【正文】 對自身的分析：有針對性改善自己能力結(jié)構(gòu)（表達能力、學(xué)習(xí)能力、思維能力、想象能力等，思維能力包括了觀察力、判斷力等），清楚自己性格習(xí)性方面的優(yōu)缺點等。他認為在品牌日益同質(zhì)化的今天，只有傳播可以創(chuàng)造差異。在這個廣告受眾完全自主的環(huán)境下，如何吸引他們的眼球、如何吸引他們的關(guān)注、如何讓他們參與進來從而縮小距離感，只有新概念的創(chuàng)意才能脫穎而出。不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)沖突 商業(yè)永遠是商業(yè)，而商業(yè)是有商業(yè)自身的游戲規(guī)則，所以哪怕你確實是黑道人物，也不能隨便利用黑道規(guī)矩去解決商業(yè)沖突；同樣，即使你有很好的白道背景與資源，你也不能輕易利用這些資源來解決你在商業(yè)中的沖突。網(wǎng)絡(luò)新聞圖文并茂、有聲有色，實為商人的最佳晴雨表；如果實在沒有時間，至少要看“新聞聯(lián)播”，里面有國計民生。他和你一定需要在一個戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過至少一年，他必須是個實在而且能踏實干事的人，他考慮得更多的是你們之間共同的利益，而這個共同利益高于個人利益。而考慮輸?shù)姆秶鷷r不要只考慮錢財方面，作為商人，有些東西你永遠都輸不起，包括你愛的女人、你的家人、你的江湖地位、你的信譽。雖然你可以不在乎外界對你的爭議，甚至你也可以制造爭議，但你不能失去信譽，否則你就不是一個商人而是一個騙子。如果這樣的品牌重新推入市場，所增加的市場份額只有一小部分來源于非經(jīng)常使用者，更主要的是來自于現(xiàn)有用戶購買量的增加。廣告的任務(wù)就是將品牌信息傳達給消費者，并同時在消費者心目中占據(jù)一定的位置。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關(guān)聯(lián)度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長遠考慮，千萬不要有人脈“近視癥”，需要關(guān)注成長性和延伸空間。如何了解呢？要學(xué)會傾聽，傾聽是了解別人最妙的法寶。只有這樣，才顯得很自然，也不為難自己?！睂τ诔鮿?chuàng)企業(yè)來說，不僅需要個體的創(chuàng)業(yè)精神，還需要組織的創(chuàng)業(yè)精神。在創(chuàng)業(yè)過程中，要學(xué)會適當?shù)姆艞?，?chuàng)業(yè)時因資源和能力有限，需要集中精力把有優(yōu)勢項目做好，所謂厚積才能薄發(fā)，而盲目的多元化經(jīng)營是致命的。在創(chuàng)業(yè)時，要善于整合內(nèi)外資源，有效借助外力或外部資源降低創(chuàng)業(yè)成本、加快企業(yè)成長速度、提升企業(yè)運營效率并提高企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率；要具備足夠的隨需而變能力，隨時應(yīng)對市場的不確定性變化。 　　 面對不同方面的風險，創(chuàng)業(yè)者需要自我檢查分析，具備一些基本的素質(zhì)，如勇氣信心、行業(yè)背景和思考能力。 　　創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造不同的價值的一種過程，這種價值的創(chuàng)造需要投入必要的時間和付出一定的努力，承擔相應(yīng)的金融、心理和社會風險，并能在金錢和個人成就感方面得到回報。3． 免費復(fù)印/打印對象只能是學(xué)生或老師，復(fù)印點不得私自將本公司提供的復(fù)印紙張用作其他用途。合同自甲、乙雙方簽字蓋章日起生效。 任何一方可在本合同的有效期內(nèi)提前三（3）個月以書面形式通知另一方終止本合同；甲方若經(jīng)營不善而破產(chǎn)或業(yè)務(wù)被轉(zhuǎn)讓給其他方，乙方有權(quán)隨時以書面形式通知甲方終止本合同。 乙方有權(quán)到目標高校考察廣告效果。 對于乙方自己設(shè)計廣告的情況，甲方有權(quán)審查廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，對不符合法律、法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，甲方應(yīng)要求乙方作出修改，乙方作出修改前，乙方有權(quán)拒絕發(fā)布。甲 方： 乙 方：廣州昊城信息科技有限公司 甲方簽名（蓋章）： 乙方簽名（蓋章）：日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日三、《綠樂傳媒有限責任公司與客戶合同》甲方乙方甲方乙方本著互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商就甲方代理乙方的廣告達成如下合同：一、 甲方的權(quán)利義務(wù) 甲方利用免費復(fù)印在紙張的背面附上乙方相應(yīng)的廣告，向目標高校的學(xué)生宣傳乙方。 甲、乙雙方：假如任何一方因為不可抗拒的因素，如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭等，而無法履行合同內(nèi)容的，另一方不可追究其法律責任。 乙方因為主觀原因無法繼續(xù)其復(fù)印業(yè)務(wù)而要終止合同的，需提前一個月通知甲方，并說明終止合同的原因；經(jīng)甲方確認情況屬實后，合同關(guān)系可解除。 甲方給乙方提供一個統(tǒng)一的免費復(fù)印的標志，不會影響乙方原來的店面名字和門面設(shè)計。 電信運營商：中國移動，聯(lián)通 餐飲：肯德基、麥當勞、真功夫 旅游：旅游社信息發(fā)布 娛樂器材：游戲機 證券 培訓(xùn)類：各種英語培訓(xùn)、考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)、出國培訓(xùn)。b、 蒙牛、伊利牛奶等營養(yǎng)品：。 出版社：。n 復(fù)印紙張成本＝10＋30＋160＝28（萬元）將紙張及膠卷、PS版、油墨等印刷原料成本計算到復(fù)印紙成本中，三類廣告復(fù)印成本費用分別為：A4紙——黑白印：100元/萬張，水彩印：1300元/萬張，銅板彩印：1500元/萬張；其中黑白印10萬張，水彩印30萬張，銅板彩印160萬；n 廠房復(fù)印/打印、打包人工費用＝2+2＝（萬元）聘用設(shè)備操作員兩名，月工資3000元，打包員兩名，月工資1500元。如發(fā)現(xiàn)加盟復(fù)印店沒按合同內(nèi)容履行合同義務(wù)的，將對加盟復(fù)印店追究相關(guān)法律責任。由我們提供復(fù)印機等設(shè)備和紙張，學(xué)校校園里設(shè)立免費復(fù)印點，并安排學(xué)生管理，由我公司支付學(xué)生資金報酬。第七章：【風險分析與規(guī)避】l 最大的風險是此廣告模式可復(fù)制性較大。4. 我們對客戶的承諾我們承諾不在目標客戶所屬產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ业诙蛻簦疤崾请p方要建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。l 廣告宣傳具有持久性：并且廣告與學(xué)生自身需要的資料內(nèi)容緊密聯(lián)系，學(xué)生將會保存較久，廣告在個人手中保存時間長，廣告宣傳將較好展示、廣告宣傳效果將會更明顯。商家廣告內(nèi)容：1. 企業(yè)口號、文化理念、品牌形象2. 面向高校學(xué)生的產(chǎn)品和服務(wù)：IT電子數(shù)碼、智能化產(chǎn)品；服裝、服飾、鞋類、日用品、體育用品、學(xué)習(xí)用品；培訓(xùn)服務(wù)；美容美發(fā)、健身服務(wù)；家政服務(wù)；招聘、兼職、實習(xí)服務(wù)；旅游、娛樂、餐飲服務(wù)；3．商家的促銷產(chǎn)品服務(wù)、新品上市。c、 復(fù)印店的統(tǒng)一標志我們將會設(shè)計一個統(tǒng)一的免費復(fù)印店的標志，掛在復(fù)印店的門面前。加盟復(fù)印店 考察，尋找合適的復(fù)印店a、 對華農(nóng)、華工、中大、華師本部及大學(xué)城各校區(qū)的復(fù)印店進行考察、統(tǒng)計b、 篩選復(fù)印店，在每個高校校區(qū)周邊鎖定1~2家復(fù)印店（最終只要1家）c、 選擇標準：有一定的店面、人流及業(yè)績（一般不考慮超市中的復(fù)印處） 直接找目標復(fù)印店的負責人談合作計劃a、 由我們公司的骨干負責面談b、 大致說明合作方向c、 分析我們公司給復(fù)印店帶來的競爭優(yōu)勢及利益①每月給復(fù)印店一定量的免費復(fù)印量，且給業(yè)主相應(yīng)的資金報酬，免費紙張用完后，收費復(fù)印和打印業(yè)務(wù)正常進行，免費復(fù)印給復(fù)印店帶來人氣，增強了他們的競爭力。n 復(fù)印紙張成本＝10＋30＋160＝28（萬元）將紙張及膠卷、PS版、油墨等印刷原料成本計算到復(fù)印紙成本中，三類廣告復(fù)印成本費用分別為：A4紙——黑白?。?00元/萬張，水彩?。?300元/萬張，銅板彩?。?500元/萬張；其中黑白印10萬張，水彩印30萬張，銅板彩印160萬；n 廠房復(fù)印/打印、打包人工費用＝2+2＝（萬元）聘用設(shè)備操作員兩名，月工資3000元，打包員兩名，月工資1500元。（每天工作時間8小時）n 包裝處理：原包裝紙張保留用于打包，打包規(guī)格跟原來一樣，大概在打印完成后一天內(nèi)完成打包工作。（企業(yè)廣告費用平均支付標準：A4紙——黑白印：1500元/萬張，水彩?。?000元/萬張，銅板彩?。?000元/萬張）l 2009年7月份前與紙廠和物流公司取得聯(lián)系，商定紙張價格和運輸費用。四、第一年經(jīng)營預(yù)測（包括財務(wù)預(yù)測）1．公司運行情況l 2009年前找到投資商，投資100萬經(jīng)營費用，辦理廠房租賃，購買必要的設(shè)備。9．物流公司聯(lián)系與物流公司簽訂短期（兩年左右）合作關(guān)系，由物流公司提供搬運、車運等服務(wù)。第六章：【公司運作與財務(wù)分析】一、公司經(jīng)營計劃：1． 經(jīng)營業(yè)務(wù)l 以為學(xué)生提供免費復(fù)印/打印的形式，幫助企業(yè)做廣告宣傳l 幫助企業(yè)設(shè)計廣告l 兼營各種復(fù)印/打印業(yè)務(wù)2． 公司經(jīng)營收益l 企業(yè)支付的廣告宣傳費用l 廣告設(shè)計費用l 其他復(fù)印/打印費用收入3． 公司經(jīng)營成本l 支付給復(fù)印點和校園代理的勞資費用l 支付給物流公司的運輸費用l 紙張成本l 墨盒成本l 廠房復(fù)印/打印、打包人工費用l 營業(yè)稅收及地租l 復(fù)印/打印電費l 設(shè)備維修費用4．基本物資：廠房，版房:PS版全開曬版機、檢查菲林和拼版用的透光桌（全開尺寸），印刷機，uv機，復(fù)卷機，曬版機，切紙機，小型拖車，電腦。（如果出現(xiàn)排列極度不合理的情況，如集中性過高，就進行重新排列）4． 復(fù)印點每段時間（如一個星期）①給予每位學(xué)生一定限度的免費復(fù)印/打印份額：復(fù)印/打印文件的總頁數(shù)不多于復(fù)印單元長度，每分復(fù)印/打印文件的頁數(shù)不超過單分復(fù)印/打印限額，單分復(fù)印/打印限額為復(fù)印復(fù)印單元長度與最高復(fù)印頻率權(quán)重之商（向無窮大取整）；②給予給每個學(xué)生團體（班級、協(xié)會、學(xué)生會）一定的免費復(fù)印/打印限額份額：復(fù)印/打印文件的總份數(shù)不超過最高復(fù)印頻率權(quán)限的與學(xué)生團體人數(shù)乘積的兩倍，每份復(fù)印/打印文件的頁數(shù)不超過單分復(fù)印/打印限額。、文化理念、公益性口號等（環(huán)境保護、資源利用、社會以及城市建設(shè)等）；注：l 廣告內(nèi)容必須是符合國家法律法規(guī)規(guī)定的內(nèi)容l 對于點第4和第5點，廣告費用另外制定，少收或免費。產(chǎn)品定位：廣告消費為主，企業(yè)是本廣告的主要購買者和投資者，大學(xué)生是我們的主要使用者和廣告主要針對人群。l 高校的廣告商機和市場是十分巨大的，開展校園免費復(fù)印業(yè)務(wù)是以在學(xué)校內(nèi)開設(shè)免費復(fù)印點的形式為學(xué)生提供服務(wù)，同時也實現(xiàn)為學(xué)生提供定向廣告宣傳的雙重作用。l 未來發(fā)展規(guī)劃：一． 對企業(yè)資源和高校資源進行進一步整合，進一步為企業(yè)開拓大學(xué)生市場，為學(xué)生和企事業(yè)單位提供更多服務(wù)。其次，強調(diào)管理行為和文化上的風格。五、公司發(fā)展戰(zhàn)略l 短期目標：讓公司站穩(wěn)腳跟，整合廣州各高校復(fù)印店資源，完善高校網(wǎng)絡(luò)點，與20到50家企業(yè)客戶建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。黃邦民學(xué)習(xí)能力強，也一直在培養(yǎng)自己成為創(chuàng)業(yè)者所需的素質(zhì)。創(chuàng)意部負責構(gòu)思及執(zhí)行廣告創(chuàng)意。（6） 負責在公司內(nèi)外收集有潛力的和所需的人才信息并組織招聘工作。（2） 制訂人力資源部年度工作目標和工作計劃，按月做出預(yù)算及工作計劃，經(jīng)批準后施行。副總經(jīng)理： u 協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃； u 將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化； u 制定公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系、相關(guān)的管理、業(yè)務(wù)規(guī)范和制度； u 組織、監(jiān)督公司各項規(guī)劃和計劃的實施； u 開展企業(yè)形象宣傳活動； u 按時提交公司發(fā)展現(xiàn)狀報告、發(fā)展計劃報告； u 指導(dǎo)公司人才隊伍的建設(shè)工作； u 協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理，協(xié)助監(jiān)督各項管理制度的制定及推行； u 協(xié)助總經(jīng)理推進公司企業(yè)文化的建設(shè)工作； u 完成總經(jīng)理臨時下達的任務(wù)?？偨?jīng)理：l 明確掌握企業(yè)發(fā)展方向，及時做出經(jīng)營決策，全面負責企業(yè)經(jīng)營管理工作，領(lǐng)導(dǎo)編制企業(yè)長遠規(guī)劃和各項年度計劃，領(lǐng)導(dǎo)和督促各職能部門建立、健全各項管理制度和崗位職責。 決策參議委員會以會議形式為主要的工作方式。在復(fù)印紙的背面彩印上客戶精美的廣告，正面則通過我們在各高校的加盟復(fù)印店或我司在高校設(shè)立的復(fù)印點為大學(xué)生們免費打、復(fù)印他們自己所需要的資料,以此方式將客戶的廣告廣泛散發(fā)到大學(xué)生中去,對受眾產(chǎn)生持續(xù)而穩(wěn)定的特殊廣告效應(yīng).三、組織架構(gòu)公司決策委員會：本委員會對公司重要管理事項提出決策前參謀，對公司管理議案進行研討論證，供總經(jīng)理決策參考。四、調(diào)查問卷發(fā)收情況發(fā)收時間：2008年11月17日到11月28日，課間發(fā)收地點：廣州20個高校校區(qū)，課室發(fā)收情況：發(fā)下《校園廣告調(diào)查問卷》2000份，收回問卷1718份，其中有效問卷1582份，無效問卷136份。二、幾類廣告的估計性價比對比 傳單廣告一般如果使用較好的彩印廣告紙成本每張不低于一角，這里就按一角算，；活動贊助一般2萬塊可以搞一次比較好的參與人數(shù)可達3萬，；雜志廣告一般每期發(fā)行量達三十萬的雜志全版廣告一期費用由一百多萬到四百多萬，這里按240萬計算，并假設(shè)平均一本雜志能夠傳遞給20個不同的人看，；網(wǎng)頁廣告一般要6萬元/天，CPM/60元(每一千次展示為一CPM)，再考慮到同一個人上網(wǎng)遇到廣告信息的重復(fù)性問題，假設(shè)同一天平均每個廣告遇到同一廣告三次，；免費復(fù)印廣告，考慮到打印的重復(fù)性，假設(shè)平均同一廣告紙張會兩次落到同一同學(xué)手中，；按以上數(shù)據(jù)推算可估計，在理想狀況下，幾種廣告平均每成本1000元可獲得的收視度和后續(xù)性得分如下：圖6 幾種廣告性價比比較分析：綜合兩個廣告指標，在幾種廣告模式中，支付相同的廣告費用，免費復(fù)印廣告模式能獲得的收視度和后續(xù)性得分勻高于其它廣告模式，說明免費復(fù)印廣告具有最優(yōu)性價比。3. 廣告信息收視度： 放映廣告信息與廣告受眾接觸時，廣告受眾對廣告信息的關(guān)注程度，廣告收視度越高，說明消費者在給廣告模式下越關(guān)注廣告信息，廣告信