【正文】 械設(shè)備的領(lǐng)頭企業(yè)。 3. 經(jīng)營理念：質(zhì)量形象的基礎(chǔ)；科技騰飛的關(guān)鍵；管理永恒的主題；創(chuàng)新發(fā)展的源泉。 公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司響應(yīng)國家綠色環(huán)保的政策要求，旨在開發(fā)高效、節(jié)能環(huán)保的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并迅速投放市場。改進技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，爭取在最短時間內(nèi)成為國內(nèi)植保機械設(shè)備的知名企業(yè)。藥液通過高壓氣體霧化后噴出，霧化效果好，附著性強。驅(qū)動裝置和霧化裝置的各部件均安裝固定在車架體的架面上；主動輪經(jīng)連接件固定在車架體的下部。汽油發(fā)動機的輸出軸皮帶輪將動力傳遞給減速箱，經(jīng)過多級減速后，分三條傳動支路傳動，當(dāng)?shù)谝粭l支路齒輪嚙合時實現(xiàn)機器的前進，將轉(zhuǎn)速和扭矩傳遞給主動輪，主動輪工作，驅(qū)動噴霧車向前運動。發(fā)動機驅(qū)動空氣壓縮機工作，由空氣壓縮機提供高壓空氣，噴槍的一個接口輸入高壓空氣，另一個接口通入藥液，高壓空氣將混合藥液從噴頭高速噴出，可使藥液充分霧化，以使藥液很好的吸附在農(nóng)作物的表面。噴頭距地面高度為200～800mm。前導(dǎo)輪定位柱和導(dǎo)輪臂定位螺桿內(nèi)均裝有軸承，并通過軸承座進行固定。 圖34 旋轉(zhuǎn)前導(dǎo)輪機構(gòu) 前導(dǎo)輪換向抬起操作：當(dāng)噴霧車進行田邊換行噴灑時，兩前導(dǎo)輪抬起，調(diào)整重心使其落在主動輪上，操作者手扶噴霧車單輪行進。當(dāng)搖桿自上而下運動時，起臂桿向下運動，兩前導(dǎo)輪及旋轉(zhuǎn)式前導(dǎo)輪支撐臂向上抬起；當(dāng)搖桿自下往上運動時，起臂桿向上運動，兩前導(dǎo)輪及旋轉(zhuǎn)式前導(dǎo)輪支撐臂落下。其工作原理為：噴頭手柄12經(jīng)定位銷28固定在前梁支架下，限制了機構(gòu)的上下運動，搖桿11在隨曲柄25運動時，與搖桿11相連的連桿隨之開合，噴頭手柄12繞定位銷28旋轉(zhuǎn)，因此噴霧頭的自動搖臂機構(gòu)可形成45176。在汽油機中，氣缸內(nèi)的可燃混合氣是靠電火花點燃的。電壓表用來測量蓄電池電壓，主要觀測蓄電池電壓是否能啟動發(fā)動機起動馬達，正常工作在12V。噴霧車設(shè)計了減速箱，噴霧車可以承載所有設(shè)備而且可以自由行進，故降低了勞動強度。專利證書如圖37所示。植保機械產(chǎn)品的市場潛力巨大，特別是性能先進、污染小、價格適中、維修方便的產(chǎn)品。這些地方大都缺水較為嚴重，尤其是季節(jié)性缺水較嚴重，而且這些地方經(jīng)濟也較為落后，單個農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模較小。大量耕地向少數(shù)種田能手集中，植保社會化服務(wù)水平不斷提高，統(tǒng)防統(tǒng)治工作逐漸深入開展，農(nóng)產(chǎn)品價格逐漸上漲，省力、高效的機動或電動植保機具將得到大的發(fā)展，尤其是價廉物美、既省力又輕便靈活舒適的小型電動噴霧器將迅猛發(fā)展，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，大有快速取代背負式手動噴霧器之勢。今年，繼續(xù)采用購機補貼的方式，計劃推廣先進手動噴霧器14萬臺（目前已落實10萬臺）。省水、省藥的低量和超低量噴霧器的市場發(fā)展空間巨大。 機會 1. 國家在“十二五”期間對農(nóng)業(yè)和中小微企業(yè)大力支持，使得涉農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展前景廣闊； ％左右的比例增長； ；降低勞動者的生產(chǎn)強度和提高效率的噴霧車的需求越來越大。（4）沒有銷售經(jīng)驗，經(jīng)驗不足。（4）提高服務(wù)態(tài)度和信譽，以取得消費者的信賴。（3）直銷人員，利用直銷以降低銷售成本。（3）通過各種宣傳，讓消費者升入了解此產(chǎn)品。（3）通過直銷減少銷售成本，從而增加消費人群。據(jù)統(tǒng)計，目前，我國植保機械產(chǎn)品的銷售額每年都在以15％左右的比例增長，大約每年凈增銷售額3億元人民幣。因此，在這些地方，省水、省藥的低量和超低量噴霧器的市場發(fā)展空間巨大。目前國外植保機械產(chǎn)品較普遍采用的低容量寬噴幅噴灑、全密封自動混藥、寬噴幅氣簾防漂移、微電腦及液壓控制、靜電噴霧等技術(shù)，在我國植保技術(shù)產(chǎn)品上還很少使用或尚未開始應(yīng)用。噴頭種類少，多數(shù)植保機械的噴頭仍然是6070年代研制開發(fā)的產(chǎn)品，8090年代沒有較大的發(fā)展。但是，手動噴霧器，其機具主要由人來承擔(dān)，無法減輕人體負荷；電動噴霧器雖然可減少負擔(dān)，但對電池、電瓶的性能要求較高。 背負式噴霧器其機具體主要由人來承擔(dān)，無法給人帶來身體負荷。 電動噴霧器雖然可減少負擔(dān)，但對電池、電瓶的性能要求較高。目標(biāo)市場的背景與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)緊密相關(guān)。原因為：，有充分的發(fā)展?jié)摿ΑｌF化效果好降低成本能使農(nóng)作物充分吸收藥物公園、廣場等公共場所第6章 組織與管理團隊 企業(yè)基本情況 1. 擬定的企業(yè)名稱：蘭州凌坤科技有限公司。：公司主要生產(chǎn)植保機械類產(chǎn)品，其中新型田間噴霧車為本公司主打產(chǎn)品?？偨?jīng)理辦公室財務(wù)部研發(fā)部銷售部人事部4. 堅持公司經(jīng)營理念，主導(dǎo)企業(yè)文化建設(shè)的基本方向，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境、生活環(huán)境，培養(yǎng)員工歸屬感，提升企業(yè)的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。8. 決定公司各部門人員的聘用任免。3. 組建公司的技術(shù)平臺、評估研發(fā)平臺投資。7. 制定并實施研發(fā)人員的培訓(xùn)計劃，組織對業(yè)務(wù)和客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)。3. 負責(zé)組織《勞動法》及地方政府有關(guān)勞動法律、法規(guī)的貫徹落實。組織勞動定額編制，做好公司各部門人員的定編工作，結(jié)合實際需要，及時組織勞動額的控制、分析、修訂、補充，確保勞動定額的合理化和準(zhǔn)確性，杜絕勞動力的浪費。嚴格考勤制度，定期檢查勞動紀律。 11. 負責(zé)核定各崗位的工資標(biāo)準(zhǔn)。3．估算所需的款項支出，編制本部門的年度預(yù)算，進行平衡、協(xié)調(diào)、督促考核。7．做好銷售業(yè)績報工作，及時組織收取銷售應(yīng)達帳，確保賬款的安全、到位。定期檢查、監(jiān)督、考核計劃的執(zhí)行情，結(jié)合經(jīng)營實際，及時調(diào)整和控制計劃的實施；3. 負責(zé)制定公司財務(wù)、會計核算管理制度、建立健全公司財務(wù)管理、會計核算、稽核審計等有關(guān)制度，督促、各項制度的實施和執(zhí)行；4. 負責(zé)按規(guī)定進行成本核算。會同經(jīng)營、技術(shù)、行政、后勤等管理部門，辦理固定資產(chǎn)購建的、轉(zhuǎn)移、報廢等財務(wù)審核手續(xù)，正確計提折舊，定期組織盤點，做到帳卡物相符；8. 負責(zé)流動資金的管理。制定規(guī)范的成本核算方法，正確分攤成本費用。及時登記現(xiàn)金和銀行存款日記帳，保管庫存現(xiàn)金，保管好有關(guān)印章、空白收據(jù)、空白支票；12. 負責(zé)公司財務(wù)審計和會計稽核工作。在這四個階段采取的營銷策略各不相同。 制定營銷策略、結(jié)構(gòu)和行為，新產(chǎn)品的定位、市場位置以及開始5年的目標(biāo)銷售額、利潤和市場占有率。因此企業(yè)要制定出科學(xué)的市場營銷組合策略。利潤是企業(yè)擴大再生產(chǎn)的資金來源。 定價策略我企業(yè)采用滲透定價策略，原因有以下三個方面。 分銷渠道營銷渠道是企業(yè)進入市場的重要途徑，起著橋梁和紐帶的作用，同時有利于解決產(chǎn)銷之間在時空上的矛盾。首先，就企業(yè)產(chǎn)品來說，適宜選取長渠道和寬渠道，這有利于擴大市場方便消費者購買。綜上所述，我企業(yè)的銷售渠道大概為： 企業(yè) 一級批發(fā)商 二級批發(fā)商 終端客戶 促銷策略企業(yè)進行產(chǎn)品銷售，最終的目的是使消費者購買和使用產(chǎn)品，從而創(chuàng)造出企業(yè)的利潤收入。針對推銷人員，則采用銷售額提成、培訓(xùn)制定銷售手冊等。 公共關(guān)系 根據(jù)企業(yè)的實力，企業(yè)可以舉辦各種有組織性、公益性、贊助性的活動，如慶祝會、運動會、公益事業(yè)。 ，負責(zé)車間的質(zhì)量、統(tǒng)計、及倉庫的配件管理。配件及生產(chǎn)過程中的質(zhì)量由車間主任負責(zé)，有關(guān)負責(zé)人應(yīng)服車間主任的管理。 質(zhì)量管理 1. 堅持質(zhì)量第一的原則，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。對于無法制定標(biāo)準(zhǔn)和檢測的，可以采取封樣方法，按樣品驗收?？傊槍ιa(chǎn)中的供應(yīng)、質(zhì)檢、庫管、技術(shù)等方面，要有一套能執(zhí)行下去的制度，不能定一些空談制度，必須結(jié)合實際，有可操作性，可采取掛鉤工資的方法實行。4僅考慮完成工作數(shù)量。工作能力工作事前計劃程度，對工作（內(nèi)容、時間、數(shù)量、程序）安排分配的合理性、有效性。是否具有學(xué)識、涵養(yǎng)，可塑程度。工作自覺性、積極性；對工作的投入程度，進取精神、勤奮程度、責(zé)任心等。4僅考慮工作的品質(zhì)，與期望值比較，工作過程、結(jié)果的符合程度（準(zhǔn)確性、反復(fù)率等）。工作能力工作事前計劃程度，對工作（內(nèi)容、時間、數(shù)量、程序）安排分配的合理性、有效性。工作認真細致及深入程度，考慮問題的全面性、遺漏率。３表率作用如何，嚴格要求自己與否，遵守制度紀律情況。評價得分Ⅰ （1∽4項平均分）4 +（5∽11平均分）3 +（12∽16項平均分）3 = 分出勤及獎懲Ⅱ 出勤：遲到、早退 次 + 曠工 天2 +事假 天 +病假 天 = 分 Ⅲ 處罰：警告 次1 +小過 次3 +大過 次9 = 分Ⅳ 獎勵：表揚 次1 +小功 次3 +大功 次9 = 分總 分Ⅰ 分 Ⅱ 分 Ⅲ 分 + Ⅳ 分 = 分評價等級□A．90分以上 □B．70∽89分 □C．40∽69分 □D．40分以下評價者意見高二級管理者評價: 高一級管理者評價: 評價者管理者簽字:*注:本表為360度績效評價表。與目標(biāo)或與期望值比較，實際費用控制程度及費用開支的合理性、必要性。應(yīng)對變化，采取措施或行動的主動性、有效性及工作中對上級的依賴程度。工作認真細致及深入程度，考慮問題的全面性、遺漏率。對公司的戰(zhàn)略、決策、計劃的執(zhí)行程度，及執(zhí)行中對下級檢查跟進程度。有一定的責(zé)任心并敢于對自己的工作負責(zé)，知錯就改。遇問題和困難就垂頭喪氣，不出成果。得分分值512345協(xié)作精神不推不動，但求自己方便合適。不惜犧牲自我，通力合作。政策水平高，說話辦事干脆利落，原則性強。 企業(yè)產(chǎn)品符合國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策，屬于自主研發(fā)項目，具有自主知識產(chǎn)權(quán)。 財務(wù)分析 預(yù)測合并利潤表20132017年預(yù)測合并利潤表（單位：元） (3) 公司將在5年后繼續(xù)穩(wěn)固主流產(chǎn)品,主流市場,主流業(yè)務(wù)等可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，并不斷取得新突破。2. 參加或者委派股東代理人參加股東會議。6. 公司終止或者清算時，按其所持有的股份份額參加公司剩余財產(chǎn)的分配。2. 營銷風(fēng)險產(chǎn)品剛進入市場，人們對其不甚了解，起初的銷售會遇到一些麻煩。 應(yīng)對方法和防范策略 針對以上所列風(fēng)險，我公司采取了部分的防范意識和應(yīng)對策略 。 總之加強對市場的監(jiān)督、對政府政策的了解和多方面多渠道的方式來最大程度的降低項目實施的風(fēng)險，從而降低企業(yè)由于不定風(fēng)險46