qū)別對待，做到人盡其才，用其所長，職得其人。隨著時間的延長，業(yè)務會由局部向全國擴張，在這個過程中，由于營銷是公司得以維持的命脈，所以營銷部會獨立出來，而售后服務也會作為一個單獨的部門獨立出來以更好的滿足消費者的需求總經理研發(fā)部營銷部人力資源部財務部采購運輸部助理服務中心公關部四．企業(yè)員工的招聘與培訓：(一)招聘的目的及遵循的原則：⑴ 為新成立的組織各崗位輸送所需要的人才；⑵ 為組織填補現有的崗位空缺； ⑶ 提高工作效率和工作質量； ⑷ 填補由于原有崗位人員晉升而形成的空缺； ⑸ 適應機構調整時的人員流動的需要； ⑹ 以新招聘人員促使企業(yè)管理風格、經營理念更加具有活力，形成組織的文化特色。當然這一行業(yè)大力發(fā)展也需要政府的政策支持，總體來說該行業(yè)的前景是可觀的。”同時，國家應通過立法或政令的形式，對“地溝油”的收購、存儲、運輸、加工、再生利用等作出詳細而具體的規(guī)定，使之成為一條不可碰觸、不可逾越的高壓線。再者，對于配合工作的餐飲企業(yè)，國家可以給予一定的獎勵，可以通過授予其安全擁有企業(yè)作為鼓勵，體現該企業(yè)用油安全，吸引更多關注食品安全的消費者，對于餐飲企業(yè)而言是一舉兩得的事兒，可以增加客戶的信任度，賺取更多利潤。 政策限制⑴對餐飲企業(yè)的管制和出發(fā)措施不到位雖然近年各地方政府部門對廢油脂污染問題日益重視，也采取了相關治理整治措施，但很多措施很難落實到實處，關鍵就在于，一方面，政府管理部門多頭管理，結果沒人能管好；另一方面，對違規(guī)行為處罰力度較輕，達不到制止效果，廢油脂收集、運輸、使用等環(huán)節(jié)監(jiān)管力度和措施不到位，政府基本是在問題曝光時的階段性打擊和監(jiān)管，沒有形成長效機制。二是“地溝油”回收利用尚處于比較混亂狀態(tài)，非法生產商暗中與正規(guī)生物柴油企業(yè)爭奪“地溝油”油源。非法生產商提取出來的油回流餐館可以賣到每噸9000元－10000元。原料“地溝油”短缺加劇了價格上漲。 壁壘與限制技術壁壘⑴自身產品設備不能最大程度地滿足市場需求。也就是說，1噸“地溝油”進入提煉生產設備后，可以產出980公斤的生物柴油。 “地溝油”是動植物油中價格最低的油，市場收購價現為每噸5500元，許多企業(yè)因為沒能研發(fā)出過硬的提煉技術，只能利用棕櫚油等各種非食用的動植物油生產生物柴油，因此每噸的生產成本要提高500元－800元，導致這些企業(yè)無法獲利。中投顧問公司提供的統(tǒng)計數據顯示，全國現有年產能達萬噸以上的生物柴油生產企業(yè)50多家；年產能超過10萬噸的6家，其中福建就占2家。⑵廢油加工企業(yè)的影響廢油加工企業(yè)是本公司所分離出的油的流向，只要有公司愿意收購加工分離后的油，便可成為一穩(wěn)定合作對象，有所盈利。云南省發(fā)改委副主任、能源局局長馬曉佳今年5月曾透露，“十二五”期間，該省將力爭使用木薯、小桐子等生物質原料，生產生物柴油40萬噸，建設國家級生物柴油基地。曾有廣州的柴油車尾氣檢測不達標，車主加滿生物柴油后再去檢測就達標。現狀四：二代生物柴技術要求更高一代生物柴油是以油料作物、動物油脂、地溝油等為原料生產，主要供陶瓷廠鍋爐、船舶、汽車使用。另一個問題，則回到了地溝油的來源上?！暗販嫌涂捎糜谏a第一代生物柴油，技術很成熟，廣東很多企業(yè)在做，產能估計一年5萬噸左右。現狀三：地溝油市場小數量少，只能作為補充已經在航油中添加生物煤油的荷航表示，目前世界很少公司可以生產生物煤油。普通0號柴油批發(fā)價為7600元/噸左右，對于生物柴油企業(yè)來說基本上無利可圖。國家發(fā)改委、工商部門甚至還沒有生物柴油這個科目。國家對于生物能源的相關政策也顯得滯后。這位負責人表示，最主要的問題是地溝油的來源困難———餐余垃圾收集問題沒解決，原料來源不足是目前生物能源企業(yè)最大的瓶頸，“如果你想涉足生物能源行業(yè)，首先要考慮你的原料來源是在哪里”。廣東第一代生物柴油一年的產能有5萬噸左右，但是實際產量沒有這個數，企業(yè)普遍開工不足。福建是較早發(fā)展利用“地溝油”提煉生物柴油的省份。主要是技術不確定性、戰(zhàn)略的不確定性和組織的不確定性及風險性。：產品構造簡易，所需材料易獲取，制作技術和過程相較不復雜。因為地溝油的處理產品是近幾年剛剛為解決此類問題而設計出現的，因此暫時并沒有詳細的國家和行業(yè)標準。油：分離提純后的油可以根據不同凈度及純度賣給有不同層次需求的企業(yè)，比如工廠的機械用油，油漆制作等等，這樣可以和類似的企業(yè)達成合作共識，形成固定的流向渠道，可以從中盈利。這樣便可實現自動連續(xù)工作。實際中由于油滴攜沙帶泥，經過裝置時在重力作用下沉降，故而還可作為排泥口。3）集油槽兩側設斜板，一側集油。大齒輪貼壁繞固定轉軸轉動，帶動小齒輪沿軌道轉動，使水流紊動形成局部旋流，增大油滴碰撞接觸面積和碰撞幾率，對積聚上浮起動力促進作用。泄水，使流向穩(wěn)定，盡可能多通過油水分離主體部件旋轉擾動器；溢流，給予油珠顆粒充分時間上浮。其他部件尺寸具體見裝置圖。目前南京肥料廠免費收取垃圾，僅提供運輸服務，不給錢。13705801895不提供數據8845666。 生物氧在分解油脂的同時，也去除了油脂污水池內各種細菌以及由細菌引起的惡臭，有效地改善了排放的水質，改善了廚房環(huán)境。地溝油分離器，全稱為離子活性氧源頭滅油除臭地溝油水分離器，這套設備可以將“地溝油”氧化分解成親水物質，污油去除率達99％，接近直接排放的標準，地溝油水分離器每套價格2萬元以上。如果在安裝負離子式油水處理器時在廚房水槽邊再加裝一臺廢油回收裝置，一方面可增加廢油回收量，另一方面則減輕負離子發(fā)生器工作負擔，處理效果會更好”。 同時為了防止廚房廢油流入隔油池成為地溝油的溫床，公司將樓宇廚房含油污水排水管改道，直接排入FCXBGY全自動油水分離器，含油廢水進入該裝置后會自動去除固體雜物，然后通過裝置內部的特制系統(tǒng)實現油水自動分離，廢油排入預設的不銹鋼桶內，交給有資質的專業(yè)單位集中清運和處置，而廢水則通過排水管道排入市政管網，整個裝置全封閉結構，不會污染環(huán)境和空氣，裝置全自動運行，發(fā)生故障會自動報警，工人只需定時更換盛油桶即可，是新一代的全自動油水分離裝置”。日前，該兩項技術通過了上海市環(huán)境保護產品質量監(jiān)督檢驗總站、同濟大學國家重點實驗室兩個權威機構的檢測。這套設備早在2003年就獲得了國家專利，出水水質也經過檢測，每升水中只含有26毫克的油，遠低于國標規(guī)定的100毫克/升，也就是說一升水中只有一滴油了。⑶ 舟山中邦節(jié)能科技有限公司產品介紹：該設備采用物理法分離技術，微電腦全自動控制，可分時分段自動工作，同步除渣，去油處理 ；是污水中動、植物油、石油類、%以上。油水分離器的體積小、過濾率高、安裝方便。描述： 綠森全不銹鋼油水分離器設備是針對含油廢水處理的環(huán)保高新產品，本公司生產的油水分離器采用了多項環(huán)保新技術，科學的處理流程和獨特的結構設計，根據水與油的比重差，使油粒子在經過一定時間的緩流和隔板的碰撞后浮于水面上。（2）產品的發(fā)展階段起初設計產品的初衷在于解決現階段的海上漏油事故，避免其對周圍環(huán)境的連續(xù)影響，實現環(huán)保。為盡量不阻塞裝置內液體流動空間想到利用簡單電路控制出水管處電磁閥的開關，采取類似繼電器的原理直觀展現電路開合，實現自動控制。更何況應急條件下，應凸顯的是結構的緊湊性和流暢性，因而最為簡單易行的原理即重力除油法即可實現，即利用油水兩相的密度差及油和水的不互溶性進行分離，又考慮到單純地使用重力分離法，油珠上浮時間長，分離效率低，占地面積大，因而使用聚結材料、加裝動力裝置。但直到2011年，“加氫可再生飛行燃料”技術才通過國際標準組織的認證，允許其在商業(yè)飛行中使用。餐廚廢棄物中的油脂先經過分離精制變成生物柴油，然后碳水化合物和蛋白質等成分經過酶解、厭氧發(fā)酵等過程轉化為燃料乙醇，將乙醇發(fā)酵殘留物和其他有機成分通過發(fā)酵產生沼氣，將沼氣工程的沼渣沼液通過處理變成生物肥料。北京科技大學已于2009年開展了用“地溝油”分解的脂肪酸作為選礦捕收劑的研究工作，并取得了滿意的試驗結果。福建卓越新能源發(fā)展有限公司利用自主研發(fā)的技術和設備從廢棄的動植物油中成功提煉出了生物柴油，并在國內率先實現了產業(yè)化。而中國人一年的動、植物油消費總量大約是2250萬噸——也就是說，按照比例，你吃10頓飯，可能有1頓碰上的就是地溝油。二是地溝油含鉛量嚴重超標，會引起劇烈腹絞痛、貧血、中毒性肝病等癥狀。地溝油的流向分為五大塊：→收集者→酒樓、餐館（低價購買）→顧客餐桌；（新技術）；（牲畜的飼料）；4. 化工廠（生產化工產品）；。地溝油最早是用來生產肥皂或皂液的。針對此種狀況，我們考慮設計這樣一種簡單易操作的以重力除油為主聚結除油為輔的油水分離裝置。其中，重力分離法是去除水中浮油、分散油的傳統(tǒng)方法，從工業(yè)實用的角度來看，利用水和油密度差的重力分離過程最為經濟，并且國內外經驗表明，這種方法處理的效果是較好的。這些方法都是目前解決漏油問題行之有效的方法，但或多或少存在問題，比如采用人工方法回收周期較長、效率較低，采用大型機械裝置能耗大、操作復雜，采用化學方法會對油成分產生影響，為重回收利用帶來困難。海上漏油一般處理方法是第一時間于事發(fā)地設置圍欄，再采取相應凈化措施。浮在海面的油膜是海洋生物及周邊野生動物的第一殺手，大量的油泄漏在海上，一時難以揮發(fā)和溶解，再被大風吹到岸邊，便可以形成半米甚至是一米厚的油膜。五．企業(yè)文化讓地溝油遠離餐桌，食品無地溝油，食品無憂，是我們無憂人共同的目標；成為值得信賴的食品安全守護者，是我們無憂人共同的追求！企業(yè)堅持以研發(fā)和營銷為重點，技術創(chuàng)新和市場開拓相互促進，使公司在同行業(yè)內競爭處于優(yōu)勢地位，保持企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。四．企業(yè)融資公司注冊資本400萬，創(chuàng)業(yè)團隊自有資金200萬，擬吸引風險投資160萬，河海大學四名團隊獲獎者以其技術入股40萬。本項目發(fā)明為2011年全國大學生水工創(chuàng)新杯特等獎作品。107106 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司2012無憂環(huán)?？萍加邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書目錄第一部分 策劃書摘要 4一、項目背景 4二、項目的優(yōu)勢及可行性 4三、團隊簡介 5四、企業(yè)融資 5五、企業(yè)文化 5第二部分 產品、服務介紹 7一、產品描述 7二、產品知識產權 25三、目標市場 25四、產品更新換代周期及產品標準 25五．產品競爭優(yōu)勢 26第三部分 行業(yè)及市場情況 28一、行業(yè)情況 28二、目標市場情況 38第四部分 組織與管理 38一、企業(yè)基本情況 39二、企業(yè)主要股東情況 39三、企業(yè)內部部門設置情況 40四、企業(yè)員工的招聘與培訓 40五、董事會成員名單 59第五部分 營銷策略 60一、產品銷售成本的構成及價格制定的依據 60二、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略 60三、在廣告促銷方面的策略與實施 60四、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施 62五、產品售后服務方面的策略與實施 64六、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制 65第六部分 產品制造 67一、產品制造方式 67二、產品的生產制造材料 67第七部分 投資與財務分析 70一、資金結構和規(guī)模 70二、投資收益分析 74三、預計會計報表 81四、會計報表分析 85第八部分 風險評估與防范 88一、政策風險及其對策 88二、技術風險及其對策 89三、市場風險及其對策 89四、行業(yè)風險及其對策 90五、財務風險及其對策 91六、管理風險、人員風險及其對策 92七、風險分析結論 92附錄一：設計報告書 94附錄二：獲獎證書 104第一部分 策劃書摘要一．項目背景一系列的海上漏油事件引發(fā)了大學生關于這一有著深遠社會性影響的話題的深思，于是他們以此為契機，結合所學的知識，希望運用知識于實踐中，真正做出能改變現狀的努力，油水分離器便是在這樣的背景之下誕生。二．項目的優(yōu)勢及可行性無憂環(huán)保科技有限公司致力于研發(fā)一系列與油水分離器相關的專業(yè)化科技產品，近期主力于解決餐桌地溝油回流這一社會熱點問題，緊緊抓住這一細分市場，緊握市場機遇，開拓出屬于本公司的藍海。三．團隊簡介無憂環(huán)保科技有限公司的創(chuàng)業(yè)團隊成員來自不同的專業(yè)，能在有效經營和管理公司的同時，洞悉市場發(fā)展方向，研發(fā)出各種技術產品，為社會服務。所以該項目盈利性很強，市場前景看好。油在海洋環(huán)境中的存在形式不外乎三種：漂浮在海面的油膜、溶解后的分散狀態(tài)、凝聚后的殘余物。此外，水中含有溶解的未浮集在表面的油，在流向下游過程中會對沿岸居民飲水造成安全隱患。此外還可采用人工回收及采用吸油材料、油處理劑、沉降處理、燃燒處理等手段對溢油進行處理。油水分離處理方法按原理可分為物理法(沉降、機械、離心、粗粒化、過濾、膜分離等)；物理化學法(浮選、吸附、離子交換、電解等)；化學法(凝聚、酸化、鹽析等)；生物化學法(活性污泥、生物濾池、氧化塘等)。這便為我們的研究提供了可能