【正文】 對自己已有知識結(jié)構(gòu)的分析：有針對性的改善自己的知識結(jié)構(gòu)（如管理、銷售、財務(wù)、設(shè)計等） 主動去了解我們在做項目的各個方面，針對項目的一些關(guān)鍵詞，廣告、復(fù)印、傳媒等等，去深入探索、研究。把自己的心態(tài)調(diào)整好，把后方（自己的事以及自己和他人的關(guān)系）安頓好。這就預(yù)示著在品牌推廣中，廣告?zhèn)鞑サ闹匾浴Ｊ鏍柶澰谒摹墩蠣I銷傳播》一書中預(yù)言了新世紀(jì)的營銷特征。1993年，唐而傳統(tǒng)的策劃機構(gòu)在科學(xué)主義和分析主義的傾向下，想象力和創(chuàng)造力在一點點喪失。既然選擇了商人，那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則，愿賭就得服輸。 l 善于總結(jié)別人的成敗得失 不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首先應(yīng)該做的是學(xué)會分析和總結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì)，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長補其短，做你自己該做的事情。 l 不要太在乎金錢與利益得失 切記有所得就有所失，而有所失就有所得的古訓(xùn)，錢沒有了還可以再賺，天下自有賺不完的錢和商業(yè)機會，所以何妨在金錢與利益面前大度一些呢？更何況，更大的商業(yè)機會正在等著你去把握呢。 l 關(guān)注當(dāng)前各方面形勢 要想把握全局，必須關(guān)注當(dāng)前各方面形勢。 l 團隊里不要有家庭成員 因為以你為核心的團隊接受的是你，而不是你的家庭成員。 l 慎重選擇合作伙伴 無論是團隊還是個人，很多時候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，但親密戰(zhàn)友是一定要慎重慎重再慎重地選擇的。 l 給自己留夠底牌 不要把自己手里所有的牌全部亮出來，因為牌局隨時會中途停止，而對方也隨時會出新的牌，不到最后關(guān)鍵時刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家。 l 可能輸不起的生意最好不做 在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷?，而不是去考慮你如果贏了會怎樣，輸不起的事情最好別做。 信譽具體包括你如果和別人約好見面，你沒有理由爽約、早到太早或遲到太遲，而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在對待對方不守時不守承諾的態(tài)度與包容等方面。七、商業(yè)規(guī)則：l 生意和做人一樣，誠信經(jīng)營是本，別因誠信和情緒而丟了客戶和顧客,永遠(yuǎn)記住你丟的不只是一個客戶，久而久之，會丟掉整個市場!l 樹立自己的信譽 你如果想一直做個商人，那么你必須樹立自己的信譽。所以對于剛剛進入市場的品牌來說，爭取到一定份額的“屬于自己的”消費者，說服本來是用其他產(chǎn)品的消費者以及不使用本類產(chǎn)品的消費者，是廣告推廣的關(guān)鍵。對于已經(jīng)有了一定市場地位的品牌，他們的主要廣告受眾是已經(jīng)建立的消費群體。品牌信息是什么？包括產(chǎn)品信息、品牌標(biāo)識、品牌形象等等，這些無一不需要廣告?zhèn)鞑沓休d。更重要的是它可以鍛煉自己以平常的心態(tài)面對競爭勝負(fù)，以超脫的心境去看生意的漲落和人生百態(tài) ——學(xué)會讓自己的心情放假，才會真正的快樂！付出的越多得到的也自然會多 最起碼比想象的要多的多六、品牌即認(rèn)知所謂品牌，就是消費者對某種產(chǎn)品的認(rèn)知總和。 　　總之，成功的創(chuàng)業(yè)都是相似的，失敗的創(chuàng)業(yè)各有各的不同，關(guān)鍵在于根據(jù)自身情況，包括資金能力、行業(yè)背景、團隊情況、核心資源情況等選擇最適合的創(chuàng)業(yè)道路和模式，保持平常心，具有自信心和堅強的毅力，整合內(nèi)外部資源，動態(tài)調(diào)整，與時俱進，從而使初創(chuàng)企業(yè)在競爭激烈的社會中獲取健康快速的成長和發(fā)展。人脈的深度即人脈關(guān)系縱向延伸的情況，達到了什么級別；人脈的廣度即人脈關(guān)系橫向延伸的情況，范圍(區(qū)域與行業(yè))有多廣；人脈的關(guān)聯(lián)度指人脈關(guān)系與個人所從事行業(yè)的相關(guān)性和人脈資源直接的相關(guān)性。除了傾聽，適時贊美別人也是溝通妙法。其次是溝通能力，也就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。 　　想在創(chuàng)業(yè)過程中成功，要善于學(xué)會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關(guān)系，其實有許多機會就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。其實，每個人都有一套積累人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力？提升人脈競爭力有許多技巧，前提是一個人必須先具備自信與溝通能力。所謂個體的創(chuàng)業(yè)精神，指的是以個人力量，在個人愿景引導(dǎo)下從事創(chuàng)新活動，進而創(chuàng)造一個新企業(yè)；而組織的創(chuàng)業(yè)精神則指在已存在的一個組織內(nèi)部，以群體力量追求共同愿景，從事組織創(chuàng)新活動，進而創(chuàng)造組織的新面貌。創(chuàng)業(yè)精神主要包括兩方面的含義：第一是精神層面，創(chuàng)業(yè)精神代表一種“以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的做事與思考方式”；第二是實質(zhì)層面，創(chuàng)業(yè)精神代表“發(fā)掘機會，組織資源建立新公司，進而提供市場新的價值。要選擇合適的合作伙伴，合伙人的能力和資源能與創(chuàng)業(yè)者形成互補，從而形成穩(wěn)定、可靠的合作關(guān)系。 　　創(chuàng)業(yè)不是一個可以克隆的模式，但激情和感情投入是成功的共性因素。 　　具有創(chuàng)業(yè)精神 　　創(chuàng)業(yè)需要一個契機，除了市場定位的準(zhǔn)確，第一次創(chuàng)業(yè)能否成功很大程度上還仰賴創(chuàng)業(yè)人的個人素質(zhì)。 　　對于資金難的問題，可以選擇向朋友籌集、設(shè)計商業(yè)計劃書去融資、申請創(chuàng)新基金、貸款等方式。其中，創(chuàng)業(yè)勇氣和信心是第一位的，很多創(chuàng)業(yè)者歷經(jīng)艱辛與磨難，最終能夠走出創(chuàng)業(yè)低谷，信念發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。 　　自我檢查分析 　　初次創(chuàng)業(yè)，你可能會遇到來自不同方面的風(fēng)險，如政策風(fēng)險，包括國家及地方性法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策，臨時性、突發(fā)性出臺的政策法規(guī)等；決策風(fēng)險，不同的決策方案有不同的機會成本，以及不同的機會風(fēng)險；市場風(fēng)險，這是核心風(fēng)險因素，如更強勢的競爭對手出現(xiàn)導(dǎo)致競爭加劇，市場形勢變化；擴張風(fēng)險，諸如企業(yè)規(guī)模擴張、經(jīng)營領(lǐng)域擴張、項目擴張等方面，如果盲目擴張，不能與企業(yè)能力、市場需求合拍，是極其危險的；人事風(fēng)險，不僅僅表現(xiàn)在使企業(yè)組織不能正常運行上，還表現(xiàn)在當(dāng)員工不能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)所用時，到競爭對手那里挖“墻角”等。如今，面對國內(nèi)興起的創(chuàng)業(yè)熱潮，同質(zhì)化現(xiàn)象已非常嚴(yán)重，競爭異常激烈，那么，如何在激烈的環(huán)境中獲取創(chuàng)業(yè)的成功？ 　　進行理性創(chuàng)業(yè) 　　創(chuàng)業(yè)特別是初次創(chuàng)業(yè)，一定要理性思考，弄清以下幾方面的問題：一是創(chuàng)業(yè)的盈利模式，必須找到利潤點，要有明確的利潤來源；二是要做最糟糕情況下的運營預(yù)算，而不是以理想的數(shù)據(jù)來做預(yù)測，要防止投資預(yù)算偏小、市場預(yù)測失準(zhǔn)、成本估算偏低等現(xiàn)象，過于理想化必然導(dǎo)致預(yù)期效益偏高，出現(xiàn)問題時就會措手不及；三是要有整合資源的能力，初次創(chuàng)業(yè)要“整合一切可利用的力量”，打造一個優(yōu)勢互補的利益共同體，以此有效降低成本，提升運營效率，使企業(yè)運營事半功倍；四是各種資源“鏈條”不能斷，這里的資源是指原輔材料、人才、產(chǎn)品、資金、渠道等要素，為做到這一點企業(yè)必須降低對某些資源的依存度，或者具備調(diào)動、牽制資源的能力；五是產(chǎn)品潛力，無論是有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品，產(chǎn)品必須有市場潛力與市場價值，這關(guān)系到市場成長性，如果產(chǎn)品成長性差，那么創(chuàng)業(yè)也就難以成功；六是技術(shù)應(yīng)具有新穎性，為成熟技術(shù)，不應(yīng)是偽科學(xué)技術(shù)、實驗室技術(shù)、淘汰技術(shù)，或政府禁止、不鼓勵采用的技術(shù)，否則投資就可能“打水漂”。五、關(guān)于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，是新穎的、創(chuàng)新的、靈活的、有活力的、有創(chuàng)造性的，以及能承擔(dān)風(fēng)險的，發(fā)現(xiàn)并把握機遇只是創(chuàng)業(yè)的一個重要部分，創(chuàng)業(yè)包括創(chuàng)造價值、創(chuàng)建并經(jīng)營一家新的營利型企業(yè)的過程，通過個人或一個群體投資組建公司來提供新產(chǎn)品或服務(wù)，以及有意識地創(chuàng)造價值的過程。4． 如果由復(fù)印點單方引起造成復(fù)印廣告紙未能在規(guī)定時間內(nèi)傳到學(xué)生手中主要原因，復(fù)印點負(fù)責(zé)人要對廣告客戶的追究負(fù)主要的法律責(zé)任。2． 按照本公司每段時期（如一個月）所給的復(fù)印單元長度、復(fù)印最高權(quán)限和單分復(fù)印/打印限額來規(guī)定給予每位學(xué)生或?qū)W生團體的復(fù)印限額：①給予每位學(xué)生的免費復(fù)印/打印份額：復(fù)印/打印文件的總頁數(shù)不多于復(fù)印單元長度，每分復(fù)印/打印文件的頁數(shù)不超過單份復(fù)印/打印限額，單份復(fù)印/打印限額為復(fù)印復(fù)印單元長度與最高復(fù)印頻率權(quán)重之商（向無窮大取整）；②給予給每個學(xué)生團體（班級、協(xié)會、學(xué)生會）的免費復(fù)印/打印限額份額：復(fù)印/打印文件的總份數(shù)不超過最高復(fù)印頻率權(quán)限的與學(xué)生團體人數(shù)乘積的兩倍，每份復(fù)印/打印文件的頁數(shù)不超過單份復(fù)印/打印限額。甲 方： 乙 方： 甲方簽名（蓋章）： 乙方簽名（蓋章）：日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日四、《高校加盟復(fù)印店免費復(fù)、打印限量標(biāo)準(zhǔn)》加盟復(fù)印點的準(zhǔn)則：1． 每個時間段（如一個星期）給予每位學(xué)生或?qū)W生團體（班級、協(xié)會、學(xué)生會）一定限額的免費復(fù)印/打印。 本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)一份為憑，具有同等法律效力。 甲、乙雙方：假如任何一方因為不可抗拒的因素，如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭等，而無法履行合同內(nèi)容的，另一方不可追究其法律責(zé)任。如違約方在接到要求改正的通知后十五（15）天內(nèi)仍未改正，發(fā)出通知的一方有權(quán)立即終止合同，并要求違約方對因此造成的損失進行賠償。三、 其他 甲乙雙方須共同遵守《中華人民共和國廣告法》及相關(guān)國家法律法規(guī)。 乙方要根據(jù)欲投放的廣告量付給甲方相應(yīng)的廣告費。二、 乙方的權(quán)利義務(wù) 乙方委托甲方在一定的時間段內(nèi)利用免費復(fù)印發(fā)布廣告。 甲方要建立監(jiān)督機制，監(jiān)督復(fù)印店的執(zhí)行，保證廣告效果。 甲方要根據(jù)乙方提供的材料設(shè)計廣告，并且設(shè)計方案最終要經(jīng)乙方審核通過；未經(jīng)乙方同意，甲方不得改動廣告樣稿。合同自甲、乙雙方簽字蓋章日起生效。 如本合同有爭議時，概以合同內(nèi)容為主，并以甲方主要辦事機構(gòu)所在地法院為管轄法院。 甲方如要單方終止合同，但需提前一個月通知乙方，經(jīng)乙方確認(rèn)后，本合同關(guān)系自動解除。如乙方擅自終止合同，甲方將保留對乙方追究違約責(zé)任的權(quán)利。違約的一方將付違約金人民幣壹萬給另一方。 甲方負(fù)責(zé)給乙方在乙方所屬的校區(qū)做免費復(fù)印的宣傳。二、 甲方義務(wù) 甲方給乙方提供一定量單頁附廣告的紙張，（背面彩色廣告）（背面黑白廣告）元的價格付給乙方報酬。1 各種針對學(xué)生的招聘、實習(xí)、家教等信息一些電影、游樂場、溜冰場、ktv等游樂場所二、《廣州昊城信息科技有限公司與高校加盟復(fù)印店合同》甲方：廣州昊城信息科技有限公司乙方：甲乙雙方本著平等互利的原則，從甲方的客戶資源及乙方的復(fù)印資源出發(fā)，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，經(jīng)友好協(xié)商達成以下約定：一、 乙方義務(wù) 乙方收到甲方提供的單頁附廣告的紙張，要利用空白頁給學(xué)生免費打印或復(fù)印資料。 體育用品：如各種球、球拍等相關(guān)產(chǎn)品1 保健品1 軟件1 SP增值服務(wù)（如彩鈴下載）1 音像品1 眼鏡及相關(guān)護理用品1 禮品二、 服務(wù)類： 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站：人才網(wǎng)等針對大學(xué)生就業(yè)的網(wǎng)站、百度有啊、淘寶、騰訊 銀行：各大銀行大學(xué)生信用卡 速遞公司、郵購經(jīng)營公司 游戲：如巨人網(wǎng)絡(luò)《征途》游戲：。c、 。 飲品：a、 健康飲料：寶礦力、康師傅。 手機：諾基亞、三星、索愛。 IT類：a、 品牌機：如聯(lián)想、戴爾、神舟b、 主要細(xì)分部件：cpu（因特爾、AMD）、主板（昂達等等）、顯卡、顯示器。n 地租＝1（萬元）n 復(fù)印/打印電費＝（萬元）n 設(shè)備維修費用＝（萬元）平均每月總支出＝++28++1++=(萬元)l 公司純收入：月純收入＝－＝（萬元）公司年銷售額（按每年九個月）9=（萬元）公司年純收入（按每年九個月）9=（稅前） ：年純收入分紅、員工工資及辦公開銷、固定資產(chǎn)或資本投資、流動資金。n 支付給物流公司的運輸費用＝3＝（萬元）每次運輸廣告復(fù)印紙到復(fù)印點支付5000元運輸費，每月運輸3次。l 學(xué)生歡迎度降低：對此，我們在設(shè)計企業(yè)廣告時廣告頁面力求精美，內(nèi)容健康、真實、簡潔明了。l 加盟復(fù)印點沒有按合同約束認(rèn)真履行發(fā)放產(chǎn)品設(shè)立監(jiān)督機制：在各個復(fù)印店區(qū)，兼職招聘學(xué)生，對加盟復(fù)印店的業(yè)務(wù)進行監(jiān)督。（為學(xué)校提供了勤工助學(xué)崗位，這對家庭貧困的學(xué)生也是極大的幫助）l 公司剛剛起步，沒有太多的信任度和規(guī)模，不容易拿到訂單。2. 與各高校社團組織進行合作，如勤工助學(xué)服務(wù)中心。其他大廣告公司獲得消息，其資產(chǎn)和人力對我們極為不利。9. 廣告的設(shè)計①廣告的樣式：黑白或是彩色厚紙版②設(shè)計者：a、由客戶自己設(shè)計；b、我們公司負(fù)責(zé)設(shè)計——公司內(nèi)設(shè)計或面向?qū)W生征集，同時達到宣傳客戶的效果，向目標(biāo)客戶收取一定的贊助。5. 與客戶簽訂合同（見附件）6. 針對目標(biāo)客戶的特點設(shè)計投放方案①總投放量的制定；②各個校區(qū)投放量的設(shè)計；7. 與一些客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系可以選擇某些合適的客戶建立長期合作關(guān)系，如品牌較大的聯(lián)想、動感地帶等或一些娛樂性場所如電影院、游樂場、KTV等。3. 針對目標(biāo)客戶的廣告投入進行分析對目標(biāo)客戶可能的廣告投入進行分析，從而說明我們廣告定價的合理性。l 這是目前社會上為企業(yè)提供的一種全新有效的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)校園推廣的模式；l 把廣告印在復(fù)印紙張背面，充分利用了大學(xué)生日常大量復(fù)印中浪費掉的背面進行廣告的投放，是對現(xiàn)有資源的一種有效利用。我們?yōu)槠髽I(yè)提供的高校廣告宣傳模式優(yōu)勢在哪？l 廣告對象針對性強：廣告內(nèi)容形式直接針對和面向各高校大學(xué)生。2. 向目標(biāo)客戶闡明我們的廣告形式的差異性①免費復(fù)印這是一個新概念，其中蘊含的環(huán)保節(jié)約的理