【正文】 與年度目標或與期望值比較，工作達成與目標或標準之差距，同時應考慮工作客觀難度。工作自覺性、積極性；對工作的投入程度，進取精神、勤奮程度、責任心等。以對人才的重視程度及對儲備人才的培養(yǎng)情況。３6．協(xié)調(diào)溝通與各方面關(guān)系協(xié)調(diào)，化解矛盾，說服他人，以及人際交往的能力。僅考慮工作的速度，完成工作的迅速性、時效性，有無浪費時間或拖拉現(xiàn)象。對上級指示、決議、計劃的執(zhí)行程度及執(zhí)行中對下級檢查跟進程度。工作認真細致及深入程度，考慮問題的全面性、遺漏率。３針對客觀變化，采取措施（行動）的主動性、有效性及工作中對上級的依賴程度。職責內(nèi)工作、上級交辦工作及自主性工作完成的總量。獎罰方法制度的執(zhí)行首先是管理層的執(zhí)行，改辦手續(xù)的辦手續(xù)，該開票的開票，該報告的報告，形成一套現(xiàn)代化的管理制度，要想抓好管理要有一套過硬和諧的團隊，管理團隊，團隊精神很總要，員工的正確思想和培訓教育很重要，做出讓員工能掙到錢之外，還要有感情上的交流與溝通，不能聚人心是搞不好的，生產(chǎn)中要有核心的骨干力量。 ，對于檢驗的工序必須有檢驗單，不能有人為行為，形成一套規(guī)范的檢驗制度，及檢驗程序 ，應考慮制定。 2. 技術(shù)標準的制定，根據(jù)不同的客戶要求制定技術(shù)標準，注：標準要求必須寫清所有材料的技術(shù)要求和供應商及外協(xié)戶，報總經(jīng)理簽字后執(zhí)行。 材料管理 ，供應商的確定必須報總經(jīng)理確定簽字后執(zhí)行，任何人無權(quán)改變供應商。給車間主任配備質(zhì)檢員兼統(tǒng)計一名，倉庫保管員一名。這有助于擴大企業(yè)的社會影響，贏得公眾的信任和支持。 廣告策略廣告作為一種傳遞信息的活動，它成為企業(yè)在促銷中普遍采用和應用最廣的促銷方式，也是企業(yè)競爭的有力武器。針對企業(yè)和產(chǎn)品特點，我企業(yè)選擇促銷組合策略，即運用廣告、人員推銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣相結(jié)合的促銷策略。從市場方面來看，潛在顧客的數(shù)量眾多，可以選擇間接的分銷渠道，增加市場覆蓋面，從而滿足眾多消費者的需求。它是有市場調(diào)研、促進銷售、開拓市場、編配分裝、洽談生意、資金通融、風險承擔和服務保障等幾大職能。，特別是顧客對此產(chǎn)品的價格相當敏感，銷售量的擴大可使生產(chǎn)批量擴大使規(guī)模效益得以發(fā)揮，可導致產(chǎn)品成本下降。由以上價格構(gòu)成要素可知，企業(yè)的定價目標主要為保持和擴大市場占有率。 定價目標從市場營銷角度來看，價格構(gòu)成有四個要素，分別為生產(chǎn)成本、流通費用、稅金和利潤。、利潤目標以及營銷組合策略。加強會計監(jiān)督和審計監(jiān)督，加強會議檔案的管理工作，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，對公司財務收支進行嚴格監(jiān)督和執(zhí)行；13. 負責進銷物資貨款把關(guān)。制定適合公司特點和管理要求的核算方法，逐步推行公司內(nèi)部二級或三級經(jīng)濟核算方式。會同營業(yè)、倉庫等部門，定期組織清查盤點，做到帳卡物相符。定期編制年、季、月度各類財務會計報表，搞好年度會計決算工作；5. 負責編寫財務分析及經(jīng)濟活動分析報告。8．與公司配合，有計劃地培訓所屬人員。4．根據(jù)不同的客戶群體，制定相宜的促銷方案，修正確保銷售目標的達成。認真做好勞動工資統(tǒng)計基礎(chǔ)工作，負責對日常工資、加班工資的報批和審核工作。9. 負責組織公司員工的招聘、錄用、合同簽訂、建檔、辭退、考勤、差假、調(diào)動、考核、考查、推薦等勞動人事系列化基礎(chǔ)管理工作。7. 負責編制年、季、月度勞動力平衡計劃和工資計劃。4. 負責組織公司人事、勞資統(tǒng)計、勞動紀律等有關(guān)管理制度的擬定、修改、補充、實施和考核評比工作。8. 組織新產(chǎn)品的展示和目錄制作。4. 部門的團隊建設、崗位定義、崗位職責要求、員工考核、資源調(diào)度。對公司的經(jīng)濟效益負責，擁有經(jīng)營指揮權(quán)和各種資源分配權(quán)9. 其它事關(guān)公司全局的工作。5. 負責處理部門相互之間事務矛盾和問題。 各部門及負責人職責部門/崗位負責人職 責總經(jīng)理楊 輝1．根據(jù)公司董事會決議，組織制訂公司經(jīng)營方針、經(jīng)營目標、經(jīng)營計劃，分解到各部門并組織實施。業(yè)務范圍包括植保機械的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務。 2. 預期成立時間：2012年12月15日。穩(wěn)扎穩(wěn)打。目標市場是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場，企業(yè)為實現(xiàn)預期目標要進入并為其服務的市場。臺州市大地機械有限公司 致力于研發(fā)制造植保機械、園林機械、清洗、消毒等病蟲害防治。濰坊金亮機械有限公司 先進的技術(shù)，強大的資金，起步早。 競爭廠商概覽競爭廠商概覽見表51。正是由于這種情況，我國的植保機械往往只配有一種噴頭，無法滿足用戶多種作業(yè)的需求。專用化、系列化程度低，目前我國植保機械種類較少，產(chǎn)品單一，專用植保機械還沒有發(fā)展起來，大多利用同一機具進行多種不同施藥要求作業(yè)。 據(jù)統(tǒng)計甘肅省共有86個縣，1353個鄉(xiāng)。今后幾年我國植保機械將有很好的發(fā)展機遇和前景。 公司5年生產(chǎn)計劃表 41 公司銷售預測（單位：萬元） （4）利用較強的競爭優(yōu)勢對目標人群進行營銷。（4）擴大內(nèi)需，增加銷售額。（5）利用政府的優(yōu)惠政策，在多個地方組建自己的分公司。 SO戰(zhàn)略（1）大力宣傳我公司的產(chǎn)品，提高知名度。 威脅 （1）新產(chǎn)品，在市場上的知名度不高。 勢劣（1）在市場營銷中經(jīng)驗不足。手動噴霧器每臺政府補貼30元，機動噴霧器按國家財政補貼標準執(zhí)行，補貼標準為每臺機動噴霧器銷價的30%?？勺杂尚羞M、霧化效果好、藥物使用量少、農(nóng)作物生產(chǎn)成本低、勞動者的生產(chǎn)強度小、高效率的新型田間噴霧車的發(fā)展勢頭也會很猛。因此，在這些地方，省水、省藥的低量和超低量噴霧器的市場發(fā)展空間巨大。西部地區(qū)地形大多都是丘陵，地少，連片程度較小，這樣一來一些大型的植保設備就無法進入田地并進行作業(yè)。37 專利證書第4章 市場分析 企業(yè)營銷環(huán)境分析目前，隨著人類社會的進步與發(fā)展，我國農(nóng)業(yè)機械化水平大幅度提高，耕、種、收綜合機械化水平已超過40%，雖然這對農(nóng)業(yè)連續(xù)穩(wěn)定高產(chǎn)起到了舉足輕重的作用，但是農(nóng)作物病蟲害防止仍舊是豐收的重要制約因素。 (2) 該裝置采用的噴霧頭可以拆卸，輸藥管可以根據(jù)所需長度自行調(diào)節(jié)，使得田間噴霧車不僅用于田間噴霧，還可以給公園、公共場所進行消毒等； (3) ，而這一范圍可適應市場上幾乎所有的地膜寬度。壓力表測量空壓機的輸出壓力，非電子裝置，與壓力緩沖器經(jīng)過一根高壓管直接連通。要實現(xiàn)車上的直流電轉(zhuǎn)化為可以產(chǎn)生足夠強度火花的高壓電，只有采用變壓器通過次級線圈和初級線圈的較大比值來產(chǎn)生高壓電。的扇形擺臂。由于曲柄的連續(xù)運轉(zhuǎn)可實現(xiàn)抬起和落下動作，故可通過減速箱內(nèi)傳遞齒輪的斷開和嚙合來控制曲柄的轉(zhuǎn)動，即控制了兩前導輪及旋轉(zhuǎn)式前導輪支撐臂抬起與落下。此動作主要由活動前梁支架，起臂桿，曲柄搖桿機構(gòu)及減速箱等機構(gòu)配合完成。 調(diào)整前導輪之間的行進寬度時首先確定前導輪的中心點與主動輪中心點的橫向距離，將一邊旋轉(zhuǎn)鎖死機構(gòu)的彈簧銷打開，手動旋轉(zhuǎn)前導輪支撐臂一定角度，當前導輪的中心點與主動輪中心點的橫向距大致相同時，松開旋轉(zhuǎn)鎖死機構(gòu)的彈簧銷；然后，松開前導輪鎖死螺桿，此時前導輪可延豎直軸線任意旋轉(zhuǎn)，當確定前導輪的輪面與主動輪的輪面平行時，可將前導輪鎖死螺桿鎖死。圖33 霧化原理示意圖 旋轉(zhuǎn)前導輪機構(gòu)設計 旋轉(zhuǎn)前導輪機構(gòu)主要有兩個功能，一為調(diào)整前導輪之間的行進寬度，二為在換向時使前導輪抬起。 噴霧原理如圖33所示。其中行走機構(gòu)采用前輪輔助、后輪主要負重的方式，這樣既增大了后輪與地面的摩擦力，又減少了前輪與地面的摩擦力，減少了轉(zhuǎn)彎時的力矩；當?shù)诙l支路齒輪嚙合時實現(xiàn)噴霧時的擺臂動作；當?shù)谌龡l支路齒輪嚙合時實現(xiàn)導向輪的前臂抬起。 可用于蔬菜、水果大棚農(nóng)作物的病蟲害防治。產(chǎn)品主要面向?qū)ο鬄橹行∫?guī)模種植戶和個體從業(yè)者。 4. 企業(yè)作風：實干，高效，文明，拼搏。公司以為國家植保機械行業(yè)做出貢獻為使命，以為當代8億農(nóng)民的生活和經(jīng)濟發(fā)展為宗旨，在發(fā)展過程中牢牢把握“以緊跟時代步伐，引進國內(nèi)外先進技術(shù)，開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的新型產(chǎn)品為已任，更好的服務于農(nóng)業(yè)發(fā)展，為建設和諧社會不懈努力”。在公司注冊前，以研發(fā)制造的形式投入運營，最終發(fā)展為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、管理、銷售于一體的綜合型企業(yè)。 可預風險、防范措施及風險投資的退出方式 可預風險 可預風險包括：人才流失風險、營銷風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險等方面。，必須有可操作性。 ，根據(jù)不同的客戶要求制定技術(shù)標準，注：標準要求必須寫清所有材料的技術(shù)要求和供應商及外協(xié)戶，報總經(jīng)理簽字后執(zhí)行。 生產(chǎn)管理計劃。 定價策略企業(yè)采用滲透定價策略。(2).緩慢撇脂策略。，大量耕地向少數(shù)種田能手集中。業(yè)務范圍包括植保機械的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務。：敬業(yè)，盡責，務實，創(chuàng)新。 企業(yè)文化 ：立足甘肅、面向西北、服務農(nóng)村。蘭州凌坤科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書公司致力于為農(nóng)業(yè)病蟲害的防治及廣場、公園等公共場所的消毒提供設備，主要生產(chǎn)新型田間噴霧車。：實干，高效，文明，拼搏。表11 各部門負責人及其具備的能力 職 務姓 名具備的能力總經(jīng)理楊 輝具有較強的領(lǐng)導能力、組織能力、凝聚能力、洞察能力等研發(fā)部陳小龍有扎實的的專業(yè)基礎(chǔ)和技能，創(chuàng)新能力強財務部張富華具有一定的財務組織建設能力、籌措資金能力、稅務籌劃能力、財務預警能力等銷售部王亞祥具有一定的溝通，演講和號召的能力、開拓市場能力、較強的營銷定位知識等人事部陳自明具有一定的洞察力、親和力和優(yōu)秀的人際關(guān)系處理技巧，計算機水平較高等 主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍公司主要生產(chǎn)植保機械類產(chǎn)品，其中新型田間噴霧車為本公司主打產(chǎn)品。植保機械產(chǎn)品的市場潛力巨大。 營銷策略 投放期營銷策略投放期可選擇的營銷策略有:(1).快速撇脂策略。 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā)方式獨立研制方式，企業(yè)依靠自己的科研，技術(shù)力量開發(fā)產(chǎn)品，這有助于企業(yè)在某一方面具有領(lǐng)先地位，提升核心競爭力。 促銷策略針對企業(yè)和產(chǎn)品特點，企業(yè)選擇促銷組合策略，即運用廣告、人員推銷、公共關(guān)系、媒體宣傳，營業(yè)推廣相結(jié)合的促銷策略。 ，供應商的確定必須報總經(jīng)理確定簽字后執(zhí)行，任何人無權(quán)改變供應商。 ，應考慮制定。 本著穩(wěn)健、慎重的態(tài)度，本公司的融資計劃為技術(shù)入股及自籌資金合計80萬元，申請小額創(chuàng)業(yè)貸款、參加創(chuàng)業(yè)比賽、風險投資家投資合計120萬元。第2章 公司概述 公司簡介蘭州凌坤科技有限公司成立于2012年，注冊資金200萬元，廠址擬在蘭州市七里河區(qū)彭家坪產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是一家大學生創(chuàng)業(yè)公司。不斷進行技術(shù)進步和產(chǎn)品升級，持續(xù)改進產(chǎn)品質(zhì)量，爭取在很短的時間內(nèi)成為國內(nèi)植保機