【文章內(nèi)容簡介】 。（3）通過直銷減少銷售成本，從而增加消費(fèi)人群。 公司5年生產(chǎn)計(jì)劃表 41 公司銷售預(yù)測（單位：萬元） 第1年第2年第3 年第4 年第5年新型田間噴霧車銷售額（不含稅）50110225308500咨詢業(yè)務(wù)收入2080125215主營業(yè)務(wù)收入50130315433715第5章 市場預(yù)測 市場機(jī)遇我國是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國，是世界上最大的植保機(jī)械產(chǎn)品使用國，在目前對病蟲草鼠害的防治方法仍然以化學(xué)防治為主的情況下植保機(jī)械產(chǎn)品的市場潛力巨大，特別是性能先進(jìn)、污染小、價(jià)格適中、維修方便的產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，我國植保機(jī)械產(chǎn)品的銷售額每年都在以15％左右的比例增長，大約每年凈增銷售額3億元人民幣。今后幾年我國植保機(jī)械將有很好的發(fā)展機(jī)遇和前景。我國干旱地區(qū)、丘陵及山區(qū)較多。這些地方大都缺水較為嚴(yán)重，尤其是季節(jié)性缺水較嚴(yán)重，而且這些地方經(jīng)濟(jì)也較為落后，單個農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模較小。因此，在這些地方，省水、省藥的低量和超低量噴霧器的市場發(fā)展空間巨大。 據(jù)統(tǒng)計(jì)甘肅省共有86個縣，1353個鄉(xiāng)。種植農(nóng)作物的農(nóng)戶較多，市場容量相當(dāng)大。 市場現(xiàn)狀 目前我國在植保機(jī)械的發(fā)展具體表現(xiàn)為：技術(shù)水平低，約70%的產(chǎn)品技術(shù)僅相當(dāng)于國際6070年代的水平，只有約10%的產(chǎn)品能夠達(dá)到國際80年代末90年代初的技術(shù)水平。目前國外植保機(jī)械產(chǎn)品較普遍采用的低容量寬噴幅噴灑、全密封自動混藥、寬噴幅氣簾防漂移、微電腦及液壓控制、靜電噴霧等技術(shù)，在我國植保技術(shù)產(chǎn)品上還很少使用或尚未開始應(yīng)用。專用化、系列化程度低，目前我國植保機(jī)械種類較少，產(chǎn)品單一，專用植保機(jī)械還沒有發(fā)展起來，大多利用同一機(jī)具進(jìn)行多種不同施藥要求作業(yè)。產(chǎn)品種類少，我國植保機(jī)械產(chǎn)品的使用可靠性、制造質(zhì)量、外觀質(zhì)量及制造工藝水平均不及發(fā)達(dá)國家的同類型產(chǎn)品。主要零部件質(zhì)量差，類型少，專業(yè)化生產(chǎn)程度低。噴頭種類少，多數(shù)植保機(jī)械的噴頭仍然是6070年代研制開發(fā)的產(chǎn)品，8090年代沒有較大的發(fā)展。正是由于這種情況，我國的植保機(jī)械往往只配有一種噴頭，無法滿足用戶多種作業(yè)的需求。 據(jù)統(tǒng)計(jì)全國植保機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)有近300家，年產(chǎn)量約1000萬臺，主要以手動和小型機(jī)動型為主，其中手動噴霧器占市場份額的80%。國內(nèi)噴霧器主要有手動和電動噴霧器，手動背負(fù)式噴霧器結(jié)構(gòu)簡單，使用靈活，電動噴霧器省時、省力、藥效高，電瓶容量大，體積小，重量輕，操作簡單。但是，手動噴霧器，其機(jī)具主要由人來承擔(dān)，無法減輕人體負(fù)荷；電動噴霧器雖然可減少負(fù)擔(dān)，但對電池、電瓶的性能要求較高。 競爭廠商概覽競爭廠商概覽見表51。表51 競爭廠商概覽競爭對手競爭優(yōu)勢競爭劣勢臺州市超達(dá)工具有限公司 起步早，主要生產(chǎn)背負(fù)式噴霧器。 背負(fù)式噴霧器其機(jī)具體主要由人來承擔(dān)，無法給人帶來身體負(fù)荷。濰坊金亮機(jī)械有限公司 先進(jìn)的技術(shù)，強(qiáng)大的資金，起步早。 注重科研，難以兼顧，可模仿度高。石家莊市普蘭迪機(jī)電設(shè)備有限公司 是中國最早的一家專業(yè)生產(chǎn)電動噴霧器的高新技術(shù)企業(yè)。 電動噴霧器雖然可減少負(fù)擔(dān)，但對電池、電瓶的性能要求較高。臺州市大地機(jī)械有限公司 致力于研發(fā)制造植保機(jī)械、園林機(jī)械、清洗、消毒等病蟲害防治。 經(jīng)營繁雜，所在地域市場潛力有限。 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場本公司的目標(biāo)客戶為農(nóng)民家庭、大中型農(nóng)林場、公園和廣場、種植蔬菜水果的中小企業(yè)。目標(biāo)市場的背景與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)緊密相關(guān)。目標(biāo)市場是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)要進(jìn)入并為其服務(wù)的市場。企業(yè)要正確和有效的選擇目標(biāo)市場。就目前情況來看，我們的企業(yè)符合進(jìn)入目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn)和條件。原因?yàn)椋?，有充分的發(fā)展?jié)摿ΑｌF化效果好降低成本能使農(nóng)作物充分吸收藥物公園、廣場等公共場所穩(wěn)扎穩(wěn)打輻射全國進(jìn)軍海外農(nóng)民家庭中小企業(yè)第6章 組織與管理團(tuán)隊(duì) 企業(yè)基本情況 1. 擬定的企業(yè)名稱：蘭州凌坤科技有限公司。 2. 預(yù)期成立時間：2012年12月15日。 3. 預(yù)期注冊資本：200萬(其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例：40 %；無形資產(chǎn)出資額及占股份的比例:60%。4. 預(yù)期注冊地點(diǎn)：甘肅省蘭州市七里河區(qū)彭家坪產(chǎn)業(yè)園區(qū)。：公司主要生產(chǎn)植保機(jī)械類產(chǎn)品，其中新型田間噴霧車為本公司主打產(chǎn)品。業(yè)務(wù)范圍包括植保機(jī)械的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)。 企業(yè)主要股東情況股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系電話楊 輝30萬15%固定資產(chǎn)+現(xiàn)金18919915395張富華20萬10%現(xiàn)金18919915639陳小龍10萬5%現(xiàn)金18919046441陳自明10萬5%現(xiàn)金18919044639王亞祥10萬5%現(xiàn)金18919047895 企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況總經(jīng)理辦公室財(cái)務(wù)部研發(fā)部銷售部人事部 各部門及負(fù)責(zé)人職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職 責(zé)總經(jīng)理?xiàng)?輝1．根據(jù)公司董事會決議，組織制訂公司經(jīng)營方針、經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營計(jì)劃，分解到各部門并組織實(shí)施。2. 負(fù)責(zé)制訂并落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度、改革方案、改革措施。3. 制定公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置方案。4. 堅(jiān)持公司經(jīng)營理念，主導(dǎo)企業(yè)文化建設(shè)的基本方向，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境、生活環(huán)境，培養(yǎng)員工歸屬感，提升企業(yè)的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。5. 負(fù)責(zé)處理部門相互之間事務(wù)矛盾和問題。6. 負(fù)責(zé)公司投資項(xiàng)目選定。7. 負(fù)責(zé)審核公司經(jīng)營費(fèi)用支出。8. 決定公司各部門人員的聘用任免。對公司的經(jīng)濟(jì)效益負(fù)責(zé)，擁有經(jīng)營指揮權(quán)和各種資源分配權(quán)9. 其它事關(guān)公司全局的工作。研發(fā)部陳小龍1. 按照公司的發(fā)展戰(zhàn)略做好公司的研發(fā)規(guī)劃。2. 組織實(shí)施研發(fā)規(guī)劃和研發(fā)成果的鑒定和評審。3. 組建公司的技術(shù)平臺、評估研發(fā)平臺投資。4. 部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、崗位定義、崗位職責(zé)要求、員工考核、資源調(diào)度。5. 匯總每個項(xiàng)目的可重用成果，形成內(nèi)部技術(shù)和知識方面的的資源庫。6. 做好公司標(biāo)準(zhǔn)和專利(知識產(chǎn)權(quán))規(guī)劃，實(shí)施相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及申請專利，代表公司參與標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會或者標(biāo)準(zhǔn)組織。7. 制定并實(shí)施研發(fā)人員的培訓(xùn)計(jì)劃，組織對業(yè)務(wù)和客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)。8. 組織新產(chǎn)品的展示和目錄制作。人事部陳自明1. 負(fù)責(zé)主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)各項(xiàng)工作任務(wù)。2. 貫徹落實(shí)本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，密切與營銷、計(jì)劃、財(cái)務(wù)等部門的工作聯(lián)系，加強(qiáng)部門間的協(xié)調(diào)配合工作。3. 負(fù)責(zé)組織《勞動法》及地方政府有關(guān)勞動法律、法規(guī)的貫徹落實(shí)。4. 負(fù)責(zé)組織公司人事、勞資統(tǒng)計(jì)、勞動紀(jì)律等有關(guān)管理制度的擬定、修改、補(bǔ)充、實(shí)施和考核評比工作。5. 負(fù)責(zé)組織制定公司各部門的員工工作標(biāo)準(zhǔn)。6. 負(fù)責(zé)合理配置工作崗位。組織勞動定額編制，做好公司各部門人員的定編工作，結(jié)合實(shí)際需要，及時組織勞動額的控制、分析、修訂、補(bǔ)充，確保勞動定額的合理化和準(zhǔn)確性，杜絕勞動力的浪費(fèi)。7. 負(fù)責(zé)編制年、季、月度勞動力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃。抓好勞動力調(diào)配的基礎(chǔ)管理工作，嚴(yán)格實(shí)行崗位調(diào)令制度，抓好勞動力的合理流動和安排。8. 負(fù)責(zé)抓好公司勞動紀(jì)律管理工作。嚴(yán)格考勤制度，定期檢查勞動紀(jì)律。9. 負(fù)責(zé)組織公司員工的招聘、錄用、合同簽訂、建檔、辭退、考勤、差假、調(diào)動、考核、考查、推薦等勞動人事系列化基礎(chǔ)管理工作。 10. 組織培訓(xùn)教育管理工作。配合各部門做好專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育組織工作。 11. 負(fù)責(zé)核定各崗位的工資標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真做好勞動工資統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作，負(fù)責(zé)對日常工資、加班工資的報(bào)批和審核工作。營銷部王亞祥1．依據(jù)公司經(jīng)營計(jì)劃，并配合公司總目標(biāo)，擬訂本部門的目標(biāo)與工作計(jì)劃。2．主持本部門日常工作，負(fù)責(zé)擬定和修改本部門專業(yè)管理制度，并組織實(shí)施。3．估算所需的款項(xiàng)支出，編制本部門的年度預(yù)算，進(jìn)行平衡、協(xié)調(diào)、督促考核。4．根據(jù)不同的客戶群體，制定相宜的促銷方案，修正確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。5．負(fù)責(zé)本部門員工的考核工作，審慎辦理所屬員工的考核、獎懲等事項(xiàng)。6．建立健全銷售檔案，定期轉(zhuǎn)存公司相關(guān)部門。7．做好銷售業(yè)績報(bào)工作，及時組織收取銷售應(yīng)達(dá)帳，確保賬款的安全、到位。8．與公司配合，有計(jì)劃地培訓(xùn)所屬人員。9．據(jù)市場需求的變化，及時向相關(guān)部門反饋市場信息。財(cái)務(wù)部張富華1. 嚴(yán)格遵守國家財(cái)務(wù)工作規(guī)定和公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；2. 組織編制公司年、季度成本、利潤、資金、費(fèi)用等有關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃。定期檢查、監(jiān)督、考核計(jì)劃的執(zhí)行情，結(jié)合經(jīng)營實(shí)際，及時調(diào)整和控制計(jì)劃的實(shí)施；3. 負(fù)責(zé)制定公司財(cái)務(wù)、會計(jì)核算管理制度、建立健全公司財(cái)務(wù)管理、會計(jì)核算、稽核審計(jì)等有關(guān)制度，督促、各項(xiàng)制度的實(shí)施和執(zhí)行；4. 負(fù)責(zé)按規(guī)定進(jìn)行成本核算。定期編制年、季、月度各類財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表，搞好年度會計(jì)決算工作；5. 負(fù)責(zé)編寫財(cái)務(wù)分析及經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告。會同信息部、經(jīng)營部等有關(guān)部門，組織經(jīng)濟(jì)活動分析會，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出經(jīng)營活動中產(chǎn)生的問題，提出改進(jìn)意見和建議。同時，提出經(jīng)濟(jì)報(bào)警和風(fēng)險(xiǎn)控制措施，預(yù)測公司經(jīng)營發(fā)展方向；6. 有權(quán)參加各類經(jīng)營會議，參與公司生產(chǎn)經(jīng)營決策；7. 負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)及專項(xiàng)基金的管理。會同經(jīng)營、技術(shù)、行政、后勤等管理部門，辦理固定資產(chǎn)購建的、轉(zhuǎn)移、報(bào)廢等財(cái)務(wù)審核手續(xù)，正確計(jì)提折舊，定期組織盤點(diǎn)，做到帳卡物相符；8. 負(fù)責(zé)流動資金的管理。會同營業(yè)、倉庫等部門，定期組織清查盤點(diǎn)，做到帳卡物相符。同時，區(qū)別不同部門和經(jīng)營部門，層層分解資金占用額，合理地有計(jì)劃地調(diào)度占用資金；9. 負(fù)責(zé)對公司低值易耗品盤點(diǎn)核對。會同辦公室、信息、行政、后勤、技術(shù)等做好盤點(diǎn)清查工作，并提出日常采購、領(lǐng)用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費(fèi)；10. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品成本的核算工作。制定規(guī)范的成本核算方法，正確分?jǐn)偝杀举M(fèi)用。制定適合公司特點(diǎn)和管理要求的核算方法，逐步推行公司內(nèi)部二級或三級經(jīng)濟(jì)核算方式。指導(dǎo)各種核算單位正確進(jìn)行成本費(fèi)用及內(nèi)部經(jīng)濟(jì)核算工作，力爭做到成本核算標(biāo)準(zhǔn)化、費(fèi)用控制合理化險(xiǎn)化；11. 負(fù)責(zé)公司資金繳、撥，按時上交稅款。辦理現(xiàn)金收支和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。及時登記現(xiàn)金和銀行存款日記帳，保管庫存現(xiàn)金，保管好有關(guān)印章、空白收據(jù)、空白支票；12. 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)審計(jì)和會計(jì)稽核工作。加強(qiáng)會計(jì)監(jiān)督和審計(jì)監(jiān)督，加強(qiáng)會議檔案的管理工作，根據(jù)有關(guān)規(guī)