【正文】 紀(jì)錄好聯(lián)系方式和復(fù)、打印紙張量）。2． 按照本公司每段時(shí)期（如一個(gè)月）所給的復(fù)印單元長度、復(fù)印最高權(quán)限和單分復(fù)印/打印限額來規(guī)定給予每位學(xué)生或?qū)W生團(tuán)體的復(fù)印限額：①給予每位學(xué)生的免費(fèi)復(fù)印/打印份額：復(fù)印/打印文件的總頁數(shù)不多于復(fù)印單元長度，每分復(fù)印/打印文件的頁數(shù)不超過單份復(fù)印/打印限額，單份復(fù)印/打印限額為復(fù)印復(fù)印單元長度與最高復(fù)印頻率權(quán)重之商（向無窮大取整）；②給予給每個(gè)學(xué)生團(tuán)體（班級、協(xié)會(huì)、學(xué)生會(huì)）的免費(fèi)復(fù)印/打印限額份額：復(fù)印/打印文件的總份數(shù)不超過最高復(fù)印頻率權(quán)限的與學(xué)生團(tuán)體人數(shù)乘積的兩倍，每份復(fù)印/打印文件的頁數(shù)不超過單份復(fù)印/打印限額。3． 免費(fèi)復(fù)印/打印對象只能是學(xué)生或老師，復(fù)印點(diǎn)不得私自將本公司提供的復(fù)印紙張用作其他用途。4． 如果由復(fù)印點(diǎn)單方引起造成復(fù)印廣告紙未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)傳到學(xué)生手中主要原因，復(fù)印點(diǎn)負(fù)責(zé)人要對廣告客戶的追究負(fù)主要的法律責(zé)任。5．復(fù)印點(diǎn)一旦與本公司簽訂合作關(guān)系，在合同生效期限內(nèi)不得與其他類同的公司合作。五、關(guān)于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，是新穎的、創(chuàng)新的、靈活的、有活力的、有創(chuàng)造性的，以及能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，發(fā)現(xiàn)并把握機(jī)遇只是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要部分，創(chuàng)業(yè)包括創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)建并經(jīng)營一家新的營利型企業(yè)的過程，通過個(gè)人或一個(gè)群體投資組建公司來提供新產(chǎn)品或服務(wù)，以及有意識地創(chuàng)造價(jià)值的過程。 　　創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造不同的價(jià)值的一種過程，這種價(jià)值的創(chuàng)造需要投入必要的時(shí)間和付出一定的努力，承擔(dān)相應(yīng)的金融、心理和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，并能在金錢和個(gè)人成就感方面得到回報(bào)。如今，面對國內(nèi)興起的創(chuàng)業(yè)熱潮，同質(zhì)化現(xiàn)象已非常嚴(yán)重，競爭異常激烈，那么，如何在激烈的環(huán)境中獲取創(chuàng)業(yè)的成功？ 　　進(jìn)行理性創(chuàng)業(yè) 　　創(chuàng)業(yè)特別是初次創(chuàng)業(yè)，一定要理性思考，弄清以下幾方面的問題：一是創(chuàng)業(yè)的盈利模式，必須找到利潤點(diǎn)，要有明確的利潤來源；二是要做最糟糕情況下的運(yùn)營預(yù)算，而不是以理想的數(shù)據(jù)來做預(yù)測，要防止投資預(yù)算偏小、市場預(yù)測失準(zhǔn)、成本估算偏低等現(xiàn)象，過于理想化必然導(dǎo)致預(yù)期效益偏高，出現(xiàn)問題時(shí)就會(huì)措手不及；三是要有整合資源的能力，初次創(chuàng)業(yè)要“整合一切可利用的力量”，打造一個(gè)優(yōu)勢互補(bǔ)的利益共同體，以此有效降低成本，提升運(yùn)營效率，使企業(yè)運(yùn)營事半功倍；四是各種資源“鏈條”不能斷，這里的資源是指原輔材料、人才、產(chǎn)品、資金、渠道等要素，為做到這一點(diǎn)企業(yè)必須降低對某些資源的依存度，或者具備調(diào)動(dòng)、牽制資源的能力；五是產(chǎn)品潛力，無論是有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品，產(chǎn)品必須有市場潛力與市場價(jià)值，這關(guān)系到市場成長性，如果產(chǎn)品成長性差，那么創(chuàng)業(yè)也就難以成功；六是技術(shù)應(yīng)具有新穎性，為成熟技術(shù)，不應(yīng)是偽科學(xué)技術(shù)、實(shí)驗(yàn)室技術(shù)、淘汰技術(shù)，或政府禁止、不鼓勵(lì)采用的技術(shù)，否則投資就可能“打水漂”。此外，創(chuàng)業(yè)者要對創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)顧客、資金來源、合作伙伴(需要互補(bǔ)性)、創(chuàng)業(yè)方式、運(yùn)營模式等都具有非常清晰的了解，從大處著眼，從小處著手，關(guān)注細(xì)節(jié)，理性創(chuàng)業(yè)。 　　自我檢查分析 　　初次創(chuàng)業(yè)，你可能會(huì)遇到來自不同方面的風(fēng)險(xiǎn)，如政策風(fēng)險(xiǎn)，包括國家及地方性法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策，臨時(shí)性、突發(fā)性出臺的政策法規(guī)等；決策風(fēng)險(xiǎn)，不同的決策方案有不同的機(jī)會(huì)成本，以及不同的機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)；市場風(fēng)險(xiǎn)，這是核心風(fēng)險(xiǎn)因素，如更強(qiáng)勢的競爭對手出現(xiàn)導(dǎo)致競爭加劇，市場形勢變化；擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)，諸如企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張、經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)張、項(xiàng)目擴(kuò)張等方面，如果盲目擴(kuò)張，不能與企業(yè)能力、市場需求合拍，是極其危險(xiǎn)的；人事風(fēng)險(xiǎn)，不僅僅表現(xiàn)在使企業(yè)組織不能正常運(yùn)行上，還表現(xiàn)在當(dāng)員工不能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)所用時(shí)，到競爭對手那里挖“墻角”等。 　　 面對不同方面的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者需要自我檢查分析，具備一些基本的素質(zhì)，如勇氣信心、行業(yè)背景和思考能力。其中，創(chuàng)業(yè)勇氣和信心是第一位的，很多創(chuàng)業(yè)者歷經(jīng)艱辛與磨難，最終能夠走出創(chuàng)業(yè)低谷，信念發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。其實(shí)，對于初級創(chuàng)業(yè)者，最難過的就是“心理關(guān)”：怕失敗、怕軟環(huán)境不好，這種心理阻礙了無數(shù)人創(chuàng)業(yè)前途。 　　對于資金難的問題，可以選擇向朋友籌集、設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書去融資、申請創(chuàng)新基金、貸款等方式。在創(chuàng)業(yè)時(shí)，要善于整合內(nèi)外資源，有效借助外力或外部資源降低創(chuàng)業(yè)成本、加快企業(yè)成長速度、提升企業(yè)運(yùn)營效率并提高企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率；要具備足夠的隨需而變能力，隨時(shí)應(yīng)對市場的不確定性變化。 　　具有創(chuàng)業(yè)精神 　　創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)契機(jī)，除了市場定位的準(zhǔn)確，第一次創(chuàng)業(yè)能否成功很大程度上還仰賴創(chuàng)業(yè)人的個(gè)人素質(zhì)。如果你擁有良好的專業(yè)背景、人脈資源、經(jīng)營智慧，就大大增加了創(chuàng)業(yè)成功的系數(shù)。 　　創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)可以克隆的模式，但激情和感情投入是成功的共性因素。在創(chuàng)業(yè)過程中，要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)姆艞?，?chuàng)業(yè)時(shí)因資源和能力有限，需要集中精力把有優(yōu)勢項(xiàng)目做好，所謂厚積才能薄發(fā)，而盲目的多元化經(jīng)營是致命的。要選擇合適的合作伙伴，合伙人的能力和資源能與創(chuàng)業(yè)者形成互補(bǔ)，從而形成穩(wěn)定、可靠的合作關(guān)系。 　　在創(chuàng)業(yè)過程中，需要具有創(chuàng)業(yè)精神。創(chuàng)業(yè)精神主要包括兩方面的含義：第一是精神層面，創(chuàng)業(yè)精神代表一種“以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的做事與思考方式”；第二是實(shí)質(zhì)層面，創(chuàng)業(yè)精神代表“發(fā)掘機(jī)會(huì)，組織資源建立新公司，進(jìn)而提供市場新的價(jià)值?！睂τ诔鮿?chuàng)企業(yè)來說，不僅需要個(gè)體的創(chuàng)業(yè)精神，還需要組織的創(chuàng)業(yè)精神。所謂個(gè)體的創(chuàng)業(yè)精神，指的是以個(gè)人力量，在個(gè)人愿景引導(dǎo)下從事創(chuàng)新活動(dòng)，進(jìn)而創(chuàng)造一個(gè)新企業(yè)；而組織的創(chuàng)業(yè)精神則指在已存在的一個(gè)組織內(nèi)部，以群體力量追求共同愿景，從事組織創(chuàng)新活動(dòng)，進(jìn)而創(chuàng)造組織的新面貌。 　　善于拓展人脈 　　在創(chuàng)業(yè)過程中，要學(xué)會(huì)拓展人脈資源，首先是培養(yǎng)自信與溝通能力，其次是學(xué)習(xí)適時(shí)贊美他人的能力。其實(shí)，每個(gè)人都有一套積累人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力？提升人脈競爭力有許多技巧，前提是一個(gè)人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣，才顯得很自然，也不為難自己。 　　想在創(chuàng)業(yè)過程中成功，要善于學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)，抓住一切機(jī)會(huì)去培育人脈資源與關(guān)系，其實(shí)有許多機(jī)會(huì)就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場合，你可以在出發(fā)前先吃點(diǎn)東西，并提早到現(xiàn)場，因?yàn)槟鞘钦J(rèn)識更多陌生人的機(jī)會(huì)；在外出旅行過程中，善于溝通與交流，主動(dòng)與他人溝通等。其次是溝通能力，也就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。如何了解呢？要學(xué)會(huì)傾聽，傾聽是了解別人最妙的法寶。除了傾聽，適時(shí)贊美別人也是溝通妙法。 　　在拓展人脈資源的過程中，要注意人脈的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度。人脈的深度即人脈關(guān)系縱向延伸的情況，達(dá)到了什么級別；人脈的廣度即人脈關(guān)系橫向延伸的情況，范圍(區(qū)域與行業(yè))有多廣；人脈的關(guān)聯(lián)度指人脈關(guān)系與個(gè)人所從事行業(yè)的相關(guān)性和人脈資源直接的相關(guān)性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關(guān)聯(lián)度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長遠(yuǎn)考慮，千萬不要有人脈“近視癥”，需要關(guān)注成長性和延伸空間。 　　總之，成功的創(chuàng)業(yè)都是相似的，失敗的創(chuàng)業(yè)各有各的不同，關(guān)鍵在于根據(jù)自身情況，包括資金能力、行業(yè)背景、團(tuán)隊(duì)情況、核心資源情況等選擇最適合的創(chuàng)業(yè)道路和模式，保持平常心，具有自信心和堅(jiān)強(qiáng)的毅力，整合內(nèi)外部資源，動(dòng)態(tài)調(diào)整，與時(shí)俱進(jìn)，從而使初創(chuàng)企業(yè)在競爭激烈的社會(huì)中獲取健康快速的成長和發(fā)展。創(chuàng)業(yè)開始就要考慮生存，困難只是暫時(shí)的，一窮二白的年齡，沒有資本，沒有市場的最新動(dòng)態(tài)和缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，不過這些以后都會(huì)好轉(zhuǎn)，前提是公司如何能生存下來才是關(guān)鍵，每一步前行都會(huì)很艱難，但我們要堅(jiān)持再堅(jiān)持，時(shí)間能告訴我們的堅(jiān)持是值得的！ 創(chuàng)業(yè)一個(gè)令人興奮的話題，它可以提高一個(gè)人的精神生活的質(zhì)量，艱苦創(chuàng)業(yè)所帶來的喜悅和滿足，自然是人生的一大財(cái)富。更重要的是它可以鍛煉自己以平常的心態(tài)面對競爭勝負(fù)，以超脫的心境去看生意的漲落和人生百態(tài) ——學(xué)會(huì)讓自己的心情放假，才會(huì)真正的快樂！付出的越多得到的也自然會(huì)多 最起碼比想象的要多的多六、品牌即認(rèn)知所謂品牌，就是消費(fèi)者對某種產(chǎn)品的認(rèn)知總和。廣告的任務(wù)就是將品牌信息傳達(dá)給消費(fèi)者，并同時(shí)在消費(fèi)者心目中占據(jù)一定的位置。品牌信息是什么？包括產(chǎn)品信息、品牌標(biāo)識、品牌形象等等，這些無一不需要廣告?zhèn)鞑沓休d。如何創(chuàng)造符合目標(biāo)受眾的品牌信息和傳播形式是廣告?zhèn)鞑ヒ欢〞r(shí)期后品牌認(rèn)知程度的關(guān)鍵，即新穎的內(nèi)容、創(chuàng)造性的形式、豐富的感情的融合。對于已經(jīng)有了一定市場地位的品牌，他們的主要廣告受眾是已經(jīng)建立的消費(fèi)群體。如果這樣的品牌重新推入市場，所增加的市場份額只有一小部分來源于非經(jīng)常使用者，更主要的是來自于現(xiàn)有用戶購買量的增加。所以對于剛剛進(jìn)入市場的品牌來說，爭取到一定份額的“屬于自己的”消費(fèi)者，說服本來是用其他產(chǎn)品的消費(fèi)者以及不使用本類產(chǎn)品的消費(fèi)者，是廣告推廣的關(guān)鍵。而在既定的目標(biāo)市場中，建立充分良好的符合消費(fèi)者心理的品牌成了建立首批消費(fèi)群體以及品牌忠誠度的基礎(chǔ)。七、商業(yè)規(guī)則：l 生意和做人一樣，誠信經(jīng)營是本，別因誠信和情緒而丟了客戶和顧客,永遠(yuǎn)記住你丟的不只是一個(gè)客戶，久而久之，會(huì)丟掉整個(gè)市場!l 樹立自己的信譽(yù) 你如果想一直做個(gè)商人，那么你必須樹立自己的信譽(yù)。雖然你可以不在乎外界對你的爭議，甚至你也可以制造爭議，但你不能失去信譽(yù)，否則你就不是一個(gè)商人而是一個(gè)騙子。 信譽(yù)具體包括你如果和別人約好見面，你沒有理由爽約、早到太早或遲到太遲，而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在對待對方不守時(shí)不守承諾的態(tài)度與包容等方面。如遇交通堵塞或意外事件，那你必須及時(shí)通知對方。 l 可能輸不起的生意最好不做 在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷?，而不是去考慮你如果贏了會(huì)怎樣，輸不起的事情最好別做。而考慮輸?shù)姆秶鷷r(shí)不要只考慮錢財(cái)方面，作為商人，有些東西你永遠(yuǎn)都輸不起，包括你愛的女人、你的家人、你的江湖地位、你的信譽(yù)。 l 給自己留夠底牌 不要把自己手里所有的牌全部亮出來，因?yàn)榕凭蛛S時(shí)會(huì)中途停止，而對方也隨時(shí)會(huì)出新的牌，不到最后關(guān)鍵時(shí)刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家。 l 有所為有所不為 《菜根潭》上有句話說得好“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說的是做人的道理，而生意也是如此，不要因?yàn)槔麧櫳倬筒蝗プ觯膊灰驗(yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小就去做。 l 慎重選擇合作伙伴 無論是團(tuán)隊(duì)還是個(gè)人，很多時(shí)候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，但親密戰(zhàn)友是一定要慎重慎重再慎重地選擇的。他和你一定需要在一個(gè)戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過至少一年，他必須是個(gè)實(shí)在而且能踏實(shí)干事的人，他考慮得更多的是你們之間共同的利益，而這個(gè)共同利益高于個(gè)人利益。 l 團(tuán)隊(duì)里不要有家庭成員 因?yàn)橐阅銥楹诵牡膱F(tuán)隊(duì)接受的是你，而不是你的家庭成員。無論你的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給你們的團(tuán)隊(duì)帶來多大的前進(jìn)幫助，都不能成為你的家庭成員成為團(tuán)隊(duì)一員的理由。 l 關(guān)注當(dāng)前各方面形勢 要想把握全局，必須關(guān)注當(dāng)前各方面形勢。網(wǎng)絡(luò)新聞圖文并茂、有聲有色，實(shí)為商人的最佳晴雨表；如果實(shí)在沒有時(shí)間，至少要看“新聞聯(lián)播”，里面有國計(jì)民生。 l 不要太在乎金錢與利益得失 切記有所得就有所失，而有所失就有所得的古訓(xùn)，錢沒有了還可以再賺，天下自有賺不完的錢和商業(yè)機(jī)會(huì)，所以何妨在金錢與利益面前大度一些呢？更何況，更大的商業(yè)機(jī)會(huì)正在等著你去把握呢。 l 不要過多用金錢而應(yīng)該是人格魅力來粉飾自己 雖然面子對你而言很重要，但相對于你自己的人格魅力而言，名車、帶游泳池的別墅、高爾夫以及名牌服飾都會(huì)顯得微不足道。 l 善于總結(jié)別人的成敗得失 不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首先應(yīng)該做的是學(xué)會(huì)分析和總結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì)，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長補(bǔ)其短，做你自己該做的事情。不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)沖突 商業(yè)永遠(yuǎn)是商業(yè)，而商業(yè)是有商業(yè)自身的游戲規(guī)則，所以哪怕你確實(shí)是黑道人物，也不能隨便利用黑道規(guī)矩去解決商業(yè)沖突；同樣，即使你有很好的白道背景與資源，你也不能輕易利用這些資源來解決你在商業(yè)中的沖突。既然選擇了商人，那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則，愿賭就得服輸。八、傳播的新概念和創(chuàng)意當(dāng)一個(gè)嶄新的傳播時(shí)代到來的時(shí)候，許多創(chuàng)意精英們在新世界中完全失去了方向感。而傳統(tǒng)的策劃機(jī)構(gòu)在科學(xué)主義和分析主義的傾向下，想象力和創(chuàng)造力在一點(diǎn)點(diǎn)喪失。在這個(gè)廣告受眾完全自主的環(huán)境下，如何吸引他們的眼球、如何吸引他們的關(guān)注、如何讓他們參與進(jìn)來從而縮小距離感，只有新概念的創(chuàng)意才能脫穎而出。1993年，唐E舒爾茲在他的《整合營銷傳播》一書中預(yù)言了新世紀(jì)的營銷特征。他認(rèn)為在品牌日益同質(zhì)化的今天，只有傳播可以創(chuàng)造差異。這就預(yù)示著在品牌推廣中，廣告?zhèn)鞑サ闹匾?。九．在真正開始創(chuàng)業(yè)之前大家要做好的3個(gè)方面準(zhǔn)備： 創(chuàng)業(yè)是條艱辛的路程，誰都不知道在這個(gè)過程中會(huì)發(fā)生什么，要做好能承受未來各種狀況的心理準(zhǔn)備，想好的方面，也要想壞的方面。把自己的心態(tài)調(diào)整好，把后方（自己的事以及自己和他人的關(guān)系）安頓好。 對自身的分析：有針對性改善自己能力結(jié)構(gòu)（表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力、思維能力、想象能力等，思維能力包括了觀察力、判斷力等），清楚自己性格習(xí)性方面的優(yōu)缺點(diǎn)等。對自己已有知識結(jié)構(gòu)的分析：有針對性的改善自己的知識結(jié)構(gòu)（如管理、銷售、財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)等） 主動(dòng)去了解我們在做項(xiàng)目的各個(gè)方面，針對項(xiàng)目的一些關(guān)鍵詞，廣告、復(fù)印、傳媒等等，去深入探索、研究。如，廣告這個(gè)詞，就可以拓展開來：、（如4A公司）（如運(yùn)營模式和盈利模式）是怎樣的……可以去準(zhǔn)備很多 最后，要有一個(gè)主人翁的心態(tài)來做事、做人！65 / 65