【正文】 械設(shè)備的領(lǐng)頭企業(yè)。 3. 經(jīng)營(yíng)理念：質(zhì)量形象的基礎(chǔ)；科技騰飛的關(guān)鍵；管理永恒的主題；創(chuàng)新發(fā)展的源泉。 公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司響應(yīng)國(guó)家綠色環(huán)保的政策要求，旨在開(kāi)發(fā)高效、節(jié)能環(huán)保的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并迅速投放市場(chǎng)。改進(jìn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)成為國(guó)內(nèi)植保機(jī)械設(shè)備的知名企業(yè)。藥液通過(guò)高壓氣體霧化后噴出，霧化效果好，附著性強(qiáng)。驅(qū)動(dòng)裝置和霧化裝置的各部件均安裝固定在車(chē)架體的架面上；主動(dòng)輪經(jīng)連接件固定在車(chē)架體的下部。汽油發(fā)動(dòng)機(jī)的輸出軸皮帶輪將動(dòng)力傳遞給減速箱，經(jīng)過(guò)多級(jí)減速后，分三條傳動(dòng)支路傳動(dòng)，當(dāng)?shù)谝粭l支路齒輪嚙合時(shí)實(shí)現(xiàn)機(jī)器的前進(jìn)，將轉(zhuǎn)速和扭矩傳遞給主動(dòng)輪，主動(dòng)輪工作，驅(qū)動(dòng)噴霧車(chē)向前運(yùn)動(dòng)。發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)空氣壓縮機(jī)工作，由空氣壓縮機(jī)提供高壓空氣，噴槍的一個(gè)接口輸入高壓空氣，另一個(gè)接口通入藥液，高壓空氣將混合藥液從噴頭高速噴出，可使藥液充分霧化，以使藥液很好的吸附在農(nóng)作物的表面。噴頭距地面高度為200～800mm。前導(dǎo)輪定位柱和導(dǎo)輪臂定位螺桿內(nèi)均裝有軸承，并通過(guò)軸承座進(jìn)行固定。 圖34 旋轉(zhuǎn)前導(dǎo)輪機(jī)構(gòu) 前導(dǎo)輪換向抬起操作：當(dāng)噴霧車(chē)進(jìn)行田邊換行噴灑時(shí)，兩前導(dǎo)輪抬起，調(diào)整重心使其落在主動(dòng)輪上，操作者手扶噴霧車(chē)單輪行進(jìn)。當(dāng)搖桿自上而下運(yùn)動(dòng)時(shí)，起臂桿向下運(yùn)動(dòng)，兩前導(dǎo)輪及旋轉(zhuǎn)式前導(dǎo)輪支撐臂向上抬起；當(dāng)搖桿自下往上運(yùn)動(dòng)時(shí)，起臂桿向上運(yùn)動(dòng)，兩前導(dǎo)輪及旋轉(zhuǎn)式前導(dǎo)輪支撐臂落下。其工作原理為：噴頭手柄12經(jīng)定位銷(xiāo)28固定在前梁支架下，限制了機(jī)構(gòu)的上下運(yùn)動(dòng)，搖桿11在隨曲柄25運(yùn)動(dòng)時(shí)，與搖桿11相連的連桿隨之開(kāi)合，噴頭手柄12繞定位銷(xiāo)28旋轉(zhuǎn)，因此噴霧頭的自動(dòng)搖臂機(jī)構(gòu)可形成45176。在汽油機(jī)中，氣缸內(nèi)的可燃混合氣是靠電火花點(diǎn)燃的。電壓表用來(lái)測(cè)量蓄電池電壓，主要觀測(cè)蓄電池電壓是否能啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)起動(dòng)馬達(dá)，正常工作在12V。噴霧車(chē)設(shè)計(jì)了減速箱，噴霧車(chē)可以承載所有設(shè)備而且可以自由行進(jìn)，故降低了勞動(dòng)強(qiáng)度。專利證書(shū)如圖37所示。植保機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力巨大，特別是性能先進(jìn)、污染小、價(jià)格適中、維修方便的產(chǎn)品。這些地方大都缺水較為嚴(yán)重，尤其是季節(jié)性缺水較嚴(yán)重，而且這些地方經(jīng)濟(jì)也較為落后，單個(gè)農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模較小。大量耕地向少數(shù)種田能手集中，植保社會(huì)化服務(wù)水平不斷提高，統(tǒng)防統(tǒng)治工作逐漸深入開(kāi)展，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格逐漸上漲，省力、高效的機(jī)動(dòng)或電動(dòng)植保機(jī)具將得到大的發(fā)展，尤其是價(jià)廉物美、既省力又輕便靈活舒適的小型電動(dòng)噴霧器將迅猛發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，大有快速取代背負(fù)式手動(dòng)噴霧器之勢(shì)。今年，繼續(xù)采用購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的方式，計(jì)劃推廣先進(jìn)手動(dòng)噴霧器14萬(wàn)臺(tái)（目前已落實(shí)10萬(wàn)臺(tái)）。省水、省藥的低量和超低量噴霧器的市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。 機(jī)會(huì) 1. 國(guó)家在“十二五”期間對(duì)農(nóng)業(yè)和中小微企業(yè)大力支持，使得涉農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展前景廣闊； ％左右的比例增長(zhǎng)； ；降低勞動(dòng)者的生產(chǎn)強(qiáng)度和提高效率的噴霧車(chē)的需求越來(lái)越大。（4）沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)不足。（4）提高服務(wù)態(tài)度和信譽(yù)，以取得消費(fèi)者的信賴。（3）直銷(xiāo)人員，利用直銷(xiāo)以降低銷(xiāo)售成本。（3）通過(guò)各種宣傳，讓消費(fèi)者升入了解此產(chǎn)品。（3）通過(guò)直銷(xiāo)減少銷(xiāo)售成本，從而增加消費(fèi)人群。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)植保機(jī)械產(chǎn)品的銷(xiāo)售額每年都在以15％左右的比例增長(zhǎng)，大約每年凈增銷(xiāo)售額3億元人民幣。因此，在這些地方，省水、省藥的低量和超低量噴霧器的市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。目前國(guó)外植保機(jī)械產(chǎn)品較普遍采用的低容量寬噴幅噴灑、全密封自動(dòng)混藥、寬噴幅氣簾防漂移、微電腦及液壓控制、靜電噴霧等技術(shù)，在我國(guó)植保技術(shù)產(chǎn)品上還很少使用或尚未開(kāi)始應(yīng)用。噴頭種類(lèi)少，多數(shù)植保機(jī)械的噴頭仍然是6070年代研制開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，8090年代沒(méi)有較大的發(fā)展。但是，手動(dòng)噴霧器，其機(jī)具主要由人來(lái)承擔(dān)，無(wú)法減輕人體負(fù)荷；電動(dòng)噴霧器雖然可減少負(fù)擔(dān)，但對(duì)電池、電瓶的性能要求較高。 背負(fù)式噴霧器其機(jī)具體主要由人來(lái)承擔(dān)，無(wú)法給人帶來(lái)身體負(fù)荷。 電動(dòng)噴霧器雖然可減少負(fù)擔(dān)，但對(duì)電池、電瓶的性能要求較高。目標(biāo)市場(chǎng)的背景與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)緊密相關(guān)。原因?yàn)椋海谐浞值陌l(fā)展?jié)摿?。霧化效果好降低成本能使農(nóng)作物充分吸收藥物公園、廣場(chǎng)等公共場(chǎng)所第6章 組織與管理團(tuán)隊(duì) 企業(yè)基本情況 1. 擬定的企業(yè)名稱：蘭州凌坤科技有限公司。：公司主要生產(chǎn)植保機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品，其中新型田間噴霧車(chē)為本公司主打產(chǎn)品?？偨?jīng)理辦公室財(cái)務(wù)部研發(fā)部銷(xiāo)售部人事部4. 堅(jiān)持公司經(jīng)營(yíng)理念，主導(dǎo)企業(yè)文化建設(shè)的基本方向，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境、生活環(huán)境，培養(yǎng)員工歸屬感，提升企業(yè)的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。8. 決定公司各部門(mén)人員的聘用任免。3. 組建公司的技術(shù)平臺(tái)、評(píng)估研發(fā)平臺(tái)投資。7. 制定并實(shí)施研發(fā)人員的培訓(xùn)計(jì)劃，組織對(duì)業(yè)務(wù)和客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)。3. 負(fù)責(zé)組織《勞動(dòng)法》及地方政府有關(guān)勞動(dòng)法律、法規(guī)的貫徹落實(shí)。組織勞動(dòng)定額編制，做好公司各部門(mén)人員的定編工作，結(jié)合實(shí)際需要，及時(shí)組織勞動(dòng)額的控制、分析、修訂、補(bǔ)充，確保勞動(dòng)定額的合理化和準(zhǔn)確性，杜絕勞動(dòng)力的浪費(fèi)。嚴(yán)格考勤制度，定期檢查勞動(dòng)紀(jì)律。 11. 負(fù)責(zé)核定各崗位的工資標(biāo)準(zhǔn)。3．估算所需的款項(xiàng)支出，編制本部門(mén)的年度預(yù)算，進(jìn)行平衡、協(xié)調(diào)、督促考核。7．做好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)工作，及時(shí)組織收取銷(xiāo)售應(yīng)達(dá)帳，確保賬款的安全、到位。定期檢查、監(jiān)督、考核計(jì)劃的執(zhí)行情，結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí)際，及時(shí)調(diào)整和控制計(jì)劃的實(shí)施；3. 負(fù)責(zé)制定公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)核算管理制度、建立健全公司財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算、稽核審計(jì)等有關(guān)制度，督促、各項(xiàng)制度的實(shí)施和執(zhí)行；4. 負(fù)責(zé)按規(guī)定進(jìn)行成本核算。會(huì)同經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、行政、后勤等管理部門(mén)，辦理固定資產(chǎn)購(gòu)建的、轉(zhuǎn)移、報(bào)廢等財(cái)務(wù)審核手續(xù)，正確計(jì)提折舊，定期組織盤(pán)點(diǎn)，做到帳卡物相符；8. 負(fù)責(zé)流動(dòng)資金的管理。制定規(guī)范的成本核算方法，正確分?jǐn)偝杀举M(fèi)用。及時(shí)登記現(xiàn)金和銀行存款日記帳，保管庫(kù)存現(xiàn)金，保管好有關(guān)印章、空白收據(jù)、空白支票；12. 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)審計(jì)和會(huì)計(jì)稽核工作。在這四個(gè)階段采取的營(yíng)銷(xiāo)策略各不相同。 制定營(yíng)銷(xiāo)策略、結(jié)構(gòu)和行為，新產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)位置以及開(kāi)始5年的目標(biāo)銷(xiāo)售額、利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率。因此企業(yè)要制定出科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。利潤(rùn)是企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的資金來(lái)源。 定價(jià)策略我企業(yè)采用滲透定價(jià)策略，原因有以下三個(gè)方面。 分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的重要途徑，起著橋梁和紐帶的作用，同時(shí)有利于解決產(chǎn)銷(xiāo)之間在時(shí)空上的矛盾。首先，就企業(yè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，適宜選取長(zhǎng)渠道和寬渠道，這有利于擴(kuò)大市場(chǎng)方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。綜上所述，我企業(yè)的銷(xiāo)售渠道大概為： 企業(yè) 一級(jí)批發(fā)商 二級(jí)批發(fā)商 終端客戶 促銷(xiāo)策略企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，最終的目的是使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品，從而創(chuàng)造出企業(yè)的利潤(rùn)收入。針對(duì)推銷(xiāo)人員，則采用銷(xiāo)售額提成、培訓(xùn)制定銷(xiāo)售手冊(cè)等。 公共關(guān)系 根據(jù)企業(yè)的實(shí)力，企業(yè)可以舉辦各種有組織性、公益性、贊助性的活動(dòng)，如慶祝會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、公益事業(yè)。 ，負(fù)責(zé)車(chē)間的質(zhì)量、統(tǒng)計(jì)、及倉(cāng)庫(kù)的配件管理。配件及生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量由車(chē)間主任負(fù)責(zé)，有關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)服車(chē)間主任的管理。 質(zhì)量管理 1. 堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)于無(wú)法制定標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)的，可以采取封樣方法，按樣品驗(yàn)收。總之針對(duì)生產(chǎn)中的供應(yīng)、質(zhì)檢、庫(kù)管、技術(shù)等方面，要有一套能執(zhí)行下去的制度，不能定一些空談制度，必須結(jié)合實(shí)際，有可操作性，可采取掛鉤工資的方法實(shí)行。4僅考慮完成工作數(shù)量。工作能力工作事前計(jì)劃程度，對(duì)工作（內(nèi)容、時(shí)間、數(shù)量、程序）安排分配的合理性、有效性。是否具有學(xué)識(shí)、涵養(yǎng)，可塑程度。工作自覺(jué)性、積極性；對(duì)工作的投入程度，進(jìn)取精神、勤奮程度、責(zé)任心等。4僅考慮工作的品質(zhì)，與期望值比較，工作過(guò)程、結(jié)果的符合程度（準(zhǔn)確性、反復(fù)率等）。工作能力工作事前計(jì)劃程度，對(duì)工作（內(nèi)容、時(shí)間、數(shù)量、程序）安排分配的合理性、有效性。工作認(rèn)真細(xì)致及深入程度，考慮問(wèn)題的全面性、遺漏率。３表率作用如何，嚴(yán)格要求自己與否，遵守制度紀(jì)律情況。評(píng)價(jià)得分Ⅰ （1∽4項(xiàng)平均分）4 +（5∽11平均分）3 +（12∽16項(xiàng)平均分）3 = 分出勤及獎(jiǎng)懲Ⅱ 出勤：遲到、早退 次 + 曠工 天2 +事假 天 +病假 天 = 分 Ⅲ 處罰：警告 次1 +小過(guò) 次3 +大過(guò) 次9 = 分Ⅳ 獎(jiǎng)勵(lì)：表?yè)P(yáng) 次1 +小功 次3 +大功 次9 = 分總 分Ⅰ 分 Ⅱ 分 Ⅲ 分 + Ⅳ 分 = 分評(píng)價(jià)等級(jí)□A．90分以上 □B．70∽89分 □C．40∽69分 □D．40分以下評(píng)價(jià)者意見(jiàn)高二級(jí)管理者評(píng)價(jià): 高一級(jí)管理者評(píng)價(jià): 評(píng)價(jià)者管理者簽字:*注:本表為360度績(jī)效評(píng)價(jià)表。與目標(biāo)或與期望值比較，實(shí)際費(fèi)用控制程度及費(fèi)用開(kāi)支的合理性、必要性。應(yīng)對(duì)變化，采取措施或行動(dòng)的主動(dòng)性、有效性及工作中對(duì)上級(jí)的依賴程度。工作認(rèn)真細(xì)致及深入程度，考慮問(wèn)題的全面性、遺漏率。對(duì)公司的戰(zhàn)略、決策、計(jì)劃的執(zhí)行程度，及執(zhí)行中對(duì)下級(jí)檢查跟進(jìn)程度。有一定的責(zé)任心并敢于對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，知錯(cuò)就改。遇問(wèn)題和困難就垂頭喪氣，不出成果。得分分值512345協(xié)作精神不推不動(dòng)，但求自己方便合適。不惜犧牲自我，通力合作。政策水平高，說(shuō)話辦事干脆利落，原則性強(qiáng)。 企業(yè)產(chǎn)品符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策，屬于自主研發(fā)項(xiàng)目，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 財(cái)務(wù)分析 預(yù)測(cè)合并利潤(rùn)表20132017年預(yù)測(cè)合并利潤(rùn)表（單位：元） (3) 公司將在5年后繼續(xù)穩(wěn)固主流產(chǎn)品,主流市場(chǎng),主流業(yè)務(wù)等可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，并不斷取得新突破。2. 參加或者委派股東代理人參加股東會(huì)議。6. 公司終止或者清算時(shí)，按其所持有的股份份額參加公司剩余財(cái)產(chǎn)的分配。2. 營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，人們對(duì)其不甚了解，起初的銷(xiāo)售會(huì)遇到一些麻煩。 應(yīng)對(duì)方法和防范策略 針對(duì)以上所列風(fēng)險(xiǎn)，我公司采取了部分的防范意識(shí)和應(yīng)對(duì)策略 。 總之加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)督、對(duì)政府政策的了解和多方面多渠道的方式來(lái)最大程度的降低項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)，從而降低企業(yè)由于不定風(fēng)險(xiǎn)46