【正文】 息就能更好的傳遞給消費者； 定量評分標準為：廣告信息接受者對廣告信息的關(guān)注情況是：“認真看看”評10分，“大概瀏覽”評5分“只知道是那類廣告，沒了解具體內(nèi)容”評1分，“完全不理會”評0分；收視度得分越高，廣告模式的廣告信息能更好的傳遞給消費者。免費復(fù)印傳媒廣告模式優(yōu)勢分析廣告簡介 免費復(fù)印是綠樂大學(xué)生環(huán)保創(chuàng)業(yè)團隊專業(yè)打造的校園環(huán)保高效新穎的廣告宣傳模式，為大學(xué)生提供免費復(fù)印服務(wù)的同時專業(yè)運營廣告?zhèn)髅?。閱讀次數(shù)多，廣告宣傳效果自然就好。如果產(chǎn)品的銷售市場小于電視的覆蓋區(qū)域，那就沒必要在上面做廣告；網(wǎng)絡(luò)媒體廣告：廣告容易被忽略，難以讓人信任；人群受限制（不上網(wǎng)是看不到的）、網(wǎng)絡(luò)廣告的人群覆蓋率低，效果評估困難，供選擇的廣告位有限，創(chuàng)意的局限性：網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在最常用的尺寸是468*60（或80）像素（pixel）,相當于15*2厘米左右，要在這樣小的廣告空間里形成吸引目標消費者的廣告創(chuàng)意，其難度可想而知。雜志廣告：廣告見效不快，雜志是定期刊物，受發(fā)行時間限制，雜志廣告從決定到最后刊登要花較長時間，對于一些時效性強的廣告，如促銷廣告等不適用。在為企業(yè)做廣告的時候，它們也都各自存在一些缺點報紙廣告：廣告效果生命周期短，再現(xiàn)質(zhì)量差，受眾傳閱少，印刷難以完美，表現(xiàn)形式單一，容易被忽略。l 廣告費用高高校里的商業(yè)講座：l 學(xué)校開展的都是一些文化類學(xué)術(shù)性比較強的講座，對于能否獲得批準在校園里舉辦商業(yè)講座，是個最大的問題。l 易引起反感——如果你是上班族每天經(jīng)過一些繁華的街道都要面對傳單你煩不煩？如果你是某個小區(qū)的住戶，每天一打開報箱就“涌出”一堆廣告?zhèn)鲉?，你會不會惱火？不僅是這些“受眾”反感，清潔工反感，城管的反感，非工商人士反感，甚至連經(jīng)常在營銷一線的人也反感！l 難保證效果——無數(shù)的傳單發(fā)出去了，很難知道哪些人看了，哪些看也不看就扔掉，到底能“捕”到幾個顧客一點底都沒有。僅贊助費就是一筆不小的投入，而要使贊助項目真正發(fā)揮效用，更需要企業(yè)投入配套資金開展系列推廣宣傳促銷活動。l q?7glRamp。高校贊助活動：需與其他組織協(xié)調(diào)共同進行，因此贊助活動有一定的時機性，需要特定機會才能開展，限制了企業(yè)廣告宣傳的及時性，且投入費用高。舒爾茲在他的《整合營銷傳播》一書中預(yù)言了新世紀的營銷特征。而傳統(tǒng)的策劃機構(gòu)在科學(xué)主義和分析主義的傾向下，想象力和創(chuàng)造力在一點點喪失。這個市場未來發(fā)展?jié)摿艽?。對于產(chǎn)品或服務(wù)主要面向大學(xué)生的企業(yè)來說，一個新的、有效的校園廣告宣傳途徑將會是它們打開和占領(lǐng)校園市場的關(guān)鍵。大學(xué)生們幾乎每天都在校園中度過，遠離了廣播、電視、報紙等傳統(tǒng)的主流媒體，一般的廣告形式難以深入，那么，企業(yè)怎樣來進行品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣呢？目前，企業(yè)在高校宣傳推廣用的最多的形式就是活動贊助和發(fā)傳單以及商業(yè)講座和展會。大學(xué)生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，可以創(chuàng)造難以估量的消費需求。廣州高校大規(guī)模的朝著集中化發(fā)展，這為企業(yè)開拓市場提供了便利。l 消費能力逐年上升。中國目前有大學(xué)生兩千兩百多萬,廣東有大約兩百萬的大學(xué)生,僅廣州地區(qū)就有近百萬的大學(xué)生。短期內(nèi)，公司骨干沒有薪酬，待穩(wěn)定后收取年純收入分紅。相比之下，我們的廣告模式針對性強，持久且效果好，可以讓學(xué)生主動接受，不會產(chǎn)生抗拒心態(tài)。我們通過在各高校的加盟復(fù)印店為大學(xué)生們免費復(fù)印他們自己所需要的資料，同時在紙張的背面附上企業(yè)客戶彩色精美廣告，以此方式將客戶的廣告廣泛散發(fā)到大學(xué)生中去,對受眾產(chǎn)生持續(xù)而穩(wěn)定的特殊廣告效應(yīng).目前，在廣州還沒有一家傳媒公司是以上述模式在運作的，這是一片藍海。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請將本計劃書完整退回；2）在沒有取得綠樂傳媒有限責任公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。我們的客戶主要是：產(chǎn)品或服務(wù)面向高校學(xué)生的大型企業(yè)和特定校區(qū)周邊的商家。這種廣告模式所帶來是多方收益，能達到商家、學(xué)生、學(xué)校、提供免費復(fù)印服務(wù)的廣告商四方受益的經(jīng)濟和社會效益。第二章：【市場分析】一個“一切以消費者為中心”的時代已經(jīng)來臨。大學(xué)生每個月的消費很高,這些年輕人追求時尚,對于新產(chǎn)品新概念容易接受,對于消費采取開放的態(tài)度,這個時候給他們灌輸?shù)钠放聘拍?很可能是終身的,一旦有了先入為主的品牌印象,大學(xué)市場都是商家必爭之地,豈能輕易拱手讓人，因為未來的用戶就在這里。舉例而言，目前學(xué)生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。 l 消費觀念不穩(wěn)定性。贊助活動需與其他組織協(xié)調(diào)共同進行，因此贊助活動有一定的時機性，需要特定機會才能開展，限制了企業(yè)廣告宣傳的及時性。2．現(xiàn)在的大學(xué)生，每個學(xué)期都會花一定的費用打印或復(fù)印大量的學(xué)習資料，這些資料學(xué)生一般都會保存很久且經(jīng)常查閱、多人借閱。在這樣的情況下，我們就想在廣東成立一家高校傳媒公司來為企業(yè)以一種全新的廣告模式來進行品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣。在這個廣告受眾完全自主的環(huán)境下，如何吸引他們的眼球、如何吸引他們的關(guān)注、如何讓他們參與進來從而縮小距離感，只有新概念的創(chuàng)意才能脫穎而出。他認為在品牌日益同質(zhì)化的今天，只有傳播可以創(chuàng)造差異。l 需要特定機會才能開展，限制了企業(yè)廣告宣傳的及時性。z9贊助活動對活動組織者要求更高。所以，企業(yè)往往應(yīng)預(yù)先計劃下一年度的贊助活動預(yù)算，傾入相當?shù)臓I銷投資，才能使活動整合而連續(xù)地進行。學(xué)校以及物業(yè)管理比較嚴格的學(xué)校會禁止發(fā)傳單，企業(yè)不能就這樣放棄高校市場吧，這里有企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的“黃金消費者”！校園定點廣告：l 學(xué)校能讓企業(yè)投放廣告的點少。l 大多數(shù)學(xué)生都會把商業(yè)講座當成是一種產(chǎn)品服務(wù)的推銷手段，對此也會產(chǎn)生抗拒心理，對企業(yè)形象不利。注意度不高，在一份報紙中，有很多欄目，也有很多廣告，它們競相吸引讀者的注意。戶外廣告：傳送信息少、覆蓋面小、易受污染、效果評估難。三．我們?yōu)槠髽I(yè)提供的高校廣告宣傳模式優(yōu)勢在哪？ 廣告對象針對性強：廣告內(nèi)容形式直接針對和面向各高校大學(xué)生。 這是目前社會上為企業(yè)提供的一種全新有效的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)校園推廣的模式； 把廣告印在復(fù)印紙張背面，充分利用了大學(xué)生日常大量復(fù)印中浪費掉的背面進行廣告的投放，是對現(xiàn)有資源的一種有效利用。一、幾種高校廣告模式的廣告效果比較 我們在廣州20個高校校區(qū)發(fā)下2000份《校園廣告調(diào)查問卷》，根據(jù)問卷調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果從廣告模式傳播途徑與廣告受眾接觸的頻繁程度、廣告方式在廣告受眾群體中的受歡迎程度、廣告信息受廣告受眾關(guān)注的程度和廣告信息的后續(xù)傳播可實現(xiàn)程度四個方面來對幾種廣告的廣告進行對比；這四個方面的廣告指標如下：1. 廣告途徑可觸性： 放映廣告?zhèn)鞑ネ緩脚c受眾群體接觸頻繁程度，廣告可觸性越大，廣告信息與受眾群體的接觸機會出現(xiàn)的頻率越大，廣告信息能夠灌輸給消費者的機會也就越大； 定量評分標準為：廣告宣傳途徑與廣告受眾“經(jīng)常遇到”評10分，“偶爾遇到”評6分，“幾乎沒有”評1分，“完全沒有”評0分。4. 廣告?zhèn)鬟f后續(xù)性： 反映廣告信息在一次傳播后，受眾群體對其所得廣告信息的二次傳遞以及回顧的可實現(xiàn)程度，廣告后續(xù)性越大，廣告信息的持續(xù)性效果越好，越有利于廣告信息的充分傳播； 定量評分標準為：廣告接受者在接收了廣告信息后：“把廣告信息資料傳遞給有需要的人”，“以后自己有需要會再跟蹤該廣告信息”，兩項都選評10分，“事后不再主動接觸該廣告信息”評0分；后續(xù)性得分越高，說明該廣告模式更難充分傳播廣告信息，讓消費者對廣告信息有更具體的了解。參考成本數(shù)據(jù)來源：三、免費復(fù)印廣告信息市場接納量分析 根據(jù)發(fā)下的《校園廣告調(diào)查問卷》23～26題的統(tǒng)計信息，每個學(xué)生學(xué)生平時（非考試復(fù)習時期）平均打印/復(fù)印情況為：1. 每次打印/復(fù)印量：%，3～%，10～%，%，所以：平均每次打印/復(fù)印量＝%+7%+15%+30%＝；也就是說學(xué)生平均每次打印量為9～10頁紙，當復(fù)印限度大于10時，打印可以滿足一般學(xué)生平時打印/復(fù)印的習慣要求，廣告信息不易重復(fù)。出現(xiàn)以下情況的問卷被視為無效問卷：l 沒有表明可多選的選題選了多個選項；l 作答了標明不用作答的題目；l 沒有把該作答的題目做完；l 多選題中選擇了相互矛盾的選項；l 所有選項答案為同一字母。成員主要由公司各部門主要負責人組成。內(nèi)部成員一律平等，各委員的發(fā)言權(quán)和表決權(quán)一律平等；本委員會通過投票形成決議，表決以過半多數(shù)的形式為通過會議可分為定期的例會和不定期的會議。l 主持全公司日常生產(chǎn)經(jīng)營管理工作。財務(wù)部：財務(wù)部的主要工作職責是負責公司會計核算、納稅籌劃、財務(wù)報告、預(yù)資金管理、成本核算與成本監(jiān)控、財務(wù)分析、風險控制等，并作為主要部門參與公司的經(jīng)營決策、投資管理、資本運營等。（3） 組織制訂公司用工制度、人事管理制度、勞動工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓(xùn)大綱等規(guī)章制度、實施細則和人力資源部工作程序，經(jīng)批準后組織實施。（7） 審批公司員工薪酬表，報總經(jīng)理批準執(zhí)行。四．團隊介紹我們的團隊是由四名在校大學(xué)生組成，分別是黃浦、黃邦民、劉文彬、張鵬。張鵬做事積極主動，善交際，自我管理能力強，正自學(xué)財務(wù)管理。創(chuàng)業(yè)初期，能生存下來是最重要的。由于創(chuàng)業(yè)期規(guī)模較小，許多問題都可以直截了當?shù)剡M行溝通，什么事都可以擺到桌面上來講，把問題明朗化，群策群力，問題自然好解決。在未來5年到10年，公司會與近百家企業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。既可為商家的廣告進行良好有效的宣傳，又可為學(xué)生節(jié)省費用謀取利益，而且環(huán)保與節(jié)約，同時對實施此項目的公司也有一定的經(jīng)濟收益。屬于平面印刷廣告。對于有商業(yè)性目的的商家按以下標準收取一定的廣告費用：資料背面彩色廣告收費標準彩色廣告復(fù)印紙張（厚）（單位：張）商家廣告費（單位：元/張）備注1000紙張1000010000紙張5000050000紙張2000002000000紙張500000500000以上其他待商議 資料背面黑白廣告收費標準黑白廣告復(fù)印紙張（單位：張）商家廣告費用（單位：元/張）備注1000 紙張 1000010000紙張5000050000紙張200000200000以上其他待商議復(fù)印廣告的分配按照如下原則：1． 以一定數(shù)目的廣告復(fù)印紙安一定的順序排列組成廣告復(fù)印單元，然后以廣告復(fù)印單元為基本單元進行大量復(fù)印再運輸至各個復(fù)印點，每個廣告復(fù)印單元的廣告數(shù)目為復(fù)印單元長度。5． 由于同一類型的廣告復(fù)印紙數(shù)量之間存在差別，當其中某些廣告打印完后，將剩余的廣告按前面的準則進行排序分配，直至所有的廣告分配完畢為止。5．復(fù)印點聯(lián)系在廣州初步設(shè)立20個復(fù)印點：天河區(qū)：華農(nóng)、華工、華師、中大、暨大校區(qū)各設(shè)置兩個復(fù)印點大學(xué)城：中山大學(xué)，華南理工大學(xué)，華南師范大學(xué)，廣東工業(yè)大學(xué)，廣東外語外貿(mào)大學(xué)，廣州中醫(yī)藥大學(xué)，廣東藥學(xué)院，廣州大學(xué)，廣州美術(shù)學(xué)院，星海音樂學(xué)院各設(shè)一個免費復(fù)印點其他點：南方醫(yī)科大學(xué)、廣東商學(xué)院、廣州醫(yī)學(xué)院6．與具有一定規(guī)模營運穩(wěn)定提供膠卷、PS版、油墨等印刷原料的公司取得緊密聯(lián)系，印刷原料公司能夠長期隨時為本公司提供大量的印刷原料并承擔運輸費用。10．融資與投資商簽訂合作關(guān)系，具有至少100萬的投資額。l 2009年2月份注冊成立公司。（小型貨運車（7噸）運輸＋搬運費用：5000元/次，70萬張紙/次）l 2009年7月公司開始正式運作，平均每十天一個工作周期：n 購買印刷原料：與膠卷、PS版、油墨等印刷原料廠家取得聯(lián)系，購買印刷原料。n 運輸紙張：與物流公司取得聯(lián)系，將打包好的廣告紙張運輸?shù)礁鲝?fù)印點，向校園代理了解復(fù)印點施行情況，并給復(fù)印點和校園代理支付相應(yīng)的費用。n 地租＝1（萬元）n 復(fù)印/打印電費＝（萬元）n 設(shè)備維修費用＝（萬元）平均每月總支出＝++28++1++=(萬元)l 公司純收入：月純收入＝－＝（萬元）公司年銷售額（按每年九個月）9=（萬元）公司年純收入（按每年九個月）9=（稅前）（這是按30個企業(yè)客戶來計算，如果是60個企業(yè)客戶的話我們的純收入可達到近1000萬元人民幣）五、公司未來發(fā)展規(guī)模規(guī)劃在未來5年到10年，公司會與更多的企業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。②一般復(fù)印店都面臨“找零”的繁瑣，假如實施我們的免費復(fù)印，我們將通過銀行轉(zhuǎn)賬或用現(xiàn)金付給復(fù)印店，省去收零錢的麻煩。 加盟a、 簽約b、 合同（見附件）的制定c、 加盟復(fù)印店需按《加盟復(fù)印店免費復(fù)印限量標準》（見附件）來執(zhí)行。2. 向目標客戶闡明我們的廣告形式的差異性①免費復(fù)印這是一個新概念，其中蘊含的環(huán)保節(jié)約的理念，符合建設(shè)和諧社會的要求，順應(yīng)時代潮流。l 這是目前社會上為企業(yè)提供的一種全新有效的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)校