【正文】 簽訂前由公司法律顧問的審核，合同應(yīng)注明付款方式等）。 費(fèi)用報(bào)銷的一般流程:報(bào)銷人整理報(bào)銷單據(jù)并填寫對(duì)應(yīng)費(fèi)用報(bào)銷單→ 須辦理申請(qǐng)或出入庫(kù)手續(xù)的應(yīng)附批準(zhǔn)后的申請(qǐng)單或出入庫(kù)單→部門經(jīng)理審核簽字→財(cái)務(wù)經(jīng)理→總經(jīng)理審批→到出納處報(bào)銷。二、日常費(fèi)用報(bào)銷流程日常費(fèi)用主要包括差旅費(fèi)、電話費(fèi)、交通費(fèi)、辦公費(fèi)、低值易耗品及備品備件、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等。員工未經(jīng)批準(zhǔn)而自行離職的，公司不予辦理任何手續(xù)；給公司造成損失的，應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。員工與公司簽訂勞動(dòng)合同后，雙方都必須嚴(yán)格履行合同，用人部門不準(zhǔn)無故辭退員工，確須辭退時(shí)應(yīng)向人力資源部說明辭退原因。調(diào)離人員到新單位后，以實(shí)際聘任崗位和任職時(shí)間為準(zhǔn)，其相關(guān)待遇以月度分段實(shí)施。二、任免：需公司任免的干部必須由總經(jīng)理批準(zhǔn)，以公司文件為準(zhǔn)。辦理試用手續(xù)。員工遲到、早退而部門負(fù)責(zé)人弄虛作假、包庇袒護(hù)，一經(jīng)查實(shí)，將給予部門負(fù)責(zé)人處罰。發(fā)現(xiàn)員工一次罰款200元、部門負(fù)責(zé)人罰款500元，發(fā)現(xiàn)員工二次罰款500元、部門負(fù)責(zé)人罰款1000元，二次以上按自動(dòng)離職處理。 否則，按曠工處罰。無故不辦理請(qǐng)假手續(xù)，而擅自不上班，按曠工處理。第二章 考勤管理制度一、公司員工必須自覺遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)上下班，不遲到，不早退，工作時(shí)間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業(yè)務(wù)前，須經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人同意；部門經(jīng)理及以上人員外出時(shí)，需向行政辦公室說明去向，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理同意。除筆墨紙張外，凡屬不易消耗物品等重復(fù)領(lǐng)用時(shí)，一律交舊換新。采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，精挑細(xì)酌，力爭(zhēng)做到價(jià)廉物美，經(jīng)久耐用。各部門所需辦公用品，應(yīng)按“購(gòu)物申請(qǐng)單”中各項(xiàng)內(nèi)容要求認(rèn)真填寫，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審核簽字后，送行政辦公室待辦。六、負(fù)責(zé)文件收發(fā)管理、檔案管理、保管公司行政印鑒等。二、 負(fù)責(zé)填報(bào)政府有關(guān)部門下發(fā)的各種報(bào)表及公司章程，營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更等工作。八、負(fù)責(zé)制訂材料采購(gòu)需求計(jì)劃，并督導(dǎo)實(shí)施。四、負(fù)責(zé)各種財(cái)務(wù)資料的收集、保管、保密工作。八、對(duì)簽約的客戶進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)，提交相關(guān)的產(chǎn)品和材料表九、組織生產(chǎn)蚯蚓，以滿足客戶的需求十、對(duì)交付的蚯蚓，進(jìn)行后期跟蹤，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。四、 向其他部門提供技術(shù)方面的服務(wù)并接受各方位的有關(guān)技術(shù)方面的信息反饋及處理。八、 負(fù)責(zé)客戶的溝通和聯(lián)系及潛在客戶的開發(fā)。四、組織有關(guān)部門評(píng)估客戶的需求狀況。 積極進(jìn)取，勇于開拓，求實(shí)創(chuàng)新。 維護(hù)公司聲譽(yù)，保護(hù)公司利益。 　　員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。 　　公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。外運(yùn)。前期幼蚓管理。（2）飼料中含有大量的淀粉、碳水化合物，或是含鹽分過高時(shí)，經(jīng)細(xì)菌作用容易引起酸化，可導(dǎo)致蚯蚓發(fā)生胃酸過多癥，全身出現(xiàn)痙攣癥狀節(jié)，環(huán)帶紅腫。在蚯蚓床上覆蓋上稻草，力圖把溫度最低控制在15℃以上。糞料疏松除結(jié)合蚯蚓采收時(shí)要疏松外，還需糞料板結(jié)情況，每月松土一次。（2）保濕通風(fēng)。 （3）篩取法。蚯蚓怕水淹，利用蚯蚓這一習(xí)性，在飼養(yǎng)坑或飼養(yǎng)架上灌水，在飼養(yǎng)基下部的2/3灌上水，留出表面1/3，這樣蚯蚓很快上浮在基料表層，可集中刮出。兩個(gè)養(yǎng)殖床間要留1米空地，以便在養(yǎng)殖過程中方便加料。厚度10厘米。此時(shí)可以作為蚯蚓基料。②纖維素分解期：第二次制堆后添加水分，使水分保持在60~70%之間，纖維細(xì)菌開始分解纖維素，10天后即可完成。以繁殖為目的的成蚓每平方米放養(yǎng)2 000～4 000條（）。）（2）蚯蚓含水分70~90％（長(zhǎng)時(shí)間沒有水分補(bǔ)足，蚯蚓就會(huì)缺氧死亡）（3）~（4）濕度：土壤應(yīng)保持20~30%濕度（5）喜靜怕震蚯蚓生長(zhǎng)情況：蚯蚓自蚓繭產(chǎn)下開始至幼蚓孵化，值發(fā)育成熟，出現(xiàn)環(huán)帶并開始產(chǎn)卵，稱為一個(gè)活動(dòng)周期。家庭地址住宿地址聯(lián)系電話手機(jī)任職情況環(huán)蚓生物科技有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人本人簡(jiǎn)歷時(shí) 間學(xué) 校任 職20092012祿加中學(xué)團(tuán)支部書記20122013華強(qiáng)中學(xué)班長(zhǎng)2013至今四川旅游學(xué)院體育委員工商系團(tuán)支部實(shí)踐部部長(zhǎng)獎(jiǎng)懲情況獎(jiǎng)：獲得中國(guó)人壽運(yùn)動(dòng)會(huì)第三名在工商系擔(dān)任辦公室助理一年獲得計(jì)算機(jī)一級(jí)，駕照，英語(yǔ)三級(jí)?；ヂ?lián)網(wǎng)與網(wǎng)上營(yíng)銷 建立電子商務(wù)平臺(tái)，將企業(yè)的產(chǎn)品展示在平臺(tái)上面，規(guī)定價(jià)格，讓顧客自主選擇產(chǎn)品，然后公司根據(jù)顧客的購(gòu)買產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)貨。四、促銷策略展覽與聯(lián)合展銷式銷售通過在相關(guān)的農(nóng)業(yè)展銷平臺(tái)上展示本產(chǎn)品，通過與一些有名的蚯蚓養(yǎng)殖企業(yè)聯(lián)合銷售蚯蚓，打響企業(yè)的蚯蚓品牌，讓顧客了解蚯蚓的實(shí)際價(jià)值和作用。 渠道策略的選擇 企業(yè)建立初期，企業(yè)財(cái)務(wù)狀況薄弱，且我們產(chǎn)品相對(duì)特殊，目前市場(chǎng)知名度相對(duì)較低。（3）根據(jù)企業(yè)自身的因素。17江蘇根據(jù)蚯蚓的價(jià)值對(duì)蚯蚓進(jìn)行定價(jià)，一方面展示了蚯蚓應(yīng)有的價(jià)值，另一方面也展示了企業(yè)對(duì)蚯蚓的理解程度。制定價(jià)格策略的目的公司制定價(jià)格時(shí)，不斷調(diào)整銷售價(jià)格，是為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)上樹立質(zhì)量領(lǐng)先的地位。二、價(jià)格策略隨著市場(chǎng)上蚯蚓的不斷出現(xiàn)，價(jià)格也隨之不斷變動(dòng)，但蚯蚓的需求量不斷增加。產(chǎn)品服務(wù)在蚯蚓銷售過程中，為了防治蚯蚓出現(xiàn)意外，顧客得不到滿意，公司將會(huì)對(duì)購(gòu)買蚯蚓的顧客進(jìn)行售后服務(wù)，對(duì)于顧客反映的情況進(jìn)行及時(shí)的整改，對(duì)顧客提出的要求進(jìn)行及時(shí)的滿足，保證顧客的滿意程度，加大對(duì)公司銷售人員禮儀方面的培訓(xùn)，做到對(duì)顧客有禮有節(jié)。 （2）打造屬于本公司的特色產(chǎn)品，以期能夠占得市場(chǎng)份額，取得投資的回報(bào)。（2）蚯蚓糞含有大量的有機(jī)物，可以出手給飼料廠以及肥料廠進(jìn)行加工制作成肥料以及飼料。六、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由四川旅游學(xué)院2013級(jí)工商企業(yè)班8名學(xué)生組成的。前期進(jìn)行免費(fèi)的使用或推廣。開效果如何，如果還行就進(jìn)行規(guī)模的擴(kuò)大。進(jìn)行產(chǎn)品等的推廣是必需的。這一塊的市場(chǎng)很難打開，而且蚯蚓市場(chǎng)也相對(duì)比較狹窄。（四） 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策蚯蚓的養(yǎng)殖其實(shí)是一項(xiàng)投資小的項(xiàng)目。在蚯蚓的室外養(yǎng)殖中，敵害生物的防治是比較困難的，室內(nèi)就比較容易防治。但技術(shù)的引進(jìn)、具體的運(yùn)用等仍然存在很大的困難。比如08年奧運(yùn)會(huì)期間蚯蚓就處理垃圾做出了巨大的貢獻(xiàn)。（二） 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策由于本公司涉及蚯蚓對(duì)于生活、工業(yè)垃圾處理的項(xiàng)目，所以對(duì)于技術(shù)的要求特別高。注意改善飼養(yǎng)環(huán)境。另外，如果攝食了過多的蛋白質(zhì)飼料時(shí)，會(huì)發(fā)生蛋白質(zhì)中毒，蚯蚓的環(huán)帶紅腫，分泌粘液增多，甚至蚓體變黑、腫而死亡。本公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)如下（一） 疫病風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策蚯蚓的樣子成功率的大小，直接決定了我們企業(yè)的盈利能力。其中包括差異化的薪酬制度、差異化的考核體系、差異化的崗位培訓(xùn)（二）標(biāo)準(zhǔn)化管理標(biāo)準(zhǔn)化流程包括：◇ 人員招聘流程 市場(chǎng)投訴處理程序◇ 行銷員報(bào)賬程序 員工建議（處理）程序◇ 產(chǎn)成品發(fā)貨業(yè)務(wù)流程 產(chǎn)品研發(fā)業(yè)務(wù)流程◇ 合格證發(fā)放程序 信息收集與處理程序◇ 銷售合同簽發(fā)流程 應(yīng)收帳款管理流程◇ 客戶信息管理流程 行銷員報(bào)貨程序◇ 行銷員十大推銷流程 票據(jù)傳遞業(yè)務(wù)流程上述流程是我們以后標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的建設(shè)目標(biāo)，在公司建立后。三、組織結(jié)構(gòu)圖四、管理方式根據(jù)不同公司的不同情況，本公司決定采用的制度化管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理和差異化的管理方式對(duì)公司進(jìn)行管理。這樣我們企業(yè)才可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存下來。這樣才可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中取得發(fā)展，而不是被淹沒在競(jìng)爭(zhēng)潮流當(dāng)中。因此，我們企業(yè)要想長(zhǎng)期的發(fā)展下去，就必須要有創(chuàng)新。如果能夠?qū)Ⅱ球咎幚砝煤玫剡\(yùn)用起來，我們國(guó)家的垃圾有了更好的處理方式，我們周圍的垃圾會(huì)越來越少，世界的垃圾越來越少。通過各種銷售方式，尋找更多的商家，形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證企業(yè)的基本發(fā)展。增強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，隨時(shí)保持高度緊張狀態(tài)，要有居安思危的意識(shí)。培養(yǎng)并發(fā)展企業(yè)的忠實(shí)顧客、商家，爭(zhēng)取長(zhǎng)期合作，保證企業(yè)以后的發(fā)展。制定企業(yè)相應(yīng)的規(guī)章制度、培訓(xùn)制度、企業(yè)文化，用來約束、促進(jìn)員工的進(jìn)步，進(jìn)而提高企業(yè)的工作效率。第三章 經(jīng)營(yíng)管理一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（一）短期目標(biāo)將蚯蚓養(yǎng)好養(yǎng)肥，使購(gòu)買廠家能夠放心使用我們的蚯蚓制藥或用來釣魚等等。我們要找到自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，尋找更多的供應(yīng)商，與他們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。養(yǎng)殖技術(shù)不成熟，管理經(jīng)驗(yàn)缺乏，有很多東西都需要我們?nèi)ッ?。而且其他的小蟲也可以作為釣魚的魚餌。只有新的東西，我們才可能在這個(gè)行業(yè)占有一席之地，并且獲得一定的市場(chǎng)占有率。表五反映了有機(jī)熟菜的發(fā)展?fàn)顩r表五 有機(jī)熟菜的發(fā)展?fàn)顩r綜上所述：有機(jī)熟菜的發(fā)展，顯示的蚯蚓糞的發(fā)展，市場(chǎng)的需求量不斷的增加。圖2012年中國(guó)農(nóng)村居民主要疾病死因構(gòu)成比（%）由以上圓餅圖可得，蚯蚓作為藥材，能夠很好的處理這類疾病，緩解心血管疾病癥狀。 每年約350萬(wàn)人死于心血管病——每天9590人，每小時(shí)400人，每10秒鐘1人死于心血管病。四川釣魚大水庫(kù)人氣值（人）龍泉湖14400黃龍溪永安水庫(kù)18819邛崍市三幺水庫(kù)7906彭州市白水河保護(hù)區(qū)11509雙流縣鰱魚水庫(kù)14966太平寺養(yǎng)魚塘10458成都市紅旗水庫(kù)16662新都張家庵7639成都龍泉 同安山里面原大壩村水庫(kù)5733………….…………..合計(jì)126個(gè)釣魚場(chǎng)496561 表四 2015年四川在冊(cè)釣魚人數(shù)統(tǒng)計(jì)由表四數(shù)據(jù)可得成都的釣魚人數(shù)總量大，釣魚的魚餌需求量大。通過我們的調(diào)查問卷可以看出：表二 家庭處理垃圾的方式表三 處理垃圾回報(bào)情況又表三表四數(shù)據(jù)可得，多數(shù)人對(duì)于自己家里的垃圾都是直接扔垃圾桶，而不會(huì)注意垃圾分類，蚯蚓能夠處理生活垃圾。蚯蚓的需求量不斷的增加，市場(chǎng)上出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，以下表一是我們查閱以往數(shù)據(jù)和近期的蚯蚓銷售價(jià)格情況。（五） 蚯蚓糞質(zhì)輕、粒細(xì)均勻，無異味，干凈衛(wèi)生，保水保肥，營(yíng)養(yǎng)全面，結(jié)構(gòu)及功能特殊，可全面應(yīng)用于各種植物，基至可應(yīng)用于名貴魚蝦的養(yǎng)殖。全心全意為人民服務(wù)，以顧客為中心，顧客就是上帝。（五）蚯蚓經(jīng)濟(jì)價(jià)值高。十五期間，由于國(guó)家加大了環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投資，有力拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求，環(huán)保產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模迅速擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷拓展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，產(chǎn)業(yè)水平明顯提升。用填埋法處理垃圾易造成二次污染、用堆肥法處理垃圾占地面積大且周期長(zhǎng)，用焚燒法處理垃圾價(jià)格昂貴，而蚯蚓作為雜食性動(dòng)物，任何禽畜糞便、造紙、食品、木材，垃圾中的有機(jī)廢物、活性污泥；各種果皮、落葉腐根，爛草等均可作為它的食物。每個(gè)城市周圍都有垃圾填埋場(chǎng)或焚燒場(chǎng)，處理成千上萬(wàn)的垃圾不僅需要大量的人力資源成本，還需要大量的土地，而且還給土壤、水、大氣造成新的污染，一些畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)的排泄物沒有得到很好的利用，不僅浪費(fèi)了廢棄物中的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，而且嚴(yán)重污染了環(huán)境，蚯蚓正好吃的是這些有機(jī)廢物，生產(chǎn)的是優(yōu)質(zhì)蛋白和優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料。利用蚯蚓處理有機(jī)廢物（包括處理生活垃圾）是廢棄物資源化的有效途徑，也是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一個(gè)新熱點(diǎn)。城市化進(jìn)程不斷加快，城市垃圾越來越多，且由于垃圾處理的不及時(shí)和不徹底，導(dǎo)致環(huán)境污染更加嚴(yán)重。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)