【正文】 前對于企業(yè)來說，在社會上主要是采取以下幾種廣告形式來進行品牌和產(chǎn)品服務(wù)的推廣：報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告、售點廣告等這些形式都有各自的許多優(yōu)點，但這些廣告形式對于高校的大學(xué)生來說，宣傳效果卻并不好，主要是針對性差，廣告內(nèi)容形式不能直接針對和面向大學(xué)生。l 大多數(shù)學(xué)生都會把商業(yè)講座當成是一種產(chǎn)品服務(wù)的推銷手段，對此也會產(chǎn)生抗拒心理，對企業(yè)形象不利。l 廣告容易受污染。學(xué)校以及物業(yè)管理比較嚴格的學(xué)校會禁止發(fā)傳單，企業(yè)不能就這樣放棄高校市場吧，這里有企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的“黃金消費者”！校園定點廣告：l 學(xué)校能讓企業(yè)投放廣告的點少。商家既難達到宣傳效果又會造成紙張浪費和環(huán)境污染等其他問題在傳單漫天飛舞的今天，傳單廣告的效果 “每況愈下”：l 浪費高、污染環(huán)境——發(fā)幾百份傳單能有一位顧客有回應(yīng)就算很不錯的了，大多數(shù)都是隨手扔掉的，也難怪城管人員把發(fā)傳單稱之為在制造“垃圾”。所以，企業(yè)往往應(yīng)預(yù)先計劃下一年度的贊助活動預(yù)算，傾入相當?shù)臓I銷投資，才能使活動整合而連續(xù)地進行。lllllllll l ll 河南大學(xué)生網(wǎng)e*fyc9l 費用投資高。z9贊助活動對活動組織者要求更高。如體育比賽贊助或某一項公益活動的贊助，并不是隨心所欲能根據(jù)企業(yè)所希望的時機來開展，企業(yè)需要及時抓住機會，甚至想方設(shè)法調(diào)動社會力量來制造機會。l 需要特定機會才能開展，限制了企業(yè)廣告宣傳的及時性。一．目前，企業(yè)在高校宣傳推廣用的最多的形式就是活動贊助、發(fā)傳單和商業(yè)講座以及定點廣告。他認為在品牌日益同質(zhì)化的今天，只有傳播可以創(chuàng)造差異。E在這個廣告受眾完全自主的環(huán)境下，如何吸引他們的眼球、如何吸引他們的關(guān)注、如何讓他們參與進來從而縮小距離感，只有新概念的創(chuàng)意才能脫穎而出。第三章：【競爭性分析】l 當一個嶄新的傳播時代到來的時候，許多創(chuàng)意精英們在新世界中完全失去了方向感。在這樣的情況下，我們就想在廣東成立一家高校傳媒公司來為企業(yè)以一種全新的廣告模式來進行品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣。這樣就為企業(yè)開辟了一個新的企業(yè)廣告宣傳模式和營銷途徑，以達到企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)推廣的目的，另一方面也為大學(xué)生提供了免費復(fù)印文件資料的服務(wù)，這樣對企業(yè)和學(xué)生來說都是受益的。2．現(xiàn)在的大學(xué)生，每個學(xué)期都會花一定的費用打印或復(fù)印大量的學(xué)習(xí)資料，這些資料學(xué)生一般都會保存很久且經(jīng)常查閱、多人借閱。1．現(xiàn)在大學(xué)校園里各種各樣的廣告很多，但真正能讓大學(xué)生停駐腳步認真去看一下的廣告卻很少，即使拿在手中的傳單，學(xué)生也只是粗略的看一下就扔了，在浪費了企業(yè)大筆資金和資源之后，也沒有達到企業(yè)預(yù)期宣傳目的。贊助活動需與其他組織協(xié)調(diào)共同進行，因此贊助活動有一定的時機性，需要特定機會才能開展，限制了企業(yè)廣告宣傳的及時性。 企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對大學(xué)生這一潛在主流消費群進行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。l 巨大的潛在消費能力。 l 消費觀念不穩(wěn)定性。舉例而言，目前學(xué)生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。目前僅就廣州市而言就有近百萬名大學(xué)生，而且會逐年遞增。大學(xué)生每個月的消費很高,這些年輕人追求時尚,對于新產(chǎn)品新概念容易接受,對于消費采取開放的態(tài)度,這個時候給他們灌輸?shù)钠放聘拍?很可能是終身的,一旦有了先入為主的品牌印象,大學(xué)市場都是商家必爭之地,豈能輕易拱手讓人，因為未來的用戶就在這里。如果是一個10年左右的戰(zhàn)略考慮期的話，現(xiàn)在新廣告運動所要關(guān)注的正是被稱為“新新人類”的群體：15~25歲年齡段的新一代消費者，而大學(xué)生是其中的主力軍，他們將是主宰未來廣告市場的中堅力量，大學(xué)生的消費方式和生活形態(tài)將是新廣告運動所要捕捉的市場機會與決策的依據(jù)。第二章：【市場分析】一個“一切以消費者為中心”的時代已經(jīng)來臨。我們的資金需求量是人民幣100萬元，使用如下：5萬元成本印刷、80萬設(shè)備購置、5萬元公司起步(辦公地點)、10萬元流動資金。這種廣告模式所帶來是多方收益，能達到商家、學(xué)生、學(xué)校、提供免費復(fù)印服務(wù)的廣告商四方受益的經(jīng)濟和社會效益。因此，企業(yè)或商家需要通過發(fā)傳單，貼海報，贊助活動等多種方式來宣傳自己，以實現(xiàn)短期營銷目標或鞏固品牌地位的目的。我們的客戶主要是：產(chǎn)品或服務(wù)面向高校學(xué)生的大型企業(yè)和特定校區(qū)周邊的商家。目 錄第一章 摘要............................................第二章 市場分析......................................... 第三章 競爭性分析 .....................................第四章 公司介紹.........................................第五章 產(chǎn)品與服務(wù).......................................第六章 公司運營與財務(wù)分析...............................第七章 風(fēng)險分析與規(guī)避....................................第八章 融資說明....................................第九章 附錄.............................................第一章：【摘要】大學(xué)生是未來消費的主力軍，他們追求時尚,對于新產(chǎn)品新概念容易接受,對于消費采取開放的態(tài)度,是市場推廣最需要關(guān)注的人群，他們在學(xué)校時所形成的品牌忠誠度將是持久的，但是大學(xué)生們幾乎每天都在校園中度過，遠離了廣播、電視、報紙等傳統(tǒng)主流媒體，高校傳單泛濫，沒效果又污染環(huán)境，一般的廣告形式難以吸引大學(xué)生，那么，企業(yè)應(yīng)該怎樣來在高校進行品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣呢？綠樂傳媒有限責(zé)任公司（Freele）致力于為企業(yè)提供一種全新有效開拓高校市場的廣告模式。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請將本計劃書完整退回；2）在沒有取得綠樂傳媒有限責(zé)任公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。綠樂傳媒有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書 Freele高校傳媒從現(xiàn)在開始：free保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于綠樂傳媒有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。我們通過在各高校的加盟復(fù)印店為大學(xué)生們免費復(fù)印他們自己所需要的資料，同時在紙張的背面附上企業(yè)客戶彩色精美廣告，以此方式將客戶的廣告廣泛散發(fā)到大學(xué)生中去,對受眾產(chǎn)生持續(xù)而穩(wěn)定的特殊廣告效應(yīng).目前，在廣州還沒有一家傳媒公司是以上述模式在運作的，這是一片藍海。在這些企業(yè)或商家中，大學(xué)生是他們一個非常重要的甚至占主導(dǎo)地位的消費群體。相比之下，我們的廣告模式針對性強，持久且效果好，可以讓學(xué)生主動接受，不會產(chǎn)生抗拒心態(tài)。我們預(yù)計在兩到三年內(nèi)與40家知名企業(yè)發(fā)展建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，達到年銷售額1000萬元人民幣以上。短期內(nèi)，公司骨干沒有薪酬，待穩(wěn)定后收取年純收入分紅。新廣告運動能否發(fā)生效力的核心命題就是對未來消費者的把握。中國目前有大學(xué)生兩千兩百多萬,廣東有大約兩百萬的大學(xué)生,僅廣州地區(qū)就有近百萬的大學(xué)生。大學(xué)生消費群體特征：l 消費群體數(shù)目龐大。l 消費能力逐年上升。 l 消費群體相對集中。廣州高校大規(guī)模的朝著集中化發(fā)展，這為企業(yè)開拓市場提供了便利。大學(xué)生容易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費生活方式，極易受產(chǎn)品、服務(wù)形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾群體。大學(xué)生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，可以創(chuàng)造難以估量的消費需求。大學(xué)生們幾乎每天都在校園中度過，遠離了廣播、電視、報紙等傳統(tǒng)的主流媒體，一般的廣告形式難以深入，那么，企業(yè)怎樣來進行品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣呢？目前，企業(yè)在高校宣傳推廣用的最多的形式就是活動贊助和發(fā)傳單以及商業(yè)講座和展會。發(fā)傳單因為是被動接受，容易讓大學(xué)生產(chǎn)生抗拒心理，對企業(yè)形象有損，并且如今傳單泛濫，學(xué)生基本不看。對于產(chǎn)品或服務(wù)主要面向大學(xué)生的企業(yè)來說，一個新的、有效的校園廣告宣傳途徑將會是它們打開和占領(lǐng)校園市場的關(guān)鍵。綜上，這里面有一個很大的市場機會，我們可以在復(fù)印紙張背面彩印上企業(yè)精美的廣告，復(fù)印紙張就免費提供給學(xué)生，由企業(yè)來支付學(xué)生復(fù)印資料費用。這個市場未來發(fā)展?jié)摿艽?。目前廣東省內(nèi)還沒出現(xiàn)提供類似服務(wù)的企業(yè)組織，這是一個市場空白點。而傳統(tǒng)的策劃機構(gòu)在科學(xué)主義和分析主義的傾向下，想象力和創(chuàng)造力在一點點喪失。1993年，唐舒爾茲在他的《整合營銷傳播》一書中預(yù)言了新世紀的營銷特征。這就預(yù)示著在品牌推廣中，廣告?zhèn)鞑サ闹匾?。高校贊助活動：需與其他組織協(xié)調(diào)共同進行，因此贊助活動有一定的時機性，需要特定機會才能開展，限制了企業(yè)廣告宣傳的及時性，且投入費用高。由于贊助活動需與其他組織協(xié)調(diào)共同進行，因此贊助活動有一定的時機性。l q?7glRamp。由于贊助活動規(guī)模較大，涉及的營銷工具和宣傳手段更加豐富，往往不是企業(yè)單方面能承擔的，它要求活動組織人員更全面更專業(yè)的實際經(jīng)驗與統(tǒng)籌組織能力，更需要各組織機構(gòu)的支持與協(xié)力，才能優(yōu)勢互補，使贊助活動得到最佳的宣傳效應(yīng)。僅贊助費就是一筆不小的投入，而要使贊助項目真正發(fā)揮效用，更需要企業(yè)投入配套資金開展系列推廣宣傳促銷活動。河南大學(xué)生網(wǎng) B{9\+~校園發(fā)傳單：因為是被動接受，容易讓大學(xué)生產(chǎn)生抗拒心理，對企業(yè)形象有損，并且如今傳單泛濫，學(xué)生基本不看。l 易引起反感——如果你是上班族每天經(jīng)過一些繁華的街道都要面對傳單你煩不煩？如果你是某個小區(qū)的住戶，每天一打開報箱就“涌出”一堆廣告?zhèn)鲉?，你會不會惱火？不僅是這些“受眾”反感，清潔工反感，城管的反感，非工商人士反感，甚至連經(jīng)常在營銷一線的人也反感！l 難保證效果——無數(shù)的傳單發(fā)出去了，很難知道哪些人看了，哪些看也不看就扔掉，到底能“捕”到幾個顧客一點底都沒有。一個高校一般就只能允許容納兩到三家的企業(yè)進行定點投放。l 廣告費用高高校里的商業(yè)講座：l 學(xué)校開展的都是一些文化類學(xué)術(shù)性比較強的講座，對于能否獲得批準在校園里舉辦商業(yè)講座，是個最大的問題。l 對于講座主講人，大學(xué)生會比較挑剔苛刻，如果主講人不能讓學(xué)生認可的話，要想達到宣傳推廣的目的很難。在為企業(yè)做廣告的時候，它們也都各自存在一些缺點報紙廣告：廣告效果生命周期短，再現(xiàn)質(zhì)量差，受眾傳閱少，印刷難以完美，表現(xiàn)形式單一，容易被忽略。這樣，只有當你的廣告格外醒目時，才容易引起人們的注意。雜志廣告：廣告見效不快，雜志是定期刊物，受發(fā)行時間限制，雜志廣告從決定到最后刊登要花較長時間，對于一些時效性強的廣告，如促銷廣告等不適用。POP廣告：售點廣告體積小、廣告信息容量有限，不利于深入理解產(chǎn)品和服務(wù)。如果產(chǎn)品的銷售市場小于電視的覆蓋區(qū)域，那就沒必要在上面做廣告；網(wǎng)絡(luò)媒體廣告：廣告容易被忽略，難以讓人信任；人群受限制（不上網(wǎng)是看不到的）、網(wǎng)絡(luò)廣告的人群覆蓋率低，效果評估困難，供選擇的廣告位有限，創(chuàng)意的局限性：網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在最常用的尺寸是468*60（或80）像素（pixel）,相當于15*2厘米左右，要在這樣小的廣告空間里形成吸引目標消費者的廣告創(chuàng)意，其難度可想而知。 廣告持久且效果好：廣告與學(xué)生自身需要的資料(學(xué)習(xí)資料、筆記、學(xué)生社團活動材料等)內(nèi)容緊密聯(lián)系，學(xué)生將會保存較久，廣告在個人手中保存時間長，與其他形式相比，本項目的廣告保存時間是最長的，有些復(fù)印資料（您的廣告）甚至可能留存數(shù)年之久。閱讀次數(shù)多，廣告宣傳效果自然就好。一面印廣告，另一面供復(fù)印，可以節(jié)省用紙，也有利環(huán)保，廣告商也達到了宣傳的效果，是件一舉兩得的好事。免費復(fù)印傳媒廣告模式優(yōu)勢分析廣告簡介 免費復(fù)印是綠樂大學(xué)生環(huán)保創(chuàng)業(yè)團隊專業(yè)打造的校園環(huán)保高效新穎的廣告宣傳模式，為大學(xué)生提供免費復(fù)印服務(wù)的同時專業(yè)運營廣告?zhèn)髅??？捎|性得分越高，廣告模式的可觸性也好，廣告信息能夠傳遞給消費者的可能性相對越大。3. 廣告信息收視度： 放映廣告信息與廣告受眾接觸時，廣告受眾對廣告信息的關(guān)注程度，廣告收視度越高，說明消費者在給廣告模式下越關(guān)注廣告信息，廣告信息就能更好的傳遞給消費者； 定量評分標準為：廣告信息接受者對廣告信息的關(guān)注情況是：“認真看看”評10分，“大概瀏覽”評5分“只知道是那類廣告，沒了解具體內(nèi)容”評1分，“完全不理會”評0分；收視度得分越高，廣告模式的廣告信息能更好的傳遞給消費者。 各個廣告指標平均得分等于各個選項得分與該