【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)；也可以說沒有一家專業(yè)的公司專門去做這一行業(yè)，沒有行業(yè)的標桿。216。 威脅Threat機遇威脅：目前國內(nèi)市場沒有其他公司在做，其中有很多不確定因素在里面環(huán)境威脅：中國法律仍不完善，不公平的競爭對公司將有致命影響，如運輸出現(xiàn)的問題等。第五部分 營銷策略以公司網(wǎng)站為依托，信息咨詢發(fā)布為軸心業(yè)務(wù)，建立強大的信息數(shù)據(jù)庫，與物流公司進行戰(zhàn)略合作，共享信息資源；憑借網(wǎng)絡(luò)推廣公司專業(yè)平臺。并打出專業(yè)化的信息咨詢以及廣告收入，以此作為公司的盈利增長點。216。 銷售渠道：與物流公司為戰(zhàn)略伙伴，實行本地話的服務(wù)。與各地代理商進行點對點的服務(wù)。216。 價格：對發(fā)布信息采取合理定價（中低）；對物流公司，免費低層次服務(wù)升級到收費高層次、個性化專業(yè)服務(wù)。216。 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)站咨詢、車輛調(diào)配、廣告服務(wù)、入店保證金216。 推廣方案：網(wǎng)站廣告，電視廣告、封面廣告、微薄博客廣告、代理商推廣等 代理商銷售渠道216。 市場公關(guān)，與客戶群體積聚場所建立合作關(guān)系216。 與代理商實行業(yè)務(wù)分成關(guān)系，同時實行代理商分站管理體系，幫助其網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站免費入住216。 與物流公司達成協(xié)議，前期一年免費提供物流信息，以后每年適當(dāng)?shù)氖杖》?wù)費。216。 物流公司付設(shè)備的費用。網(wǎng)站品牌的宣傳載體與信息媒介，提供了解平臺信息品牌的渠道。提供即時物流貨物信息，幫助客戶短時間信息車輛調(diào)配成功。 實現(xiàn)物流公司信譽評分，幫助客戶有效的選擇屬于自己的物流公司以及車輛。與大型物流公司建立戰(zhàn)略伙伴，打通與企業(yè)的信息渠道，使貨物資源特色化的服務(wù)。為企業(yè)推薦，最新的物流信息市場。囊括所有貨運物流公司。在信息混亂、眾說紛紜的環(huán)境下，為他們提供傳輸真實、個性化的貨物信息。 貨物客戶指有需要貨物運輸?shù)目蛻?。按照貨物需求，提供特色化車輛調(diào)配，提高貨物發(fā)送效率。物流公司：我們采取按年收取服務(wù)費，還有信息傳遞費、以及保證金。 物流客戶：收取適當(dāng)?shù)男畔⒆稍冑M。216。 物流：以網(wǎng)站系統(tǒng)為實時溝通平臺；并以新客戶的新要求作為特色信息傳遞細分的新方向。216。 客戶：以網(wǎng)絡(luò)宣傳，媒體廣告，交換發(fā)布求車信息。第六部分 經(jīng)營管理 商業(yè)模式公司本身模式利用技術(shù)優(yōu)勢構(gòu)建核心網(wǎng)絡(luò)平臺，通過網(wǎng)絡(luò)平臺連接客戶與物流方，對物流方進行信用分級，以及會員制度，收取一定的服務(wù)費用。與企業(yè)合作模式——非固定模式（低層次合作和高層次合作）采用與大的運輸集團、物流公司以及部分個體司機、商戶、個人建立核心利益關(guān)系。通過多方聯(lián)動合作，通過認證商戶以及企業(yè)，保證信息準確真實，確保使用者得到滿意服務(wù)。同時開辟廣告專欄，為需要進行宣傳的公司以及商戶進行有償宣傳。 商業(yè)價值鏈 研發(fā)硬件安裝營銷渠道服務(wù)價值鏈模型MAP價值鏈 網(wǎng)站建設(shè)實體推廣網(wǎng)絡(luò)宣傳和快遞公司進行合作信息收集與加工,分類各個縣級代理咨詢特色服務(wù)硬件安裝第七部分 團隊組成執(zhí)行總裁（CEO）: 陳良 畢業(yè)于上?？萍紝W(xué)院，在校期間多次獲獎：分別獲得：中國大學(xué)生市場營銷大賽一等獎、上海市大學(xué)生首屆高職高專大賽三等獎、上?？萍紝W(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽一等獎等獎項。有廣泛的人際關(guān)系基礎(chǔ)，善于分析、處理問題。曾在多家知名大企業(yè)實習(xí)，如中企動力、博思艾倫咨詢公司、麥肯錫（上海）公司、英特爾（上海）科技有限公司等，對公司運營有著深刻的見解。目前經(jīng)營者上海啟良科技有限公司，專業(yè)從事網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、軟件開發(fā)。陳良主要負責(zé)日常的生產(chǎn)經(jīng)營管理活動，使整個企業(yè)保持良好的業(yè)績，確保資產(chǎn)保值增值以及每個財政年度末向董事會報告公司的財務(wù)狀況和贏利能力。運營總監(jiān)兼首席信息官（COOamp。CIO）：張曉磊畢業(yè)于上海復(fù)旦大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院，研究生學(xué)歷，多年從事軟件開發(fā)項目，先后在大集團工作。目前擔(dān)任公司大型軟件系統(tǒng)開發(fā)項目經(jīng)理，目前有開發(fā)寶鋼集團：框架車開發(fā)智能調(diào)度。類似跟本項目有點相關(guān)的軟件。張曉磊主要負責(zé)公司的軟件項目的研發(fā)，使軟件能更好的運作，確保軟件系統(tǒng)能平穩(wěn)安全的運作。技術(shù)總監(jiān)（CTO）：郭奎上海建橋?qū)W院信息技術(shù)學(xué)院本科四年級，專業(yè)成績優(yōu)秀。擔(dān)任學(xué)院社管中心網(wǎng)絡(luò)部部長，極富創(chuàng)新精神，勤于思考，曾在院校、市、全國專業(yè)競賽中屢屢獲得不錯的成績。遇到問題善于分析、處理問題。目前在上海啟良科技有限公司工作，專業(yè)從事網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、軟件開發(fā)。郭奎主要負責(zé)主持公司日常的運營工作，協(xié)調(diào)、平衡各部門之間的關(guān)系，確保整個企業(yè)的良好運作。并維護公司網(wǎng)站的正常運行。負責(zé)客戶對于公司各種需求的響應(yīng)，整理以及反饋。另外另尋市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等人。雖然公司的成員專業(yè)背景不同，但從中可以看到國式的成員無論在專業(yè)知識還是軟技能上都有很強的互補性，可以成為一支具有強大戰(zhàn)斗力的團隊。更重要的是公司的團隊成員都有共同的理想，為了公司的使命而共同奮斗。第八部分 財務(wù)分析與融資 CVP分析固定成本元/年可變成本元/年管理人員費用108,000水電費用6,000營銷人員費用120,000生產(chǎn)租金36,000研發(fā)人員費用55,6200運輸成本11,840生產(chǎn)人員費用平臺推廣70,000租金18,000合計123,840水電費5,400單位可變成本折舊1,350無形資產(chǎn)攤銷1,000盈虧平衡點銷售額497,600合計309,3702013年預(yù)測銷售額1200,000根據(jù)CVP分析，我們的保守銷售額預(yù)測遠大于盈虧平衡點銷售額。因此我們的商業(yè)模式能夠幫助我們在第一年生存，并且在以后幾年賺取利潤。 五年財務(wù)年報損益表：年份20132014201520162017一、主營業(yè)務(wù)收入 621,600 1,302,400 3,404,000 9,590,400 29,870,100 減：主營營業(yè)成本 109,460 221,087 565,069 1,562,054 3,973,953 營業(yè)費用 190,000 418,000 1,097,800 3,435,960 13,059,552 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 49,728 104,192 272,320 767,232 2,389,608 二、主營業(yè)務(wù)利潤 272,412 559,121 1,468,811 3,825,154 10,446,987 減：管理費用 133,750