【正文】 數(shù)據(jù)庫營銷。這是目前校園推廣工作中最為常見的一種營銷模式，　　這種方式落實到校園中，我們就可以動用所有的營銷元素來向目標客戶，也就是大學(xué)生，展示自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，從DM到POP到最復(fù)雜的大型活動，這一類的營銷模式的優(yōu)點在于方式本身簡單而且直接，能很好的起到推廣的作用，幫助企業(yè)在校園內(nèi)樹立品牌，提高美譽度。 校園市場營銷模式在校園的營銷模式，大體包括：校園體驗式營銷、多元化的直接營銷（校園直銷、數(shù)據(jù)庫營銷）、整合營銷以及在高校市場上成功率較高的新興營銷模式：口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷方式。 　 企業(yè)銷售人員直接面對學(xué)生。如指定或推薦某門課程的教材、輔導(dǎo)資料或參考書目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，同時輔以折扣優(yōu)惠，從而促進書籍的銷售?！　⊥ㄟ^與校方勤工助學(xué)中心合作。如銀行業(yè)，很多大學(xué)生剛一入校就能拿到統(tǒng)一發(fā)放的銀行卡。 （2）以促進企業(yè)商品在校園里的現(xiàn)場銷售為目的 其形式主要有以下幾種： 　　與學(xué)校相關(guān)部門合作，承接學(xué)校針對學(xué)生的一些業(yè)務(wù)。這是指對學(xué)校建筑物或院系的冠名權(quán)。學(xué)生對這種活動具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時，不僅會積極報名參加，而且還會引來成群的圍觀者，對企業(yè)可以產(chǎn)生很好的宣傳效果。 　　為學(xué)校或?qū)W生的科研項目提供支持。　　舉辦專題活動。一般說來，很多大學(xué)每年都要舉辦一些有影響力的學(xué)術(shù)會議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。 　　為學(xué)生活動提供贊助。　　提供一定的實習(xí)培訓(xùn)機會。 （1）以提升形象，擴大知名度為目的 　　在校內(nèi)設(shè)立獎、教、助學(xué)金來加強其形象傳播。l 結(jié)論通過市場調(diào)研和可行性分析發(fā)現(xiàn)校園廣告市場的確實急需廣告公司進行整合，基于以上幾點我們決定建立一品校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰尽Ｋ麄冇兄任覀兏嗟膹臉I(yè)經(jīng)驗及廣告設(shè)計經(jīng)營經(jīng)驗，這必將對我們以后開辟新的市場產(chǎn)生巨大的阻力。而且，業(yè)務(wù)范圍、目標受眾范圍也一樣。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，要進入校園市場比在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。2，在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播的效率低，接受信息的容量大。 作為高回報的行業(yè)，廣告公司市場競爭呈白熱化狀態(tài)，在激烈的競爭中沒有良好的創(chuàng)意及對客戶的把握則很容易在競爭處于劣勢。W：1，缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng)造力強，工作熱情高。l SWOT分析S：以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為契機，以自身對校園文化的深入了解及和校方關(guān)系的融洽為優(yōu)勢，便于占領(lǐng)市場，且能為商家提供更切合于大學(xué)生的廣告策劃。l 行業(yè)概況雖然很多廣告公司也瞄準了校園這塊市場，同樣由于市場的特殊性，而無有效的手段進入市場。校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。但是學(xué)校作為一個特殊的場所有著其不同于普通廣告場所的特點?？尚行苑治鰣蟾鎙 市場環(huán)境描述 在中國，廣大的大學(xué)生有將近2000萬，這個市場相當(dāng)于1/4個德國，1/3個英國，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么2000萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。l 硬件設(shè)施辦公室一間，辦公桌6套，電腦（6臺）打印機2臺，復(fù)印機1臺，掃描議2臺，彩色打印機（大、小型各1），辦公用品（包含電話、打印紙、訂書機等等一系列）。l 創(chuàng)業(yè)理念 我們著眼發(fā)展以下兩個方面的創(chuàng)新：意識創(chuàng)新（意在打造環(huán)保型校園，在合理利用校園空地的基礎(chǔ)上進一步美化校園）和市場導(dǎo)向創(chuàng)新（以開拓全國高校校內(nèi)廣告為導(dǎo)向，切實以學(xué)生利益為出發(fā)點，全心全意為大學(xué)生服務(wù)） 我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。另外流動資金為30萬。分別由六位股東籌資。長期：立足于福建向其他省份高校傳媒市場擴張，將品牌推向全國，同時為豐富 這一品牌，在中期奠定的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)更多新的個性業(yè)務(wù)。l 公司目標短期：首先，在福建師范大學(xué)城及鄰近學(xué)校試營，打開知名度，在3年內(nèi)將業(yè)務(wù)覆蓋福州、廈門、泉州眾高校市場。同時也提供為客戶針對學(xué)生推出的新產(chǎn)品進行包裝、設(shè)計、策劃推廣方案的服務(wù)。商業(yè)計劃書一品校園傳媒股份有限公司目 錄1公司概況 公司名稱 公司性質(zhì) 公司標志 公司主營業(yè)務(wù) 公司目標 公司經(jīng)營理念 公司所在地 資金來源及分析 2可行性分析報告 SWOT分析 公司前瞻3管理體系4公司經(jīng)營流程 校園市場開拓辦法 客戶服務(wù)系統(tǒng) 客戶開發(fā) 5媒介應(yīng)用 媒介種類 媒介位置 媒介報價公司概況l 公司名稱 一品廣告公司l 公司性質(zhì)股份有限公司l 公司標志l 公司主營業(yè)務(wù) 品牌雙贏，互惠互利的原則，專注于校園行銷與公關(guān)，校園媒體運營，校園市場研究，校園合作推廣，校園招聘。具體包括與各高校建立長期合作關(guān)系，達成協(xié)議，買斷在學(xué)校內(nèi)進行廣告宣傳的權(quán)力，為各大公司客戶進行已有校園產(chǎn)品的宣傳。 我們憑借對大學(xué)生群體的深刻了解、對高校市場的持續(xù)調(diào)查以及校園活動經(jīng)驗，提供最具創(chuàng)意、最科學(xué)合理的策劃宣傳方案，為本土企業(yè)乃至全國企業(yè)在高校進行品牌推廣以及網(wǎng)絡(luò)行銷推廣，并提供相應(yīng)的公關(guān)服務(wù)。 中期：公司在立足于福州、泉州、廈門三市的高校市場的基礎(chǔ)上，借助于在高校市場打響的品牌優(yōu)勢，向福建省其他城市高校市場擴展。l 公司理念基本信條我們專業(yè)，我們創(chuàng)造價值做事模式團體協(xié)作，集思廣益創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100l 公司所在地福建省福州市大學(xué)城附近l 公司資金來源注冊資金為50萬元人民幣。我國《公司法》規(guī)定，股東可以以貨幣出資，也可以用實物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)作價出資?？上蜚y行貸款，或以其他形式籌資。從最初吸引小客