【文章內容簡介】 網(wǎng)站能夠盈利 ,靠的是我們的點擊率 ,如果高 ,會吸引源源不斷的客戶前來入住 ,所以在和客戶洽談時 ,他們會考慮是否值得入住 ,我們也將會考慮他們的需求來定價 . 表 需求導向法 分銷渠道 圖 分銷渠道 戰(zhàn)略聯(lián)盟 同合作的房地產商，建材供應商以及裝潢公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在顧客上門洽談或尋訪，發(fā)放自身名片或相關材料時，一同發(fā)放我們網(wǎng)站的名片，因為現(xiàn)在的競爭如此激烈，如果告知顧客我們能提供別人沒有的可視化以及一條龍服務，相信必定能增加競爭力。 網(wǎng)絡渠道 電子郵件 ，房地產商，裝潢公司，爭取洽談機會 ，通過電郵及時將網(wǎng)站最新狀況告訴用戶 廣告鏈接 通過有效連接，目標群體將吸引過來 移動網(wǎng)絡 通過移動網(wǎng)絡及時將網(wǎng)站活動信息發(fā)布 搜索引擎 通過競價排名等方式，吸引客戶進來 傳統(tǒng)渠道 戶外廣告牌 通過廣告牌的效應； 公交電視 通過公交電視的流動性增加大家對我們網(wǎng)站的接觸； 銷售隊伍 對房地產商，裝潢公司，上門拜訪，爭取一切可能簽定協(xié)議；在大型房交會或相關展會上發(fā)放網(wǎng)站名片，以期擴大影響力 推廣策略 短期推廣策略 考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內的推廣方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣 傳方式進行推廣 網(wǎng)站推廣 搜索引擎推廣 利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞留言、固定排名、基于內容定位的留言等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形 式為基礎。 搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞留言、關鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內容定位留言等。 電子郵件推廣 以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件留言等。 基于用戶許可的 Email 營銷與濫發(fā)郵件（ Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的 Email 營銷具有明顯的優(yōu)勢，可以減少留言對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。 資源合作推廣 通過網(wǎng)站交換鏈接、交換留言、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。 每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網(wǎng)絡留言空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu) 勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的 LOGO或網(wǎng)站名稱并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網(wǎng)站的認可。 信息發(fā)布推廣方法 將有關的網(wǎng)站推廣 信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類留言、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一。 快捷網(wǎng)址推廣 即合理利用網(wǎng)絡實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站 URL 建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只 需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。 網(wǎng)絡留言推廣 網(wǎng)絡留言的常見形式包括： BANNER留言、關鍵詞留言 、分類留言、贊助式留言、 Email 留言等。 BANNER 留言所依托的媒體是網(wǎng)頁、關鍵詞留言屬于搜索引擎營銷的一種形式， Email 留言則是許可 Email 營銷的一種，可見網(wǎng)絡留言本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡工具相結合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認為，網(wǎng)絡留言存在于各種網(wǎng)絡營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡留言用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營期的任何階段。 網(wǎng)絡體驗 利用網(wǎng)絡特性，為客戶提供完善的網(wǎng)絡體驗，提高客戶的滿意度， 與客戶建立起緊密而持續(xù)的關系。網(wǎng)絡的體驗營銷，是體驗營銷的延伸。隨著網(wǎng)絡的普及，網(wǎng)絡體驗成為體驗營銷不可缺少的重要組成部分。 感官體驗：呈現(xiàn)給用戶視聽上的體驗，強調舒適性。 交互體驗：呈現(xiàn)給用戶操作上的體驗，強調易用 /可用性。 情感體驗：呈現(xiàn)給用戶心理上的體驗，強調友好性。 瀏覽體驗：呈現(xiàn)給用戶瀏覽上的體驗，強調吸引性。 信任體驗：呈現(xiàn)給用戶的信任體驗，強調可靠性。 互動顧客服務 互聯(lián)網(wǎng)與其他媒體截然不同之處在于網(wǎng)絡的“互動性”。最能發(fā)揮這種特性的是網(wǎng)上顧客服務。而通過實施交互式營銷策略，提 供滿意的顧客服務正是許多企業(yè)網(wǎng)絡營銷成功的關鍵所在。網(wǎng)上顧客服務的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等 用戶體驗活動 為了使更好的滿足在買房及裝修過程中的需求，我們邀請用戶參與我們定期進行的用戶體驗活動，幫助我們改善和提升網(wǎng)站各項服務的可用性，使的用戶體驗日趨完美。 “最佳戶型評比”活動 通過用戶自主設計并上傳作品，評選出最佳戶型，兼具娛樂性。 具體形式：每半年評比一次，通過用戶上傳作品，并由網(wǎng)友評定 +專家評定兩部分組成，最后評選出最佳戶型，并給予相應獎勵 “有意見，跟我說” —— 尋找 最佳的咨詢顧問活動 用戶需要什么我們就做什么 互聯(lián)網(wǎng)本身就是互動的，你主動找他，他也主動找你，于是信息就流通了，然而有時候，如果我們不加注意，很可能在很短的時間里也會流失很多客戶，比如，性能出現(xiàn)不如意的地方等，一旦出現(xiàn)這樣的問題，對于一個剛起步的小網(wǎng)站來說可能就很危險了，所以要時時關注的就是用戶的感受。但在互聯(lián)網(wǎng)上，不留名，不留姓，也沒有絕對的真實性可言，所以要想方設法知道用戶的感受。 通過用戶意見的反饋，發(fā)現(xiàn)軟件的不足，不斷提升我們的核心技術以及用戶的瀏覽次數(shù)，提高我們的知名度，并提升網(wǎng)站形象， 具體形式：每月一次或每兩個月一次，顧客用產品后提出自己的意見，不滿或改進之處，一經(jīng)采納，立即給以獎金或獎品。每期累計采用意見最高者獲得活動冠軍，依次累計，選出“年度最佳咨詢顧問” 長期推廣策略 數(shù)據(jù)庫建設 只要是企業(yè)就需要客戶，那些容易被觸及且有著共同需求的潛在客戶群，其蘊藏的商機是最吸引人的。但客戶一般不會僅僅依賴直接的信息（比如說目錄和產品介紹）就做出購買決定。 這些信息幾乎不能反映出同類商品的共同問題或比較同類產品及廠商的優(yōu)勢。 為了獲得更多的信息，購買者通常都咨詢其他購買者或客 觀的第三方。所以我們要建立及完善我們的虛擬社群。我們要做的就是為市場參與者提供直接溝通的機會，這樣才能保障信息的暢通和對等。 網(wǎng)上互動 建立自己網(wǎng)站的博客，發(fā)表用戶原創(chuàng)的評論、產品需求等信息 知識論壇和專家論壇，提供專業(yè)領域知識。聊天室、論壇等交流社區(qū)。關于人員與資源的需求問題上，我們可以使用自己的管理員；開始階段聘請外部專家擔當顧問。 客戶回訪 對于已經(jīng)合作過的客戶，定期進行回訪，出現(xiàn)問題后，及時進行維護修理，以確?？蛻魧τ谄放频闹艺\度。 戶外廣告 由于希望顧客能了解我們的網(wǎng)站，所以 戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復展露，低成本，競爭少的特點。這幾年在杭州，戶外廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。 我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動電視廣告。由于消費群每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時應該能夠達到我們需要的宣傳效果。 雜志 雜志具有可信，有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，年齡在 1640間，和我們的目標消費者相 符。 針對目標顧客里的商務人士以及追求時尚的年輕人，比較適合中高檔的時尚雜志和商務雜志?？芍谱骶啦薯摚谏噬虾蛣?chuàng)意上突出。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內容形式設計一種即可，安排為每期一次。 聯(lián)合營銷 尋找合作的契機點，潛移默化，建立在雙贏的基礎上推廣我們的 VRbest。我們對產品平臺購買商可實行合作伙伴制度。 6 投資分析 股本結構與規(guī)模 投資估算 公司期初共籌集資金 50 萬，全部由團隊入股資金。其中 18 萬構建固定資產， 32 萬用作流動資金。 股本結構 與規(guī)模 公司注冊資本 60 萬，股本結構和規(guī)模如下： 表 公司股本結構 注：技術評估 10 萬，占總資本 17％，團隊投入為貨幣性資產 圖 公司股本構成 成本費用估算 開辦費 1 萬元 租賃辦公室，前兩年為 20210 元 /年，第三四年為 30000 元 /年，第五年起為 50000 元