【正文】 選項所選人數(shù)比例乘積之和。二、幾類廣告的估計性價比對比 傳單廣告一般如果使用較好的彩印廣告紙成本每張不低于一角，這里就按一角算，；活動贊助一般2萬塊可以搞一次比較好的參與人數(shù)可達3萬，；雜志廣告一般每期發(fā)行量達三十萬的雜志全版廣告一期費用由一百多萬到四百多萬，這里按240萬計算，并假設(shè)平均一本雜志能夠傳遞給20個不同的人看，；網(wǎng)頁廣告一般要6萬元/天，CPM/60元(每一千次展示為一CPM)，再考慮到同一個人上網(wǎng)遇到廣告信息的重復(fù)性問題，假設(shè)同一天平均每個廣告遇到同一廣告三次，；免費復(fù)印廣告，考慮到打印的重復(fù)性，假設(shè)平均同一廣告紙張會兩次落到同一同學(xué)手中，；按以上數(shù)據(jù)推算可估計，在理想狀況下，幾種廣告平均每成本1000元可獲得的收視度和后續(xù)性得分如下：圖6 幾種廣告性價比比較分析：綜合兩個廣告指標(biāo)，在幾種廣告模式中，支付相同的廣告費用，免費復(fù)印廣告模式能獲得的收視度和后續(xù)性得分勻高于其它廣告模式，說明免費復(fù)印廣告具有最優(yōu)性價比。2. 每周打印/復(fù)印量：%，10～%，30～%，50～%，%，所以：平均每周打印/復(fù)印量＝5%+15%+40%+75%＋200%＝；我們復(fù)印店網(wǎng)點可覆蓋的廣州大學(xué)生大概有30萬，這樣覆蓋面上每天的打印/復(fù)印需求量為：30/7＝（萬張）3. 打印/復(fù)印的非正規(guī)資料（允許背面有廣告）量占總打印/復(fù)印量的：10％%，10％～30％%，30％～50％%，50％～90％%，90％%，所以：非正式資料的平均比例＝5％%+20％%+40％%+70％%+95％%＝％，免費復(fù)印每天最多可占有的市場需求量為：％＝（萬張）；正規(guī)印刷市場需求量為：－＝（萬張）4. 免費復(fù)印對學(xué)生打印/復(fù)印量的影響：%，%，增加1～%，增加2～%%，%，所以平均增加倍數(shù)＝1%＋%＋%＋8%＝，免費復(fù)印的市場需求量可擴大為：＝（萬張），這說明免費復(fù)印廣告模式具有廣闊的廣告信息接納市場。四、調(diào)查問卷發(fā)收情況發(fā)收時間：2008年11月17日到11月28日，課間發(fā)收地點：廣州20個高校校區(qū)，課室發(fā)收情況：發(fā)下《校園廣告調(diào)查問卷》2000份，收回問卷1718份，其中有效問卷1582份，無效問卷136份。第四章：【公司介紹】一、宗旨：為企業(yè)精心服務(wù) 給學(xué)生真實優(yōu)惠二、公司簡介 l 公司名稱：綠樂傳媒有限責(zé)任公司（Freele）l 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司l 行業(yè)類型：廣告服務(wù)l 公司的主要業(yè)務(wù)是：1. 為商家提供一種全新有效開拓校園市場的廣告模式。在復(fù)印紙的背面彩印上客戶精美的廣告，正面則通過我們在各高校的加盟復(fù)印店或我司在高校設(shè)立的復(fù)印點為大學(xué)生們免費打、復(fù)印他們自己所需要的資料,以此方式將客戶的廣告廣泛散發(fā)到大學(xué)生中去,對受眾產(chǎn)生持續(xù)而穩(wěn)定的特殊廣告效應(yīng).三、組織架構(gòu)公司決策委員會：本委員會對公司重要管理事項提出決策前參謀，對公司管理議案進行研討論證，供總經(jīng)理決策參考。委員會的工作職責(zé)，中期，遠期發(fā)展規(guī)劃進行討論，形成決議，提出建議；對公司重大項目，重大投資進行討論，形成決議，提出建議； ，人事調(diào)整與任免進行討論，形成決議，提出建議； 、基本制度進行討論，形成決議，提出建議；，形成決議，提出建議；。 決策參議委員會以會議形式為主要的工作方式。定期的例會一般在公司中層例會召開前3天召開。總經(jīng)理：l 明確掌握企業(yè)發(fā)展方向，及時做出經(jīng)營決策，全面負責(zé)企業(yè)經(jīng)營管理工作，領(lǐng)導(dǎo)編制企業(yè)長遠規(guī)劃和各項年度計劃，領(lǐng)導(dǎo)和督促各職能部門建立、健全各項管理制度和崗位職責(zé)。l 擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案。副總經(jīng)理： u 協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃； u 將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化； u 制定公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系、相關(guān)的管理、業(yè)務(wù)規(guī)范和制度； u 組織、監(jiān)督公司各項規(guī)劃和計劃的實施； u 開展企業(yè)形象宣傳活動； u 按時提交公司發(fā)展現(xiàn)狀報告、發(fā)展計劃報告； u 指導(dǎo)公司人才隊伍的建設(shè)工作； u 協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理，協(xié)助監(jiān)督各項管理制度的制定及推行； u 協(xié)助總經(jīng)理推進公司企業(yè)文化的建設(shè)工作； u 完成總經(jīng)理臨時下達的任務(wù)。財務(wù)部最核心的職能是：A，現(xiàn)金流的維護；B，會計信息系統(tǒng)；C，效益/成本管理；D，風(fēng)險管理/內(nèi)部控制具體職能包括：（2） 制訂人力資源部年度工作目標(biāo)和工作計劃，按月做出預(yù)算及工作計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。（4） 制訂人力資源部專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施、考核。（6） 負責(zé)在公司內(nèi)外收集有潛力的和所需的人才信息并組織招聘工作。（8） 組織辦理員工績效考核工作并負責(zé)審查各項考核、培訓(xùn)結(jié)果。創(chuàng)意部負責(zé)構(gòu)思及執(zhí)行廣告創(chuàng)意。黃浦是我們團隊隊長，目前就任華南農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院團委副書記，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地創(chuàng)始人之一，正自考深圳大學(xué)的《工商企業(yè)管理》專業(yè)，一直在努力學(xué)習(xí)為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。黃邦民學(xué)習(xí)能力強，也一直在培養(yǎng)自己成為創(chuàng)業(yè)者所需的素質(zhì)。我們的劣勢在于我們是初次創(chuàng)業(yè)，缺少專業(yè)知識及實踐經(jīng)驗；但我們的團隊凝聚力高，有著共同的目標(biāo)，能相互監(jiān)督相互幫助。五、公司發(fā)展戰(zhàn)略l 短期目標(biāo)：讓公司站穩(wěn)腳跟，整合廣州各高校復(fù)印店資源，完善高校網(wǎng)絡(luò)點，與20到50家企業(yè)客戶建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。在創(chuàng)業(yè)之初第一個重要選擇就是尋找一個合適的創(chuàng)業(yè)模式，管理力求簡單務(wù)實。 首先，明確目標(biāo)，達成共識。其次，強調(diào)管理行為和文化上的風(fēng)格。第三，在公司內(nèi)部形成一個管理團隊，即使很小也無所謂，關(guān)鍵是要隨時溝通，定期交換意見；第四，制訂并盡量遵守既定的管理制度，要強調(diào)人人都必須遵守，不能有特權(quán)，也不能朝令夕改。l 未來發(fā)展規(guī)劃：一． 對企業(yè)資源和高校資源進行進一步整合，進一步為企業(yè)開拓大學(xué)生市場，為學(xué)生和企事業(yè)單位提供更多服務(wù)。同時公司會擴大規(guī)模，向其他城市開拓市場。l 高校的廣告商機和市場是十分巨大的，開展校園免費復(fù)印業(yè)務(wù)是以在學(xué)校內(nèi)開設(shè)免費復(fù)印點的形式為學(xué)生提供服務(wù)，同時也實現(xiàn)為學(xué)生提供定向廣告宣傳的雙重作用。l 這種廣告模式所帶來是多方收益。產(chǎn)品定位：廣告消費為主，企業(yè)是本廣告的主要購買者和投資者，大學(xué)生是我們的主要使用者和廣告主要針對人群。廣告服務(wù)內(nèi)容：1. 企業(yè)口號、文化理念、品牌形象。、文化理念、公益性口號等（環(huán)境保護、資源利用、社會以及城市建設(shè)等）；注：l 廣告內(nèi)容必須是符合國家法律法規(guī)規(guī)定的內(nèi)容l 對于點第4和第5點，廣告費用另外制定，少收或免費。2． 復(fù)印單元長度為各類型（按一定時間內(nèi)復(fù)印數(shù)目分類）廣告所含廣告數(shù)目（Xi）與其復(fù)印權(quán)重乘積之和。（如果出現(xiàn)排列極度不合理的情況，如集中性過高，就進行重新排列）4． 復(fù)印點每段時間（如一個星期）①給予每位學(xué)生一定限度的免費復(fù)印/打印份額：復(fù)印/打印文件的總頁數(shù)不多于復(fù)印單元長度，每分復(fù)印/打印文件的頁數(shù)不超過單分復(fù)印/打印限額，單分復(fù)印/打印限額為復(fù)印復(fù)印單元長度與最高復(fù)印頻率權(quán)重之商（向無窮大取整）；②給予給每個學(xué)生團體（班級、協(xié)會、學(xué)生會）一定的免費復(fù)印/打印限額份額：復(fù)印/打印文件的總份數(shù)不超過最高復(fù)印頻率權(quán)限的與學(xué)生團體人數(shù)乘積的兩倍，每份復(fù)印/打印文件的頁數(shù)不超過單分復(fù)印/打印限額。（本公司已經(jīng)在研究開發(fā)廣告排序分配軟件，能對打印廣告進行快速合理的排序分配）6． 復(fù)印權(quán)限如下表：廣告類型每月廣告紙張數(shù)目（萬）復(fù)印頻率權(quán)重（ai）廣告數(shù)目11~51X125~102X2310~153X3415~204X4520~306X5630~5010X6750~10020X78100以上40X8例如：如果各類廣告的廣告數(shù)目如下表所示：廣告類型每月廣告紙張數(shù)目（萬）復(fù)印頻率權(quán)重（ai）廣告數(shù)目11~51525~1026310~1534415~2043520~3062630~50103750~1002008100以上400則：1． 復(fù)印單元長度=15+26＋34＋43+62+103+200+400=83，2． 廣告元的組成為：第1類廣告的5個廣告各抽出1張廣告復(fù)印紙，第2類廣告的6個廣告各抽出2張廣告復(fù)印紙，第3類廣告的4個廣告各抽出3張廣告復(fù)印紙，第4類廣告的3個廣告各抽出4張廣告復(fù)印紙，第5類廣告的2個廣告各抽出2張廣告復(fù)印紙，第6類廣告的2個廣告各抽出3張廣告復(fù)印紙總共83張廣告復(fù)印紙，按照合理隨機順序排列組成廣告元。第六章：【公司運作與財務(wù)分析】一、公司經(jīng)營計劃：1． 經(jīng)營業(yè)務(wù)l 以為學(xué)生提供免費復(fù)印/打印的形式，幫助企業(yè)做廣告宣傳l 幫助企業(yè)設(shè)計廣告l 兼營各種復(fù)印/打印業(yè)務(wù)2． 公司經(jīng)營收益l 企業(yè)支付的廣告宣傳費用l 廣告設(shè)計費用l 其他復(fù)印/打印費用收入3． 公司經(jīng)營成本l 支付給復(fù)印點和校園代理的勞資費用l 支付給物流公司的運輸費用l 紙張成本l 墨盒成本l 廠房復(fù)印/打印、打包人工費用l 營業(yè)稅收及地租l 復(fù)印/打印電費l 設(shè)備維修費用4．基本物資：廠房，版房:PS版全開曬版機、檢查菲林和拼版用的透光桌（全開尺寸），印刷機，uv機，復(fù)卷機，曬版機，切紙機，小型拖車，電腦。7．紙廠聯(lián)系與具有一定規(guī)模營運穩(wěn)定的紙廠取得緊密聯(lián)系，紙廠能夠長期隨時為本公司提供大量的紙張并承擔(dān)運輸費用。9．物流公司聯(lián)系與物流公司簽訂短期（兩年左右）合作關(guān)系，由物流公司提供搬運、車運等服務(wù)。二、公司運作流程：l 公司運作流程圖：l 具體運作流程：1． 公司與各高校復(fù)印點簽訂合同，確立合作關(guān)系；2． 公司與客戶簽訂合同，由客戶向本公司提供必須的的廣告費用，本公司幫助客戶設(shè)計廣告或者由客戶自身提供廣告；3． 在各高校設(shè)校園代理，施行監(jiān)督機制；4． 聘用熟悉各種設(shè)備運作的專業(yè)人士；5． 與膠卷、PS版、油墨等印刷原料廠家取得聯(lián)系，購買印刷原料，運輸?shù)焦緩?fù)印廠房；6． 與紙廠取得聯(lián)系，向紙廠購買大量的復(fù)印紙張，運輸?shù)焦緩?fù)印廠房；7． 公司根據(jù)客戶要求和各客戶的廣告份額對所有廣告進行合理的排序，大量復(fù)印，并進行打包處理；8． 聯(lián)系物流公司將復(fù)印好的廣告紙運輸至各高校復(fù)印點；9． 復(fù)印點按照公司要求為廣大學(xué)生提供免費復(fù)印/打印。四、第一年經(jīng)營預(yù)測（包括財務(wù)預(yù)測）1．公司運行情況l 2009年前找到投資商，投資100萬經(jīng)營費用，辦理廠房租賃，購買必要的設(shè)備。l 到2009年4月底，與20個高校復(fù)印點簽訂合同，并在各高校招收校園代理。（企業(yè)廣告費用平均支付標(biāo)準(zhǔn)：A4紙——黑白印：1500元/萬張，水彩?。?000元/萬張，銅板彩?。?000元/萬張）l 2009年7月份前與紙廠和物流公司取得聯(lián)系，商定紙張價格和運輸費用。n 購買紙張：與紙廠聯(lián)系，每次購買普通加厚A4紙張60萬張，A4銅版紙10萬張。（每天工作時間8小時）n 包裝處理：原包裝紙張保留用于打包，打包規(guī)格跟原來一樣，大概在打印完成后一天內(nèi)完成打包工作。n 放假兩天再重復(fù)工作工作期間間財務(wù)管理人員做好相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)紀錄和處理，外交人員與相關(guān)客戶、廠家及復(fù)印點和校園代理保持緊密聯(lián)系2．公司盈利預(yù)測（公司未來兩到三年盈利預(yù)測，以30家企業(yè)客戶來算）l 公司平均月收入：企業(yè)廣告費用平均支付標(biāo)準(zhǔn)：A4紙——黑白?。?500元/萬張，水彩?。?000元/萬張，銅板彩?。?000元/萬張；其中黑白印10萬張，水彩印30萬張，銅板彩印160萬；企業(yè)平均每月支付廣告費用＝10＋30＋160＝（萬元）l 公司平均月支出：n 支付給復(fù)印點和校園代理的勞資費用＝200＋20＝（萬元）支付給復(fù)印點的勞資為800元/萬張紙，達成的每月總印發(fā)廣告紙張數(shù)平均為200萬張；20個復(fù)印區(qū)個設(shè)立一個校園代理，月工資為200元。n 復(fù)印紙張成本＝10＋30＋160＝28（萬元）將紙張及膠卷、PS版、油墨等印刷原料成本計算到復(fù)印紙成本中，三類廣告復(fù)印成本費用分別為：A4紙——黑白印：100元/萬張，水彩?。?300元/萬張，銅板彩?。?500元/萬張；其中黑白印10萬張，水彩印30萬張，銅板彩印160萬；n 廠房復(fù)印/打印、打包人工費用＝2+2＝（萬元）聘用設(shè)備操作員兩名，月工資3000元，打包員兩名，月工資1500元。同時公司會擴大規(guī)模，向其他城市開拓市場。加盟復(fù)印店 考察，尋找合適的復(fù)印店a、 對華農(nóng)、華工、中大、華師本部及大學(xué)城各校區(qū)的復(fù)印店進行考察、統(tǒng)計b、 篩選復(fù)印店，在每個高校校區(qū)周邊鎖定1~2家復(fù)印店（最終只要1家）c、 選擇標(biāo)準(zhǔn)：有一定的店面、人流及業(yè)績（一般不考慮超市中的復(fù)印處） 直接找目標(biāo)復(fù)印店的負責(zé)人談合作計劃a、 由我們公司的骨干負責(zé)面談b、 大致說明合作方向c、 分析我們公司給復(fù)印