【正文】 展，城市進(jìn)程和工業(yè)化進(jìn)程的不斷增加，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，國(guó)家對(duì)環(huán)保的重視程度也越來(lái)越高。據(jù)報(bào)道，中國(guó)約有2/3的城市陷入垃圾圍城的困境，許多城市的垃圾處理場(chǎng)處理垃圾速度跟不上城市生產(chǎn)垃圾速度，導(dǎo)致許多垃圾露天填埋不僅影響著城市美觀，同時(shí)也污染著我們生命至關(guān)重要的大氣，水和土壤，對(duì)城鎮(zhèn)居民的健康構(gòu)成威脅。二、企業(yè)概況表2：廠區(qū)面積分布圖蚯蚓種苗 （5畝） 蚯蚓養(yǎng)殖（15畝）銷售剩余（10畝） 蚯蚓養(yǎng)殖（10畝）辦公室（3畝）1產(chǎn)品加工（5畝） 2表1：企業(yè)介紹：公司名稱環(huán)蚓生物科技有限責(zé)任有限公司養(yǎng)殖地址四川省成都市彭州市升平鄉(xiāng)注冊(cè)資本人民幣50萬(wàn)元成立時(shí)間2016年6月9日注冊(cè)號(hào)XXXXX法定代表人陳建鋼登記機(jī)關(guān)四川省成都市龍泉驛區(qū)工商行政局企業(yè)類型有限責(zé)任公司營(yíng)業(yè)期限2016年6月9日至2025年6月9日年檢時(shí)間無(wú)需年檢經(jīng)營(yíng)范圍魚(yú)餌、蚯蚓糞、垃圾處理、蚯蚓藥材供應(yīng)企業(yè)宗旨為國(guó)家美化每一寸土地，還人們美好生活。（四） 出售蚯蚓種。蚯蚓作為一種新型的垃圾處理工具和釣魚(yú)愛(ài)好者的喜愛(ài)，隨時(shí)時(shí)間的推移，和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我們向消費(fèi)者提供蚯蚓，讓蚯蚓處理垃圾。因此蚯蚓的需求量會(huì)增加很多，蚯蚓的需求量可以通過(guò)以下數(shù)據(jù)得到估算，以下表四數(shù)據(jù)是近期通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的四川在冊(cè)釣魚(yú)人數(shù)。缺血性心臟病、高血壓性心臟病、腦血管病死亡率均呈上升趨勢(shì)，%、%、%，而風(fēng)濕性心臟病死亡率，%的幅度明顯下降。圖2012年中國(guó)城市居民主要疾病死因構(gòu)成比（%）可改善土壤物理性能，使粘土疏松，使砂土凝結(jié)；可促使土壤空氣流通，加速微生物繁殖，有利于植物吸收養(yǎng)分；可增強(qiáng)保水、保肥性；能吸著鹽基成分起交換作用，防止過(guò)量化肥的使用帶來(lái)的危害；能分解土壤中的礦物質(zhì)，供植物利用；與其它化學(xué)肥料混合使用，肥效長(zhǎng)久；對(duì)植物、人、畜無(wú)害，還可以增強(qiáng)植物對(duì)病蟲(chóng)害的抵抗力，抑制植物土傳病害，改善作物品質(zhì)，恢復(fù)作物自然風(fēng)味。新進(jìn)入者的威脅我們企業(yè)作為這個(gè)行業(yè)的新進(jìn)入者，我們會(huì)給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)新的蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)、蚯蚓處理垃圾方面的新技術(shù)、新知識(shí)。其次，蚯蚓用作釣魚(yú)魚(yú)餌，由于價(jià)格的不等，賣家的選擇也比較多。而我們剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，有很多地方都不了解。而我們作為新進(jìn)入者，還沒(méi)有找到自己的供應(yīng)商，所以我們必須要去尋找自己的供應(yīng)商，或者是從其他企業(yè)手中把供應(yīng)商吸引過(guò)來(lái)。如何與消費(fèi)者建立相互信任的合作關(guān)系，讓他們信任我們的產(chǎn)品，這個(gè)還需要我們?nèi)ヅ?。招聘一批養(yǎng)殖蚯蚓的技術(shù)人員，和其他方面的員工，將企業(yè)發(fā)展壯大起來(lái)。蚯蚓處理垃圾，為我們國(guó)家環(huán)保方面做出巨大的貢獻(xiàn)，讓我們身邊的垃圾更少，讓我們周圍的環(huán)境更美好。通過(guò)蚯蚓的銷售，我們要在蚯蚓市場(chǎng)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)占有率，成為蚯蚓市場(chǎng)的佼佼者。（二）發(fā)展戰(zhàn)略隨著企業(yè)的逐步發(fā)展，我們的蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)漸漸成熟。因此，我們可以充分借鑒外國(guó)的技術(shù)，將垃圾分類，看看哪些垃圾蚯蚓是可以消化的，哪些垃圾蚯蚓是不可以消化的。所以前期的蚯蚓銷售的利潤(rùn)很好的給后面的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。因此，我們就會(huì)面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們需要更多的發(fā)展渠道，要多方面發(fā)展。如果我們研發(fā)成功，那么將會(huì)給企業(yè)到了巨大的利潤(rùn)，同時(shí)也會(huì)給社會(huì)帶來(lái)更大的好處。要區(qū)別于其他企業(yè)，每個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化是不一樣的，所以我們要形成自己企業(yè)的特色企業(yè)文化。具體的制度管理詳見(jiàn)附錄五。（三）差異化管理對(duì)不同的管理者和員工采取差異化管理制度。五、風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，都會(huì)承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。如致病性細(xì)菌在體內(nèi)大量繁殖時(shí)，會(huì)使蚯蚓產(chǎn)生拒食、拉稀糞等癥狀。一旦發(fā)現(xiàn)有病，應(yīng)馬上進(jìn)行仔細(xì)檢查，把病蚯蚓全部清除，更換餌料，將過(guò)密的蚯蚓分散，以免感染。最后，認(rèn)真做好疾病的抗體監(jiān)測(cè)和藥敏試驗(yàn)工作。蚯蚓處理垃圾的項(xiàng)目在北京、上海、廣州等發(fā)達(dá)城市已經(jīng)略有實(shí)施。此技術(shù)必不可少。（三） 安全風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策蚯蚓的敵害生物是很多的，有黃鼠狼、雞、鼠、八哥鳥(niǎo)、喜鵲、青蛙、蟾蜍、蛇、蜈蚣、陸蛭，還有螞蟻、絲蟲(chóng)、壁虱等。室外的話，就在養(yǎng)殖場(chǎng)周圍建造柵欄或者撒上某些對(duì)天敵有危險(xiǎn)的物品等，對(duì)蚯蚓的天敵進(jìn)行有效的隔離。消費(fèi)者對(duì)于此了解基本上沒(méi)有，熟悉度很低。所以如何開(kāi)拓市場(chǎng)。先在龍泉本地的小區(qū)和垃圾場(chǎng)進(jìn)行處理。定期進(jìn)行講座或者傳單的發(fā)放。對(duì)技術(shù)進(jìn)項(xiàng)創(chuàng)新，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打響企業(yè)的名聲。產(chǎn)品策略（1）蚯蚓又名“地龍”，具有極高的要用價(jià)值和使用價(jià)值，在中醫(yī)中，蚯蚓可以治療高熱狂躁、驚風(fēng)抽搐、頭痛目赤、喘息痰熱、中風(fēng)、半身不遂等癥狀。產(chǎn)品創(chuàng)新策略 （1）對(duì)蚯蚓進(jìn)行包裝，設(shè)計(jì)新的蚯蚓包裝盒，增加蚯蚓的價(jià)值。產(chǎn)品質(zhì)量策略養(yǎng)殖過(guò)程中定期對(duì)蚯蚓的生活情況以及生活環(huán)境進(jìn)行全面的掌握，定期對(duì)蚯蚓進(jìn)行病蟲(chóng)害的防治，保證蚯蚓在銷售過(guò)程當(dāng)中都是處于健康狀況，保證蚯蚓的質(zhì)量一直處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。產(chǎn)品品牌策略 蚯蚓銷售時(shí)首先需要蚯蚓的品牌，所以了解客戶對(duì)于蚯蚓品牌的認(rèn)知程度是銷售的必要環(huán)節(jié)，根據(jù)客戶對(duì)于蚯蚓品牌的認(rèn)知程度制定相應(yīng)的對(duì)策，了解市場(chǎng)上蚯蚓的現(xiàn)有品牌，制定相應(yīng)的品牌策略，在銷售初期，首先打響蚯蚓的品牌，對(duì)蚯蚓的后期銷售有很大的作用，在銷售中不斷提高公司蚯蚓品牌的知名度，提升公司的企業(yè)形象，加強(qiáng)公司對(duì)于市場(chǎng)的掌控，以便做出及時(shí)的反應(yīng)。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者公司制定價(jià)格時(shí)，對(duì)蚯蚓市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)策略進(jìn)行了了解，參照同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格制定策略制定本企業(yè)的價(jià)格策略，以期在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中取得優(yōu)勢(shì)，獲得更多的顧客。 （2）價(jià)值定價(jià)法。最終定價(jià)2010年各地蚯蚓價(jià)格浙江蚯蚓市場(chǎng)知名度較低，只有少數(shù)零星銷售，購(gòu)買(mǎi)量相對(duì)較少。本企業(yè)主要養(yǎng)殖蚯蚓，大部分時(shí)間是在農(nóng)村地區(qū)，沒(méi)有足夠的時(shí)間在城內(nèi)開(kāi)創(chuàng)銷售渠道，因此中間商就成了本公司的必然選擇。 （2）利用網(wǎng)絡(luò)的方便快捷，從網(wǎng)上尋找中間商，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售以及微商的發(fā)展，為蚯蚓相關(guān)的銷售提供了很多的空間，也可以便于我們打開(kāi)蚯蚓相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)，我們應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大分銷渠道。營(yíng)業(yè)推廣擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，吸引更多的顧客購(gòu)買(mǎi)本公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)銷售人員的規(guī)模，加強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力?？磿?shū)個(gè)人說(shuō)明獨(dú)立性強(qiáng)，有自己的想法和見(jiàn)解，不隨波逐流。高于40℃或低于0℃就會(huì)死亡。養(yǎng)殖密度：養(yǎng)殖幼蚓每平方米放養(yǎng)2萬(wàn)條左右（4公斤）。前熟期即可完成。發(fā)酵物質(zhì)為黑褐色細(xì)片，木質(zhì)素被分解。建池：先平整土地，然后將經(jīng)過(guò)發(fā)酵的基料均勻的鋪在地上。（保溫，保濕），最后再在上面撒上適當(dāng)?shù)乃? （1）水淹法。蚯蚓嗅覺(jué)很靈，會(huì)大量爬出土表吃食，可把它們集中起來(lái)采收。蚓床中還有20~30%基料時(shí)，就應(yīng)及時(shí)添加飼料。（3）糞料疏松。搭棚遮陰，夏季用藍(lán)色塑料薄膜，其上再覆蓋草編織的簾子或遮陽(yáng)網(wǎng)；（5）冬季保溫。這是飼料中含有毒素或毒氣所致，應(yīng)迅速減薄料床，清除有毒飼料，疏松料床。種蚓宜每三四月更新一次。后期幼蚓生長(zhǎng)迅速，要增加除糞補(bǔ)料次數(shù)，用下投法補(bǔ)料并及時(shí)擴(kuò)床養(yǎng)殖；當(dāng)性成熟進(jìn)入繁殖期后，要發(fā)揮蚯蚓生產(chǎn)和產(chǎn)繭優(yōu)勢(shì)，不失時(shí)機(jī)地降低養(yǎng)殖密度或及時(shí)采收利用，或取代舊蚓種。一 、 公 司 管 理 制 度 大 綱 　　公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。 　　公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。 服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團(tuán)結(jié)互助。 三、組織相關(guān)部門(mén)對(duì)客戶資源進(jìn)行調(diào)研分析。七、領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)部門(mén)對(duì)交付蚯蚓質(zhì)量評(píng)價(jià)、檢驗(yàn)和協(xié)助客戶進(jìn)行蚯蚓驗(yàn)收。三、 生產(chǎn)過(guò)程中在技術(shù)方面進(jìn)行指導(dǎo)，并進(jìn)行工藝技術(shù)上的監(jiān)控，確保生產(chǎn)的正常進(jìn)行。七、協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)跟進(jìn)的客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，并提交規(guī)范的調(diào)研報(bào)告。三、負(fù)責(zé)建立公司內(nèi)部成本核算體系，并進(jìn)行核算及控制工作。七、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的審計(jì)和審核工作。第四章 行政辦公室職責(zé)一、 負(fù)責(zé)公司的對(duì)外公關(guān)接待工作。五、負(fù)責(zé)后勤保障工作，如：辦公設(shè)施、辦公設(shè)備、辦公消耗品的管理、車輛管理和使用管理?，F(xiàn)本著勤儉節(jié)約的原則，就辦公用品有關(guān)事宜規(guī)定如下：一、采購(gòu)、印刷品印制：公司日常所用辦公用品，應(yīng)由行政辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)一采購(gòu)，經(jīng)批準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)專屬辦公用品應(yīng)由行政辦公室派員陪同。行政辦公室采購(gòu)物品應(yīng)在有關(guān)人員陪同下辦理，但陪同采購(gòu)人（證明人）和驗(yàn)收人不得為同一人。辦公用品入庫(kù)表名稱日期單位數(shù)量采辦人驗(yàn)收人 三、領(lǐng)用：各部門(mén)領(lǐng)用辦公用品必須填寫(xiě)“領(lǐng)用單”后，方可領(lǐng)取。保管員應(yīng)在每季度末向行政經(jīng)理匯報(bào)匯報(bào)物品消耗情況和臺(tái)帳記錄。三、考勤公司員工上、下班（30分鐘以內(nèi)為遲到或早退、30分鐘以上則視為曠工）遲到、早退一次，罰款100元，月累計(jì)三次及以上情節(jié)嚴(yán)重者，降職使用或按自動(dòng)離職處理。部門(mén)副經(jīng)理及以上人員請(qǐng)假或調(diào)休等，必須提前到行政辦公室請(qǐng)假并辦理手續(xù)，一天以內(nèi)由行政辦公室部批準(zhǔn)，一天以上報(bào)總經(jīng)理批示。如：電腦上網(wǎng)打牌、下棋、查閱無(wú)關(guān)資料等。 九、日?？记诠ぷ饔尚姓k公室負(fù)責(zé)。人力資源部經(jīng)市“人才市場(chǎng)”、“人力資源市場(chǎng)”收集應(yīng)聘人員相關(guān)資料后再進(jìn)行初步篩選，根據(jù)情況組織筆試和面試，經(jīng)初選合格后，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。試用期滿，可聘為公司合同制員工并與公司簽訂勞動(dòng)合同，公司將根據(jù)國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部的相關(guān)規(guī)定辦理“養(yǎng)老保險(xiǎn)” 等手續(xù)。公司干部和員工持行政辦公室開(kāi)具的“職工調(diào)動(dòng)通知書(shū)”，在原任職部門(mén)辦理完交接手續(xù)后，再到新任部門(mén)報(bào)到。財(cái)務(wù)科憑本單核發(fā)離枳人員薪津后，轉(zhuǎn)回人力資源部存檔。員工本人辭職、被公司辭退、開(kāi)除或提前終止勞動(dòng)合同等，在離開(kāi)公司以前，必須交還公司財(cái)物（如：文件及相關(guān)業(yè)務(wù)資料等）。 本制度適用公司全體員工。 按規(guī)定的審批程序報(bào)批。財(cái)務(wù)報(bào)銷流程： 審批后的報(bào)告文件到財(cái)務(wù)部備案，以便財(cái)務(wù)備款。本制度經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)議討論通過(guò)并經(jīng)過(guò)總經(jīng)理簽字通過(guò)。蚯蚓干，銷售過(guò)程中，沒(méi)有銷售完的產(chǎn)品。處理牛糞附錄六：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷四川地區(qū)蚯蚓需求市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷為了我們四川的垃圾處理問(wèn)題和環(huán)境問(wèn)題，請(qǐng)大家積極配合。家里是怎樣處理的？ [單選題] [必答題]直接扔垃圾桶把垃圾分類，交給回收公司喂蚯蚓其他3.○○你知道蚯蚓可以入藥嗎？ [單選題] [必答題]知道不知道7.○○○并且周邊的廠房很多，有很多的工人，養(yǎng)殖基地可以釣魚(yú)為工人們提供方便。內(nèi)部環(huán)境布局合理，綠樹(shù)成蔭。整體的布局可以看出，基地主要的主要業(yè)務(wù)是垂釣，養(yǎng)殖蚯蚓主要用于垂釣。 強(qiáng)制消費(fèi)茶水，10元一杯。茶水和市面上的茶水沒(méi)有區(qū)別，可以添加茶水。服務(wù)態(tài)度好，人員保持微笑。在尋找到地址后，發(fā)現(xiàn)蚯蚓養(yǎng)殖沒(méi)有形成規(guī)模，面積小，只是為人們休閑娛樂(lè)而開(kāi)辦的