【正文】 第三條 公司注冊資本：人民幣10萬元。為規(guī)范本公司的組織和行為，保護(hù)公司股東的正當(dāng)權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國公司法》和國家有關(guān)法律、法規(guī)制定本章程。本地地址關(guān)系，風(fēng)險，難度（管理力度）4. 活動日天氣情況，時間安排，會場價位調(diào)研 市場調(diào)研方式1. 調(diào)查對象：A、 同類產(chǎn)品營銷人員（影藏性）和目標(biāo)人群面對面隨即調(diào)查B、 公司營業(yè)員、合作單位負(fù)責(zé)人員、媒體廣告負(fù)責(zé)人員、會場負(fù)責(zé)人C、 在報刊網(wǎng)絡(luò)上查閱相關(guān)資料2. 出行可行性報告A、 工作計劃日程推進(jìn)表B、 費(fèi)用預(yù)算表 費(fèi)用預(yù)算表：租憑場地費(fèi)，包括音響、桌椅等。結(jié)合專業(yè)的技術(shù)知識和本公司的產(chǎn)品特點(diǎn)?！皶N產(chǎn)品”的使用情況，建立自己的顧客群。（職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待）(1)鮮花：發(fā)布會現(xiàn)場60盒左右。6. 會場布置：氣氛：以橫幅，海報，鮮花，氣球等烘托熱烈隆重喜慶氣氛。4. 邀請嘉賓：荊州創(chuàng)業(yè)中心指導(dǎo)主任，工商稅務(wù)部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，技術(shù)工程師，合作伙伴 慧中科技有限公司經(jīng)理。與合作企業(yè)、合作高校充分聯(lián)系，進(jìn)一步加強(qiáng)合作關(guān)系，特別是與相關(guān)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師做好溝通，甚至聘用。產(chǎn)品用途還沒有被大眾充分接受，市場總體容量還需要進(jìn)一步擴(kuò)充。第二年會計報表分析：重要數(shù)據(jù)顯示第二年銷售收入1774800元第二年凈利潤 第二年現(xiàn)金流量 企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)分析：固定資產(chǎn)凈值率=58%營利能力分析：資產(chǎn)報酬率=200%資產(chǎn)利用效率越高，企業(yè)盈利水平較高。期權(quán)主要以虛擬期權(quán)的形式，根據(jù)預(yù)定目標(biāo)的完成情況而給予預(yù)定的報酬。 主要結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營管理的特點(diǎn)，以員工崗位責(zé)任、勞動績效、等指標(biāo)來綜合考核員工的報酬；適當(dāng)?shù)南蚪?jīng)營風(fēng)險大、技術(shù)含量高、有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜。公司中、高級管理人員：要求具有?？埔陨蠈W(xué)歷或中級以上職稱。2012年，根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計得出目前荊州各種大型企業(yè)安裝EPS消防應(yīng)急電源的有1099個市場需求，調(diào)查到荊州政府機(jī)關(guān)、醫(yī)院、商場、銀行等機(jī)構(gòu)已安裝EPS應(yīng)急電源設(shè)備并發(fā)現(xiàn)競爭對手的劣勢，我們目前市場定位在新開發(fā)樓盤的95棟高樓，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的繁榮，人們安全與環(huán)保意識的提高，相信我們應(yīng)急電源的市場會更大。 渠道策略賽弗EPS主控板生產(chǎn)廠家EPS應(yīng)急電源公司（直銷給經(jīng)銷商） 產(chǎn) 品 外 包 EPS組裝公司 直 接 消 費(fèi) 者 （詳細(xì)方案見附錄Ⅰ）人員推銷電話推銷成本預(yù)測1500元/年廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告、廣播、成本預(yù)測7272元/年公共關(guān)系現(xiàn)有客戶、潛在客戶、新聞發(fā)布會、跑市場成本預(yù)測23700元/年?duì)I業(yè)推廣樹狀營銷、會議營銷成本預(yù)測21000元/年 廠址選擇及分析（此處隱去學(xué)院名稱）負(fù)責(zé)人所在院?！按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地”1. 周邊目標(biāo)客戶 現(xiàn)實(shí)顧客：湖北省目前有湖北慧中電子科技有限公司、特雷斯電子科技有限公司、索瑞德電子有限公司、武漢帕沃電源設(shè)備制造有限公司。 雖然我們的質(zhì)量品質(zhì)有保證，但是初期我們在價格上只保持與市場價格平衡的狀態(tài)。 品牌擬定走高質(zhì)量高服務(wù)和科學(xué)環(huán)保安全這一宗旨的品牌戰(zhàn)略路線。雖然縣級及縣級以下的地區(qū)市場比較分散，但是根據(jù)樹狀原理我們知道每個人背后都有250個潛在客戶，因此我們公司經(jīng)過市場細(xì)分逐步占領(lǐng)縣級以及縣級以下地區(qū)，制定過硬的營銷措施。 ，質(zhì)量不過關(guān)。 ，發(fā)展前景空間大。 ，需12年申辦周期。 。 競爭對手的主要劣勢： ，假冒偽劣產(chǎn)品多； ； 。 公司自成立以來，始終堅持“不斷創(chuàng)新、追求品質(zhì)、持續(xù)改進(jìn)、優(yōu)良服務(wù)”的企業(yè)宗旨，以科技創(chuàng)新的理念為基礎(chǔ)，用一流的設(shè)計水平、現(xiàn)代的生產(chǎn)模式、科技的管理方法、完善的售后服務(wù)為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。公司PC系列電梯應(yīng)急裝置已通過國家電梯質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測認(rèn)定。、雙電源、消防電源、電源、變頻器、蓄電池等產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)加工的有限責(zé)任公司,公司設(shè)在武漢，廣州，南京，上海，北京，杭州,武漢帕沃電源設(shè)備制造有限公司擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。 （目前以湖北為根據(jù)地）客戶（電子組裝加工商）：，其最初主要經(jīng)營逆變器、變壓器。根據(jù)我們公司生產(chǎn)EPS的有利之處分析： 其一，技術(shù)優(yōu)勢，我們采取的設(shè)計方案區(qū)別于其他公司，我們生產(chǎn)的主板具有智能化程度高、可靠性強(qiáng)，這是取信與市場、客戶為什么選擇我們的原因。其一，根據(jù)EPS本身的應(yīng)急救援特性，在電力緊張和火災(zāi)現(xiàn)場市電中斷的情況下EPS能緊急供電啟動消防設(shè)備，起到救助生命的作用，是其他設(shè)備無法替代的，因此是確保平安社會所必須的，市場空間廣闊。 ？產(chǎn)品本身的前景 、保安全（消費(fèi)者需求原因） （政策及區(qū)位優(yōu)勢，對比其他產(chǎn)商的優(yōu)勢） ，我們采取的設(shè)計方案區(qū)別于其他公司，我 們生產(chǎn)的主板具有智能化程度高、可靠性強(qiáng)，這是客 戶為什么選擇我們的原因。EPS當(dāng)市電正常時，它對蓄電池進(jìn)行充電，當(dāng)市電中斷時。 縱向延伸：立足應(yīng)急電源領(lǐng)域，進(jìn)一步完善不間斷電源UPS、小型光伏發(fā)電控制器、LED驅(qū)動電源等衍生產(chǎn)品的技術(shù)，使賽弗公司的產(chǎn)品多元化，提高市場競爭力。（2） 公司業(yè)務(wù)及規(guī)模發(fā)展到一定階段后，我們將在EPS電源的基礎(chǔ)上發(fā)展其他衍生產(chǎn)品，可行的有：不間斷電源UPS、小型光伏發(fā)電控制器、LED驅(qū)動電源等衍生產(chǎn)品。 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，達(dá)到年生產(chǎn)整機(jī)200臺，主控板2400臺的產(chǎn)能；216。 提高服務(wù)質(zhì)量，積極開展?fàn)I銷，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；216。 經(jīng)營理念 科技為先導(dǎo),創(chuàng)新求發(fā)展 公司價值觀 產(chǎn)品如生命,顧客如上帝 安全環(huán)保、信譽(yù)為本、質(zhì)量第一 制造一流的消防應(yīng)急電源，保證人民的生命財產(chǎn)安全 公司在3－8年內(nèi)將賽弗應(yīng)急消防電源品牌推向全國 1. 初期規(guī)劃（1－4年）（1）主營應(yīng)急電源主控板，替代傳統(tǒng)的消防應(yīng)急照明（2）用三個特別方針（即質(zhì)量特別高，服務(wù)特別好，速度特別快）從上至下的貫徹下去，塑造我們的企業(yè)形象，站穩(wěn)應(yīng)急電源市場。旋轉(zhuǎn)后的“△”代表公司內(nèi)部成員緊緊的相扣在一起，體現(xiàn)出公司成員的團(tuán)結(jié)一致性。以上主要為本公司EPS應(yīng)急電源整機(jī)的市場占有率。 EPS應(yīng)急電源組裝加工商年銷售量統(tǒng)計表單位：臺序號EPS應(yīng)急電源組裝加工商名稱成品年銷售量1湖北慧中科技有限公司26002特雷斯電子科技有限公司15003索瑞德電子有限公司19004武漢帕沃電源設(shè)備制造有限公司2000總計8000EPS主控板市場占有率分析圖： 1綠色部分：本公司在容量為8000臺EPS應(yīng)急電源設(shè)備時的市場占有率為15%。 市場容量或企業(yè)預(yù)計市場占有率根據(jù)對湖北省主營EPS應(yīng)急電源組裝加工商進(jìn)行的調(diào)查得出，湖北慧中科技有限公司、特雷斯電子科技有限公司、索瑞德電子有限公司、武漢帕沃電源設(shè)備制造有限公司每年的營業(yè)額按淡旺季區(qū)分大約在6000萬/年的營業(yè)額，安裝EPS應(yīng)急電源的平均單價計算得到這幾家EPS應(yīng)急電源組裝加工商出售量為每年15003000臺左右，也就是這4個EPS應(yīng)急電源生產(chǎn)商最少分別能給EPS主控板生產(chǎn)商2000個訂單，總共是8000個訂單。國內(nèi)的青島、大連、佛山等地有幾家原先從事電源制造的企業(yè)最先看準(zhǔn)了商機(jī)，果斷投入到EPS的設(shè)計開發(fā)制造中。隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變，安全意識的提高，萌發(fā)將集中供電的應(yīng)急照明電源取代分散的應(yīng)急燈，即EPS。因此，EPS也被稱為“城市生命線系統(tǒng)”的重要組成部分。尤其是對于生產(chǎn)、生活中特別重要的負(fù)荷，一旦中斷供電，將會造成重大的經(jīng)濟(jì)損失。 ：工程碩士，講師，信息工程系黨支部委員，現(xiàn)任應(yīng)用電子技術(shù)教研室主任和電工電子實(shí)踐教學(xué)教研室主任，“雙師”型教師，骨干教師，主要研究方向：單片機(jī)、EDA技術(shù)、電子產(chǎn)品工藝。 公司主營的EPS消防應(yīng)急電源產(chǎn)品，主要應(yīng)用于建筑消防、城市市政建設(shè)、電力、醫(yī)療、航天航海、民用、金融、新能源等領(lǐng)域。公司的核心產(chǎn)品是消防應(yīng)急電源系列產(chǎn)品，其主要功能就是為消費(fèi)者提供安全服務(wù)，當(dāng)市電突然中斷時，避免停電帶來的人、財、物損失。 公司簡介 荊州賽弗電氣科技有限公司是一家提議中的公司，從事專業(yè)消防應(yīng)急電源領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)。 公司堅持“誠信經(jīng)營，質(zhì)量為先，服務(wù)為上”的創(chuàng)業(yè)精神；始終堅持以“高質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品贏得市場，高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取信用戶”的經(jīng)營理念來實(shí)現(xiàn)對賽弗電源產(chǎn)品的品質(zhì)保證,并秉承客戶利益至上的原則,為客戶提供完善的售前、售中、售后技術(shù)服務(wù)。曾獲荊州市直教育系統(tǒng)優(yōu)秀教師，湖北省高等院校教學(xué)成果獎三等獎，全國多媒體課件大賽二等獎，全國信息技術(shù)應(yīng)用水平大賽優(yōu)秀指導(dǎo)教師，全國電子專業(yè)人才設(shè)計與技能大賽優(yōu)秀指導(dǎo)教師等多項(xiàng)榮譽(yù)。由于電力故障常具有突發(fā)性，不以人們的意志為轉(zhuǎn)移，即使電網(wǎng)設(shè)施再先進(jìn)，意外的斷電也在所難免，尤其當(dāng)今處于“防恐”時期，應(yīng)急供電更是十分必要。應(yīng)急照明電源是社會發(fā)展的產(chǎn)物。 EPS是在UPS的基礎(chǔ)上衍生出來的不同行業(yè)產(chǎn)品，應(yīng)用的使用時間相對較晚。先是山東省從2003年8月在全省消防行業(yè)推廣應(yīng)用，規(guī)定6層以上高層樓宇需配備EPS電源，其次是東北三省，借鑒山東經(jīng)驗(yàn)于2003年11月開始全面推廣EPS的應(yīng)用，然后是福建、浙江、廣東等省在逐步引用。我們根據(jù)對競爭對手市場調(diào)查與本公司的市場預(yù)測得出市場容量預(yù)估我公司平均占有每個EPS組裝加工商的400臺，共1200臺。2紅色部分：本公司EPS主控板的所有競爭對手所占份額為85%。 安裝EPS消防應(yīng)急電源各種大型企業(yè)統(tǒng)計表單位：家/所序號名稱數(shù)量1政府機(jī)關(guān)7002醫(yī)療機(jī)構(gòu)5003大型商場4194金融機(jī)構(gòu)4095酒 店666房地產(chǎn)開發(fā)4427高校8總計2544EPS應(yīng)急電源整機(jī)占有率分析圖：：本公司在容量為2544個市場份額中EPS應(yīng)急電源整機(jī)的市場占有率為17%。字母喻意：SF是賽弗拼音的首字母也是SAFE中的兩個字母，既代表了公司的名稱又突顯出公司的產(chǎn)品是安全類的。（3）積累信譽(yù)；打造一流品牌，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)實(shí)力。 初步打開應(yīng)急電源主控板領(lǐng)域市場，%的市場份額。 進(jìn)一步提高技術(shù)服務(wù)質(zhì)量，贏得市場良好口碑。這些產(chǎn)品與我們此前生產(chǎn)的EPS電源相關(guān)，技術(shù)上有一定的通用性的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。 橫向延伸：加大研究電源領(lǐng)域的環(huán)保技術(shù)，使其更節(jié)能更安全，使得公司今后能以高科技參與國際競爭，適時進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。啟動消防設(shè)備如消防電梯、消防應(yīng)急照明、消防壓力泵、噴淋泵，卷簾門、消防背景音樂廣播。 ，我公司的技術(shù)顧問是國內(nèi)EPS行業(yè)的我公司生產(chǎn)該產(chǎn)品的優(yōu)勢 頂尖專家，在業(yè)界具有極大的影響力，擁有分布于全 國各地的技術(shù)資源網(wǎng)絡(luò)。其二，國家消防法明文規(guī)定：舉辦大型公共活動的場所和人流量較大的居民樓、辦公樓必須配備EPS,具有法律約束，故此市場火熱，主要消費(fèi)對象是房地產(chǎn)開發(fā)商、電力公司、建筑公司、企事業(yè)單位等。 其二，技術(shù)支撐可靠，我公司用有優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)支撐，公司技術(shù)顧問是國內(nèi)EPS行業(yè)的頂尖專家，在業(yè)界具有極大的影響力，擁有分布于全國各地的技術(shù)資源網(wǎng)絡(luò)?！按罄颂陨场?，經(jīng)過幾年的磨礪發(fā)展和改革大潮的多次洗禮，如今的特雷斯已經(jīng)初步成為以新能源為主業(yè)，集制造、科研為一體。公司擁有先進(jìn)齊全的生產(chǎn)檢測設(shè)備，優(yōu)秀的專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍。武漢帕沃電源設(shè)備制造有限公司的誠信、實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的認(rèn)可。EPS應(yīng)急電源通過公安部消防產(chǎn)品3C認(rèn)證。 公司利用武漢大學(xué)的研發(fā)力量為依托，不斷探索和完善本公司的各項(xiàng)產(chǎn)品，借鑒國內(nèi)外同行業(yè)的各項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)和理念，為客戶量身打造最優(yōu)質(zhì)適用的產(chǎn)品。 SWOT分析優(yōu)勢： 。 。 。 。 ，從而導(dǎo)致人、才、物安全隱患。 通過與企業(yè)、高校合作，在宋勝文、周威等技術(shù)專家指導(dǎo)下，開發(fā)有系列產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)主要特征SF單相（110KW）采用MOS管逆變板較IGBT及IPM成本低可靠性好 SF三相（10KW以上）采用DSP數(shù)字處理器具有智能控故障診斷，大中功率采用IPM智能模塊較IGBT可靠性高，驅(qū)動上使用光電耦合技術(shù)提高了可靠性。以拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離。據(jù)調(diào)查顯示，絕大多數(shù)消費(fèi)者使用EPS應(yīng)急電源設(shè)施的功率為3kw10kw，在質(zhì)量安全上考慮比價格上的考慮要多，所以我們在質(zhì)量高的前提下保持市場價格。 潛在顧客：政府、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、酒店、高層建筑、大型商場等大約1000家。企業(yè)將以規(guī)模經(jīng)營效益為核心，實(shí)行“市場導(dǎo)向先行，以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)經(jīng)營方針。工作人員：；