【文章內容簡介】 。（3）通過直銷減少銷售成本，從而增加消費人群。 公司5年生產計劃表 41 公司銷售預測（單位：萬元） 第1年第2年第3 年第4 年第5年新型田間噴霧車銷售額（不含稅）50110225308500咨詢業(yè)務收入2080125215主營業(yè)務收入50130315433715第5章 市場預測 市場機遇我國是傳統(tǒng)的農業(yè)大國，是世界上最大的植保機械產品使用國，在目前對病蟲草鼠害的防治方法仍然以化學防治為主的情況下植保機械產品的市場潛力巨大，特別是性能先進、污染小、價格適中、維修方便的產品。據(jù)統(tǒng)計，目前，我國植保機械產品的銷售額每年都在以15％左右的比例增長，大約每年凈增銷售額3億元人民幣。今后幾年我國植保機械將有很好的發(fā)展機遇和前景。我國干旱地區(qū)、丘陵及山區(qū)較多。這些地方大都缺水較為嚴重，尤其是季節(jié)性缺水較嚴重，而且這些地方經濟也較為落后，單個農戶生產規(guī)模較小。因此，在這些地方，省水、省藥的低量和超低量噴霧器的市場發(fā)展空間巨大。 據(jù)統(tǒng)計甘肅省共有86個縣，1353個鄉(xiāng)。種植農作物的農戶較多，市場容量相當大。 市場現(xiàn)狀 目前我國在植保機械的發(fā)展具體表現(xiàn)為：技術水平低，約70%的產品技術僅相當于國際6070年代的水平，只有約10%的產品能夠達到國際80年代末90年代初的技術水平。目前國外植保機械產品較普遍采用的低容量寬噴幅噴灑、全密封自動混藥、寬噴幅氣簾防漂移、微電腦及液壓控制、靜電噴霧等技術，在我國植保技術產品上還很少使用或尚未開始應用。專用化、系列化程度低，目前我國植保機械種類較少，產品單一，專用植保機械還沒有發(fā)展起來，大多利用同一機具進行多種不同施藥要求作業(yè)。產品種類少，我國植保機械產品的使用可靠性、制造質量、外觀質量及制造工藝水平均不及發(fā)達國家的同類型產品。主要零部件質量差，類型少，專業(yè)化生產程度低。噴頭種類少，多數(shù)植保機械的噴頭仍然是6070年代研制開發(fā)的產品，8090年代沒有較大的發(fā)展。正是由于這種情況，我國的植保機械往往只配有一種噴頭，無法滿足用戶多種作業(yè)的需求。 據(jù)統(tǒng)計全國植保機械生產企業(yè)有近300家，年產量約1000萬臺，主要以手動和小型機動型為主，其中手動噴霧器占市場份額的80%。國內噴霧器主要有手動和電動噴霧器，手動背負式噴霧器結構簡單，使用靈活，電動噴霧器省時、省力、藥效高，電瓶容量大，體積小，重量輕，操作簡單。但是，手動噴霧器，其機具主要由人來承擔，無法減輕人體負荷；電動噴霧器雖然可減少負擔，但對電池、電瓶的性能要求較高。 競爭廠商概覽競爭廠商概覽見表51。表51 競爭廠商概覽競爭對手競爭優(yōu)勢競爭劣勢臺州市超達工具有限公司 起步早，主要生產背負式噴霧器。 背負式噴霧器其機具體主要由人來承擔，無法給人帶來身體負荷。濰坊金亮機械有限公司 先進的技術，強大的資金，起步早。 注重科研，難以兼顧，可模仿度高。石家莊市普蘭迪機電設備有限公司 是中國最早的一家專業(yè)生產電動噴霧器的高新技術企業(yè)。 電動噴霧器雖然可減少負擔，但對電池、電瓶的性能要求較高。臺州市大地機械有限公司 致力于研發(fā)制造植保機械、園林機械、清洗、消毒等病蟲害防治。 經營繁雜，所在地域市場潛力有限。 目標顧客和目標市場本公司的目標客戶為農民家庭、大中型農林場、公園和廣場、種植蔬菜水果的中小企業(yè)。目標市場的背景與農業(yè)生產緊密相關。目標市場是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場，企業(yè)為實現(xiàn)預期目標要進入并為其服務的市場。企業(yè)要正確和有效的選擇目標市場。就目前情況來看，我們的企業(yè)符合進入目標市場的標準和條件。原因為：，有充分的發(fā)展?jié)摿?。霧化效果好降低成本能使農作物充分吸收藥物公園、廣場等公共場所穩(wěn)扎穩(wěn)打輻射全國進軍海外農民家庭中小企業(yè)第6章 組織與管理團隊 企業(yè)基本情況 1. 擬定的企業(yè)名稱：蘭州凌坤科技有限公司。 2. 預期成立時間：2012年12月15日。 3. 預期注冊資本：200萬(其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例：40 %；無形資產出資額及占股份的比例:60%。4. 預期注冊地點：甘肅省蘭州市七里河區(qū)彭家坪產業(yè)園區(qū)。：公司主要生產植保機械類產品，其中新型田間噴霧車為本公司主打產品。業(yè)務范圍包括植保機械的研發(fā)、生產、銷售和售后服務。 企業(yè)主要股東情況股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系電話楊 輝30萬15%固定資產+現(xiàn)金18919915395張富華20萬10%現(xiàn)金18919915639陳小龍10萬5%現(xiàn)金18919046441陳自明10萬5%現(xiàn)金18919044639王亞祥10萬5%現(xiàn)金18919047895 企業(yè)內部部門設置情況總經理辦公室財務部研發(fā)部銷售部人事部 各部門及負責人職責部門/崗位負責人職 責總經理楊 輝1．根據(jù)公司董事會決議，組織制訂公司經營方針、經營目標、經營計劃，分解到各部門并組織實施。2. 負責制訂并落實公司各項規(guī)章制度、改革方案、改革措施。3. 制定公司組織機構設置方案。4. 堅持公司經營理念，主導企業(yè)文化建設的基本方向，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境、生活環(huán)境，培養(yǎng)員工歸屬感，提升企業(yè)的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。5. 負責處理部門相互之間事務矛盾和問題。6. 負責公司投資項目選定。7. 負責審核公司經營費用支出。8. 決定公司各部門人員的聘用任免。對公司的經濟效益負責，擁有經營指揮權和各種資源分配權9. 其它事關公司全局的工作。研發(fā)部陳小龍1. 按照公司的發(fā)展戰(zhàn)略做好公司的研發(fā)規(guī)劃。2. 組織實施研發(fā)規(guī)劃和研發(fā)成果的鑒定和評審。3. 組建公司的技術平臺、評估研發(fā)平臺投資。4. 部門的團隊建設、崗位定義、崗位職責要求、員工考核、資源調度。5. 匯總每個項目的可重用成果，形成內部技術和知識方面的的資源庫。6. 做好公司標準和專利(知識產權)規(guī)劃，實施相關標準及申請專利，代表公司參與標準協(xié)會或者標準組織。7. 制定并實施研發(fā)人員的培訓計劃，組織對業(yè)務和客戶的產品培訓。8. 組織新產品的展示和目錄制作。人事部陳自明1. 負責主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責范圍內各項工作任務。2. 貫徹落實本部崗位責任制和工作標準，密切與營銷、計劃、財務等部門的工作聯(lián)系，加強部門間的協(xié)調配合工作。3. 負責組織《勞動法》及地方政府有關勞動法律、法規(guī)的貫徹落實。4. 負責組織公司人事、勞資統(tǒng)計、勞動紀律等有關管理制度的擬定、修改、補充、實施和考核評比工作。5. 負責組織制定公司各部門的員工工作標準。6. 負責合理配置工作崗位。組織勞動定額編制，做好公司各部門人員的定編工作，結合實際需要，及時組織勞動額的控制、分析、修訂、補充，確保勞動定額的合理化和準確性，杜絕勞動力的浪費。7. 負責編制年、季、月度勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力調配的基礎管理工作，嚴格實行崗位調令制度，抓好勞動力的合理流動和安排。8. 負責抓好公司勞動紀律管理工作。嚴格考勤制度，定期檢查勞動紀律。9. 負責組織公司員工的招聘、錄用、合同簽訂、建檔、辭退、考勤、差假、調動、考核、考查、推薦等勞動人事系列化基礎管理工作。 10. 組織培訓教育管理工作。配合各部門做好專業(yè)技術培訓教育組織工作。 11. 負責核定各崗位的工資標準。認真做好勞動工資統(tǒng)計基礎工作，負責對日常工資、加班工資的報批和審核工作。營銷部王亞祥1．依據(jù)公司經營計劃，并配合公司總目標，擬訂本部門的目標與工作計劃。2．主持本部門日常工作，負責擬定和修改本部門專業(yè)管理制度，并組織實施。3．估算所需的款項支出，編制本部門的年度預算，進行平衡、協(xié)調、督促考核。4．根據(jù)不同的客戶群體，制定相宜的促銷方案，修正確保銷售目標的達成。5．負責本部門員工的考核工作，審慎辦理所屬員工的考核、獎懲等事項。6．建立健全銷售檔案，定期轉存公司相關部門。7．做好銷售業(yè)績報工作，及時組織收取銷售應達帳，確保賬款的安全、到位。8．與公司配合，有計劃地培訓所屬人員。9．據(jù)市場需求的變化，及時向相關部門反饋市場信息。財務部張富華1. 嚴格遵守國家財務工作規(guī)定和公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責；2. 組織編制公司年、季度成本、利潤、資金、費用等有關的財務指標計劃。定期檢查、監(jiān)督、考核計劃的執(zhí)行情，結合經營實際，及時調整和控制計劃的實施；3. 負責制定公司財務、會計核算管理制度、建立健全公司財務管理、會計核算、稽核審計等有關制度，督促、各項制度的實施和執(zhí)行；4. 負責按規(guī)定進行成本核算。定期編制年、季、月度各類財務會計報表，搞好年度會計決算工作；5. 負責編寫財務分析及經濟活動分析報告。會同信息部、經營部等有關部門，組織經濟活動分析會，總結經驗，找出經營活動中產生的問題，提出改進意見和建議。同時，提出經濟報警和風險控制措施，預測公司經營發(fā)展方向；6. 有權參加各類經營會議，參與公司生產經營決策；7. 負責固定資產及專項基金的管理。會同經營、技術、行政、后勤等管理部門，辦理固定資產購建的、轉移、報廢等財務審核手續(xù)，正確計提折舊，定期組織盤點，做到帳卡物相符；8. 負責流動資金的管理。會同營業(yè)、倉庫等部門，定期組織清查盤點，做到帳卡物相符。同時，區(qū)別不同部門和經營部門，層層分解資金占用額，合理地有計劃地調度占用資金；9. 負責對公司低值易耗品盤點核對。會同辦公室、信息、行政、后勤、技術等做好盤點清查工作，并提出日常采購、領用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費；10. 負責公司產品成本的核算工作。制定規(guī)范的成本核算方法，正確分攤成本費用。制定適合公司特點和管理要求的核算方法，逐步推行公司內部二級或三級經濟核算方式。指導各種核算單位正確進行成本費用及內部經濟核算工作，力爭做到成本核算標準化、費用控制合理化險化；11. 負責公司資金繳、撥，按時上交稅款。辦理現(xiàn)金收支和銀行結算業(yè)務。及時登記現(xiàn)金和銀行存款日記帳，保管庫存現(xiàn)金，保管好有關印章、空白收據(jù)、空白支票；12. 負責公司財務審計和會計稽核工作。加強會計監(jiān)督和審計監(jiān)督，加強會議檔案的管理工作，根據(jù)有關規(guī)