【正文】 念，符合建設(shè)和諧社會的要求，順應(yīng)時代潮流。e、二.簽約商家1. 確定目標(biāo)客戶產(chǎn)品或服務(wù)面向高校學(xué)生的企業(yè)組織，大致分為兩類：①重視品牌建設(shè)和提供高端服務(wù)的名企；②有意向高校進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)推廣的中小型商家，娛樂場所，旅社，餐館等。 加盟a、 簽約b、 合同（見附件）的制定c、 加盟復(fù)印店需按《加盟復(fù)印店免費(fèi)復(fù)印限量標(biāo)準(zhǔn)》（見附件）來執(zhí)行。為了給我們的免費(fèi)復(fù)印店做宣傳，我們會要求復(fù)印店配合在店內(nèi)或店內(nèi)的墻壁上有放或貼易拉寶的位置，可以為商家做廣告。②一般復(fù)印店都面臨“找零”的繁瑣，假如實(shí)施我們的免費(fèi)復(fù)印，我們將通過銀行轉(zhuǎn)賬或用現(xiàn)金付給復(fù)印店，省去收零錢的麻煩。l 簽約復(fù)印店我們與復(fù)印店是通過簽合同（見附件）的合作關(guān)系，簽約復(fù)印店要根據(jù)合同履行相關(guān)條款，若抽檢發(fā)現(xiàn)違約行為，將根據(jù)合同條款追究其相關(guān)責(zé)任。n 地租＝1（萬元）n 復(fù)印/打印電費(fèi)＝（萬元）n 設(shè)備維修費(fèi)用＝（萬元）平均每月總支出＝++28++1++=(萬元)l 公司純收入：月純收入＝－＝（萬元）公司年銷售額（按每年九個月）9=（萬元）公司年純收入（按每年九個月）9=（稅前）（這是按30個企業(yè)客戶來計算，如果是60個企業(yè)客戶的話我們的純收入可達(dá)到近1000萬元人民幣）五、公司未來發(fā)展規(guī)模規(guī)劃在未來5年到10年，公司會與更多的企業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。n 支付給物流公司的運(yùn)輸費(fèi)用＝3＝（萬元）每次運(yùn)輸廣告復(fù)印紙到復(fù)印點(diǎn)支付5000元運(yùn)輸費(fèi)，每月運(yùn)輸3次。n 運(yùn)輸紙張：與物流公司取得聯(lián)系，將打包好的廣告紙張運(yùn)輸?shù)礁鲝?fù)印點(diǎn)，向校園代理了解復(fù)印點(diǎn)施行情況，并給復(fù)印點(diǎn)和校園代理支付相應(yīng)的費(fèi)用。n 打印紙張：聘用專業(yè)人士用大概4天的時間將要打印的廣告紙張打印完。（小型貨運(yùn)車（7噸）運(yùn)輸＋搬運(yùn)費(fèi)用：5000元/次，70萬張紙/次）l 2009年7月公司開始正式運(yùn)作，平均每十天一個工作周期：n 購買印刷原料：與膠卷、PS版、油墨等印刷原料廠家取得聯(lián)系，購買印刷原料。（支付給復(fù)印點(diǎn)費(fèi)用：800元/萬張，校園代理：200元/月）l 到2009年6月中旬與30家企業(yè)簽訂廣告合同，達(dá)成的每月總印發(fā)廣告紙張數(shù)平均為200萬張，其中黑白印10萬張，水彩印30萬張，銅板彩印160萬，并收取180萬/月的廣告費(fèi)用。l 2009年2月份注冊成立公司。三、公司業(yè)務(wù)管理1． 對客戶方業(yè)務(wù)：尋找與聯(lián)系客戶，與客戶簽訂合同，并根據(jù)客戶要求改得廣告信息；2． 復(fù)印產(chǎn)房業(yè)務(wù)：向墨盒公司購買墨盒，向紙廠購買大量紙張，負(fù)責(zé)紙張庫存、廣告排版、復(fù)印、打包管理和公司的財務(wù)管理；3． 對復(fù)印點(diǎn)業(yè)務(wù)：與各高校復(fù)印點(diǎn)簽訂合同，并聯(lián)系各高校代理施行監(jiān)督機(jī)制；聯(lián)系物流公司負(fù)責(zé)廣告紙到各高校復(fù)印點(diǎn)的運(yùn)輸。10．融資與投資商簽訂合作關(guān)系，具有至少100萬的投資額。8．客戶聯(lián)系：每月廣告紙張數(shù)目（萬）客戶大概數(shù)目1~5155~10810~15515以上2與大概30家企業(yè)簽訂合作協(xié)議，達(dá)成的每月總印發(fā)廣告紙張數(shù)在200萬張左右。5．復(fù)印點(diǎn)聯(lián)系在廣州初步設(shè)立20個復(fù)印點(diǎn)：天河區(qū)：華農(nóng)、華工、華師、中大、暨大校區(qū)各設(shè)置兩個復(fù)印點(diǎn)大學(xué)城：中山大學(xué)，華南理工大學(xué)，華南師范大學(xué)，廣東工業(yè)大學(xué)，廣東外語外貿(mào)大學(xué)，廣州中醫(yī)藥大學(xué)，廣東藥學(xué)院，廣州大學(xué)，廣州美術(shù)學(xué)院，星海音樂學(xué)院各設(shè)一個免費(fèi)復(fù)印點(diǎn)其他點(diǎn)：南方醫(yī)科大學(xué)、廣東商學(xué)院、廣州醫(yī)學(xué)院6．與具有一定規(guī)模營運(yùn)穩(wěn)定提供膠卷、PS版、油墨等印刷原料的公司取得緊密聯(lián)系，印刷原料公司能夠長期隨時為本公司提供大量的印刷原料并承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。3． 最大復(fù)印頻率權(quán)重為：10,4． 單分復(fù)印限額為：9（83/10取整）。5． 由于同一類型的廣告復(fù)印紙數(shù)量之間存在差別，當(dāng)其中某些廣告打印完后，將剩余的廣告按前面的準(zhǔn)則進(jìn)行排序分配，直至所有的廣告分配完畢為止。3． 廣告元中，廣告按照合理的隨機(jī)順序排列。對于有商業(yè)性目的的商家按以下標(biāo)準(zhǔn)收取一定的廣告費(fèi)用：資料背面彩色廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)彩色廣告復(fù)印紙張（厚）（單位：張）商家廣告費(fèi)（單位：元/張）備注1000紙張1000010000紙張5000050000紙張2000002000000紙張500000500000以上其他待商議 資料背面黑白廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)黑白廣告復(fù)印紙張（單位：張）商家廣告費(fèi)用（單位：元/張）備注1000 紙張 1000010000紙張5000050000紙張200000200000以上其他待商議復(fù)印廣告的分配按照如下原則：1． 以一定數(shù)目的廣告復(fù)印紙安一定的順序排列組成廣告復(fù)印單元，然后以廣告復(fù)印單元為基本單元進(jìn)行大量復(fù)印再運(yùn)輸至各個復(fù)印點(diǎn)，每個廣告復(fù)印單元的廣告數(shù)目為復(fù)印單元長度。2. 面向高校學(xué)生的產(chǎn)品和服務(wù)廣告：IT電子數(shù)碼、智能化產(chǎn)品；服裝、服飾、鞋類、日用品、體育用品、學(xué)習(xí)用品；培訓(xùn)服務(wù)；美容美發(fā)、健身服務(wù)；家政服務(wù)；招聘、兼職、實(shí)習(xí)服務(wù)；旅游、娛樂、餐飲服務(wù)；3．商家的促銷產(chǎn)品服務(wù)、新品上市廣告。屬于平面印刷廣告。能達(dá)到商家、學(xué)生、學(xué)校、提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的廣告商四方受益的經(jīng)濟(jì)和社會效益。既可為商家的廣告進(jìn)行良好有效的宣傳，又可為學(xué)生節(jié)省費(fèi)用謀取利益，而且環(huán)保與節(jié)約，同時對實(shí)施此項(xiàng)目的公司也有一定的經(jīng)濟(jì)收益。二、 未來公司可定位于以下產(chǎn)品或服務(wù)：校園廣告 其他廣告服務(wù) 包裝 廣告代理 廣告策劃 印刷品 廣告發(fā)布 廣告制作 紙張 廣告促銷禮品 噴繪 海報 宣傳策劃第五章：【產(chǎn)品與服務(wù)】一、產(chǎn)品服務(wù)介紹：為企業(yè)提供一種全新有效的高校廣告宣傳模式：通過為大學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印文件資料的服務(wù)而用復(fù)印紙張作為媒介傳播企業(yè)廣告，最終達(dá)到企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)推廣的目的。在未來5年到10年，公司會與近百家企業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。當(dāng)公司發(fā)展到一定的程度并初具實(shí)力時，就要意識到自身能力上的缺陷，盡可能聘請一些管理方面的專業(yè)人才。由于創(chuàng)業(yè)期規(guī)模較小，許多問題都可以直截了當(dāng)?shù)剡M(jìn)行溝通，什么事都可以擺到桌面上來講，把問題明朗化，群策群力，問題自然好解決。創(chuàng)業(yè)的核心成員都應(yīng)該明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)初期，能生存下來是最重要的。我們希望通過不懈的努力在實(shí)踐中成長。張鵬做事積極主動，善交際，自我管理能力強(qiáng)，正自學(xué)財務(wù)管理。劉文彬善于分析問題解決問題，最近組隊獲得2008全國數(shù)學(xué)建模一等獎。四．團(tuán)隊介紹我們的團(tuán)隊是由四名在校大學(xué)生組成，分別是黃浦、黃邦民、劉文彬、張鵬。市場部：1. 開拓高校和企業(yè)市場，制定年度營銷目標(biāo)計劃；2. 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；3. 對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等進(jìn)行收集、整理和分析；4. 對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析；5. 做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；6. 制定產(chǎn)品價格；制定銷售計劃及各階段實(shí)施目標(biāo)；7. 廣告活動的策劃及組織；8. 合理進(jìn)行商家與合作組織的挑選及管理；9. 制定及實(shí)施市場公關(guān)活動；；設(shè)計部：為客戶進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計、廣告方案策劃等與客戶聯(lián)絡(luò)及制定創(chuàng)意指導(dǎo)。（7） 審批公司員工薪酬表，報總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。（5） 加強(qiáng)與公司外同行之間的聯(lián)系。（3） 組織制訂公司用工制度、人事管理制度、勞動工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓(xùn)大綱等規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則和人力資源部工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 1，建立一個高效，專業(yè)的財務(wù)管理團(tuán)隊和工作流程2，負(fù)責(zé)公司的資金管理（現(xiàn)金流管理）3，進(jìn)行會計處理并及時編制和提交財務(wù)報表4，確保公司財務(wù)核算流程的建立并被遵守5，確保財經(jīng)法規(guī)的有效執(zhí)行及稅款的及時繳納6，建立公司的財務(wù)政策7，保護(hù)及有效利用公司的資源人力資源部：（1） 根據(jù)公司實(shí)際情況和發(fā)展規(guī)劃擬定公司人力資源計劃經(jīng)批準(zhǔn)后施行。財務(wù)部：財務(wù)部的主要工作職責(zé)是負(fù)責(zé)公司會計核算、納稅籌劃、財務(wù)報告、預(yù)資金管理、成本核算與成本監(jiān)控、財務(wù)分析、風(fēng)險控制等，并作為主要部門參與公司的經(jīng)營決策、投資管理、資本運(yùn)營等。l 為開展企業(yè)經(jīng)營管理活動其他活動提供充分資源，保證公司營運(yùn)正常之運(yùn)行。l 主持全公司日常生產(chǎn)經(jīng)營管理工作。就公司一個例會周期的事情進(jìn)行討論，形成建議。內(nèi)部成員一律平等，各委員的發(fā)言權(quán)和表決權(quán)一律平等；本委員會通過投票形成決議，表決以過半多數(shù)的形式為通過會議可分為定期的例會和不定期的會議。委員會的工作方式成員主要由公司各部門主要負(fù)責(zé)人組成。2. 為大學(xué)提供免費(fèi)復(fù)印和打印資料服務(wù)。出現(xiàn)以下情況的問卷被視為無效問卷：l 沒有表明可多選的選題選了多個選項(xiàng)；l 作答了標(biāo)明不用作答的題目；l 沒有把該作答的題目做完；l 多選題中選擇了相互矛盾的選項(xiàng)；l 所有選項(xiàng)答案為同一字母。5. 按上面的計算，如果學(xué)生的打印/復(fù)印供給要達(dá)到飽和，這我們的復(fù)印店每天總共打印/復(fù)印總量達(dá)到：＋＝（萬張）；我們所簽定的復(fù)印點(diǎn)每家每天最大供打印/復(fù)印量勻在5萬以上，所以我們的復(fù)印點(diǎn)網(wǎng)是足以承載廣告信息接納市場的。參考成本數(shù)據(jù)來源：三、免費(fèi)復(fù)印廣告信息市場接納量分析 根據(jù)發(fā)下的《校園廣告調(diào)查問卷》23～26題的統(tǒng)計信息，每個學(xué)生學(xué)生平時（非考試復(fù)習(xí)時期）平均打印/復(fù)印情況為：1. 每次打印/復(fù)印量：%，3～%，10～%，%，所以：平均每次打印/復(fù)印量＝%+7%+15%+30%＝；也就是說學(xué)生平均每次打印量為9～10頁紙，當(dāng)復(fù)印限度大于10時，打印可以滿足一般學(xué)生平時打印/復(fù)印的習(xí)慣要求，廣告信息不易重復(fù)。各項(xiàng)調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果如下：圖1 幾種廣告可觸性比較圖2 幾種廣告歡迎度比較圖3 幾種廣告收視度比較圖4 幾種廣告后續(xù)性比較圖5 幾種廣告四項(xiàng)廣告指標(biāo)平均得分分析：免費(fèi)復(fù)印廣告模式可觸性得分僅次于網(wǎng)頁廣告，歡迎度得分略低于活動贊助，收視度和后續(xù)性得分都明顯高出其它廣告形式，說明免費(fèi)廣告復(fù)印的廣告效果是值得肯定的。4. 廣告?zhèn)鬟f后續(xù)性： 反映廣告信息在一次傳播后，受眾群體對其所得廣告信息的二次傳遞以及回顧的可實(shí)現(xiàn)程度，廣告后續(xù)性越大，廣告信息的持續(xù)性效果越好，越有利于廣告信息的充分傳播； 定量評分標(biāo)準(zhǔn)為：廣告接受者在接收了廣告信息后：“把廣告信息資料傳遞給有需要的人”，“以后自己有需要會再跟蹤該廣告信息”，兩項(xiàng)都選評10分，“事后不再主動接觸該廣告信息”評0分；后續(xù)性得分越高，說明該廣告模式更難充分傳播廣告信息，讓消費(fèi)者對廣告信息有更具體的了解。2. 廣告方式歡迎度： 放映廣告方式在廣告受眾群體中的受歡迎程度，廣告方式越受廣告信息接受者歡迎，越有利于消費(fèi)者更好地了解更多的廣告信息； 定量評分標(biāo)準(zhǔn)為：廣告信息接受者對廣告方式的態(tài)度是：“非常歡迎”評10分，“可以接受”評8分，“無所謂”評0分，“反感”評負(fù)5分，“反對”評負(fù)10分，歡迎度得分為負(fù)數(shù)說明該廣告模式是引人反感的，歡迎度得分越高，廣告模式越受廣告信息接受者歡迎，廣告信息能更好地傳遞給消費(fèi)者。一、幾種高校廣告模式的廣告效果比較 我們在廣州20個高校校區(qū)發(fā)下2000份《校園廣告調(diào)查問卷》，根據(jù)問卷調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果從廣告模式傳播途徑與廣告受眾接觸的頻繁程度、廣告方式在廣告受眾群體中的受歡迎程度、廣告信息受廣告受眾關(guān)注的程度和廣告信息的后續(xù)傳播可實(shí)現(xiàn)程度四個方面來對幾種廣告的廣告進(jìn)行對比；這四個方面的廣告指標(biāo)如下：1. 廣告途徑可觸性： 放映廣告?zhèn)鞑ネ緩脚c受眾群體接觸頻繁程度，廣告可觸性越大，廣告信息與受眾群體的接觸機(jī)會出現(xiàn)的頻率越大，廣告信息能夠灌輸給消費(fèi)者的機(jī)會也就越大； 定量評分標(biāo)準(zhǔn)為：廣告宣傳途徑與廣告受眾“經(jīng)常遇到”評10分，“偶爾遇到”評6分，“幾乎沒有”評1分，“完全沒有”評0分。為大學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印資料：因?yàn)槭瞧髽I(yè)為學(xué)生打印或復(fù)印付錢，這樣學(xué)生對于紙張背面的廣告就有一定的主動接受性，不會產(chǎn)生抗拒心理。 這是目前社會上為企業(yè)提供的一種全新有效的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)校園推廣的模式； 把廣告印在復(fù)印紙張背面，充分利用了大學(xué)生日常大量復(fù)印中浪費(fèi)掉的背面進(jìn)行廣告的投放，是對現(xiàn)有資源的一種有效利用。學(xué)生們使用這些復(fù)印資料時，廣告也一次次被他們有意無意地看見，一次次在他們的腦海中強(qiáng)化。三．我們?yōu)槠髽I(yè)提供的高校廣告宣傳模式優(yōu)勢在哪？ 廣告對象針對性強(qiáng)：廣告內(nèi)容形式直接針對和面向各高校大學(xué)生。影視廣播媒體廣告：絕對成本費(fèi)用高，干擾多，接觸短暫，受眾選擇性差，不利于深入理解廣告信息。戶外廣告：傳送信息少、覆蓋面小、易受污染、效果評估難。否則，讀者可能視而不見。注意度不高，在一份報紙中，有很多欄目，也有很多廣告，它們競相吸引讀者的注意。二．目