【文章內(nèi)容簡介】 估計有130萬家企業(yè)在該網(wǎng)上發(fā)布過招聘廣告，2006年將達(dá)200萬家。l 提供職場培訓(xùn)機構(gòu)地域性差異：全國各地的就業(yè)情況、人才類型、公司分布差異明顯，導(dǎo)致同一培訓(xùn)機構(gòu)難以靠相同模式拓展各地業(yè)務(wù)。HiAll目前在北京的培訓(xùn)初具影響力，而上海本地目前還沒有具有一定影響力的機構(gòu)。學(xué)生針對性弱：針對在職者或?qū)嵙?xí)生的培訓(xùn)計劃為主，針對學(xué)生干部或優(yōu)異學(xué)生為主，培訓(xùn)資源分配不均，普通在校學(xué)生很難能得到機會。l 提供出版物機構(gòu)信息資料分散：企業(yè)信息資料以電子版為主，一般位于各大高校BBS精華區(qū)，內(nèi)容更新緩慢，時效性低。版權(quán)問題：網(wǎng)站發(fā)布的信息版權(quán)、著作權(quán)難以保障，非法轉(zhuǎn)貼現(xiàn)象嚴(yán)重。 市場進(jìn)入策略圖42216。 以上海為起點：對上海的情況更加了解，市場需求大、競爭對手少，人際關(guān)系廣泛216。 以長三角地區(qū)為拓展：區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達(dá)，企業(yè)數(shù)量多，工作崗位多。2003年，規(guī)模以上的工業(yè)企業(yè)數(shù)就達(dá)到了29489個，而根據(jù)商務(wù)部研究院在《2005—2007年跨國公司對華產(chǎn)業(yè)投資趨勢調(diào)研報告》中指出，未來三年，從選擇投資區(qū)域企業(yè)數(shù)分布看，長三角占全國47%，“獨占鰲頭”。使得長三角成為了全國人才聚集區(qū)。216。 以高校聚集大城市為目標(biāo)：2004年，，而且之后數(shù)年將維持現(xiàn)狀或者還有增加，他們無疑是麥譜的潛在客戶群體。 市場定位目標(biāo)客戶群從地域角度“從點到面”，主要定位于各高校面臨畢業(yè)的學(xué)生，也包括其他對行業(yè)或公司信息有需求的社會人士。待公司第二階段后期，市場表現(xiàn)鞏固，與企業(yè)的合作也將納入公司主營業(yè)務(wù)，企業(yè)將成為該階段及其以后公司發(fā)展的主要客戶群，麥譜將向其提供高層次、個性化的服務(wù)。 “XXX”發(fā)展戰(zhàn)略圖43 競爭力分析 (SWOT)216。 優(yōu)勢Strength 地域優(yōu)勢：中國經(jīng)濟發(fā)展的最前沿，長江三角洲的中心，隨之即硬件配套優(yōu)勢、勞動力優(yōu)勢、需求量優(yōu)勢、信息資源優(yōu)勢、“產(chǎn)業(yè)鏈”優(yōu)勢等。信息優(yōu)勢：處于面臨畢業(yè)的關(guān)鍵時期，身邊的信息與資料豐富，最貼切、最準(zhǔn)確。創(chuàng)業(yè)團隊中有本科生，也有研究生，客戶的所求所需恰是團隊所有成員的所求所需。資本優(yōu)勢：公司發(fā)展階段不采用風(fēng)險投資，無撤資壓力與資本風(fēng)險。已與私人投資者進(jìn)行接觸，得到積極響應(yīng)，愿意投資我們的項目。216。 劣勢Weakness資金劣勢：公司成立初的30萬資金主要用于圖書的出版，剩余資金較少。現(xiàn)金流風(fēng)險對公司資金產(chǎn)生壓力經(jīng)驗劣勢：學(xué)生創(chuàng)業(yè)對于公司運營與危機應(yīng)對的經(jīng)驗需要逐漸積累。 216。 機遇Opportunity市場機遇：國內(nèi)市場尚未充分開發(fā)；80年代出生高峰帶來如今畢業(yè)生數(shù)激增，公司潛在客戶群體即迅速增加； 216。 威脅Threat機遇威脅：畢業(yè)人口高峰將在1020年后喪失，國外投資對中國的熱衷也會降溫，公司的未來也許倒是需要進(jìn)行重新構(gòu)架。環(huán)境威脅：中國法律仍不完善，不公平的競爭對公司將有致命影響，如盜版問題等。第五部分 營銷策略以公司網(wǎng)站為依托，圖書出版為軸心業(yè)務(wù)，建立強大的信息數(shù)據(jù)庫，與出版商、發(fā)行商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，共享銷售渠道；憑借網(wǎng)絡(luò)推廣公司品牌。并打出品牌化的求職培訓(xùn)服務(wù)和相關(guān)的電子書籍，以此作為公司的盈利增長點。216。 銷售渠道：與出版商、發(fā)行商結(jié)為戰(zhàn)略伙伴，共享發(fā)行銷售渠道；進(jìn)行市場公關(guān)216。 價格：對求職者采取合理定價（中低）；對企業(yè)客戶，免費低層次服務(wù)升級到收費高層次、個性化專業(yè)服務(wù)。216。 產(chǎn)品與服務(wù)：圖書出版；網(wǎng)站咨詢；職場培訓(xùn)；高級客戶服務(wù)216。 推廣方案：書籍促銷，校園推介，網(wǎng)站廣告，書籍內(nèi)頁、封面廣告等 圖書出版銷售渠道216。 市場公關(guān)，與客戶群體積聚場所建立合作關(guān)系216。 與出版商、發(fā)行商結(jié)為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共享銷售渠道，也可緩解現(xiàn)金流壓力216。 校園推廣與校園促銷 其他產(chǎn)品銷售渠道216。 產(chǎn)品的組合優(yōu)化帶來渠道銷售的整合，以及產(chǎn)品推廣的影響力共享。充分體現(xiàn)公司信息數(shù)據(jù)庫的核心競爭力。進(jìn)行特色化的行業(yè)與公司細(xì)分，體現(xiàn)XXX書籍的價值：即不同客戶能夠搜索到共同需要的分類行業(yè)或公司信息。免費電子圖書與收費電子書籍相結(jié)合；收費電子書籍與收費印刷圖書相并存。實現(xiàn)內(nèi)容差異化，渠道多樣化。逐步從XXX書籍上升為XXX叢書，實行品牌化戰(zhàn)略。XXX品牌的宣傳載體與信息媒介，提供了解XXX品牌的渠道。提供即時的電子書籍閱覽、下載，與印刷圖書進(jìn)行產(chǎn)品組合的優(yōu)化。 特色化的行業(yè)與公司細(xì)分的現(xiàn)場闡述，結(jié)合XXX品牌叢書的核心價值，營銷方式共進(jìn)。與企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴，打通與企業(yè)的信息渠道，使特色化的行業(yè)與公司細(xì)分更合理。為企業(yè)推薦，并且打造適合細(xì)分職能的合適人選，樹立“榜樣式”營銷模式。囊括所有準(zhǔn)備找工作的在讀大學(xué)生。在信息混亂、眾說紛紜的環(huán)境下，為他們提供真實、個性化的信息分享與職業(yè)向?qū)?。指有工作?jīng)驗的求職者。按照求職需要，提供特色化行業(yè)與公司細(xì)分信息，提高就業(yè)準(zhǔn)度和擇業(yè)效率。實行差別定價法。對個人求職者合理定價（中低）；對企業(yè)客戶提供高層次專業(yè)服務(wù)，相對價格略高。216。 兼顧圖書出版資金的回籠，即公司現(xiàn)金流的通暢，合理定價。216。 企業(yè)客戶由免費低層次服務(wù)轉(zhuǎn)型為收費高層次服務(wù)的過渡需可靠，需市場公關(guān)。216。 求職者：以網(wǎng)站為實時溝通平臺；并以新客戶的新要求作為特色細(xì)分的新方向。216。 企業(yè)：以走訪、面談為主要溝通方式，交換互有信息。第六部分 經(jīng)營管理 商業(yè)模式公司本身模式——“Tripod”模式（采用圖書出版，網(wǎng)站咨詢，職場培訓(xùn)三大方式）三大方式在時間上，按出版、咨詢、培訓(xùn)分別向市場推出；在投入上，把出版物作為自己的軸心業(yè)務(wù)以穩(wěn)定現(xiàn)金流，咨詢與培訓(xùn)業(yè)務(wù)作為公司發(fā)展到一定程度以后的收入拓展渠道。與企業(yè)合作模式——非固定模式（低層次合作和高層次合作）公司的業(yè)務(wù)初期向企業(yè)免費提供服務(wù)，吸引新進(jìn)客戶，快速開拓市場。等市場占有率達(dá)到一定程度，公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定時，再推出一系列的高端收費服務(wù)，增加新的贏利點。 XXX價值鏈 研發(fā)生產(chǎn)營銷渠道服務(wù)價值鏈模型MAP價值鏈 網(wǎng)站建設(shè)公開課網(wǎng)絡(luò)宣傳和高校、公司進(jìn)行合作信息收集與加工,分類出版商銷售公關(guān)圖書銷售咨詢培訓(xùn)求職信息下載、定制圖書出版圖6－1 價值鏈分析信息收集與加工――XXX的提供的服務(wù)的基礎(chǔ)是各行業(yè)與各公司的詳細(xì)信息。XXX通過訪談等形式來獲得第一手的資料，訪談工作由公司的正式員工完成。網(wǎng)站建設(shè)――網(wǎng)站是XXX “Tripod” 商業(yè)模式三大業(yè)務(wù)的平臺，提供信息查詢與下載功能。網(wǎng)站建設(shè)工作由公司首席信息官負(fù)責(zé)。營銷方式――XXX會通過在各高校BBS的宣傳以及與高校就業(yè)中心的合作來拓展XXX的公共關(guān)系。同時XXX會不定期開展公開課來提高XXX的知名度。渠道――XXX主要通過與出版商的戰(zhàn)略合作，并利用出版商的渠道來拓展市場。服務(wù)――XXX提供高質(zhì)量的關(guān)于各行業(yè)、公司以及求職技能等方面的信息，同時提供關(guān)于求職的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。另一方面XXX也向企業(yè)提供廣告以及校園調(diào)查等不同層次的服務(wù)。第七部分 團隊組成執(zhí)行總裁（CEO）: 蔣逸明上海交通大學(xué)電子信息與電氣工程學(xué)院研究生二年級。前任上海交通大學(xué)寶潔學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會會長。本科畢業(yè)于北京大學(xué)計算機專業(yè)，經(jīng)濟學(xué)雙學(xué)位，曾獲北京大學(xué)十佳社團負(fù)責(zé)人稱號。有廣泛的人際關(guān)系基礎(chǔ)，善于分析、處理問題。曾在多家知名大企業(yè)實習(xí)，如博思艾倫咨詢公司、麥肯錫（上海）公司、英特爾（上海）科技有限公司等，對公司運營有著深刻的見解。蔣逸明主要負(fù)責(zé)日常的生產(chǎn)經(jīng)營管理活動，使整個企業(yè)保持良好的業(yè)績，確保資產(chǎn)保值增值以及每個財政年度末向董事會報告公司的財務(wù)狀況和贏利能力。運營總監(jiān)兼首席信息官（COOamp。CIO）：周辰 上海交通大學(xué)電子信息與電氣工程學(xué)院本科四年級。國際青年成就組織（JA）資深培訓(xùn)師。曾在多家知名企業(yè)實習(xí)，如貝恩顧問管理公司，麥肯錫（上海）公司，通用電氣（中國）有限公司等，同時，社會活動豐富，曾擔(dān)任上海人民廣播電臺記者，現(xiàn)代信息雜志社《Hello IT》雜志學(xué)生主編。周辰主要負(fù)責(zé)主持公司日常的運營工作，協(xié)調(diào)、平衡各部門之間的關(guān)系，確保整個企業(yè)的良好運作。并維護(hù)公司網(wǎng)站的正常運行。市場總監(jiān)（CMO）：陳斯佳上海交通大學(xué)管理學(xué)院金融學(xué)本科三年級，專業(yè)成績優(yōu)秀。擔(dān)任學(xué)院團委外聯(lián)部部長，上海交通大學(xué)合唱團團長，2005校園“十大歌手”之一。組織過諸多有影響力的校園活動。