【正文】 綠樂(lè)傳媒有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) Freele高校傳媒從現(xiàn)在開(kāi)始：free保密須知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于綠樂(lè)傳媒有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得綠樂(lè)傳媒有限責(zé)任公司的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。目 錄第一章 摘要............................................第二章 市場(chǎng)分析......................................... 第三章 競(jìng)爭(zhēng)性分析 .....................................第四章 公司介紹.........................................第五章 產(chǎn)品與服務(wù).......................................第六章 公司運(yùn)營(yíng)與財(cái)務(wù)分析...............................第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避....................................第八章 融資說(shuō)明....................................第九章 附錄.............................................第一章：【摘要】大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)的主力軍，他們追求時(shí)尚,對(duì)于新產(chǎn)品新概念容易接受,對(duì)于消費(fèi)采取開(kāi)放的態(tài)度,是市場(chǎng)推廣最需要關(guān)注的人群，他們?cè)趯W(xué)校時(shí)所形成的品牌忠誠(chéng)度將是持久的，但是大學(xué)生們幾乎每天都在校園中度過(guò)，遠(yuǎn)離了廣播、電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)主流媒體，高校傳單泛濫，沒(méi)效果又污染環(huán)境，一般的廣告形式難以吸引大學(xué)生，那么，企業(yè)應(yīng)該怎樣來(lái)在高校進(jìn)行品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣呢？綠樂(lè)傳媒有限責(zé)任公司（Freele）致力于為企業(yè)提供一種全新有效開(kāi)拓高校市場(chǎng)的廣告模式。我們通過(guò)在各高校的加盟復(fù)印店為大學(xué)生們免費(fèi)復(fù)印他們自己所需要的資料，同時(shí)在紙張的背面附上企業(yè)客戶(hù)彩色精美廣告，以此方式將客戶(hù)的廣告廣泛散發(fā)到大學(xué)生中去,對(duì)受眾產(chǎn)生持續(xù)而穩(wěn)定的特殊廣告效應(yīng).目前，在廣州還沒(méi)有一家傳媒公司是以上述模式在運(yùn)作的，這是一片藍(lán)海。我們的客戶(hù)主要是：產(chǎn)品或服務(wù)面向高校學(xué)生的大型企業(yè)和特定校區(qū)周邊的商家。在這些企業(yè)或商家中，大學(xué)生是他們一個(gè)非常重要的甚至占主導(dǎo)地位的消費(fèi)群體。因此，企業(yè)或商家需要通過(guò)發(fā)傳單，貼海報(bào)，贊助活動(dòng)等多種方式來(lái)宣傳自己，以實(shí)現(xiàn)短期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)或鞏固品牌地位的目的。相比之下，我們的廣告模式針對(duì)性強(qiáng)，持久且效果好，可以讓學(xué)生主動(dòng)接受，不會(huì)產(chǎn)生抗拒心態(tài)。這種廣告模式所帶來(lái)是多方收益，能達(dá)到商家、學(xué)生、學(xué)校、提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的廣告商四方受益的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。我們預(yù)計(jì)在兩到三年內(nèi)與40家知名企業(yè)發(fā)展建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，達(dá)到年銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元人民幣以上。我們的資金需求量是人民幣100萬(wàn)元，使用如下：5萬(wàn)元成本印刷、80萬(wàn)設(shè)備購(gòu)置、5萬(wàn)元公司起步(辦公地點(diǎn))、10萬(wàn)元流動(dòng)資金。短期內(nèi)，公司骨干沒(méi)有薪酬，待穩(wěn)定后收取年純收入分紅。第二章：【市場(chǎng)分析】一個(gè)“一切以消費(fèi)者為中心”的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。新廣告運(yùn)動(dòng)能否發(fā)生效力的核心命題就是對(duì)未來(lái)消費(fèi)者的把握。如果是一個(gè)10年左右的戰(zhàn)略考慮期的話，現(xiàn)在新廣告運(yùn)動(dòng)所要關(guān)注的正是被稱(chēng)為“新新人類(lèi)”的群體：15~25歲年齡段的新一代消費(fèi)者，而大學(xué)生是其中的主力軍，他們將是主宰未來(lái)廣告市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，大學(xué)生的消費(fèi)方式和生活形態(tài)將是新廣告運(yùn)動(dòng)所要捕捉的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與決策的依據(jù)。中國(guó)目前有大學(xué)生兩千兩百多萬(wàn),廣東有大約兩百萬(wàn)的大學(xué)生,僅廣州地區(qū)就有近百萬(wàn)的大學(xué)生。大學(xué)生每個(gè)月的消費(fèi)很高,這些年輕人追求時(shí)尚,對(duì)于新產(chǎn)品新概念容易接受,對(duì)于消費(fèi)采取開(kāi)放的態(tài)度,這個(gè)時(shí)候給他們灌輸?shù)钠放聘拍?很可能是終身的,一旦有了先入為主的品牌印象,大學(xué)市場(chǎng)都是商家必爭(zhēng)之地,豈能輕易拱手讓人，因?yàn)槲磥?lái)的用戶(hù)就在這里。大學(xué)生消費(fèi)群體特征：l 消費(fèi)群體數(shù)目龐大。目前僅就廣州市而言就有近百萬(wàn)名大學(xué)生，而且會(huì)逐年遞增。l 消費(fèi)能力逐年上升。舉例而言，目前學(xué)生擁有手機(jī)、個(gè)人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。 l 消費(fèi)群體相對(duì)集中。廣州高校大規(guī)模的朝著集中化發(fā)展，這為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)提供了便利。 l 消費(fèi)觀念不穩(wěn)定性。大學(xué)生容易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，極易受產(chǎn)品、服務(wù)形式、廣告創(chuàng)意、行銷(xiāo)活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾群體。l 巨大的潛在消費(fèi)能力。大學(xué)生對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，可以創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。 企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開(kāi)拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對(duì)大學(xué)生這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。大學(xué)生們幾乎每天都在校園中度過(guò)，遠(yuǎn)離了廣播、電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)的主流媒體，一般的廣告形式難以深入，那么，企業(yè)怎樣來(lái)進(jìn)行品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣呢？目前，企業(yè)在高校宣傳推廣用的最多的形式就是活動(dòng)贊助和發(fā)傳單以及商業(yè)講座和展會(huì)。贊助活動(dòng)需與其他組織協(xié)調(diào)共同進(jìn)行，因此贊助活動(dòng)有一定的時(shí)機(jī)性，需要特定機(jī)會(huì)才能開(kāi)展，限制了企業(yè)廣告宣傳的及時(shí)性。發(fā)傳單因?yàn)槭潜粍?dòng)接受，容易讓大學(xué)生產(chǎn)生抗拒心理，對(duì)企業(yè)形象有損，并且如今傳單泛濫，學(xué)生基本不看。1．現(xiàn)在大學(xué)校園里各種各樣的廣告很多，但真正能讓大學(xué)生停駐腳步認(rèn)真去看一下的廣告卻很少，即使拿在手中的傳單，學(xué)生也只是粗略的看一下就扔了，在浪費(fèi)了企業(yè)大筆資金和資源之后，也沒(méi)有達(dá)到企業(yè)預(yù)期宣傳目的。對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)主要面向大學(xué)生的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)新的、有效的校園廣告宣傳途徑將會(huì)是它們打開(kāi)和占領(lǐng)校園市場(chǎng)的關(guān)鍵。2．現(xiàn)在的大學(xué)生，每個(gè)學(xué)期都會(huì)花一定的費(fèi)用打印或復(fù)印大量的學(xué)習(xí)資料，這些資料學(xué)生一般都會(huì)保存很久且經(jīng)常查閱、多人借閱。綜上，這里面有一個(gè)很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們可以在復(fù)印紙張背面彩印上企業(yè)精美的廣告，復(fù)印紙張就免費(fèi)提供給學(xué)生，由企業(yè)來(lái)支付學(xué)生復(fù)印資料費(fèi)用。這樣就為企業(yè)開(kāi)辟了一個(gè)新的企業(yè)廣告宣傳模式和營(yíng)銷(xiāo)途徑，以達(dá)到企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)推廣的目的，另一方面也為大學(xué)生提供了免費(fèi)復(fù)印文件資料的服務(wù)，這樣對(duì)企業(yè)和學(xué)生來(lái)說(shuō)都是受益的。這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展?jié)摿艽?。在這樣的情況下，我們就想在廣東成立一家高校傳媒公司來(lái)為企業(yè)以一種全新的廣告模式來(lái)進(jìn)行品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣。目前廣東省內(nèi)還沒(méi)出現(xiàn)提供類(lèi)似服務(wù)的企業(yè)組織，這是一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)。第三章：【競(jìng)爭(zhēng)性分析】l 當(dāng)一個(gè)嶄新的傳播時(shí)代到來(lái)的時(shí)候，許多創(chuàng)意精英們?cè)谛率澜缰型耆チ朔较蚋小６鴤鹘y(tǒng)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在科學(xué)主義和分析主義的傾向下，想象力和創(chuàng)造力在一點(diǎn)點(diǎn)喪失。在這個(gè)廣告受眾完全自主的環(huán)境下，如何吸引他們的眼球、如何吸引他們的關(guān)注、如何讓他們參與進(jìn)來(lái)從而縮小距離感，只有新概念的創(chuàng)意才能脫穎而出。1993年，唐E舒爾茲在他的《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》一書(shū)中預(yù)言了新世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)特征。他認(rèn)為在品牌日益同質(zhì)化的今天，只有傳播可以創(chuàng)造差異。這就預(yù)示著在品牌推廣中，廣告?zhèn)鞑サ闹匾?。一．目前，企業(yè)在高校宣傳推廣用的最多的形式就是活動(dòng)贊助、發(fā)傳單和商業(yè)講座以及定點(diǎn)廣告。高校贊助活動(dòng)：需與其他組織協(xié)調(diào)共同進(jìn)行，因此贊助活動(dòng)有一定的時(shí)機(jī)性，需要特定機(jī)會(huì)才能開(kāi)展，限制了企業(yè)廣告宣傳的及時(shí)性，且投入費(fèi)用高。l 需要特定機(jī)會(huì)才能開(kāi)展，限制了企業(yè)廣告宣傳的及時(shí)性。由于贊助活動(dòng)需與其他組織協(xié)調(diào)共同進(jìn)行，因此贊助活動(dòng)有一定的時(shí)機(jī)性。如體育比賽贊助或某一項(xiàng)公益活動(dòng)的贊助，并不是隨心所欲能根據(jù)企業(yè)所希望的時(shí)機(jī)來(lái)開(kāi)展，企業(yè)需要及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，甚至想方設(shè)法調(diào)動(dòng)社會(huì)力量來(lái)制造機(jī)會(huì)。l q?7glRamp。z9贊助活動(dòng)對(duì)活動(dòng)組織者要求更高。由于贊助活動(dòng)規(guī)模較大，涉及的營(yíng)銷(xiāo)工具和宣傳手段更加豐富，往往不是企業(yè)單方面能承擔(dān)的，它要求活動(dòng)組織人員更全面更專(zhuān)業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與統(tǒng)籌組織能力，更需要各組織機(jī)構(gòu)的支持與協(xié)力，才能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使贊助活動(dòng)得到最佳的宣傳效應(yīng)。lllllllll l ll 河南大學(xué)生網(wǎng)e*fyc9l 費(fèi)用投資高。僅贊助費(fèi)就是一筆不小的投入，而要使贊助項(xiàng)目真正發(fā)揮效用，更需要企業(yè)投入配套資金開(kāi)展系列推廣宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。所以，企業(yè)往往應(yīng)預(yù)先計(jì)劃下一年度的贊助活動(dòng)預(yù)算，傾入相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)投資，才能使活動(dòng)整合而連續(xù)地進(jìn)行。河南大學(xué)生網(wǎng) B{9\+~校園發(fā)傳單：因?yàn)槭潜粍?dòng)接受，容易讓大學(xué)生產(chǎn)生抗拒心理，對(duì)企業(yè)形象有損，并且如今傳單泛濫，學(xué)生基本不看。商家既難達(dá)到宣傳效果又會(huì)造成紙張浪費(fèi)和環(huán)境污染等其他問(wèn)題在傳單漫天飛舞的今天，傳單廣告的效果 “每況愈下”：l 浪費(fèi)高、污染環(huán)境——發(fā)幾百份傳單能有一位顧客有回應(yīng)就算很不錯(cuò)的了，大多數(shù)都是隨手扔掉的，也難怪城管人員把發(fā)傳單稱(chēng)之為在制造“垃圾”。l 易引起反感——如果你是上班族每天經(jīng)過(guò)一些繁華的街道都要面對(duì)傳單你煩不煩？如果你是某個(gè)小區(qū)的住戶(hù)，每天一打開(kāi)報(bào)箱就“涌出”一堆廣告?zhèn)鲉危銜?huì)不會(huì)惱火？不僅是這些“受眾”反感，清潔工反感，城管的反感，非工商人士反感，甚至連經(jīng)常在營(yíng)銷(xiāo)一線的人也反感！l 難保證效果——無(wú)數(shù)的傳單發(fā)出去了，很難知道哪些人看了，哪些看也不看就扔掉，到底能“捕”到幾個(gè)顧客一點(diǎn)底都沒(méi)有。學(xué)校以及物業(yè)管理比較嚴(yán)格的學(xué)校會(huì)禁止發(fā)傳單，企業(yè)不能就這樣放棄高校市場(chǎng)吧，這里有企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的“黃金消費(fèi)者”！校園定點(diǎn)廣告：l 學(xué)校能讓企業(yè)投放廣告的點(diǎn)少。一個(gè)高校一般就只能允許容納兩到三家的企業(yè)進(jìn)行定點(diǎn)投放。l 廣告容易受污染。l 廣告費(fèi)用高高校里的商業(yè)講座：l 學(xué)校開(kāi)展的都是一些文化類(lèi)學(xué)術(shù)性比較強(qiáng)的講座，對(duì)于能否獲得批準(zhǔn)在校園里舉辦商業(yè)講座，是個(gè)最大的問(wèn)題。l 大多數(shù)學(xué)生都會(huì)把商業(yè)講座當(dāng)成是一種產(chǎn)品服務(wù)的推銷(xiāo)手段，對(duì)此也會(huì)產(chǎn)生抗拒心理，對(duì)企業(yè)形象不利。l 對(duì)于講座主講人，大學(xué)生會(huì)比較挑剔苛刻，如果主講人不能讓學(xué)生認(rèn)可的話，要想達(dá)到宣傳推廣的目的很難。二．目前對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在社會(huì)上主要是采取以下幾種廣告形式來(lái)進(jìn)行品牌和產(chǎn)品服務(wù)的推廣：報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶(hù)外廣告、售點(diǎn)廣告等這些形式都有各自的許多優(yōu)點(diǎn)，但這些廣告形式對(duì)于高校的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，宣傳效果卻并不好，主要是針對(duì)性差，廣告內(nèi)容形式不能直接針對(duì)和面向大學(xué)生。在為企業(yè)做廣告的時(shí)候，它們也都各自存在一些缺點(diǎn)報(bào)紙廣告：廣告效果生命周期短，再現(xiàn)質(zhì)量差，受眾傳閱少，印刷難以完美，表現(xiàn)形式單一，容易被忽略。注意度不高，在一份報(bào)紙中，有很多欄目，也有很多廣告，它們競(jìng)相吸引讀者的注意。這樣，只有當(dāng)你的廣告格外醒目時(shí)，才容易引起人們的注意。否則，讀者可能視而不見(jiàn)。雜志廣告：廣告見(jiàn)效不快，雜志是定期刊物，受發(fā)行時(shí)間限制，雜志廣告從決定到最后刊登要花較長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)于一些時(shí)效性強(qiáng)的廣告，如促銷(xiāo)廣告等不適用。戶(hù)外廣告：傳送信息少、覆蓋面小、易受污染、效果評(píng)估難。POP廣告：售點(diǎn)廣告體積小、廣告信息容量有限，不利于深入理解產(chǎn)品和服務(wù)。影視廣播媒體廣告：絕對(duì)成本費(fèi)用高，干擾多，接觸短暫，受眾選擇性差，不利于深入理解廣告信息。如果產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)小于電視的覆蓋區(qū)域，那就沒(méi)必要在上面做廣告；網(wǎng)絡(luò)媒體廣告：廣告容易被忽略，難以讓人信任；人群受限制（不上網(wǎng)是看不到的）、網(wǎng)絡(luò)廣告的人群覆蓋率低，效果評(píng)估困難，供選擇的廣告位有限，創(chuàng)意的局限性：網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在最常用的尺寸是468*60（或80）像素（pixel）,相當(dāng)于15*2厘米左右，要在這樣小的廣告空間里形成吸引目標(biāo)消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意，其難度可想而知。三．我們?yōu)槠髽I(yè)提供的高校廣告宣傳模式優(yōu)勢(shì)在哪？ 廣告對(duì)象針對(duì)性強(qiáng)：廣告內(nèi)容形式直接針對(duì)和面向各高校大學(xué)生。 廣告持久且效果好：廣告與學(xué)生自身需要的資料(學(xué)習(xí)資料、筆記、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)材料等)內(nèi)容緊密聯(lián)系，學(xué)生將會(huì)保存較久，廣告在個(gè)人手中保存時(shí)間長(zhǎng)，與其他形式相比，本項(xiàng)目的廣告保存時(shí)間是最長(zhǎng)的，有些復(fù)印資料（您的廣告）甚至可能留存數(shù)年之久。學(xué)生們使用這些復(fù)印資料時(shí)，廣告也一次次被他們有意無(wú)意地看見(jiàn)，一次次在他們的腦海中強(qiáng)化。閱讀次數(shù)多，廣告宣傳效果自然就好。 這是目前社會(huì)上為企業(yè)提供的一種全新有效的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)校園推廣的模式； 把廣告印在復(fù)印紙張背面，充分利用了大學(xué)生日常大量復(fù)印中浪費(fèi)掉的背面進(jìn)行廣告的投放，是對(duì)現(xiàn)有資源的一種有效利用。一面印廣告，另一面供復(fù)印，可以節(jié)省用紙，也有利環(huán)保，廣告商也達(dá)到了宣傳的效果，是件一舉兩得的好事。為大學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印資料：因?yàn)槭瞧髽I(yè)為學(xué)生打印或復(fù)印付錢(qián)，這樣