【正文】 簽訂前由公司法律顧問的審核，合同應(yīng)注明付款方式等）。 費用報銷的一般流程:報銷人整理報銷單據(jù)并填寫對應(yīng)費用報銷單→ 須辦理申請或出入庫手續(xù)的應(yīng)附批準(zhǔn)后的申請單或出入庫單→部門經(jīng)理審核簽字→財務(wù)經(jīng)理→總經(jīng)理審批→到出納處報銷。二、日常費用報銷流程日常費用主要包括差旅費、電話費、交通費、辦公費、低值易耗品及備品備件、業(yè)務(wù)招待費等。員工未經(jīng)批準(zhǔn)而自行離職的，公司不予辦理任何手續(xù)；給公司造成損失的，應(yīng)負賠償責(zé)任。員工與公司簽訂勞動合同后，雙方都必須嚴(yán)格履行合同，用人部門不準(zhǔn)無故辭退員工，確須辭退時應(yīng)向人力資源部說明辭退原因。調(diào)離人員到新單位后，以實際聘任崗位和任職時間為準(zhǔn)，其相關(guān)待遇以月度分段實施。二、任免：需公司任免的干部必須由總經(jīng)理批準(zhǔn)，以公司文件為準(zhǔn)。辦理試用手續(xù)。員工遲到、早退而部門負責(zé)人弄虛作假、包庇袒護，一經(jīng)查實，將給予部門負責(zé)人處罰。發(fā)現(xiàn)員工一次罰款200元、部門負責(zé)人罰款500元，發(fā)現(xiàn)員工二次罰款500元、部門負責(zé)人罰款1000元，二次以上按自動離職處理。 否則，按曠工處罰。無故不辦理請假手續(xù)，而擅自不上班，按曠工處理。第二章 考勤管理制度一、公司員工必須自覺遵守勞動紀(jì)律，按時上下班，不遲到，不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業(yè)務(wù)前，須經(jīng)本部門負責(zé)人同意；部門經(jīng)理及以上人員外出時，需向行政辦公室說明去向，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理同意。除筆墨紙張外，凡屬不易消耗物品等重復(fù)領(lǐng)用時，一律交舊換新。采購人員應(yīng)認真負責(zé)，精挑細酌，力爭做到價廉物美，經(jīng)久耐用。各部門所需辦公用品，應(yīng)按“購物申請單”中各項內(nèi)容要求認真填寫，經(jīng)部門負責(zé)人審核簽字后，送行政辦公室待辦。六、負責(zé)文件收發(fā)管理、檔案管理、保管公司行政印鑒等。二、 負責(zé)填報政府有關(guān)部門下發(fā)的各種報表及公司章程，營業(yè)執(zhí)照變更等工作。八、負責(zé)制訂材料采購需求計劃，并督導(dǎo)實施。四、負責(zé)各種財務(wù)資料的收集、保管、保密工作。八、對簽約的客戶進行項目設(shè)計，提交相關(guān)的產(chǎn)品和材料表九、組織生產(chǎn)蚯蚓，以滿足客戶的需求十、對交付的蚯蚓，進行后期跟蹤，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。四、 向其他部門提供技術(shù)方面的服務(wù)并接受各方位的有關(guān)技術(shù)方面的信息反饋及處理。八、 負責(zé)客戶的溝通和聯(lián)系及潛在客戶的開發(fā)。四、組織有關(guān)部門評估客戶的需求狀況。 積極進取，勇于開拓，求實創(chuàng)新。 維護公司聲譽，保護公司利益。 　　員工必須維護公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。 　　公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強、技術(shù)精的員工隊伍。外運。前期幼蚓管理。（2）飼料中含有大量的淀粉、碳水化合物，或是含鹽分過高時，經(jīng)細菌作用容易引起酸化，可導(dǎo)致蚯蚓發(fā)生胃酸過多癥，全身出現(xiàn)痙攣癥狀節(jié)，環(huán)帶紅腫。在蚯蚓床上覆蓋上稻草，力圖把溫度最低控制在15℃以上。糞料疏松除結(jié)合蚯蚓采收時要疏松外，還需糞料板結(jié)情況，每月松土一次。（2）保濕通風(fēng)。 （3）篩取法。蚯蚓怕水淹，利用蚯蚓這一習(xí)性，在飼養(yǎng)坑或飼養(yǎng)架上灌水，在飼養(yǎng)基下部的2/3灌上水，留出表面1/3，這樣蚯蚓很快上浮在基料表層，可集中刮出。兩個養(yǎng)殖床間要留1米空地，以便在養(yǎng)殖過程中方便加料。厚度10厘米。此時可以作為蚯蚓基料。②纖維素分解期：第二次制堆后添加水分，使水分保持在60~70%之間，纖維細菌開始分解纖維素，10天后即可完成。以繁殖為目的的成蚓每平方米放養(yǎng)2 000～4 000條（）。）（2）蚯蚓含水分70~90％（長時間沒有水分補足，蚯蚓就會缺氧死亡）（3）~（4）濕度：土壤應(yīng)保持20~30%濕度（5）喜靜怕震蚯蚓生長情況：蚯蚓自蚓繭產(chǎn)下開始至幼蚓孵化，值發(fā)育成熟，出現(xiàn)環(huán)帶并開始產(chǎn)卵，稱為一個活動周期。家庭地址住宿地址聯(lián)系電話手機任職情況環(huán)蚓生物科技有限責(zé)任公司負責(zé)人本人簡歷時 間學(xué) 校任 職20092012祿加中學(xué)團支部書記20122013華強中學(xué)班長2013至今四川旅游學(xué)院體育委員工商系團支部實踐部部長獎懲情況獎：獲得中國人壽運動會第三名在工商系擔(dān)任辦公室助理一年獲得計算機一級，駕照，英語三級。互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)上營銷 建立電子商務(wù)平臺，將企業(yè)的產(chǎn)品展示在平臺上面，規(guī)定價格，讓顧客自主選擇產(chǎn)品，然后公司根據(jù)顧客的購買產(chǎn)品進行發(fā)貨。四、促銷策略展覽與聯(lián)合展銷式銷售通過在相關(guān)的農(nóng)業(yè)展銷平臺上展示本產(chǎn)品，通過與一些有名的蚯蚓養(yǎng)殖企業(yè)聯(lián)合銷售蚯蚓，打響企業(yè)的蚯蚓品牌，讓顧客了解蚯蚓的實際價值和作用。 渠道策略的選擇 企業(yè)建立初期，企業(yè)財務(wù)狀況薄弱，且我們產(chǎn)品相對特殊，目前市場知名度相對較低。（3）根據(jù)企業(yè)自身的因素。17江蘇根據(jù)蚯蚓的價值對蚯蚓進行定價，一方面展示了蚯蚓應(yīng)有的價值，另一方面也展示了企業(yè)對蚯蚓的理解程度。制定價格策略的目的公司制定價格時，不斷調(diào)整銷售價格，是為了快速占領(lǐng)市場，搶占市場份額，在市場上樹立質(zhì)量領(lǐng)先的地位。二、價格策略隨著市場上蚯蚓的不斷出現(xiàn)，價格也隨之不斷變動，但蚯蚓的需求量不斷增加。產(chǎn)品服務(wù)在蚯蚓銷售過程中，為了防治蚯蚓出現(xiàn)意外，顧客得不到滿意，公司將會對購買蚯蚓的顧客進行售后服務(wù)，對于顧客反映的情況進行及時的整改，對顧客提出的要求進行及時的滿足，保證顧客的滿意程度，加大對公司銷售人員禮儀方面的培訓(xùn)，做到對顧客有禮有節(jié)。 （2）打造屬于本公司的特色產(chǎn)品，以期能夠占得市場份額，取得投資的回報。（2）蚯蚓糞含有大量的有機物，可以出手給飼料廠以及肥料廠進行加工制作成肥料以及飼料。六、團隊簡介我們創(chuàng)業(yè)團隊是由四川旅游學(xué)院2013級工商企業(yè)班8名學(xué)生組成的。前期進行免費的使用或推廣。開效果如何，如果還行就進行規(guī)模的擴大。進行產(chǎn)品等的推廣是必需的。這一塊的市場很難打開，而且蚯蚓市場也相對比較狹窄。（四） 市場風(fēng)險及對策蚯蚓的養(yǎng)殖其實是一項投資小的項目。在蚯蚓的室外養(yǎng)殖中，敵害生物的防治是比較困難的，室內(nèi)就比較容易防治。但技術(shù)的引進、具體的運用等仍然存在很大的困難。比如08年奧運會期間蚯蚓就處理垃圾做出了巨大的貢獻。（二） 技術(shù)風(fēng)險及對策由于本公司涉及蚯蚓對于生活、工業(yè)垃圾處理的項目，所以對于技術(shù)的要求特別高。注意改善飼養(yǎng)環(huán)境。另外，如果攝食了過多的蛋白質(zhì)飼料時，會發(fā)生蛋白質(zhì)中毒，蚯蚓的環(huán)帶紅腫，分泌粘液增多，甚至蚓體變黑、腫而死亡。本公司的經(jīng)營風(fēng)險如下（一） 疫病風(fēng)險及對策蚯蚓的樣子成功率的大小，直接決定了我們企業(yè)的盈利能力。其中包括差異化的薪酬制度、差異化的考核體系、差異化的崗位培訓(xùn)（二）標(biāo)準(zhǔn)化管理標(biāo)準(zhǔn)化流程包括：◇ 人員招聘流程 市場投訴處理程序◇ 行銷員報賬程序 員工建議（處理）程序◇ 產(chǎn)成品發(fā)貨業(yè)務(wù)流程 產(chǎn)品研發(fā)業(yè)務(wù)流程◇ 合格證發(fā)放程序 信息收集與處理程序◇ 銷售合同簽發(fā)流程 應(yīng)收帳款管理流程◇ 客戶信息管理流程 行銷員報貨程序◇ 行銷員十大推銷流程 票據(jù)傳遞業(yè)務(wù)流程上述流程是我們以后標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的建設(shè)目標(biāo)，在公司建立后。三、組織結(jié)構(gòu)圖四、管理方式根據(jù)不同公司的不同情況，本公司決定采用的制度化管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理和差異化的管理方式對公司進行管理。這樣我們企業(yè)才可能在激烈的競爭環(huán)境中生存下來。這樣才可能在激烈的競爭環(huán)境當(dāng)中取得發(fā)展，而不是被淹沒在競爭潮流當(dāng)中。因此，我們企業(yè)要想長期的發(fā)展下去，就必須要有創(chuàng)新。如果能夠?qū)Ⅱ球咎幚砝煤玫剡\用起來，我們國家的垃圾有了更好的處理方式，我們周圍的垃圾會越來越少，世界的垃圾越來越少。通過各種銷售方式，尋找更多的商家，形成長期的合作關(guān)系，保證企業(yè)的基本發(fā)展。增強企業(yè)風(fēng)險意識，隨時保持高度緊張狀態(tài)，要有居安思危的意識。培養(yǎng)并發(fā)展企業(yè)的忠實顧客、商家，爭取長期合作，保證企業(yè)以后的發(fā)展。制定企業(yè)相應(yīng)的規(guī)章制度、培訓(xùn)制度、企業(yè)文化，用來約束、促進員工的進步，進而提高企業(yè)的工作效率。第三章 經(jīng)營管理一、經(jīng)營目標(biāo)（一）短期目標(biāo)將蚯蚓養(yǎng)好養(yǎng)肥，使購買廠家能夠放心使用我們的蚯蚓制藥或用來釣魚等等。我們要找到自己企業(yè)的優(yōu)勢，尋找更多的供應(yīng)商，與他們建立長期的合作關(guān)系。養(yǎng)殖技術(shù)不成熟，管理經(jīng)驗缺乏，有很多東西都需要我們?nèi)ッ?。而且其他的小蟲也可以作為釣魚的魚餌。只有新的東西，我們才可能在這個行業(yè)占有一席之地，并且獲得一定的市場占有率。表五反映了有機熟菜的發(fā)展?fàn)顩r表五 有機熟菜的發(fā)展?fàn)顩r綜上所述：有機熟菜的發(fā)展，顯示的蚯蚓糞的發(fā)展，市場的需求量不斷的增加。圖2012年中國農(nóng)村居民主要疾病死因構(gòu)成比（%）由以上圓餅圖可得，蚯蚓作為藥材，能夠很好的處理這類疾病，緩解心血管疾病癥狀。 每年約350萬人死于心血管病——每天9590人，每小時400人，每10秒鐘1人死于心血管病。四川釣魚大水庫人氣值（人）龍泉湖14400黃龍溪永安水庫18819邛崍市三幺水庫7906彭州市白水河保護區(qū)11509雙流縣鰱魚水庫14966太平寺養(yǎng)魚塘10458成都市紅旗水庫16662新都張家庵7639成都龍泉 同安山里面原大壩村水庫5733………….…………..合計126個釣魚場496561 表四 2015年四川在冊釣魚人數(shù)統(tǒng)計由表四數(shù)據(jù)可得成都的釣魚人數(shù)總量大，釣魚的魚餌需求量大。通過我們的調(diào)查問卷可以看出：表二 家庭處理垃圾的方式表三 處理垃圾回報情況又表三表四數(shù)據(jù)可得，多數(shù)人對于自己家里的垃圾都是直接扔垃圾桶，而不會注意垃圾分類，蚯蚓能夠處理生活垃圾。蚯蚓的需求量不斷的增加，市場上出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，以下表一是我們查閱以往數(shù)據(jù)和近期的蚯蚓銷售價格情況。（五） 蚯蚓糞質(zhì)輕、粒細均勻，無異味，干凈衛(wèi)生，保水保肥，營養(yǎng)全面，結(jié)構(gòu)及功能特殊，可全面應(yīng)用于各種植物，基至可應(yīng)用于名貴魚蝦的養(yǎng)殖。全心全意為人民服務(wù)，以顧客為中心，顧客就是上帝。（五）蚯蚓經(jīng)濟價值高。十五期間，由于國家加大了環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投資，有力拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場需求，環(huán)保產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模迅速擴大，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷拓展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，產(chǎn)業(yè)水平明顯提升。用填埋法處理垃圾易造成二次污染、用堆肥法處理垃圾占地面積大且周期長，用焚燒法處理垃圾價格昂貴，而蚯蚓作為雜食性動物，任何禽畜糞便、造紙、食品、木材，垃圾中的有機廢物、活性污泥；各種果皮、落葉腐根，爛草等均可作為它的食物。每個城市周圍都有垃圾填埋場或焚燒場，處理成千上萬的垃圾不僅需要大量的人力資源成本，還需要大量的土地，而且還給土壤、水、大氣造成新的污染，一些畜禽養(yǎng)殖場的排泄物沒有得到很好的利用，不僅浪費了廢棄物中的營養(yǎng)物質(zhì)，而且嚴(yán)重污染了環(huán)境，蚯蚓正好吃的是這些有機廢物，生產(chǎn)的是優(yōu)質(zhì)蛋白和優(yōu)質(zhì)有機肥料。利用蚯蚓處理有機廢物（包括處理生活垃圾）是廢棄物資源化的有效途徑，也是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一個新熱點。城市化進程不斷加快，城市垃圾越來越多，且由于垃圾處理的不及時和不徹底，導(dǎo)致環(huán)境污染更加嚴(yán)重。隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)