【文章內(nèi)容簡介】 海報 宣傳策劃第五章：【產(chǎn)品與服務】一、產(chǎn)品服務介紹：為企業(yè)提供一種全新有效的高校廣告宣傳模式：通過為大學生提供免費復印文件資料的服務而用復印紙張作為媒介傳播企業(yè)廣告，最終達到企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品服務推廣的目的。l 高校的廣告商機和市場是十分巨大的，開展校園免費復印業(yè)務是以在學校內(nèi)開設免費復印點的形式為學生提供服務，同時也實現(xiàn)為學生提供定向廣告宣傳的雙重作用。既可為商家的廣告進行良好有效的宣傳，又可為學生節(jié)省費用謀取利益，而且環(huán)保與節(jié)約，同時對實施此項目的公司也有一定的經(jīng)濟收益。l 這種廣告模式所帶來是多方收益。能達到商家、學生、學校、提供免費復印服務的廣告商四方受益的經(jīng)濟和社會效益。產(chǎn)品定位：廣告消費為主，企業(yè)是本廣告的主要購買者和投資者，大學生是我們的主要使用者和廣告主要針對人群。屬于平面印刷廣告。廣告服務內(nèi)容：1. 企業(yè)口號、文化理念、品牌形象。2. 面向高校學生的產(chǎn)品和服務廣告：IT電子數(shù)碼、智能化產(chǎn)品；服裝、服飾、鞋類、日用品、體育用品、學習用品；培訓服務；美容美發(fā)、健身服務；家政服務；招聘、兼職、實習服務；旅游、娛樂、餐飲服務；3．商家的促銷產(chǎn)品服務、新品上市廣告。、文化理念、公益性口號等（環(huán)境保護、資源利用、社會以及城市建設等）；注：l 廣告內(nèi)容必須是符合國家法律法規(guī)規(guī)定的內(nèi)容l 對于點第4和第5點，廣告費用另外制定，少收或免費。對于有商業(yè)性目的的商家按以下標準收取一定的廣告費用：資料背面彩色廣告收費標準彩色廣告復印紙張（厚）（單位：張）商家廣告費（單位：元/張）備注1000紙張1000010000紙張5000050000紙張2000002000000紙張500000500000以上其他待商議 資料背面黑白廣告收費標準黑白廣告復印紙張（單位：張）商家廣告費用（單位：元/張）備注1000 紙張 1000010000紙張5000050000紙張200000200000以上其他待商議復印廣告的分配按照如下原則：1． 以一定數(shù)目的廣告復印紙安一定的順序排列組成廣告復印單元，然后以廣告復印單元為基本單元進行大量復印再運輸至各個復印點，每個廣告復印單元的廣告數(shù)目為復印單元長度。2． 復印單元長度為各類型（按一定時間內(nèi)復印數(shù)目分類）廣告所含廣告數(shù)目（Xi）與其復印權重乘積之和。3． 廣告元中，廣告按照合理的隨機順序排列。（如果出現(xiàn)排列極度不合理的情況，如集中性過高，就進行重新排列）4． 復印點每段時間（如一個星期）①給予每位學生一定限度的免費復印/打印份額：復印/打印文件的總頁數(shù)不多于復印單元長度，每分復印/打印文件的頁數(shù)不超過單分復印/打印限額，單分復印/打印限額為復印復印單元長度與最高復印頻率權重之商（向無窮大取整）；②給予給每個學生團體（班級、協(xié)會、學生會）一定的免費復印/打印限額份額：復印/打印文件的總份數(shù)不超過最高復印頻率權限的與學生團體人數(shù)乘積的兩倍，每份復印/打印文件的頁數(shù)不超過單分復印/打印限額。5． 由于同一類型的廣告復印紙數(shù)量之間存在差別，當其中某些廣告打印完后，將剩余的廣告按前面的準則進行排序分配，直至所有的廣告分配完畢為止。（本公司已經(jīng)在研究開發(fā)廣告排序分配軟件，能對打印廣告進行快速合理的排序分配）6． 復印權限如下表：廣告類型每月廣告紙張數(shù)目（萬）復印頻率權重（ai）廣告數(shù)目11~51X125~102X2310~153X3415~204X4520~306X5630~5010X6750~10020X78100以上40X8例如：如果各類廣告的廣告數(shù)目如下表所示：廣告類型每月廣告紙張數(shù)目（萬）復印頻率權重（ai）廣告數(shù)目11~51525~1026310~1534415~2043520~3062630~50103750~1002008100以上400則：1． 復印單元長度=15+26＋34＋43+62+103+200+400=83，2． 廣告元的組成為：第1類廣告的5個廣告各抽出1張廣告復印紙，第2類廣告的6個廣告各抽出2張廣告復印紙，第3類廣告的4個廣告各抽出3張廣告復印紙，第4類廣告的3個廣告各抽出4張廣告復印紙，第5類廣告的2個廣告各抽出2張廣告復印紙，第6類廣告的2個廣告各抽出3張廣告復印紙總共83張廣告復印紙，按照合理隨機順序排列組成廣告元。3． 最大復印頻率權重為：10,4． 單分復印限額為：9（83/10取整）。第六章：【公司運作與財務分析】一、公司經(jīng)營計劃：1． 經(jīng)營業(yè)務l 以為學生提供免費復印/打印的形式，幫助企業(yè)做廣告宣傳l 幫助企業(yè)設計廣告l 兼營各種復印/打印業(yè)務2． 公司經(jīng)營收益l 企業(yè)支付的廣告宣傳費用l 廣告設計費用l 其他復印/打印費用收入3． 公司經(jīng)營成本l 支付給復印點和校園代理的勞資費用l 支付給物流公司的運輸費用l 紙張成本l 墨盒成本l 廠房復印/打印、打包人工費用l 營業(yè)稅收及地租l 復印/打印電費l 設備維修費用4．基本物資：廠房，版房:PS版全開曬版機、檢查菲林和拼版用的透光桌（全開尺寸），印刷機，uv機，復卷機，曬版機，切紙機，小型拖車，電腦。5．復印點聯(lián)系在廣州初步設立20個復印點：天河區(qū)：華農(nóng)、華工、華師、中大、暨大校區(qū)各設置兩個復印點大學城：中山大學，華南理工大學，華南師范大學，廣東工業(yè)大學，廣東外語外貿(mào)大學，廣州中醫(yī)藥大學，廣東藥學院，廣州大學，廣州美術學院，星海音樂學院各設一個免費復印點其他點：南方醫(yī)科大學、廣東商學院、廣州醫(yī)學院6．與具有一定規(guī)模營運穩(wěn)定提供膠卷、PS版、油墨等印刷原料的公司取得緊密聯(lián)系，印刷原料公司能夠長期隨時為本公司提供大量的印刷原料并承擔運輸費用。7．紙廠聯(lián)系與具有一定規(guī)模營運穩(wěn)定的紙廠取得緊密聯(lián)系，紙廠能夠長期隨時為本公司提供大量的紙張并承擔運輸費用。8．客戶聯(lián)系：每月廣告紙張數(shù)目（萬）客戶大概數(shù)目1~5155~10810~15515以上2與大概30家企業(yè)簽訂合作協(xié)議，達成的每月總印發(fā)廣告紙張數(shù)在200萬張左右。9．物流公司聯(lián)系與物流公司簽訂短期（兩年左右）合作關系，由物流公司提供搬運、車運等服務。10．融資與投資商簽訂合作關系，具有至少100萬的投資額。二、公司運作流程：l 公司運作流程圖：l 具體運作流程：1． 公司與各高校復印點簽訂合同，確立合作關系；2． 公司與客戶簽訂合同，由客戶向本公司提供必須的的廣告費用，本公司幫助客戶設計廣告或者由客戶自身提供廣告；3． 在各高校設校園代理，施行監(jiān)督機制；4． 聘用熟悉各種設備運作的專業(yè)人士；5． 與膠卷、PS版、油墨等印刷原料廠家取得聯(lián)系，購買印刷原料，運輸?shù)焦緩陀S房；6． 與紙廠取得聯(lián)系，向紙廠購買大量的復印紙張，運輸?shù)焦緩陀S房；7． 公司根據(jù)客戶要求和各客戶的廣告份額對所有廣告進行合理的排序，大量復印，并進行打包處理；8． 聯(lián)系物流公司將復印好的廣告紙運輸至各高校復印點；9． 復印點按照公司要求為廣大學生提供免費復印/打印。三、公司業(yè)務管理1． 對客戶方業(yè)務：尋找與聯(lián)系客戶，與客戶簽訂合同，并根據(jù)客戶要求改得廣告信息；2． 復印產(chǎn)房業(yè)務：向墨盒公司購買墨盒，向紙廠購買大量紙張，負責紙張庫存、廣告排版、復印、打包管理和公司的財務管理；3． 對復印點業(yè)務：與各高校復印點簽訂合同，并聯(lián)系各高校代理施行監(jiān)督機制；聯(lián)系物流公司負責廣告紙到各高校復印點的運輸。四、第一年經(jīng)營預測（包括財務預測）1．公司運行情況l 2009年前找到投資商，投資100萬經(jīng)營費用，辦理廠房租賃，購買必要的設備。l 2009年2月份注冊成立公司。l 到2009年4月底，與20個高校復印點簽訂合同，并在各高校招收校園代理。（支付給復印點費用：800元/萬張，校園代理：200元/月）l 到2009年6月中旬與30家企業(yè)簽訂廣告合同，達成的每月總印發(fā)廣告紙張數(shù)平均為200萬張，其中黑白印10萬張，水彩印30萬張，銅板彩印160萬，并收取180萬/月的廣告費用。（企業(yè)廣告費用平均支付標準：A4紙——黑白印：1500元/萬張，水彩?。?000元/萬張，銅板彩?。?000元/萬張）l 2009年7月份前與紙廠和物流公司取得聯(lián)系，商定紙張價格和運輸費用。（小型貨運車（7噸）運輸＋搬運費用：5000元/次，70萬張紙/次）l 2009年7月公司開始正式運作，平均每十天一個工作周期：n 購買印刷原料：與膠卷、PS版、油墨等印刷原料廠家取得聯(lián)系，購買印刷原料。n 購買紙張：與紙廠聯(lián)系，每次購買普通加厚A4紙張60萬張，A4銅版紙10萬張。n 打印紙張：聘用專業(yè)人士用大概4天的時間將要打印的廣告紙張打印完。（每天工作時間8小時）n 包裝處理：原包裝紙張保留用于打包，打包規(guī)格跟原來一樣，大概在打印完成后一天內(nèi)完成打包工作。n 運輸紙張：與物流公司取得聯(lián)系，將打包好的廣告紙張運輸?shù)礁鲝陀↑c，向校園代理了解復印點施行情況，并給復印點和校園代理支付相應的費用。n 放假兩天再重復工作工作期間間財務管理人員做好相關財務數(shù)據(jù)紀錄和處理，外交人員與相關客戶、廠家及復印點和校園代理保持緊密聯(lián)系2．公司盈利預測（公司未來兩到三年盈利預測，以30家企業(yè)客戶來算）l 公司平均月收入：企業(yè)廣告費用平均支付標準：A4紙——黑白?。?500元/萬張，水彩?。?000元/萬張，銅板彩?。?000元/萬張；其中黑白印10萬張，水彩印30萬張，銅板彩印160萬；企業(yè)平均每月支付廣告費用＝10＋30＋160＝（萬元）l 公司平均月支出：n 支付給復印點和校園代理的勞資費用＝200＋20＝（萬元）支付給復印點的勞資為800元/萬張紙，達成的每月總印發(fā)廣告紙張數(shù)平均為200萬張；20個復印區(qū)個設立一個校園代理，月工資為200元。n 支付給物流公司的運輸費用＝3＝（萬元）每次運輸廣告復印紙到復印點支付5000元運輸費，每月運輸3次。n 復印紙張成本＝10＋30＋160＝28（萬元）將紙張及膠卷、PS版、油墨等印刷原料成本計算到復印紙成本中，三類廣告復印成本費用分別為：A4紙——黑白?。?00元/萬張，水彩?。?300元/萬張，銅板彩?。?500元/萬張；其中黑白印10萬張，水彩印30萬張，銅板彩印160萬；n 廠房復印/打印、打包人工費用＝2+2＝（萬元）聘用設備操作員兩名，月工資3000元，打包員兩名，月工資1500元。n 地租＝1（萬元）n 復印/打印電費＝（萬元）n 設備維修費用＝（萬元）平均每月總支出＝++28++1++=(萬元)l 公司純收入：月純收入＝－＝（萬元）公司年銷售額（按每年九個月）9=（萬元）公司年純收入（按每年九個月）9=（稅前）（這是按30個企業(yè)客戶來計算，如果是60個企業(yè)客戶的話我們的純收入可達到近1000萬元人民幣）五、公司未來發(fā)展規(guī)模規(guī)劃在未來5年到10年，公司會與更多的企業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。同時公司會擴大規(guī)模，向其他城市開拓市場。l 簽約復印店我們與復印店是通過簽合同（見附件）的合作關系，簽約復印店要根據(jù)合同履行相關條款，若抽檢發(fā)現(xiàn)違約行為，將根據(jù)合同條款追究其相關責任。加盟復印店 考察，尋找合適的復印店a、 對華農(nóng)、華工、中大、華師本部及大學城各校區(qū)的復印店進行考察、統(tǒng)計b、 篩選復印店，在每個高校校區(qū)周邊鎖定1~2家復印店（最終只要1家）c、 選擇標準：有一定的店面、人流及業(yè)績（一般不考慮超市中的復印處） 直接找目標復印店的負責人談合作計劃a、 由我們公司的骨干負責面談b、 大致說明合作方向c、 分析我們公司給復印店帶來的競爭優(yōu)勢及利益①每月給復印店一定量的免費復印量，且給業(yè)主相應的資金報酬，免費紙張用完后，收費復印和打印業(yè)務正常進行，免費復印給復印店帶來人氣，增強了他們的競爭力。②一般復印店都面臨“找零”的繁瑣，假如實施我們的免費復印，我們將通過銀行轉(zhuǎn)賬或用現(xiàn)金付給復印店，省去收零錢的麻煩。d、 無意合作尋找第二家，與有意者談合作細節(jié)e、 承諾：對復印店所屬校區(qū)不找第二間店（可在合同中約定） 合作細節(jié)a、 復印店的收益b、 復印店的廣告位（若有投放就分成）在宣傳免費復印店的易拉寶上巧妙設計廣告位。為了給我們的免費復印店做宣傳，我們會要求復印店配合在店內(nèi)或店內(nèi)的墻壁上有放或貼易拉寶的位置，可以為商家做廣告。c、 復印店的統(tǒng)一標志我們將會設計一個統(tǒng)一的免費復印店的標志，